Як продавати фарбу будівельним компаніям. Хто продає лкм оптом

Сьогодні ми хочемо познайомити вас із компанією «Ренакс». Це, безперечно, дуже цікаве підприємство. Багатьом автосервісним фірмам є чому повчиться у регіонального представника марки DuPont. Адже «Ренакс» не просто «продавець фарб», у чому ми могли переконатися, побувавши у його стінах та поспілкувавшись із директором Сергієм Блоцьким. Однак про все по порядку...

Отже, що ж знаходиться за вивіскою Ренакс? До речі, "Ренакс" - це слово "Сканер", написане навпаки. Адже це єдина в Мукачеві фірма, яка має сканер для визначення кольору. Давайте спочатку заглянемо до магазину: тут ви можете побачити велику стійкуіз фарбами DuPont (на ній представлений майже весь асортимент марки). З великою ймовірністю ви також застанете цілу групу автомалярів, які очікують, поки Сергій або його дружина (професійний колорист) підберуть їм необхідні кольори фарб: марка DuPont користується у місті Мукачеві та його околицях.

популярністю.

« Ми розвиваємо цей бренд у регіоні, надаємо весь спектр ремонтних матеріалів, необхідних для автомаляра» – каже Сергій Блоцький. Давайте відвернемось і подивимося, які саме сильні сторониє вDuPont Refinish.

По-перше, це найширший асортимент. Усі автомаляри, з якими нам вдалося поговорити про цю марку (з їхньою думкою можна детальніше ознайомитись у статті «Про DuPontз перших рук»), важко згадати хоч один випадок, коли не вдалося підібрати потрібний ремонтний матеріал. Адже клієнтам пропонується кілька лінійок ЛКМ, у тому числі – лакофарбова система Cromaxна водній основіта ексклюзивні фарби-хамелеони ChromaLusion.

Щоб описати повний асортимент DuPont Refinish, знадобиться цілий цикл статей. Тому ми поки що обмежимося тим, що відзначимо загальні особливостіЛКМ цього бренду. DuPont пропонує готові рішеннядля кожного етапу відновлення лакофарбового покриття – від шпаклівки до нанесення фінішного шару. При цьому обсяг відновлювальних робіт не відіграє жодної ролі. На думку автомалярів, одне з найцінніших властивостейфарб систем відDuPont - можливість використання одних та тих же концентрованих фарбувальних пігментів з різними сполучними. Це відкриває широкі можливостідля сумісності різних систем фарбування. Фарба різного типута якості може бути приготовлена ​​на одній міксерній установці одночасно. Крім того, більшість покриттівDuPont дозволяють заощаджувати час: по перше,вониможуть бути приготовані за рецептом, що передбачає швидке сушіння, а по-друге, використовуватися методом нанесення 1,5 шару.

Ложка «сірого» дьогтю

Популярність марки має свій зворотний бік. Проблема «сірих» дилерів постійно на слуху у сфері продажу автомобілів, проте, як виявилося, у дистрибуції фарб вона стоїть не менш гостро. «Те, що DuPont знають і люблять, дозволяє наживатися недобросовісним продавцям, - нарікає директор «Ренакс».- По-перше, такі горе-постачальники найчастіше не мають змоги продавати клієнту повний спектр необхідних матеріалів. Наприклад, на полиці у них стоятиме один-два лаки з усього нашого асортименту. Але найгірше, що немає жодної впевненості, що у банку буде саме DuPont, а не продукт незрозумілого походження».

На сполох Сергія Блоцького легко можна зрозуміти: адже в такому разі подібні «продавці» підривають авторитет марки.

Майстер, який купив псевдо-DuPont, природно буде незадоволений результатами своєї роботи з цим матеріалом. І почне розповідати колегам та знайомим, які насправді погані фарби, лаки, ґрунти (потрібне підкреслити) у знаменитої фірми DuPont.«І потім такого маляра зробити своїм клієнтом буде майже нереально, – впевнений Сергій. -Запропонуй йому фарбу навіть за півціни – не візьме. Скаже: "Я вже пробував з нею працювати, мені не сподобалося".

Втім, навіть якщо якимось дивом у тарі у «сірого» продавця виявилася справжня фарба, це не гарантує, що клієнт залишиться задоволеним. Адже є багато нюансів, які потрібно взяти до уваги. Що вигідно відрізняє Блоцького від таких «конкурентів», то це глибокі знання технології забарвлення транспортних засобів(Сергій досвідчений автомаляр), областей застосування тих чи інших матеріалів (він працював головним технологом у «Столичному Групі», дистриб'юторі DuPont). Власне, з цієї причини автовласників у його магазині мало: у «Ренаксі» вважають за краще продавати фарби, лаки та шпаклівки тим людям, які наносити їх на поверхні автомобіля. В цьому випадку можна підібрати оптимально відповідні матеріалипояснити маляру тонкощі роботи з ними І правильно підібрати колір (пам'ятаєте, як "розшифровується" назва фірми?).

До речі, тут хотілося б зробити ліричний відступ на тему психології автомалярів. Автомобіль – не стіна у парадному, тому робота потребує творчого підходу. Тобто автомаляр має бути особистістю творчою. На жаль, деякі метри фарбувального пістолета згодом починають слухати лише свою дещо розпухлу зарозумілість творця. Адже технології не стоять на місці, з'являються нові матеріали, які потребують інших навичок. До чого це все було сказано: будь-яка нова фарбаабо лак (а з ними і бренд, під яким вони виробляються) виявляться поганими, якщо працювати з ними, застосовуючи вчорашні знання. Те саме можна сказати і про постачальника фарб: якщо він підходить до роботи методом «налив у банку і віддав клієнту», то покупців згодом ставатиме все менше. Саме тому в «Ренакс» ретельно ставляться до кожного клієнта: для початку намагаються з'ясувати, яким обладнанням користується маляр у роботі, чи знає він, як використовувати той чи інший матеріал.«Адже дотримуючись технології, можна непогано пофарбувати автомобіль навіть посередніми фарбами, а порушуючи її - зіпсувати всю роботу дорогими матеріалами», – каже Блоцький.

Проілюструвати це можна легко: у закарпатській області чимало автомобілів – «папуг». Аналогія з цим крикливим птахом проста: замість однакового кольору всіх пофарбованих поверхонь авто переливається різними відтінками. Ось вам і неправильний підбір кольорів, в якому не в останню чергу винні продавці фарб. Їм важливіше обсяги та прибуток, про кінцевий результат - якісному ремонтілакофарбового покриття – вони думають в останню чергу.«Тому діяльність таких продавців не викликає у мене радості. Зрозумійте правильно, питання не в тому, що я заздрю ​​чиїмось продажам, все одно мені одному не подужати весь ринок, не продати фарбу кожному маляру в області. Але багатьом моїм колегам з бізнесу потрібно змінювати саму філософію продажу лакофарбових матеріалів, - вважає Сергій. -Замість того, щоб просувати бренд, збільшувати його популярність серед майстрів, вони намагаються вичавити максимум сьогоднішнього дня, не думаючи про день завтрашній».

Власне, одна з цілей, яку має наш журнал у цій публікації, якраз і полягає в тому, щоб поінформувати читача про можливі наслідкипокупок у «сірих» продавців Адже для того, щоб оцінити усі переваги роботиDuPont Refinish, потрібно звертатися до законних дилерів. У цьому випадку можна впевнено стверджувати, що маляр надалі працюватиме лише з ремонтними матеріалами цієї марки.

Фарба та лак – це, звичайно, продукція не повсякденного попиту. Однак це товар, який потрібний досить часто. Спеціалізованих магазинів з продажу лаків та фарб у містах не дуже багато – зазвичай цим займаються магазини, які торгують будматеріалами, і вибір там зазвичай не дуже багатий. Томувідкриття магазину лакофарбових матеріалів - Дуже перспективна ідея бізнесу.

Попит на цю продукцію досить великий. Потреба у фарбуванні чогось рано чи пізно виникає. Фарбують підлогу, вікна, стіни, стелі... Комусь треба покрити паркан морилкою, комусь пофарбувати підлогу на дачі, хтось вирішив покрити лаком дерев'яну стіну, обшиту вагонкою.

І, звичайно, люди насамперед шукають інформацію щодо магазинів, що спеціалізуються на продажі саме лакофарбової продукції.

Перед тим, як вкладатись у закупівлю товару, слід все ретельно прорахувати. Бажано скласти бізнес-план магазину фарб та лаків.

Необхідно визначитися - ви відкриватимете вузькоспеціалізований магазин (наприклад, торгуватимете фарбами тільки одного виробника), або відкриватимете універсальний магазин, в якому буде представлений широкий асортиментпродукції. А може, ви захочете займатися лише продажем автомобільних фарб... Теж дуже перспективна ідея, до речі.

Кожен із варіантів має свої плюси та мінуси.

Також проаналізуйте, чи хочете вивідкрити магазин лакофарбових матеріалів з нуля , або все-таки варто відкрити магазин по франшизі.

Зважте все за і проти, при необхідності проконсультуйтеся з фахівцями, які вкажуть, на що звернути увагу при співпраці зфранчайзер.

Знання теорії буде не зайвим. Ви повинні добре розумітися на всій різноманітності фарб, які зараз представлені на ринку. Крім того, постійно з'являються нові види фарб – необхідно стежити за новинками.

Класифікація фарб у залежно від областей застосування:

- Фарби для зовнішніх робіт.

Це досить стійкі фарбидо зовнішнім впливам з боку довкілля, але вони маютьвеликою токсичністю. Застосовувати їх можна лише для фарбування зовнішньої поверхні- усередині приміщеньвони можуть бути небезпечними для здоров'я. Такі фарби висихаютьдосить довго.

- Фарби для внутрішніх робіт.

В основному це фарби водоемульсійного складу, що застосовуються для внутрішніх деталейінтер'єру. Вони не підходять для зовнішніх поверхонь, зате швидко сохнуть і не надають ніякої шкодина організм людини.

- Універсальна фарба.

Назва кажесаме за себе. Такі фарби можна застосовувати для будь-яких поверхонь, вони мають середню стійкість до змін погоди і не токсичні. Те, що один вид фарби поєднує в собі властивості різнихвидів , обумовлює їх не найвищий рівеньякості за кожним показником.Але трапляються й універсальні фарби дуже високої якості.

Фарби також поділяються в залежності від складу основи, з якої вони виготовлені.

1. Емульсійні фарби

Сфера їх використання досить широка: від бетону та металу до штукатурки та дерева.К леєву та лаків ую поверхні ними не фарбують. Вони не мають токсичності, пожежо- та вибухонебезпечності через відсутність у їх складі органічних розчинників. Вонидосить швидко сохнуть, і їх просто наноситиаж на вологу поверхню.

У свою чергу, ефарби бувають декількох типів:

Акрилові. Основна пробласть їх застосування - деревини поверхні. Вони мають підвищену стійкість до сонячних променів і захищаютьповерхню корозії.

Водоемульсійні - найкраще підходять для фактурних робіт. Вони змиваються через деякий час, алесеред них не проблема підібрати фарбу будь-якої колірної гами.

Водно-дисперсійні - мають здатність утримувати вологу. Мити покриті такою фарбою поверхні дуже легко.

Латексні - вирізняються високою водостійкістю. Ці види фарб відрізняються високою вартістю і застосовуються для покриття бетонних, цегляних поверхонь і поверхонь з гіпсокартону.

Фарби ПВА (полівінілацетатні) - малобюджетні і мають найвищий рівень світлостійкості. Найкраще витримують вплив жирів, олій.

Силіконові. Ці фарби про мають високу еластичність. емульгована силіконова смола, що входить до їх складу, забезпечує відмінне зчеплення з поверхнею, захищає від плісняви ​​і забезпечує стійкість до забруднення.

Для розведення цих фарб використовують воду. Їхні недоліки досить умовні. В тому числі - середній рівень міцності, слабка стійкість до морозу та вологи.

2. Алкідні фарби

Основа таких красдо - алкідна смола, що забезпечує високий рівень зчеплення із поверхнею. Їх відмінні показники термостійкості (до +90 градусів), водостійкості та стійкості до сонячних променів зумовлюють їх широке застосуваннядля покриття металевих, дерев'яних, цегляних поверхонь та поверхонь із штукатурки. Крім того, поверхні, пофарбовані такою фарбою, добре миються.

Алкідні фарби поділяються на:

Масляні, для основи якихвикористовується оліфа. Для їхнього розведення використовується уайт-спірит, скипидар або бензин. Головний їх плюс - низька ціна. Вони довго сохнуть, мають високу токсичність і швидко жовтіють, тому їх і застосовують в цілому для зовнішніх робіт.

Основна перевага таких фарб полягає в їхньому міцному водостійкому шарі. Але є у цих матеріалів недолік. Висихаючи, масляна фарба виділяє всі органічні розчинники, що знаходяться в ній. У закритому приміщенні це може стати причиною інтоксикації. Використовується масляна фарба для дерева, металу, цементної штукатурки, гіпсової шпаклівки та багатьох інших поверхонь. Наносити її можна навіть на шар водоемульсії.

Емалеві - на основі лаку. Завдяки наявності цього складника, пофарбована поверхня набуває блиску та глянцю. Їх застосовують для фарбування деталей та металевих предметівдля запобігання їх корозії.

Цей оздоблювальний матеріал має у своєму складі пігменти та лаки.Емалеві фарби можуть бути реалізовані під різними назвами.Види емалевих покриттів включають до свого списку кілька різних типів. Це нітроемалі та емалеві фарби, а також алкідні емалі. Після їх висихання на поверхні утворюється матова або блискуча глянсова плівка, що має високу міцність. Декілька шарів такої фарби забезпечать гарний захистпокритого матеріалу від різних зовнішніх впливів - сонячних променів, перепаду температур і т. д. Емаль відрізняється високою швидкістювисихання (15-45 хв.) та чутливістю до механічних пошкоджень

3. Клейові фарби

Властивості таких фарб схожі на властивості емульсійних. Цей вид фарби використовують для сухих приміщень. При високому рівнівологості починає з'являтися пліснява. Найстійкішими до впливу вологи в цій групі вважаються казеїновіфарби.

4. Силікатні фарби

В основі цих фарб - рідке скло, тому їх належать до мінеральних. Через присутність у складі лугу поводитися з ними треба з обережністю.

Достоїнствами таких фарб вважають:

- забезпечення "дихання" поверхні;

- стійкість до вологості;

- чудова стійкість до коливань температур.

Б завдяки своїм плюсам силікатні фарби застосовуються для фарбування кам'яних поверхонь, будь-яких поверхонь з бетону, штукатурки; всередині і зовні. Однак вони не призначені і тому погано себе показують на поверхнях із кераміки, скла та металу. Їх протипоказано наносити на поверхні після застосування алкідної або акрилової фарби. Для розведення цього виду фарб використовують воду.

Як ви бачите, різноманіття видів фарб досить велике, і не просто з першого погляду розібратися відразу у всіх нюансах.

Теорія – штука нудна, проте без цього нікуди. Також вам доведеться розібратися у всьому різноманітті загальноприйнятих позначень фарб.Позначення лакофарбових матеріалів складаються з таких знаків, як: «Емаль ПФ-115».

Перша назва виду лакофарбових виробів позначається словами: емаль, лак, фарба, емульсійна фарба. Якщо фарба складається з одного пігменту, замість слова фарба вказують назву пігменту, наприклад сурик, охра і т.д.

Друге позначення показує хімічний складфарби (вид плівкоутворювальної речовини) показують двома літерами: МА – масляна, КО – кремнійорганічна, ГФ – гліфталів, ЕП - епоксидна , ПЕ - поліефірна насичена, МС - алкідно-і масляностірольна я , НЦ - нітроцелюлозна я .

Перші цифри після дефісу позначають призначення лакофарбового складу:

1 – для зовнішніх робіт,

2 – для внутрішніх робіт,

4 – для фарбування днища човнів,

0 – ґрунтовка або густотерта фарба,

00 - шпаклівка.

Наступна цифра – це порядковий номер, присвоєний фарбі. У олійних фарбахдруга цифра показує вид оліфи, яка застосована у цій фарбі: 1 – натуральна оліфа, 2 - оксоль, 3 - гліфталева, 4 - пентафталева я, 5 – комбінована.

Олійні фарби сертифіковані за ГОСТом і в залежності від типу плівкоутворювальної речовини мають такі позначення:

МА-021 – на натуральному оліфі;

МА-025 – на комбінованій оліфі;

ГФ-023 - на гліфталевому оліфі;

ПФ-024 – на пентафталевому оліфі.

Цифра 2 позначає, що фарба може використовуватися для будь-яких поверхонь.

Пошук постачальників фарб та лаків

Знайти виробників фарби сьогодніне проблема, чи був би інтернет під рукою. Інша справа, що працювати одразу безпосередньо з виробником може і не вийти - з боку виробників нерідкі високі вимогидо суми закупівлі. Отже, можливо, вигідніше спочатку буде співпраця просто з оптовими базами, розташованими неподалік.

Перед тим як купувати фарбу оптом , почитайте відгуки про виробників, про якість фарби, що виробляється ними.

Вибір місця для відкриття магазину лакофарбових матеріалів

Фарби та лаки - це легкозаймисті матеріали. Тому під час відкриття торгової точки враховуйте вимоги пожежної безпеки.

У магазинах, що займаються продажем фарб та лаків, завжди сильний та різкий запах. Тому відкриття спеціалізованого магазину фарб у житловому будинку навряд чи можливе.

Для подібних магазинів обов'язково – постійне електропостачання та опалювальний склад. потрібно передбачити систему вентиляції, що добре працює.

Площа торгового залудля продажу лаків та фарб – не менше 40-50 кв.м. Можна, звичайно, підібрати приміщення і меншу площу, проте ви не зможете дати потрібний асортимент клієнтам у невеликому магазинчику.

Також не забудьте про вимоги пожежної безпеки. Можливо, буде не зайвим проконсультуватися у підрозділах МНС, які відповідають за пожежну безпеку(Підрозділи Пожнагляду).

Вкладення в бізнес із продажу лакофарбової продукції

Це досить серйозний бізнес і кількома сотнями тисяч рублів тут не обійтися. Мабуть, мільйон - це мінімальна сума, про яку можна говорити. Основна сума вкладень припаде на сам товар. Однак не варто закуповувати відразу багато товару одного виду – пам'ятайте, фарби та лаки мають свої терміни придатності. А реалізувати залежалий товар навряд чи вдасться.

З іншого боку, популярність у місті магазин отримає тільки в тому випадку, якщо в ньому буде представлений широкий асортимент всіх видів фарб. Тож тут важливо знайти золоту середину.

Цей бізнес можна вести, зареєструвавшись як індивідуальний підприємець, або відкривши ТОВ. Є дуже гарне відеона тему вибору між ІП та ТОВ зі порівняльним аналізомосновним критеріям, рекомендуємо вам подивитися. Відео знаходиться.

Персонал магазину лакофарбових матеріалів

Персонал магазину повинен добре розумітися на номенклатурі товару, і вміти проконсультувати клієнтів з різних питань.

Реалізація фарб та лаків пов'язана з різними шкідливими факторами, тому здоров'я продавців має бути як мінімум добрим. У продавців можлива алергічна реакція на запахи тощо. - про подібні ризики варто подбати заздалегідь.

Відкриття магазину лакофарбових матеріалів - хоч і дуже клопітна справа, зате воно здатне відразу дати пристойний дохід, окупивши всі вкладення менш ніж за рік при грамотному підході до організації цього бізнесу.

Переглянути результати опитування наших читачів за цією ідеєю можна переглянути в нашій групі.

Ці поради 100% стануть у нагоді всім, хто хоч раз у житті зіткнеться з ремонтом, а саме з покупкою фарби для стін. Ми постаралися розповісти вам те, що завжди мовчать продавці. Дізнайтесь, де вас дурять!

Якщо вже платити, то за якість! Тільки як розібратися, яка фарба насправді якісніша, коли ви стоїте в магазині перед довгим рядом фарб різних виробників?! Ми постаралися розповісти вам, на що варто звернути особливу увагу, щоб не піддатися хитрощі продавців і безвідповідальних виробників.

Звідки ціни зростають?

Орієнтуватися на ціни найважче. Легше, коли грошей немає зовсім: тоді просто можна купити копійчану фарбу, добре розуміючи, що чогось хорошого від неї чекати не варто. Але найчастіше бюджет все-таки є, і хочеться витратити його розумно: придбати фарбу тільки з необхідними вам якостями та не за штучно завищеною ціною.

Де нас дурять:країна-виробник, склад, витрата...

Дуже часто під гучним європейським чи американським брендом лакофарбової продукції ховаються продукти, фактично вироблені в Росії або десь у СНД, ціни ж при цьому формуються «з прив'язкою до долара».

Головна різниця між «нашим» та зарубіжним виробництвом полягає в тому, що в розвинених країнзовсім інші стандарти безпеки матеріалів, екологічності, зносостійкості, довговічності: вони набагато жорсткіші. І порушити їх неможливо, інакше існування усієї компанії відразу опиниться під питанням. Вирішіть для себе: можливо, краще один раз витратитись на закупівлю якісних європейських матеріалів, ніж мати проблеми зі здоров'ям та витрачати гроші на постійні ремонти? Так, доведеться доплатити, але ж якісні безпечні компонентипросто не можуть коштувати дешево!

А ще за порівняння цін важливо звертати увагу на витрату: порівнювати потрібно вартість не за банку, а за квадратний метр. Адже дуже часто фарба низької якостікоштує дешево, але і купити її доведеться вдвічі більше.

Що потрібно знати про колір фарби

Погодьтеся, що плануючи ремонт, ви думаєте не про розмір частинок дисперсії, і навіть не про те, як позбавити ваш будинок від канцерогенів, а про те, як виглядатиме кімната: якого кольору будуть стіни. Цим іноді користуються несерйозні виробники, розгортаючи цілі рекламні кампанії, засновані виключно на багатстві кольору – а про якість не йдеться.

Де нас дурять:колеровка

Нам кажуть, що тільки барвниками того ж бренду або тільки на цій фірмовій машині для фарбування можна надати колір даній фарбі. Насправді практично всі фарби на водній основі рівні в плані кольору: вони поєднуються з усіма універсальними колорантами незалежно від того, чи це комп'ютерна колеровка (на спеціальній машині) або ручна (з додаванням фарбуючих паст вручну). Нічого страшного не станеться, якщо ви заколерує фарбу одного бренду в машині іншого. Практично всім інтер'єрним фарбам можна надати будь-який колір із систем Symfony, RAL, NCS, Belinka та багатьох інших.

При виборі фарб краще не так думайте про колір, скільки звертайте увагу на їх склад, сферу застосування, наявність сертифікатів. До речі, про те, як правильно вибрати колір фарби, ми вже писали: Як вибрати колір фарби для стін: 10 головних нюансів.

Ця біла фарба... правда біла?

Не всі фарби продаються «базами» для подальшого відцвітання. Є окремі білі фарби, що використовуються, як правило, для стель. Всі вони називаються «білими» або «снігово-білими», але, на жаль, далеко не всі такі. Часто ці фарби не дотягують до справжньої білизни або сильно тьмяніють незабаром після ремонту.

Де нас дурять:білий пігмент

На ступінь та якість білизни впливає тип пігменту, його якість та кількість. Одним із найякісніших сьогодні є діоксид-титану, він не дає фарбі жовтіти або сіріти з часом. Виробники діоксид-титану є в Європі, Росії та в Азії. Багато діоксид-титану поставляється з Китаю, але його якість сумнівна. Найкращим вважається американський «DuPont», саме його використовують багато виробників фарб преміум-класу.

При цьому принципово важливою є концентрація пігменту: лише деякі сумлінні виробники додають до 11% і лише один (відомий європейський) - 13%. Питання про точну кількість компонентів, якщо продавець не знає, краще поставити одразу на офіційному сайті виробника.

Фарба для стін та стелі: мат проти глянцю

Робити поверхню стіни та стелі матовою чи глянсовою – питання не лише смаку. І провідні дизайнери, і психологи єдині в тому, що для створення нормальної спокійної обстановки в будинку, почуття затишку та захищеності глянцевих поверхонь краще уникати. Ми відчуваємо себе більш впевнено та розслаблено, коли наш погляд не відволікають відблиски та різкий блиск. Простіше сказати так: глянсові стіни гарні, але для відважних любителів ексцентричного дизайну.

З суто практичної точки зору глянцева фарбатеж програє: вона може втратити свій блиск у місцях частого тертя чи там, де доводиться мити стіну. А майстри ненавидять глянець за те, що стіни для таких фарб повинні бути ідеальними, без найменшої нерівності та нестачі - досягти такого оздоблення дуже складно.

Де нас дурять:мармур і сполучна

Отже, вирішено: матовість. Але виявляється, далеко не всі фарби з позначкою «матова» мають справжній глибокий мат. Справа в тому, що домогтися абсолютної відсутності відблисків можна тільки за допомогою додавання в фарбу мармуру найтоншого помелу і високоякісних добавок, що матують, тієї ж грануляції. А оскільки багато виробників використовують сполучне вінілацетат, це проблематично: дана речовина має більшу молекулярну будову - до неї додають більший мармур, а найчастіше і не мармур. У результаті матовість фарби стає під сумнів, а покупці витрачають більше грошей, адже витрата у товстошарової фарби більша. Висновок: шукайте фарбу на сполучному акрил-стирол: вона завжди буде глибоко матовою, тонкошарова - тобто економною, але при цьому відмінно зафарбовуватиме стіну.

Вам з цією фарбою жити, або Про безпеку ЛКМ

Жахає, наскільки наші люди не обізнані про небезпеки, які зберігають у собі будівельні матеріали. Ми готові роками вдихати випари від ламінату та фарби, дивуючись потім, чому наші діти хворіють дедалі частіше. А читаючи в інструкції до фарби слово «безпечна», навіть до ладу не розуміємо, про що йдеться.

Де нас дурять:«забувають» попередити

Відповідність сфері застосування

Багато виробників пропонують «універсальні» фарби. Нібито ними можна фарбувати хоч у спальні, хоч у ванній, їх можна терти щітками і мити, їм можна надати абсолютно будь-який колір, але при цьому вони відрізняються білістю, що виблискує... Правда, на практиці вони показують себе досить посередньо.

Де нас дурять:одна відповідь на всі запитання

Технологічно дуже складно добитися того, щоб одна й та сама фарба вирішувала всі проблеми. Так, від фарби для стелі ми очікуємо максимальної білизни, а від фарби для вітальні – високої матовості та гарного соковитого кольору. Фарба для дитячої повинна не викликати навіть сумнівів у своїй безпеці, але при цьому чудово справлятися з дитячими мистецтвами. Важливо, щоб фарба для ванної (та й для такого вологого приміщення, Як, наприклад, кухня) мала у складі антигрибкові добавки. А від фарби, яку нам продають як миючу, ми чекаємо сертифіката про перший клас зносостійкості за міжнародними стандартами.

Поєднати все в одній фарбі можна було б лише на шкоду цим же якостям! Вибирайте фарбу відповідно до заявленої сфери застосування.

У цій статті ми постаралися доступно розповісти про досить складних речахвивчати які зазвичай нудно і нецікаво. Але знання мінімальних технологічних тонкощів дозволять вам уникнути зайвих витратта чітко розуміти, за що ви платите.

… як здійснюється продаж ваших фарб та лаків? Де і як можна купити фарби та лаки Паліна Коутінгс?

Купити фарби та лаки виробництва Паліна Коутінгс дуже просто, незважаючи на те, що торгових представництв у компанії немає. Якщо ви виробнича компаніяі промислові лаки та фарби Вам потрібні для власних потреб, далі прописаний нескладний і традиційний алгоритм. Не судіть суворо, але якщо Ви це прочитаєте, Вам буде набагато простіше купити фарбу, а нам, відповідно, продати.

Паліна Котингс не створює торговельних представництв по країні: купити фарби та лаки, а також отримати технологічні консультації можна тільки безпосередньо у виробника. По практично всім напрямком, перед тим як купити лакофарбові матеріали, є можливість відвідати працюючі підприємства, які надають послуги з фарбування, для ознайомлення та проходження стажування. Купівля промислових лакофарбових матеріалів полягає у проходженні певних етапів.

Перший етап покупки - постановка задачі

Насамперед необхідно надати максимально повну інформаціюпро виріб, який передбачається фарбувати. Насамперед це стосується виробів із пластику, необхідно точно знати з якого пластику зроблено виріб та умови його експлуатації. Ідеальна ситуація, коли надається зразок виробу або його частина, для фарбування якого передбачається купити фарбу або лак.

Далі необхідно позначити декоративні властивостілакофарбового покриття: ступінь глянцю, текстурність, прозорість, наявність оптичних (металік та перламутр) або тактильних (софт-тач) ефектів. Перед тим як купити лак або фарбу, природно, треба самому уявляти, як конкретно має виглядати готовий забарвлений продукт. Тут теж надасть істотну допомогу надання зразка пофарбованого виробу.

Якщо фарбування вже проводиться у певному технологічному процесі, дуже важливо прописати весь технологічний цикл виробництва із зазначенням тимчасових та температурних режимів: підготовка, фарбування, сушіння, складування, транспортування.

Надання зразків фарби, лаку та покриття

Перед продажем фарби або лаку, після отримання інформації, що запитується, за рідкісним винятком, компанія Паліна Коутінгс надає безкоштовні зразки фарб і пофарбованих зразків покриттів. Для цього необхідно направити факс на фірмовому бланку із зазначенням, які саме зразки лакофарбових матеріалів Ви хотіли б отримати перед покупкою для ознайомлення.

Винятки. Перше: лакофарбові матеріали та їх зразки не надаються приватним особам, продаж ЛКМза готівку також не проводитися. Друге: якщо є впевненість, що фарби і лаки, що запитуються, не підходять для передбачуваних цілей використання.

Продаж фарби - пробна партія

При першій покупці для мінімізації можливих фінансових втрат потенційного клієнта, продаж фарби та лаку проводитися виключно на умовах покупця: фасування, кольорування, терміни, експедитор та, можливо, ціна. Незалежно від регіону, можливий виїзд технолога компанії Паліна Коутінгс, якщо в цьому є технологічна необхідність.

Покупка фарби та лаку - промислові поставки

Фасівка. Продаж усієї лакофарбової продукції виробляється в металевих євровідрах з обручем об'ємом 20 літрів. Наповнення базових фарб для зручності колеровки 18 літрів, кольорові просочення, фарби, лаки та ґрунтовки фасуються по 20 літрів. Пігментні та декоративні пасти по 1 літру. Мінімальна партія купівлі – одне тарне місце.

Постачання. Доставка фарби здійснюється рахунок покупця за договором з експедиторськими фірмами. У зимовий час- Поштово-багажними вагонами.

На вулиці весна, та й літо – не за горами. Настає спекотна пора ремонтів. І в магазинах оздоблювальних матеріалівб єзумовною королевою продажівстане лакофарбова продукція. Щоб підготувати Ваших продавців до цього періоду, пропонуємо наступний урок.

Урок 6. Лакофарбова продукція. Як правильно консультувати?

ЛАКОФАРБОВІ МАТЕРІАЛИ (ЛКМ)- це суміш хімічних речовин, яка після нанесення на поверхню утворює плівку, що володіє захисними та декоративнимивластивостями.

ЛКМ- це емалі, фарби, лаки, грунти, просочення, морилки, декоративні матеріалита інші композиції, що служать для отримання захисного або декоративного покриття на поверхні.

Величезний асортименти лакофарбової продукції в магазинах часто ускладнює вибір покупців. Звісно, ​​допомогти має продавець-консультант, тому він має знати кілька важливих речей, які значно полегшать завдання покупцю.

Перше, що повинен продавець запитати у покупця, це призначення матеріалу, що вибирається, тобто. що покупець планує фарбувати.

Для фарбування стін та стель призначені фарби ВДК (водно-дисперсійні фарби), для фарбування металевих поверхонь- емалі, для фарбування дерев'яних поверхонь- ті ж емалі та дерево-захисні просочення. Начебто все просто, але тут наш покупець стикається з такими складнощами, як різновиди тих же емалей і просочень, не кажучи вже про різноманіття торгових марок.

Тому продавець повинен розбиратися в відмінних рисахне тільки різних видівлакофарбових матеріалів, а також переваги ЛКМ різних виробників.

Насамперед пропоную поговорити про такі важливі параметри оцінки якості лакофарбового матеріалу, як:

• Адгезія
• Покривистість
• Глянець
• Строк служби

Щоб зрозуміти, навіщо продавцю потрібно знати про ці параметри, розберемося з ними докладно.

Адгезія- це здатність матеріалу утримуватися на поверхні довгий час. Для збільшення адгезії та вирівнювання поглинання поверхні (що веде до економії основного матеріалу) продавець повинен обов'язково порекомендувати покупцю придбати ґрунтовку. Хороша адгезія впливає термін служби матеріалу, тобто. матеріал довго не відшаровуватиметься від поверхні.

Покривистість- Це здатність матеріалу вкривати поверхню (тобто робити її невидимою) за одне нанесення. Висока покриваність матеріалу говорить про його невелику витрату.

Глянець- Відсоток відображення падаючого світла від покритої лакофарбовим продуктом поверхні. Лакофарбові матеріали поділяються на високоглянцеві, глянсові, напівглянсові, матові, напівматові.

Термін служби ЛКМ- період, протягом якого матеріал не втрачає свої декоративні та захисні властивості. Крім адгезії на цей параметр впливає якість компонентів, що входять до складу матеріалу. Ось і настав час поговорити про компоненти, що входять до складу лакофарбових матеріалів. Не сильно вдаватимуся в хімію, зупинюся тільки на 3 основних компонентах, які визначають вид лакофарбового матеріалу та його основні властивості.

Перший компонент – розчинник.Функція розчинників - утримувати у розчині смоли, пігменти та інші компоненти лакофарбового матеріалу. Як розчинники можуть виступати вода, спирт, уайт-спірит, ацетон, розчинники Р-4, Р-646та інші органічні сполуки. Знання типу розчинника, який використовується в тому чи іншому матеріалі, допоможе продавцю правильно підказати покупцю, який матеріал необхідно придбати для розведення ЛКМ, у разі необхідності.

Другий компонент – сполучний.Як сполучні в лакофарбових матеріалах використовуються натуральні або полімерні смоли.

Третій компонент – це пігменти.Пігменти відповідають за колір матеріалу та залежно від його кількості та якості на покриваність. Для більшого розуміння хочу навести приклад. Всі ви знаєте такий матеріал, як фарби ВДК, які використовуються для фарбування стін і потоків. Стелі, як правило, ми фарбуємо в білий колір, А ось стіни можна пофарбувати в будь-який колір: зелений, блакитний, жовтий і т.д. Квітів та відтінків більше тисячі.

Так ось, у ВДК, яку ми використовуємо, як білу фарбу, виробники додають велика кількістьбілого пігменту, щоб наші стелі та стіни (якщо ми цього хочемо) були білі. І цей матеріал є високоукритим. У фарбу ВДК, в яку ми плануємо додавати колоранти різних кольорів, виробник зовсім мало додає білого пігменту або не додає зовсім і цей матеріал буде зовсім не укрівним до тих пір, поки ми не додамо в нього колорант (кольоровий пігмент).

У нашому асортименті фарба ВДК під торговою маркою «Тіціана»представлена ​​у трьох базах:

1. Фарба бази А(високоукривіста, з великим вмістом білого пігменту). Найчастіше матеріал бази А використовується у білому вигляді. При додаванні колорантів у фарбу бази А можна отримати лише світлі (пастельні) відтінки. Якщо на матеріалі не вказано бази, але вказано термін «супербіла» або «біла»,майте на увазі, що Ви маєте справу з високоукриваним матеріалом.
2. Фарба бази В(слабкоукрива, з малим вмістом білого пігменту), використовується тільки під колеровку. При додаванні колорантів у фарбу бази можна отримувати фарбу яскравих відтінків.
3. Фарба бази С(непокривна, в ній відсутні білі пігменти), використовується тільки під колеровку. При додаванні колорантів в таку фарбу можна отримувати фарбу темних відтінків.

Хотілося б трохи поговорити про білий пігмент.Як білий пігмент виробники використовують різні речовини. Найдешевші - це крейда та мармуровий кальцит (CaCO3). Але стійкість матеріалів із вмістом цих компонентів не висока, біла фарба на стінах і стелі швидко набуває жовтуватого або сірого відтінку.

Більш сучасний компонент ЛКМ, що відрізняється високою білизною - діоксиду титану.Як його переваги можна виділити: нетоксичність, високі оптичні характеристики (здатність до розсіювання світла), доступність, хімічна інертність, атмосферостійкість, зносостійкість, матеріал надовго залишається білим.Забігаючи вперед, хочу відзначити, що в матеріалах таких торгових марок, як «Тіціана» та «Олеклор» як білий пігмент використовується діоксид титану, тому поверхні, пофарбовані цими матеріалами, надовго залишаються білими.

Отже, ми з Вами розібралися зі складом лакофарбових матеріалів, тепер саме час визначити види лакофарбових матеріалів, залежно від складу, та їх властивості.

I група ЛКМ - АЛКІДНІ матеріали (як розчинник використовуються органічні сполуки).

1) Пентафталеві емалі, лаки (ПФ)

Розчинник - уайт-спірит.

Сполучне - алкідна пентафталева смола (лак). В емалях деяких торгових марок може використовуватись натуральна смола.

ПФ – 115(емаль універсальна), ПФ - 266(Емаль для підлоги), ПФ-283(лак для дерева), емаль по іржі(З додаванням перетворювача іржі).

високоглянцева, зносостійка, атмосферостійка, антикорозійна.

10-24 годинзалежно від матеріалу (наприклад, у ПФ-115 – один шар висихає за 14 годин, у ПФ-266 – за 16 годин).

2) Гліфталеві ґрунтовки (ГФ)

Розчинник - уайт-спірит.

Сполучне - алкідна гліфталева смола.

Представники цієї підгрупи: ґрунтовка по металу ГФ-021.

Переваги пофарбованої поверхні: висока адгезія, міцність, антикорозійність.

Особливості матеріалу: токсичність при фарбуванні, пожежонебезпечність при фарбуванні та експлуатації, час висихання: трохи більше 24 годин.

3) Алкідно-уретанові емалі

Розчинник - уайт-спірит.

Сполучне - алкідно-уретанова смола (лак).

Представники цієї підгрупи: емаль для бетонної підлоги.

Переваги пофарбованої поверхні: підвищена механічна та хімічна зносостійкість, глянець поверхні.

Особливості матеріалу: токсичність при фарбуванні, пожежонебезпечність при фарбуванні та експлуатації, час висихання: трохи більше 24 годин.

4) Нітроцелюлозні емалі, лаки (НЦ)

Розчинник -

Сполучне - нітроцелюлозна смола (лак).

Представники цієї підгрупи: емаль НЦ-132 (глянець), лак НЦ-218 (глянець), лак НЦ-243 (матовий).

Переваги пофарбованої поверхні: високоглянцева, зносостійка, атмосферостійка, швидковисихаюча (протягом 1 години).

Особливості матеріалу: висока

5) Хлорвінілові лаки (ХВ)

Розчинник - ацетон, розчинники Р-646, Р-4.

Сполучне - алкідна полівінілхлоридна смола (лак).

Представники цієї підгрупи: лак ХВ-784.

Переваги пофарбованої поверхні: глянсова, зносостійка, атмосферостійка, швидковисихаюча (протягом 1-2 годин).

Особливості матеріалу: високатоксичність при фарбуванні, пожежонебезпечність при фарбуванні та експлуатації.

6) Бітумні емалі (БТ)

Розчинник - ацетон, розчинники Р-646, Р-4.

Сполучне - алкідна бітумна смола.

Представники цієї підгрупи: емаль БТ-177.

Переваги пофарбованої поверхні: зносостійка, атмосферостійка, антикорозійна, напівглянсова, швидковисихаюча (1-2 години).

Особливості матеріалу: високатоксичність при фарбуванні, пожежонебезпечність при фарбуванні та експлуатації.

II група ЛКМ - ОЛІЙНІ ФАРБИ (як розчинник використовуються органічні сполуки).

Розчинник - уайт-спірит.

Сполучне - оліфа.

Представники цієї підгрупи: МА-15, сурик залізний.

Переваги пофарбованої поверхні: глянсова, зносостійка, атмосферостійка за помірного клімату.

Особливості матеріалу: токсичність при фарбуванні, пожежонебезпечність при фарбуванні та експлуатації, час висихання: 24 години.

ІІІ група ЛКМ - АКРИЛОВІ матеріали(Розчинник - вода).

1) Акрилові емалі, лаки

Розчинник - вода.

Сполучне - акрилова смола (лак).

Представники цієї підгрупи: акрилові емалі, лаки, фарби ВДК, декоративні матеріали.

Переваги пофарбованої поверхні: зносостійкість, атмосферостійкість, парапроникність.

Переваги матеріалу: нетоксиченість, негорючість, тиксотропія (еластичність), час висихання: 2-4 години.

матові, напівматові або напівглянсові.

Розберемо два нові терміни:

Тиксотропіялакофарбових матеріалів досягається завдяки властивостям акрилової смоли, які запобігають стіканню матеріалу з фарбувального інструменту та утворення потік на поверхні. Матеріал є еластичнішим і легко наноситься на поверхню.

Ще одне важлива властивістьакрилової смоли - паропроникністьЗавдяки йому матеріал добре пропускає водяну пару і повітря, що дозволяє стінам вільно «дихати».

2) Поліуретанакрилові лаки

Розчинник - вода.

Сполучне - поліуретанакрилова смола.

Представники цієї підгрупи: лак для підлоги та паркету.

Переваги пофарбованої поверхні: підвищена зносостійкість, парапроникність.

Переваги матеріалу: нетоксичність, негорючість, тиксотропія (еластичність), час висихання одного шару: 4-5 годин.

Особливості матеріалу: не дає високого блиску, поверхні виходять матові або напівглянсові.

Пропоную розібрати ще два терміни, з якими можуть зіткнутися продавці (вони вказуються на етикетках ЛКМ).

Реологічні добавки— це допоміжні речовини, що застосовуються для покращення процесів плівкоутворення та нанесення ЛКМ, підвищення стабільності та довговічності фарб та покриттів.

Сикативи- речовини, що прискорюють плівкоутворення (висихання) ЛКМ.

Дуже важливим моментомпри покупці емалей є знання про витрату емалі, яка завжди вказана на етикетці. При цьому слід враховувати, що витрата вказується з урахуванням покриття в один шар на заздалегідь загрунтовану поверхню.Зверніть увагу, що витрата вказується в досить великому діапазоні, оскільки, і ми це вже з вами знаємо, різні пігменти мають різний ступінь покриваності. Для розрахунку необхідної кількості емалі краще брати максимальне значення витрати чи, у крайньому разі, середнє.

Для того щоб визначити, яку банку емалі за вагою або обсягом придбати необхідно уточнити у покупця площу поверхні, що фарбується.

Наведу приклад розрахунку:

Необхідно пофарбувати емаллю ПФ-115 площею 6 кв.м. Клієнт планує забарвлювати поверхню в один шар.

Витрата емалі ПФ-115 – 100-180 г/м2.

Розрахунок ведемо за середнім значенням: 140 * 6 = 840 кг.

Тобто. покупцю достатньо буде придбати 1 банку фарби 0,9 кг. І не забудьте запропонувати ґрунтовку ГФ-021, її теж вистачить однієї баночки 0,8 кг. А також інструменти для фарбування: пензлик або валик, ванна, рукавички.

Тема «Лакофарбові матеріали» дуже велика, сьогодні ми розібрали основні терміни і більш докладно у відеоуроці зупинимося на алкідних емалях ПФ-115 та ПФ-266.

У відеоуроці наш фахівець розповість Вам про алкідні емалі таких торгових марок, як "Тіціана", "Олеколор", "Фарбітес" і ще раз позначить важливі параметриоцінки якості лакофарбових матеріалів

Перед тим, як почати дивитися відеоурок про алкідні емалі, прошу Вас подивитися невелику презентацію про завод, де випускаються лакофарбові матеріали ТМ «Тіціана», «Олеколор» та «Фарбітес». Особисто у мене після прослуховування цієї трихвилинної презентації з'явилося почуття гордості, що ми є офіційними партнерамитакого сучасного, але при цьому з найбагатшою історією та високими стандартами якості, підприємства, як "АВС Farben".

Приємного перегляду та хороших продажів!

Запитання до уроку « Лакофарбова продукція Як правильно консультувати?»

1. Якщо у ЛКМ невелика витрата, це говорить про те, що:

А) у ЛКМ гарна адгезія

Б) у ЛКМ хороша покриваність

В) у ЛКМ довгий термін служби

2. Які емалі висихають довше?

А) НЦ-132

Б) ПФ-115

В) акрилова емаль

3. «Сурик залізний» - це

а) акрилова емаль

Б) алкідна емаль

В) олійна фарба

4. Уайт-спірит підійде для розведення… (вибери найбільш повну та правильну відповідь)

А) алкідних ЛКМ

Б) алкідних та акрилових ЛКМ

В) алкідних та масляних ЛКМ

5. Час висихання одного шару емалі ПФ-266?

а) не більше 16 годин

Б) не більше 11 годин

В) не більше 14 годин

6. Що означає, що ЛКМ має тиксотропні властивості?

А) швидко висихає

Б) еластична

В) безпечна

7. За що відповідають пігменти у ЛКМ?

А) за адгезію

Б) за покриваність

В) за глянець

8. Паропроникність ЛКМ досягається завдяки властивостям

А) алкідної смоли

Б) акрилової смоли

В) діоксиду титану

9. Які ЛКМ є пожежобезпечними?

а) акрилові емалі

Б) алкідні емалі

В) олійні фарби

10. Яка властивість ЛКМ не відноситься до ґрунтовок?

А) покращують адгезію основного матеріалу

Б) атмосферостійкість

В) знижують витрати основного матеріалу

11. Який пігмент використовується як білий в емалях ТМ «Олеколор» і «Тіціана»?

А) крейда

Б) діоксид титану

в) кальцит

12. Який термін служби у емалей ПФ-115 та ПФ-266 ТМ «Олеколор»?

а) до 10 років

б) до 5 років

В) 2-3 роки

13. Який компонент алкідних емалейвідповідає за глянець забарвленої поверхні?

А) уайт-спірит

Б) пігмент

В) алкідна смола (лак)

А) із натуральною щетиною

Б) зі штучною щетиною

В) зі змішаною щетиною