Обмеження роздрібних цін. Якою має бути націнка на ваші товари чи послуги — як розрахувати націнку правильно

Деякі підприємці досі не розуміють, чим відрізняється націнка на товар від маржі, і тому фіксують вартість своєї продукції, орієнтуючись на дії конкурентів. Немає нічого дивного в тому, що після подібних експериментів бізнесмени не тільки не можуть заробити, а й стають банкрутами. Проте в економіці розроблено низку формул, які не дозволять зробити ціни руйнівними, а лише принесуть прибуток.

У свою чергу, аналітики дають декілька важливих рекомендацій, З чого формується кінцева ціна на товар у роздрібній торгівлі для споживача.

Різниця між націнкою на товар та маржею

Коли ви чуєте з боку, що фірма працює з маржою 250%, слід розуміти, що це некоректно, більше того, сама величина маржі не дозволяється. Швидше мова йдепро націнку. Для того, щоб у підприємця не виникало плутанини в цих 2-х поняттях, пропонуємо розібратися у відмінностях на реальних прикладах.

Допустимо, ми придбали у постачальника товар, за який заплатили зазначену суму грошей, нехай це буде 1000 рублів. При відвантаженні продукції на торгову точку бізнесмен штучно додає додатковий обсяг грошової маси та отримує роздрібну вартість.

Також підприємцю корисно дізнатися, що існує термін фактичної ціни, тобто коли продукція продається відповідно до стимулюючих акцій у святкові дніабо за подарунковими сертифікатами.

Тепер кілька слів про маржу. Маржа – це частина додаткової грошової маси, яка перебуває в роздрібній ціні товару, тобто насправді це різниця роздрібної та закупівельної цін. За її розміром нескладно зрозуміти, на який чистий прибуток розраховувати, якщо товар піде до покупця за встановленою бізнесменом вартістю.

Найголовніша відмінність маржі від торгової націнки – перша не може бути вищою від закупівельної ціни на продукцію, тобто не перевищує 100%, таким чином, маржа за умовчанням перетворюється на націнку.

У 2018 році у роздрібній торгівлі має місце коефіцієнт націнки, що дозволяє відобразити співвідношення роздрібної вартості до закупівельної ціни, проте визначається він не у відсотках, а в абсолютному значенні, застосовуючись виключно для простих обчислень. У прикладі коефіцієнт дорівнює 2,5.

Якою має бути торгова націнка

Коли підприємець визначає, якою буде націнка на товар у роздрібній торгівлі. Слід зважати на безліч витрат, з якими доводиться стикатися, починаючи з періоду закупівлі продукції і закінчуючи виставленням відпускної ціни. Торгова націнка має зробити бізнес рентабельним, але водночас бути підйомною для платоспроможних громадян.

Новачки в підприємницької діяльностічасто побоюються встановлювати дорогу ціну товару. Звичайно, безглуздо фіксувати велику вартість на звичайному товарі, який є у сусіда-конкурента. Але якщо ваша продукція на порядок якісніша, ексклюзивніша і, нарешті, корисніша, тільки висока відпускна ціна вкаже на особливі характеристики. Лояльність до покупця має бути вибірковою і в жодному разі не стане руйнувати вашу справу.

Отже, підрахуйте, скільки грошей було витрачено на:

Тепер до отриманого значення додайте ПДВ, якщо його сплату передбачає обрана у 2018 році система оподаткування. Перед тим, як співпрацювати з оптовиком, відразу поцікавтеся, який у нього формат оподаткування, інакше спільна робота може виявитися невигідною.

Невід'ємна частина торгової націнки на товар у 2018 році – ймовірна сума прибутку. Щоб оцінити реальну виручку від реалізації товару, необхідно вивчити ринок попиту й пропозиції, звернути увагу до маркетинг, і навіть покластися на власну інтуїцію ділка.

На підсумковий розмір роздрібної ціни впливають такі фактори:

Тому не варто поспішати з відкриттям бізнесу, приділіть належну увагу плануванню та розробці бізнес-плану. У бізнес-проект краще закласти більший обсяг витрат, ніж доходів, щоб потім не залишитися з порожнім гаманцем.

У законі також суворо прописаний список продукції, фіксованої державному рівні, розмір націнки яку не може перевищувати встановлені значення. В основному це дитяче харчування, медичні препарати, вироби, харчування для школярів та учнів в освітніх закладах, продукція, що ввозиться для реалізації у Крайній Півночі.

Передбачити, як піде торгівля складно. Експерти припускають 2 несподівані варіанти результату подій:

Як у 2018 році нараховується націнка на товар у роздрібній торгівлі

У роздрібній торгівлі націнка товару визначається як:

Якщо бізнесмен хоче, щоб продукція від різних виробників і постачальників реалізовувалася рівномірно, а товар не залеживался, бажано поставити єдину роздрібну ціну, у цьому випадку надбавка на товар буде різною.

Торгова надбавка може змінюватися у процесі реалізації продукції відповідно до особливостей товарообігу. Завдання торгової націнки – вивести бізнес у плюс, мінімізувавши витрати та збільшивши доходи. Припустимо, продажі показують хороші результати, виручка постійно зростає, тоді на деякий час продавець може дозволити собі провести знижкову акцію, що стимулює, внаслідок якої відпускна вартість зменшиться за рахунок скорочення величини надбавки.

Але проводити акцію на шкоду собі економічно також неправильно. Скористайтеся податковими пільгами або заощаджуйте на електриці.

Способи розрахунку торгової націнки

У 2018 році обчислити торгову націнку можна, використовуючи один із таких методів:

1. Орієнтуючись на загальну величину виторгу від продажу товарів. Застосовується, якщо на всі продані товари фіксується той самий відсоток націнки.

Торгова націнка = заплановані відсоток націнки / (100+Н)

2. З урахуванням асортименту, що бере участь у товарообігу. Якщо підприємство пропонує населенню товари з різною торговою націнкою, але враховує та контролює величину виручки за групами продукції з такою самою націнкою.

Виторг = виручка товару 1 × розрахункова націнка товару 1 + виручка товару 2 × розрахункова націнка товару 2 + … + виручка товару n × розрахункова націнка товару n

Виручка = початкове сальдо, яке фіксується на рахунку 42 + оборот кредит на рахунку 42 - оборот дебет на рахунку 42 - сальдо, що визначається на кінець підзвітного періоду

Відсоток націнки = (націнка на початок продажу + націнка на час вступу – націнка в період вибуття товару) / (виручка товарів, що продаються за відпускною вартістю + залишок продукції) × 100%.

Валовий дохід = виторг × обчислений відсоток / 100.

Товари з найбільшою націнкою

Ми вже з'ясували, для яких товарів діють обмежені допустимі націнки. Скільки відсотків зафіксувати на інші види продукції, вирішувати лише підприємцю, даному випадкудержава надає повну свободу.

Для зручності аналітики визначили список високомаржинальних товарів, які завжди мають попит і швидко продаються:

Закон про торгівлю зафіксує націнку

Упродовж десяти днів закон про торгівлю за дорученням прем'єр-міністра Володимира Путінабуде доопрацьовано на базі версії Мінпромторгу. Таке рішення було оголошено на засіданні уряду. У законопроекті вирішено залишити норму про «типові договори» на постачання продовольства та зафіксувати межу торгової націнки. Закон про торгівлю розроблявся Мінекономрозвитку протягом двох років та у квітні минулого року був направлений на узгодження до профільних відомств. Засідання уряду, яке розпочалося в одному з московських супермаркетів, розвіяло останні сумніви.

Своєрідною кульмінацією битви гігантів, постачальників та продавців стало засідання у прем'єр-міністра, присвячене обговоренню закону про торгівлю. Олія у вогонь полеміки підлили результати візиту Володимира Путіна до одного зі столичних мережевих магазинів. З'ясувалося, що на молочну продукцію там націнка в середньому становила 10 рублів, на м'ясну – 120!

«Звичайно, можна порадіти, що в нас великий вибіртоварів. Ще багато в країні людей, які бачать колосальну перевагу порівняно з тим, що було років 15 тому, коли ми мали порожні полиці. Але важко собі уявити ситуацію, щоб у країні з розвиненою соціальною та ринковою системою була торгова націнка на товар у 70 із лишком відсотків. Це занадто!" - Заявив Путін.

Звідки беруться такі цифри і продавці, і постачальники відповідають однаково: це бізнес. Проте мотиви у кожного свої. Націнка на конкретний товар, хоч би якою високою вона здавалася, — єдиний спосіб заробити на розвиток мережі, стверджує виконавчий директорАсоціації компаній роздрібної торгівліІлля Білоновський.

«У кожній мережі – свій міні-завод. Там своя логістика, по 70 тисяч людей працює, свій парк автомобілів, величезна кількість магазинів, оренда тощо. У мережі має бути маржинальний дохід, щоб покривати витрати, щоб ця маржа давала мережі можливість розвиватися. Прибуток мереж минулого року склав від 1 до 3,5% відсотка. Хтось закрив рік у мінусі», - розповів Білоновський.

Крім того, 70-відсоткова націнка встановлюється не на всі товари, а лише на окремі види, частіше за преміум-клас. За рахунок підвищення націнки, наприклад, на один сорт ковбаси можна зменшити ціну на інший, додає Ілля Білоновський.

«У ковбаси, яку беруть щодня, націнка завжди менша. У дорогого продукту більше. А середня націнка в мережах складе 20-23%, 25% - максимум», - зазначив Бєлоновський.

Постачальники високим націнкам, які знижують купівельний інтерес, не раді, тим більше, що це не єдиний фактор, що впливає на кінцеву ціну товару у ретейлерів. Є ще так звані бонуси, розповідає член комітету Держдуми з питань економічної політики та підприємництва Наталія Єрмакова.

«Сільгоспвиробники скаржаться на торговельні мережі, а торговельні мережі на сільгоспвиробників. То продукція неякісна, то вони не виконують договірних умов. А сільгоспвиробник якраз і каже, що їхні великі торговельні мережі душать - вони платять за вхід, за полицю, тільки за повітря не платять», - сказала Єрмакова.

Хочеш продавати - плати. Такий негласний закон працював між виробниками продукції та керівництвом торгових мереж ще з 90-х. Постачальники загалом не проти оплатити «таксу» за вхід, вигідне розміщення свого товару на полицях або додаткові маркетингові послуги від мережі, але все має бути в розумних межах, упевнений голова ради директорів компанії «Вімм-Білль-Данн» Давид Якобашвілі.

«Є деякі речі, які є цілком об'єктивними. За це можна сплатити бонус. Що сталося два роки тому? Було 27 позицій, які були нав'язані торговельними мережами. Припустимо, постачальник повинен забезпечити мережі прибуток не менше такого розміру. Якщо вона не отримає прибуток у зв'язку з якимись своїми власними порушеннями чи ще чимось, тоді покривається все за рахунок постачальника. Це були 27 позицій, де ми упиралися з двох сторін. На жаль, не домовилися», — наголосив Якобашвілі.

І не лише абсурдність деяких вимог мережевиків не влаштовує підприємців. За словами президента М'ясної спілки, директора Ліанозовського ковбасного заводу Мушега Мамиконяна, шестизначні цифри навіть великим виробникамне по кишені.

«При обороті близько 100 мільйонів по 2008 виплатив близько 27 мільйонів доларів у вигляді програм бонусів, маркетингових заходів. Це невиправдані витрати, — упевнений Мамиконян. Для того, щоб компанії дійти до свого покупця, заплатити ще такі кошти товарним провідникам!»

Продавці ж стверджують, що не вони вигадали бонуси, і цілком готові від цієї системи відмовитися, якщо виробники пропорційно до розміру внеску знизять закупівельну вартість товару. Виходить замкнене коло, виходом з якого має стати закон про торгівлю. Розроблявся він Мінекономрозвитку протягом двох років. Було підготовлено п'ять варіантів проекту. Тепер автори закону залишили 10 днів, щоб внести в Думу останній і остаточний варіант документа.

Як правильно робити націнку на товар

Будь-який продавець з метою отримання прибутку прагне продати свій товар за найвищою ціною. Різниця між закупівельною ціною товару та ціною його продажу є торговельною націнкою. Ця націнка не може бути рівної нулю, оскільки продавець несе витрати на транспорт, утримання персоналу, торгових площі так далі. Продаж за закупівельною ціною без надбавки збитковий для продавця.

Величина націнки продукції залежить від багатьох чинників. Це наявність та гострота конкуренції, якість виробу, «розкрученість» бренду, купівельна спроможність населення, а також обмежувальні заходи, які держава накладає на деякі види (групи) соціально значимих товарів. Сукупність цих факторів не дозволяє однозначно відповісти на питання, яка націнка має бути при роздрібній торгівлі.

Сьогодні у Росії більшість товарів не встановлюється максимальна націнка товару за законом. Це означає, що, наприклад, якщо ви власник унікального виробу, то купивши його, умовно, за 1000 рублів, ви можете встановити ціну 1000000 рублів. Адже таким товаром маєте тільки ви. Але тут є обмеження. Це обмеження накладає на продавця ринок. А хто купить гаджет чи одяг за таку ціну? Чи є споживча вартість цього товару такою високою?

Здатність встановити оптимальну ціну продукт, тобто розуміння того, як правильно робити націнку на товар, визначається знаннями чи, якщо хочете, талантом продавця. Якщо ціна вашого товару у конкурентів перебуває в певних межах, то суттєве підвищення ціни не принесе вам прибутку, оскільки знизиться обсяг продажів, а заниження накрутки може не збільшити оборот і продавець зазнає збитків.

Розрахунок торгової націнки

Величина прибутку продавця залежить як від торгової націнки, і від обсягу продажів.

Дуже висока надбавка до закупівельної ціни може значно знизити обсяг продажу, а необгрунтоване її зменшення занижує загальний прибуток. Спочатку розглянемо чинники, які впливають величину торгової надбавки. Це насамперед:

Мінімальна націнка на товар для податкової може бути розрахована, виходячи з точки беззбитковості. Це можна зробити найпростішим методом.

Наприклад, підприємець придбав партію однорідних виробів за 100 000 рублів і передбачає реалізувати її за один місяць. При цьому його витрати на оренду приміщення становлять 5000 рублів, зарплата персоналу 25000 рублів, а інші витрати (бухгалтерія, прибирання, транспорт становлять 10000 рублів. Тоді мінімальна націнка становитиме:

Націнка = (5000 +25000 +10000) * 100/100000 = 40%

Найменша надбавка до закупівельної ціни завдає збитків, а більша – прибуток.Однак, якщо оборот зростає і підприємець може реалізувати партію за півмісяця, то мінімальна націнка буде:

Націнка = (2500 +12500 +5000) * 100/100000 = 20%

Цей простий приклад показує, що з надбавку 30% можна отримати як збиток 10000 рублів на місяць, і прибуток 20000 рублів на місяць. Тобто отримати 20 000 рублів прибутку можна як підвищивши націнку до 60%, так і прискоривши вдвічі оборот.

Слід, проте, пам'ятати, зниження ціни який завжди забезпечує збільшення обороту. На брендові сезонні товари націнка у перші «гарячі» місяці (тижня) продажів може сягати 400-500% і навіть більше. Тому поза сезоном продавці встановлюють знижки до 70% і мають прибуток.

Чи потрібно робити націнку на всі товари однаковою

Якщо підприємець торгує обмеженим асортиментом продукції, він встановлює індивідуальні націнки на кожне найменування і може гнучко реагувати на коливання попиту. Такий підхід утруднений при широкому асортиментіу торговій точці навіть суто технічно (важко часто міняти цінники на сотнях виставлених на полицях зразків), хоча сучасні «розумні» комп'ютерні програмиможуть аналізувати хід продажу та давати поради продавцю.

Зазвичай підприємці розбивають свої товари товарні групи. Наприклад, м'ясні продукти, молочні, бакалія, кондитерські вироби тощо. Скільки відсотків націнка на товар у роздрібній торгівлі встановлюватиме за різним групамтоварів можна оцінити, аналізуючи ціни конкурентів.

Іноді всередині однієї товарної групи підприємці диференціюють націнку залежно від рівня закупівельної ціни партії. Тобто на дешеві вироби встановлюють більшу націнку, ніж дорогі. Такий підхід може стимулювати збільшення продажів дорогих товарів та збільшити валовий прибуток.

Яку націнку можна робити на товар згідно із законом

Як ми вже зазначили вище, більшість продуктів, послуг і товарних груп у Росії відсутні обмеження на розмір торгової надбавки. Її визначають самі суб'єкти підприємницької діяльності з урахуванням реалій ринкової ситуації. Але є специфічні соціально значущі товарні групи, куди держава встановлює граничні розміри торгових надбавок. До них відносяться:

Надбавки на вироби медичного призначення та фармацевтичні препарати, а також їхній перелік регулюються Урядом Росії. На інші послуги та вироби надбавки встановлюють регіональна влада.

Слід також на увазі, що націнка понад 30% не допускається на найважливіші продовольчі продукти першої необхідності. Це хлібобулочні вироби, бакалія, м'ясо, молочні продукти та інші товари, ціни на які формують вартість споживчого кошика

101biznesplan.ru

Закон про торгівлю // Проект нових змін: аналіз основних проблем

На розгляді у Державній Думі РФ знаходиться Законопроект № 206370-1 «Про внесення змін до ФЗ від 28.12.2009 № 381-ФЗ «Про основи державного регулюванняторгової діяльності РФ» (далі – Закон про торгівлю).

На даний момент розгляд Законопроекту лише розпочався. Докладніше статус розгляду Законопроекту можна відстежити за посиланням: http://asozd2.duma.gov.ru/main.nsf/(Spravka)?OpenAgent&RN=206370-7

Отже, основні зміни, які депутати ГД РФ, пропонують внести до Закону про торгівлю:

Понятійний апарат, встановлений у статті 2 Закону про торгівлю, доповнюється двома новими поняттями:

1. Вводиться поняття продовольчих товарів— це товари, що є харчовими продуктами в натуральному або переробленому вигляді, призначені для вживання людиною в їжу, бутильована. Питна вода, алкогольна продукція (у тому числі пиво), безалкогольні напої, а також БАДи, жувальна гумка.

Nota bene: чинна нормапункту 9 статті 2 Закону про торгівлю вже містить визначення продовольчих товарів, а саме це продукти в натуральному або переробленому вигляді, які перебувають в обороті і вживаються людиною в їжу (у тому числі продукти дитячого харчування, продукти дієтичного харчування), питна вода, алкогольна продукція , пиво та напої, що виготовляються на його основі, безалкогольні напої, жувальна гумка, харчові добавки та біологічно активні добавки.

Депутати, мабуть, хотіли внести зміни до чинного визначення продовольчих товарів, що міститься у пункті 9 статті 2 Закону про торгівлю. Вочевидь, що двічі вводити одне й теж поняття (за деякими відмінностями), немає практичного сенсу.

Однак, якщо це так, то з визначення продовольчих товарів, що діє, зникнуть: напої, що виготовляються на основі пива, харчові добавки, продукти дитячого харчування, продукти дієтичного харчування. Крім того, зникне згадка про те, що це продукти, що знаходяться в обороті. Під сферу регулювання потрапить жувальна гумка.

2. Вводиться поняття продовольчих товарів першої необхідності– це товари, що задовольняють життєві потреби організму у необхідній кількості поживних речовин(хліб, хлібобулочні вироби, макаронні вироби, молочні продукти, м'ясні та ковбасні вироби, риба та рибні вироби, соняшникова олія, цукор, овочі, фрукти, продукти дитячого та дієтичного харчування).

Nota bene: Як видно, продукти дитячого та дієтичного харчування з продовольчих товарів перенесені у продовольчі товари першої необхідності

У силу пункту 6 статті 8 Закону про торгівлю список соціально значимих продуктів встановлюється Урядом РФ (далі – список). На даний момент цей Перелік затверджено Постановою Уряду РФ від 15.07.2010 № 530.

При цьому у Переліку товари поділяються на 2 категорії:

— соціально значущі товари першої необхідності, щодо яких можуть встановлюватися гранично допустимі роздрібні ціни;

— Соціально значущі товари першої необхідності, за придбання яких виплата винагороди (розмір якої визначається пунктом 4 статті 9 Закону про торгівлю), не допускається.

Що ж виходить?

По перше, частина продовольчих товарів першої необхідності (у редакції, запропонованій депутатами) підпадає під дію Переліку (це, наприклад, згідно з Переліком хліб з житнього та пшеничного борошна, яблука, морква, вермішель, картопля, капуста білокачанна, цибуля ріпчаста, цукор-пісок, молоко питне та ін). Пов'язано це з тим, що товари, визначені як продовольчі товари першої необхідності, вказані надто узагальнено (наприклад, овочі, фрукти), у той час як Перелік дає вказівку на конкретний вид овочів (цибуля ріпчаста, наприклад).

Якщо вермішель (див. Перелік) є товаром, щодо якої встановлено гранично допустиму роздрібну ціну, будучи при цьому макаронним виробом (продовольчі товари першої необхідності), чи означає це, що:

Виходячи із логіки Законопроекту, саме так і буде. Тобто щодо одного і того ж товару може бути 2 методи регулювання – встановлення торгової націнки та допустимої роздрібної ціни.

По-друге, понятійний апарат товарів, зазначених депутатами як продовольчі товари першої необхідності відрізняється від понятійного апарату Переліку, що може спричинити деяку плутанину у правозастосуванні суб'єктами, які здійснюють торговельну діяльність та торговельними мережами.

3. Вводиться поняття торгової націнки як набавки до собівартості або до оптової та роздрібної ціни товару, необхідної для покриття витрат та отримання середнього прибутку виробником чи підприємством торгівлі.

4. Закон про торгівлю доповнюється статтею 6.1. регулювання цін на продовольчі товари

Так, Уряд РФ встановлює:

Nota bene: Найбільший інтерес представляє відкритий перелік продукції, щодо якої може бути встановлена ​​торгова націнка (пропозицій за даним переліком депутати не зробили), а також встановлення граничного розміру імпортної продукції в асортименті реалізованих товарів.

Як нам відомо, частина імпортної сх продукції заборонена до ввезення та реалізації в РФ на підставі Указів Президента від 06.08.2014 № 560, від 24.06.2015 № 320, від 29.06.2016 № 305.

Виходячи з їх пропозиції депутатів виходить, що відсоток дозволених до реалізації своїх товарів також буде обмежений. Не можна не поставити питання, як продавець цих товарів повинен визначити обсяг закупівлі цих товарів, як визначатиметься період, протягом якого діє обмеження і коли почне текти новий період і багато інших.

Виходить, що в частині імпортних сх продуктів крім санкцій встановлюються додаткові обмеження в реалізації у вигляді граничної питомої ваги в асортименті товарів.

Органи державної влади суб'єктів РФ встановлюють:

• Перелік окремих видів продовольчих товарів, включаючи товари першої необхідності, куди встановлюються граничні розміри торгових націнок. У цьому цей Список може бути розширено проти Переліком, встановленим Урядом РФ;
• Рівень граничних значень торгових націнок, які можуть перевищувати встановлених Урядом РФ.

Nota bene:Органи влади суб'єктів РФ хочуть наділити широкими повноваженнями щодо визначення товарів, на які встановлюватимуться торгові націнки. Як бачимо з дефініції, перелік, визначений Урядом РФ (пропозицій за яким, повторимося, поки що немає), може бути істотно розширений органами влади суб'єктів РФ.

Що призведе в результаті до того, що торгові націнки в різних суб'єктах РФ можуть бути застосовані до різних товарів, що в результаті серед інших факторів позначиться на ціноутворенні.

Висновок: Законопроект вимагає доопрацювання, уточнення понятійного апарату, усунення наявних протиріч із чинною редакцією Закону про торгівлю. Законопроект ставить більше питань, ніж дає відповіді на них.

Статус Законопроекту оновлюватиму в міру розгляду в ДД РФ.

Більшість підприємців на сьогоднішній день потрібно правильно і швидко розрахувати націнку на товар.

В першу чергу націнка розраховується,щоб правильно оцінити товар перед продажем, тобто провести своєрідне ціноутворення товару.

Інша причина розрахунку націнки— бізнесмену треба знати, за якими цінами закуповують товари його конкуренти.

У статті ви дізнаєтесь, як формується ціна на товар у точках збуту, а також як порахувати націнку на товар.

Що таке націнка?

Націнка на товар – це якась надбавка до собівартості товару чи послуги. Також націнкою товару можна назвати дохід від реалізації та витрати на те, щоб цей товар реалізувати.

Націнка товару залежить від самого товару, а саме його якості, популярності та споживчих властивостей.

Націнку роблять покриття витрат на реалізовану і вироблену продукцію, і навіть на її зберігання і транспортування.

Для підприємців головне – отримання прибутку від товару.

Під час встановлення повної ціни товару враховується конкурентоспроможність товару над ринком. Дізнайтеся про конкурентоспроможність бренду, який випускає цей товар.

Важливо знати, яка стратегія продажу товарів у конкурентів.

Використовуються такі стратегії продажу:

• Продавати товар за невеликою ціною, але більшими обсягами;
• Продавати товар за високою ціною,але невеликими обсягами.

Націнка на товар показує, скільки прибутку принесли витрати на купівлю товару та його реалізацію.

Коли націнка на товар правильно оформлена, продажі здійснюватимуться швидким темпом, а дохід повністю покриє витрати на купівлю та зберігання товару. Отже, від націнки залежить прибуток.

Як порахувати націнку?



Розберемося, як ми проводитимемо націнку на товар, який продали в період звіту.

Цейпоказник повинен перекривати всі витрати, а також дозволяє отримати доходи, наприклад, виторг від продажу товару.

Бізнесмен, який уже знає, яка сума націнки на його товари може спокійно робити наступні кроки у розвитку бізнесу.

Показник націнки визначається як різниця між вирученими коштами та закупівельною ціною товару.

Обчислення роблять за такими характеристиками:

• Товарообіг;
• Асортимент товаріву товарообігу;
• Відсотку націнки.

Формули розрахунку націнки на товар

1. ТН = Т * РТР / 100

Т– товарообіг

РТН- Розрахункова націнка (%)

ТН- Націнка на товар

РТН = ТН% / (100 + ТН) * 100

Такий спосіб для обчислення націнки відмінно підійде для підприємства, в якому відсоток на розцінку всього обсягу товару встановлено однаковий.

1. ТН = (Т1 * РТН1 + Т2 * РТН2 + ... + Тn * РТНn) / 100

Т1, Т2, ..., Тn– товарообіг за різними товарними групами

РТН1, РТН2,.. РТНn- Коефіцієнт націнок, які відповідають цим групам

РТНn = ТН%n/(100 + ТН%n) * 100

ТН%1, ТН%2, ТН%n- надбавки кожній групі товарів

Приклад розрахунку торгової націнки

Товарообіг підприємства за квартал - 20481000 руб. Встановлений відсоток націнки становив 22%.

Знаходимо суму націнки:

де Т - т/оборот,

РТН-% Розрахункової націнки.

РТН = ТН% / (100 + ТН) * 100,

де ТН%-% надбавки, прийнятої в компанії.

РТН = 22 / (100 +22) * 100 = 18%

ТН = 20481000 * 18/100 = 3686580руб.

Від чого залежить розмір націнки?



Націнки присутні як і в оптова торгівля, і в роздрібній.

Основне призначення - покрити всі витрати та отримати прибуток.

Торгові націнки залежать від таких факторів:

• Витрати пов'язані з покупкою, зберіганням та реалізацією товару;
• від суми ПДВ;
• Прибуливід реалізації.

Підприємці на власний розсуд вводять такі фактори націнки:

• Встановити єдину процентну ставку націнки на всі товари чи послуги, які продає підприємство
• Встановити будь-яку грошову одиницю для зручнішого продажу(якщо товар імпортовано з інших країн).
• Встановити необхідну для підприємства вартістьтовару для продажу.
• Користуватися іншими методаминацінки товару.

Самий оптимальний варіантвстановлення націнки на товар - встановлення ціни, яка на ринку вважається середньою.

У більшості випадків, щоб не залишитися без прибутку і вберегти себе від збитків, підприємство додає відсоток податку до націнки товару.

Також використовуються знижки та бонуси для постійних клієнтів.

Як визначити фактичний відсоток торгової націнки для аналізу продажів?

Щоб визначити фактичний відсоток для аналізу продажів, робиться таке:

• Визначити, яка величина буде присутня при характеристиці одиниць сукупності. Для цього потрібно задіяти таку формулу:

Xap = Oз / Oc. Oз – Загальний обсяг значення націнки, Oc – обсяг сукупності.

• Слід вибирати показники кількості зміни ознаки у період аналізу.
1. Для такого аналізу складаємо суму заборгованості, що була прострочена до кінця року.
2. Розраховуємо середній показник заборгованості.Для цього підставляємо значення у формулу та множимо його на 100%

А накрутка на одяг та алкоголь може перевищувати 300%

Ціни невблаганно зростають, а доходи населення – не дуже: тепер тільки на одне харчування йде півзарплати, як підрахували соціологи. Та й оновленням гардеробу в період кризи себе особливо не побалуєш: доводиться чекати на розпродажі, інакше «шмотки» не по кишені. Алкоголь і той дорожчає, тож навіть випити з горя накладно. Але наші гаманці пустіють явно на чиюсь користь: виробники та магазини наварюють величезний прибуток із накруток на товари, які збільшують їхню реальну вартість у 2–3 рази. "МК" спробував розібратися, як торгівля наживається на покупцях.

Товаропровідний ланцюжок кожної з наших покупок має такий вигляд: виробник - дистриб'ютор - роздріб. Звісно, ​​всі учасники цієї схеми прагнуть якомога більше заробити, тому кожному етапі початкова собівартість продукту помітно збільшується. Сама ж собівартість складається із двох складових: витрат на сировину та витрат на виробництво (зарплата співробітникам, електроенергія, обслуговування обладнання). Плюс до цього виробник оплачує податки та акцизи, а потім продає товар оптовому посереднику або одразу роздробі за відпускною ціною, заклавши в неї свої відсотки прибутку. Як пояснюють експерти, зараз на ринку роздрібного продажудомінує ретейл - великі торгові мережі, які закуповуються безпосередньо у виробника, щоб не переплачувати послуги оптовиків і таким чином підтримувати відносно невисокі ціни з допомогою великих обсягів обороту. А дрібні магазини продовжують закуповуватись на оптових базах або у посередників, тому в них вартість товарів найчастіше вища. При цьому роздріб нічим не обмежений у накручуванні цін, крім… ні, не совісті, а конкуренції: якщо не купують, значить, у сусідньому магазині дешевше. Якщо ж інший магазин надто далеко чи рано закривається, то тут торговцям усі карти до рук: поки є попит, ціни можна призначати «кусачі». Ми порівняли ціни в різних магазинах і з'ясували, що вартість абсолютно однакових продуктів може відрізнятися на 20–30%, які йдуть у кишеню.

Продуктовий свавілля

За суворими законами торгівлі найшвидше зростання цін відбувається завжди на продукти харчування - без них людина обійтися не може і купуватиме за будь-яких обставин. Тому в умовах вільного ринку виробники та магазини можуть спекулювати на ціні продуктів, як хочуть. «Ціни зараз не обмежуються державою, як за часів СРСР, але й пропозиція не обмежена. Тому тепер головний захисник споживача – це конкуренція. Якщо не подобається ціна в одному магазині, ми йдемо до іншого. Благо у місті магазини на кожному кроці, та й великі гіпермаркети у транспортній доступності. Однак в одному-єдиному сільпо на все село накрутка може становити 100–200%», - розповів голова Спілки споживачів Росії Петро Щеліщ.

Але чи така ефективна конкуренція в боротьбі за доступні цінидля споживачів? Для чистоти експерименту ми відвідали три столичні магазини, доступні для мешканця одного кварталу: торговельну мережу низового сегменту формату «у будинку», немережевий магазин «Продукти 24» біля зупинки транспорту, де великий трафік людей, і один із найбільших гіпермаркетів, до якого від найближчої зупинки їздить безкоштовний автобус. Також ми досліджували прайс-лист однієї з великих оптових баз Москви – постачальника немережевого роздробу.




Як видно з таблиці, навіть у найближчих один до одного магазинах ціни можуть відчутно відрізнятися, а сумарна різниця у вартості набору продуктів складати близько 300 рублів - ось вам і конкуренція ... Але тут вже доводиться вибирати: забігти в магазин по дорозі, але переплатити, відстояти велику чергу у торговельній мережі низьких цін, але заощадити, або витратити кілька годин на поїздку до гіпермаркету у пошуках тієї самої економії.

Однак навіть най низькі ціниу ретейлі набагато вища за ту вартість, за якою продукти відпускаються з підприємств, - на цій різниці і заробляє свою «копієчку» роздріб. У доповіді «Як формуються ціни і якість продтоварів (погляд споживача)», підготовленому Союзом споживачів Росії, містяться дані про частках витрат на виробництво, націнки посередників та прибуток організації роздрібної торгівлі в кінцевій ціні різних продуктів. Так, собівартість хліба становить 37% від ціни, молока – 27%, мороженої риби – 24%, соняшникової олії та м'ясних продуктів – не більше 10%. Посередники додають до ціни борошна, з якого робиться хліб, ще 25–30%, соняшникової олії – 27%, риби – 20–23%, макаронних виробів – 19%, цукру – 16%. Нарешті, магазин робить націнку від 20 до 50%, а від реалізації макаронних виробів отримує 9% чистого прибутку, риби – 7–10%, молока, олії, яєць, цукру, борошна – близько 6%. Зазначимо, всі ці цифри є актуальними для продуктів. вітчизняного виробництва, які не ввозяться на територію Росії імпортом

Розмір націнки в роздріб залежить від категорії продуктів та галузевих особливостей виробництва, зазначає директор «Руспродсоюзу» Дмитро Востриков. Наприклад, націнка на борошно в роздріб становить понад 50% - це один із найбільших показників серед продуктів. «Виробничі потужності на підприємствах, які виготовляють борошно, вдвічі перевищують попит, і через високу конкуренцію підприємства працюють на межі рентабельності, отримуючи прибуток лише в 1–4%. Рентабельність виробництва м'яса курки дещо вища, а ціна населення більш доступна. Так відбувається через те, що птиця набирає товарну вагу за 2–3 місяці відгодівлі, і її собівартість набагато нижча за свинину, баранину і яловичину», - розповів експерт.

Собівартість продукту залежить від сировинних цін, глибини переробки продукції, упаковки та організації бізнес-процесів, завантаженості виробництва, наголошує глава «Руспродсоюзу». За його словами, реальна купівельна спроможність населення та конкуренція у категорії також впливають на відпускну ціну та рентабельність.




Якщо уявити ці значення в грошовому еквіваленті, то на прикладі курки за середньої вартості 133 рубля за кілограм структура роздрібної ціни виглядатиме так: собівартість - 87,5 рубля, націнка виробника - 10 рублів, податки - 8 рублів та націнка роздрібу - 27,5 рубля.

Звичайно, можна поставити риторичне питання: чи не соромно виробникам, посередникам, роздробі, а також державі з його податками брати з громадян чималі відсотки понад собівартість? Але насправді виходить, що значне накрутка набігає в сумі націнок кожного учасника товаропровідного ланцюжка. Навіть захисник прав споживачів Петро Щеліщ не поспішає звинувачувати харчопром у надмірній жадібності. «Всупереч стереотипам харчопром - одна з найнижчих маржинальних галузей, у якій рентабельність виробників вища, ніж роздріб, - 6–7% чистого прибутку у підприємств проти приблизно 3% у торгівлі. Однак роздріб аж ніяк не бідує: за рахунок обороту суми чистого прибутку виходять чималими», - резюмував експерт.




Акциз дорожчий за горілку

У 2016 році від акцизів до бюджету Росії надійшло 1,3 трлн рублів - цифра величезна, враховуючи, що фактично вилучено ці кошти з кишень споживачів. Акциз - це непрямий податок, який сплачують виробники товарів масового споживання (алкоголь, тютюн, бензин), закладений у відпускну та, відповідно, роздрібну ціну товару. Акцизи - важливе джерело доходів федеральної скарбниці, лише через нього стоять оподатковувані товари дуже недешево: іноді розмір податку втричі перевищує собівартість продукту. Приклад такого «несправедливого» ціноутворення – горілка.

За даними Росстату, середня ціна пляшки горілки об'ємом 0,5 літра у Росії становить 280 рублів. На її виробництво йде 48 рублів - це собівартість, до якої включено вартість сировини, упаковки та інші витрати, зокрема рекламні. Плюс до цього виробник робить свою націнку – приблизно 11 рублів. Коли пляшка потрапляє у роздріб, її ціна збільшується загалом на 89 рублів. Решта 132 рубля - це акциз, що стягується державою, майже рівний собівартості і націнці магазину, разом узятим. Таким чином, за традиційний російський міцний напій ми переплачуємо майже в 5 разів, якщо відштовхуватися від собівартості.




Цікаво, що розкид цін на горілку в українських магазинах дуже великий, незважаючи на те, що з 2010 року державою з метою боротьби з нелегальною продукцією призначається мінімальна ціна на цей алкоголь - 190 рублів за півлітра. Проте в торгових мережах можна побачити горілку за 191 рубль, тоді як трохи далі стоятиме красива пляшка з таким же «вмістом», але за 500 рублів. Незважаючи на привабливі написи на етикетці дорогої горілки із серії «виготовлена ​​за технологією глибокого очищення» або «зроблена з талої води з вершини Евересту», робиться вона з такої ж сировини (спирту), як і дешева, і обкладається таким же акцизом, пояснив директор Центру дослідження федерального та регіонального ринків алкоголю (ЦИФРРА) Вадим Дробіз пояснює різницю в ціні. Купуючи преміальний продукт за 300 рублів і вище, споживачі платять за імідж і самоповагу. Не буде директор фірми на позашляховику пити найдешевшу горілку! Певною мірою висока ціна дорогого продукту субсидує низьку вартість його економічного аналога. При цьому собівартість преміальної горілки вища, але не за рахунок сировини, а за рахунок витрат на рекламу, упаковку, маркетинг – все те, що змушує споживача купувати цей продукт за великі гроші», – вважає експерт.

Дорого те, що брендовано

Як зазначають фахівці сфери торгівлі, найрентабельнішою галуззю вважається індустрія моди. У магазинах одягу та взуття націнка на товари може перевищувати їхню відпускну ціну в 10–20 разів, а все тому, що ми готові переплачувати за бренд. Журнал Business Insider провів дослідження, в якому виявив 37 товарів із найвищою націнкою. Виявилося, що до списку потрапили здебільшого предмети гардеробу. Наприклад, лідирують за розміром націнки брендові сонцезахисні окуляри – плюс 1329%. На 1100% вище за собівартість продається жіноча білизна, а джинси на прилавках коштують дорожче на 650%.

При цьому на російському ринкуодяг та взуття на 85% представлено імпортними товарами. У наші магазини вони потрапляють переважно з Південно-Східної Азії, подолавши митницю та великі відстані. Адже логістика та «розмитнення» - це дві серйозні статті витрат у формуванні роздрібної ціни на всі імпортні товари: у середньому на сплату мит, податків та доставку йде від 40 до 55% від первісної вартості товару. Тому багато просунутих модників вважають за краще закуповуватися за кордоном: різниця в ціні на ту саму річ у колекції глобального бренду може становити 30–50%. А завдяки системі tax free можна ще й частково повернути податок на додану вартість, який сплачують резиденти країни, а іноземці це не зобов'язані.

Водночас на хвилі імпортозаміщення та падіння рубля у два минулі роки деякі світові бренди відкрили в Росії своє виробництво. Як розповів "МК" виконавчий директор "Союзлегпрому" Ігор Ульянов, багатьом компаніям стало вигідніше шити в Росії, ніж у Китаї. «В Останніми рокамиу Китаї виріс рівень оплати праці: там швачка отримує приблизно $500 на місяць, а її російська колега – 12 тис. рублів, тобто приблизно $200. Скорочення витрат на зарплати впливає на собівартість товару у бік зниження, але кінцеву ціну формують бренди залежно від своєї політики накруток», - сказав представник галузі. Щодо одягу та взуття російського виробництва, то зараз багато підприємств працюють з прибутковістю не більше 3–5%, зазначив він. При цьому роздріб на одязі «made in Russia» заробляє набагато більше, ніж виробники, на відміну від харчопрому. «Магазини закладають чистий прибуток щонайменше у 20–30%, і навіть цього їм здається мало, оскільки у «жирні роки» рентабельність бізнесу з продажу одягу та взуття становила 100–200%», - додав експерт.




Чому ж ми переплачуємо, як показало дослідження «МК», у два, три і більше разів навіть за звичайнісінькі товари? Закони вільного ринку диктують свої правила торгівлі, і вони далеко не завжди на користь споживача. Якщо є попит, продавці і не знижуватимуть ціни. Водночас ситуацію на російському ринку посилює вітчизняна специфіка: великі відстані та складна логістика, а також непродумані та заплутані податки. Усі ці напасті також перекладаються на плечі споживача. Розраховувати на те, що держава якимось адміністративним чином наведе лад із цінами, не доводиться. Отже, вся надія на розвиток конкуренції. Але попередні чверть століття будівництва ринкової економікиу нашій країні цієї надії явно не виправдали...

Продукти – ті, які користуються найбільшим попитом у населення. На законодавчому рівні встановлюється як їх перелік, а й механізм ціноутворення. З урахуванням соціальної картини, що постійно змінюється, перелік товарів може як розширюватися, так і звужуватися.

Як формується список?

Список, куди входять соціально значущі товари, створюється лише на рівні уряду і закріплений у законодавстві. Цей перелік був сформований ще 2010 року. З того часу до нього додалися певні пункти. Тим не менш, для багатьох споживачів залишається відкритим питання про те, яким чином складаються подібні списки.

Ця функція покладена соціальні служби. Проводиться аналіз щодо того, на ринках, у супермаркетах та інших торгових точках. У результаті складається певний список, куди входять соціально-значущі продукти. Завданням уряду є зробити цю максимально доступною всім верств населення шляхом стримування цін.



Соціально значущі продукти: список

На законодавчому рівні визначено перелік товарів, ціна та якість яких підлягають пильному контролю. Це соціально значимі продукти. Список та характеристика наведені у таблиці нижче.

№	Найменування	Характеристика
1	Яловичина	Окрім безкістного м'яса
2	Свинина
3	Бараніна
4	Курятина	За винятком обробленого м'яса та окістів
5	Заморожена риба	Нерозділена
6	Молоко	Цілісне, пастеризоване, жирністю до 2,5%
7	Вершкове масло	Жирністю до 72,5%
8	Олія соняшникова	-
9	Чай	Чорний байховий
10	Борошно	Тільки пшенична
11	Житній хліб
12	Хліб пшеничний
13	Яйця	Першої категорії
14	Цукор	Тростинний, буряковий, чиста сахароза у твердому вигляді
15	Сіль	Кам'яна кухонна
16	Мал	Шліфований круглий
17	Пшоно	-
18	Гречана крупа
19	Вермішель	Без харчових добавокта інших домішок
20	Картопля	-
21	Капуста	Білокочанна
22	Морква	-
23	Цибуля	Ріпчастий
24	Яблука	Вітчизняних сортів

Прийдешні зміни

Список соціально значимих товарів постійно змінюється. Одні найменування зникають зі списку, інші поповнюють його. У Останнім часому Мінпромторгу стурбувалися зростанням ціни на каву. Зважаючи на те, що значно подорожчала доставка, для кінцевого споживача вартість зросла майже на 40% за рік. Таким чином, є пропозиції внести даний продуктдо переліку соціально значимих, щоб мати можливість заморожувати ціну у разі її неконтрольованого зростання.

Ціни на соціально значущі продукти

Найважливішим завданням уряду є формування механізмів забезпечення населення доступними та якісними товарами. Основний показник, яким визначаються соціально значущі продукти харчування, – ціна. За даними останніх статистичних досліджень, ситуація на ринку така.

№	Найменування	Кількість	Ціна (у російських рублях)
			Мінімум	Середня	Максимум
1	Яловичина	1 кг	250	285	320
2	Свинина		190	245	300
3	Курятина		112	122,74	141
4	Заморожена риба		42,6	68,43	82,8
5	Молоко	1 л	27	32,87	39,5
6	Вершкове масло	1 кг	266,6	337,63	444,8
7	Олія соняшникова	1 л	63	77,29	86
8	Чай	200 г	51,4	64,7	72
9	Борошно	1 кг	18,1	23,73	26,6
10	Житній хліб	1 шт.	20,1	22,77	25,5
11	Хліб пшеничний		15	16,21	19,8
12	Яйця	10 шт.	41	49,78	53,9
13	Цукор	1 кг	43	49,6	54
14	Сіль		7,6	9	8,47
15	Мал	0,8 кг	36	40,67	48
16	Гречана крупа		49,9	52,83	56,1
17	Вермішель	1 кг	28	35,63	42,5
18	Картопля		10,6	13,3	17
19	Капуста		9,5	12,82	16
20	Морква		13,2	14,98	17,4
21	Цибуля		14,9	17,36	19,9
22	Яблука		59,9	70,56	96

Трохи про ціноутворення

Як не дивно, питання ціноутворення на соціально значущі продукти харчування досі залишається відкритим. Проте Постанова Уряду встановлює певні обмеження. Так, якщо протягом місяця вартість тієї чи іншої групи товарів зросте на 30% і більше, органи влади можуть заморозити її на дев'яносто днів біля всієї РФ або окремого регіону. У цей період буде проведено спеціалізовану перевірку для з'ясування суттєвих причин такого



Перспективні рішення

Питання про державне регулювання цін ставилося вже неодноразово, але єдиного рішення з цього питання досі немає. Є підстави вважати, що не буде встановлено якоїсь стелі цін на соціально значущі продукти. Націнка, найімовірніше, стане основним обмежувальним інструментом. Залежно від категорії товарів вона може змінюватись від 20 до 30%. При цьому незрозуміло, чи буде вона застосовуватися до ціни виробника або оптової вартості.

Виходячи з законопроекту "Про основи державного регулювання торговельної діяльності", можна сказати, що, швидше за все, обмеження щодо націнки вводитимуться на продукцію якогось конкретного виробника. При цьому його частка на ринку має бути щонайменше 15%. Пропонується запроваджувати державне регулювання строком на 180 днів.



Інші можливі обмеження

Ряд депутатів пропонує внести поправки до ФЗ "Про основи державного регулювання торгівельної діяльності РФ". Відповідно до них максимальна націнка на першій необхідності не повинна перевищувати 15%. Практика обмеження вартості окремі групи продуктів поширена у світі. Подібні системи успішно діють в Австрії, Норвегії, Данії та інших країнах.

Відсутність такого механізму вітчизняному ринку призводить до того, що націнка становить середньому 50%, а деяких випадках сягає 100%. Для порівняння варто зазначити, що в ЄС цей показник не перевищує 25%. А щоб споживач був упевнений, що його не дурять, запропоновано зобов'язати кінцевого продавця вказувати поряд із ціною товару його закупівельну вартість.



Думка підприємців

Підприємці мають цілком обґрунтовані претензії до органів влади. Вони полягають у тому, що намагаючись відрегулювати ціни на деякі види продовольчих товарів, чиновники розглядають питання поверхово. Так не враховується постійне подорожчання паливно-енергетичних ресурсів. А у зв'язку з цим підприємці пропонують насамперед вплинути на стратегічні галузі. Це дозволить торговцям отримувати максимальний прибуток за невеликої націнки.



Суспільна думка

Переважна частина населення Російської Федераціїжила за часів СРСР, коли максимальна торгова націнка дорівнювала 12%, а якщо йшлося про соціально значущі товари - 8%. Цілком зрозуміло невдоволення, що постійно зростає, нинішньою вартістю продовольчих товарів. У зв'язку з цим на сайті "Російська громадська ініціатива" було розміщено таку пропозицію щодо обмеження торгової націнки.

Основна проблема

Як зазначалося вище, соціально значущі продукти мають бути доступні всім верствам населення. Це передбачає встановлення порога цін та безперервний контроль за його дотриманням. Тим не менш, варто розуміти, що за доступність часом доводиться платити якістю. На полицях магазинів маса продуктів, які за низкою ознак є непридатними для вживання. І це при тому, що за окремими категоріями товарів надається державна компенсація частини видатків на виробництво. Таким чином, постає питання не лише контролю ціни, а й безперервного моніторингу якості.

Непродовольчі товари

Незважаючи на важливість регулювання цін на продукти харчування, не варто забувати і про роль непродовольчих товарів. Донедавна (поки не були внесені поправки до законодавства) до соціально значимих відносили такі господарські речі:

• туалетне мило;
• господарське мило;
• синтетичні миючі засоби;
• зубну пасту;
• зубні щітки;
• приладдя для гоління;
• канцелярське приладдя ( кулькові ручки, олівці та зошити);
• швейне приладдя (нитки та голка);
• освітлювальні лампи розжарювання (до 60 Вт);
• постільна білизна;
• Нижня білизна.



Негативні тенденції

Ціни на соціально значущі товари неухильно зростають. Враховуючи відсутність ефективного регулюючого механізму, слід зазначити такі негативні тенденції:

• купівля неякісних та контрафактних товарів;
• заміщення вітчизняних продуктів дешевими імпортними;
• прагнення населення до економії, що призводить до застійних процесів у фінансовій сфері.

Висновок

На даний момент проблема соціально значущих продуктів опрацьована урядом ще глибоко. Незважаючи на те, що на законодавчому рівні зазначено їх перелік, жодних конкретних заходів щодо регулювання стелі цін за ними не прописано. На даний момент все перебуває на стадії законопроектів та цивільних ініціатив. З цього питання важливо враховувати міжнародний досвід. Крім того, не слід забувати, що при розробці нормативно-правових актів мають бути враховані інтереси не лише кінцевого споживача, а й підприємців.

Як зазначає експерт, найбільш висока націнка встановлюється на товари, споживач яких мінімально чутливий до ціни, наприклад елітний алкоголь, дорогі сири, м'ясопродукти і т.д. частини перегляду цін. У січні цього року основний фактор збільшення цін на полицях у тому, що постачальники здійснюють переоцінку товарів, придбаних або вироблених в умовах курсів долара і євро, що встановилися в грудні 2014 рік. У грудні ретейлери стримували спроби постачальників переглядати ціни, щоб збільшити трафік», - пояснює гендиректор компанії InfoLine-Аналітика Михайло Бурмістров.

Націнка ретейлера на топ-300 товарів, які залучають трафік, і всі соціально-значущі товари, зазвичай, мінімальна; Крім того, цього року у федеральних торгових мереж стратегія буде націлена не на маржинальність, а на збільшення трафіку та органічне зростання, і в умовах зниження доходів населення ретейлери змушені будуть жертвувати маржою, вважає експерт.

Пізніше у середу дані про свої націнки надала мережа «Діксі». Ретейлер визнав, що змушений підвищувати роздрібні ціни за зміною умов постачальниками, «проте робить це не симетрично і з максимальною відстрочкою». З початку 2014 року до початку 2015 року «Діксі» констатує випередження зростання закупівельних цін щодо роздрібних цін на полицях за основним споживчим кошиком на 4,6% та на 2,2% загалом по всьому асортименту. «На товари соціальної групимережа встановлює мінімальну торгову націнку, часом нульову. Наприклад, націнка на гречку, соняшникову олію, молоко питне, цукровий пісок, кури, пшоно, яблука різних регіонахскладає від 0 до 5%», - йдеться у повідомленні компанії.

«Помилково розглядати торгову націнку як прибуток мережі. Прибуток сформується після вирахування витрат на оплату персоналу, оренду магазинів та складів, транспортні витрати, податки та багато іншого. Кожна мережа, що працює в економ-сегменті, прагне зробити все можливе для скорочення цих операційних витрат, щоб мати можливість ще знизити ціни, а отже, залучити ще більше покупців», – прокоментував президент ДК «Діксі» Ілля Якубсон.

27 січня прокуратура Москви за підсумками перевірок, що націнки на продукти у столичних магазинах сягають 130%. Як заявило наглядове відомство, його співробітники виявили «невиправдані торгові націнки» в «Абетці смаку», «Перехресті», «Магнолії», «Діксі», «Магніті», «Біллі» та «Спарі».

Столичні прокурори за підсумками перевірок порушили 418 справ про адміністративні правопорушення. Керівникам торгових організацій було винесено 83 подання та оголошено 32 застереження. Крім того, подання було винесене на адресу керівника департаменту торгівлі та послуг Москви.

Генеральний прокурор Росії Юрій Чайка провести перевірки у магазинах найбільших торгових мереж з 20 по 23 січня.