Столярна майстерністьзатребуване ще з тих далеких часів, коли людина тільки-но навчилася обробляти дерево. На сьогоднішній день сфера діяльності є популярною, а професія столяра – почесною та поважною. Гарні виробиз дерева користуються більшим попитом, ніж пластикова продукція, що пояснюється їхньою екологічністю та натуральністю, що формують відчуття природності та ненав'язливості.

Столярний бізнес

Запах свіжообробленої деревної сировини і шум деревообробних верстатів приваблює багатьох чоловіків, які розуміються на поводженні з ними. У умілих рукахдеревина перетворюється на витвір мистецтва.Своє захоплення можна перетворити на прибутковий бізнес. Для цього потрібно орієнтуватися у видах виробу, які мають попит, і розуміти, що потрібно для відкриття своєї справи, як обладнати майстерню, куди збувати готову продукцію, і як визначити, чи ефективно виробництво, і які його перспективи?

З чого почати

Перш ніж розпочати виготовлення дерев'яних виробів для продажу, слід вивчити споживчий попит на таку продукцію.

На ринку її безліч, що дозволяє клієнту здійснити свій вибір на користь оригінального та якісного товару. Щоб виділитися серед конкурентів, слід не повторювати їхні ідеї та прагнути відзначитися на їхньому фоні. Для цього потрібно зайнятися виробництвом виробів, що відрізняються якістю, порівняно з аналогічними продуктами. Товар буде популярним, якщо його буде складно знайти у вільному продажу.

Для столярного бізнесу характерна спеціалізація на окремих видахпродуктів. Популярними напрямками є виготовлення елементів декорації та оздоблення, призначених для оформлення інтер'єру, виробництво всіх видів меблів, рам, дверей та сходів, а також огорож, альтанок для саду та різноманітних предметів побуту. Затребуваністю користуються оригінальні моделі столів, стільців, крісел, диванів та ліжок, що відрізняються дизайном від запропонованого в магазині.

Як і в будь-якому бізнесі, у столярній справі важливо уявити покупцям унікальну торгову пропозицію, здатну повністю задовольнити їхні потреби.

Почавши з виробництва одного асортиментного ряду і зарекомендувавши себе, як виробник високоякісної продукціїслід розширювати свої пропозиції, не забуваючи надавати їм нотки оригінальності. Можна спробувати себе у сфері дитячих іграшок, музичних інструментів, настільних ігор, посуду, гойдалки та сувенірів. Окремо варто відзначити нішу виготовлення трун.Зважаючи на траурність об'єкта та навколишню його негативну енергію, не багато майстрів спеціалізуються на такому продукті. Одна, щоб його продати швидко, він повинен відрізнятися низькою ціною, або високою якістющо досягається за рахунок застосування дорогої породи деревини.

Столярство є істинно чоловічим бізнесом, призначеним для осіб, які мають певну кваліфікацію та навички.

Розрізняють дві схеми роботи у такій підприємницькій ніші, визначені художнім та технічним напрямком. Кожне з них має свої характеристики, які необхідно враховувати під час організації та забезпечення виробництва. При здійсненні вибору виду діяльності необхідно враховувати особисту схильність, а також наявність та розмір наявної суми на відкриття виробництва.

Технічний напрямок

Технічний напрямок

Технічний стиль ведення бізнесу, за умови правильної його організації, має всі шанси на отримання статусу високоприбуткового перспективного підприємництва. Він підійде інженерним фахівцям, компетенція яких дозволяє не лише забезпечити виробничу частинубізнесу, а й спланувати його ведення з урахуванням усіх нюансів та особливостей. При роботі у вибраному напрямку вдалим рішенням буде виробництво меблів.

Роботи з ремонту та реставрації виробів з дерева можуть стати додатковим джерелом доходу, що відрізняється стабільністю.

Складаючи бізнес-план столярної майстерні, слід враховувати високий рівень конкуренції у цій ніші. На початку діяльності слід очікувати складності зі збутом, що пов'язано з неможливістю конкурування з великомасштабними підприємствами. Щоб зайняти ринкову нішу, доведеться не лише шукати ринки збуту, а й забезпечувати постачання якісної та дешевої сировини. Для паралельної реалізації кількох завдань буде потрібен час, тому у фінансовому розділі проекту слід враховувати можливі простої.

Читайте також: Виробництво заморожених напівфабрикатів

Залучення потенційних клієнтів неможливе без рекламної кампанії. Для цього обов'язково інформування цільової аудиторії за допомогою розміщення оголошень у газетах, засобах масової інформаціїта в інтернеті. Витрати на просування підприємницької ідеї слід врахувати заздалегідь і включити їх до регламенту бізнес-плану, щоб вони згодом не виявилися непередбаченими.

Для отримання швидкого прибутку виробництвом продукції повинні займатися професійні фахівці, які мають досвід у сфері деревообробки. Наявність корисних зв'язків, володіння організаційними навичками та нюансами виробничого процесу, дозволять забезпечити швидкий старт та плідну діяльність із затребуваними результатами праці.

Художній напрямок

Художній напрямок діяльності актуальний для творчих осіб, які готові створювати унікальні шедеври, які можуть зацікавити споживачів своєю красою, витонченістю, екстравагантністю та незвичайністю.

Не варто планувати виготовляти масово дерев'яні вироби своїми руками, оскільки в цій сфері цінується неповторність. Попит мають шкатулки, сувеніри, брелоки та вироби з дерева. Перевага напряму полягає у можливості економії коштів на проведенні рекламних кампаній з метою просування продукту у вигляді залучення клієнтів та заяви про свою пропозицію. Для забезпечення продажів достатньо укласти контракт із власниками торгових точок, що спеціалізуються на реалізації продукції, що належить до сувенірної категорії.

Художній напрямок

Стратегія бізнесу вимагає глобальних фінансових витрат за його забезпечення, що актуально на початкових етапах становлення підприємництва. Однак, вона цікава лише тим людям, які не ставлять питання прибутку на перше місце і віддають перевагу грошам задоволення від створення незвичайного. Не варто чекати великих грошейвід такої роботи, оскільки хороший дохід можна отримати лише за рахунок масовості виробництва та забезпечення продажів постійним та залученим за допомогою рекламних кампаній клієнтів.

Організація виробництва

Плануючи виготовляти столярні вироби з дерева своїми руками на продаж, слід офіційно зареєструвати бізнес, стати на облік у податковому відомстві, розпочати виробництво та паралельно вести піар-компанію. Також необхідно подбати про придбання обладнання, оренду приміщення, найму персоналу та організацію ринку збуту.

Устаткування

На організаційному етапі слід подбати про придбання необхідного для виробництва обладнання. Можливо знадобляться:

• фрезерувальний верстат;
• шліфувальний апарат;
• свердлильний прилад;
• точильний верстат;
• рейсмус;
• циркулярна пила;
• фарбопульти;
• компресор;
• пневматичне обладнання;
• вайму для склеювання матеріалів.

Приміщення

Для відкриття майстерні, спрямованої на масове виробництво, необхідне приміщення площею не менше двохсот квадратних метрів. Столярка в гаражі може стати виходом із проблемної ситуації щодо пошуку приміщення для організації виробництва, якщо він відрізняється великими габаритами, або при плануванні невеликого виробництва. У приміщенні для виробництва виробів з деревини слід обладнати:

• цех, де виготовлятимуться вироби;
• приміщення для фарбування готової продукції;
• роздягальня;
• санвузол та склад;
• кімната відпочинку для персоналу (може бути поєднана з роздягальнею);
• інструментальне приміщення.

При виборі нерухомості під оренду необхідно враховувати, щоб до неї були підведені інженерні комунікації. Об'єкт повинен розташовуватись неподалік з місцезнаходженням потенційних клієнтів. До нього має бути нормальний під'їзд.

Персонал

Успішність підприємницької ідеї залежить від кваліфікованості фахівців, які безпосередньо займатимуться виробництвом. При відкритті невеликого цеху знадобиться близько семи співробітників. Три з них мають бути професійними столярами. Допоміжні роботи можна довірити різноробам, яких у штаті має бути не більше трьох осіб. Ще двох фахівців потрібно найняти для фарбування готових виробів.

Сегментація щомісячних витрат

Відповідальна частина роботи покладається на столярів та малярів. Їхня некомпетентність чи недостатність досвіду може призвести до виробництва бракованої продукції, і, як наслідок цього, до фінансових втрат.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Стартові вкладення:

від 200 000 ₽

Необхідна площа:

Сьогодні столярні майстерні стають рідкістю, тому перш ніж відкривати свою справу в цьому напрямку, варто всерйоз замислитися над тим, які вироби ви зможете запропонувати ринку.

Столярна майстерня – це бізнес, який може стати не лише вашим хобі чи засобом заробітку, а й покликанням. Тією самою справою, яка приносить і матеріальне, і духовне задоволення, радуючи водночас душу та кишеню. Але для такого щасливого поєднання доведеться дуже постаратися. У цій статті ми поговоримо не про створення великого столярного цеху, а обмежимося актуальними порадами з відкриття невеликої майстерні вдома "для одного" з перспективою перетворити самозайнятість на щось більше.

Плюси та мінуси столярних майстерень як бізнесу

Перше, з чого варто виходити у столярному бізнесі, це наявність рук та бажання цими руками щось створювати. Люди, які збираються відкрити столярну майстерню, а тим більше заробляти на цьому, основну увагу повинні приділяти вдосконаленню майстерності. Але перш ніж серйозно приступати до питань облаштування приміщення та оснащення його обладнанням, потрібно хоча б загальних рисахрозібратися з поточною ситуацією над ринком. Підхід до столярній справіяк до бізнесу відрізняє від підходу до нього як до хобі три речі. Це раціональний і глибоко продуманий підхід до вибору спеціалізації, якості робіт і способів просування.

Перше, з чого слід почати, так це з питання про те, що саме ви вироблятимете. Дерево - це матеріал з безліччю способів застосування. Спочатку подивіться, на чому сьогодні спеціалізуються невеликі столярні майстерні, тобто ваші майбутні конкуренти, і як у них йдуть справи.

Щодо вибору асортименту столярні майстерні зазвичай мають два шляхи: широка спеціалізація або вузька спеціалізація. У першому випадку наголос йде на кількість (більше клієнтів, більше асортименту, більше вибору), у другому - на якість (вузький асортимент, висока якість виконання, вузька аудиторія). Іншими словами, якщо ви навчитеся створювати багато різних товарів з дерева, ви зможете запропонувати їх більшій кількості людей, а зосередившись на одному-двох товарах, вам буде легше вдосконалювати свою майстерність та створювати ексклюзивні товари.

Які товари можуть виготовляти столярні майстерні:

Двері/вікна. Найочевидніше рішення для столярної майстерні - створювати двері та віконні блоки, які потрібні всім, та додатково заробляти на їх монтажі. Проблема полягає в тому, що двері та вікна давно і активно "штампуються" великими виробниками, а ринок сьогодні дуже насичений. Конкурувати з фабриками столярним майстерням здебільшого марно. Ціна на ці вироби у них все одно буде дешевша, а чимось здивувати замовника стало складно.






Сходи. Сходи дають більше простору для творчої думки. На відміну від дверей і вікон, столярна майстерня, яка спеціалізується на сходах, має можливість запропонувати і оригінальні розміри, і незвичайні форми, і непересічні породи, і неповторне виконання загалом. Однак на ринку вже діє багато компаній, які створюють сходи та досягли високого рівня майстерності у своїй справі, і наздоганяти їх з нуля буде дуже важко.




Меблі. З меблями ситуація приблизно така сама, як і з першими двома категоріями. Зараз на ринку існує безліч меблів на будь-який смак і гаманець. Завдяки таким гіпермаркетам як Castorama, Леруа Мерлен, Ikea меблі стає все більш доступним та масовим товаром. Однак, навіть та різноманітність, яка є на ринку, залишає багато можливостей для створення ексклюзивного асортименту, який не знайти у магазинах. Невеликою майстернею можна робити ставку на оригінальний асортимент, пропонуючи столи, стільці, комоди, шафи, крісла та інше з дорогих видів деревини та з незвичайним дизайном.






Дрібні товари.Ця широка категорія товарів, яку поєднує одна якість – розмір. Тут маються на увазі і сувенірні товари, і всілякі подарункові кухонні набори з дошками, лопаточками і качалками, і рамки з багетами, і настільні ігри, дерев'яні іграшки (незвичайні ідеї дерев'яні іграшкиможна подивитися) і так далі. Якщо, скажімо, в ювелірній справі, розмір не має значення, то в столярному все інакше. Навіть за авторський дерев'яний виріб з дорогої деревини великого доходу не виручиш, оскільки ціна в 1500-2000 рублів здаватиметься покупцеві надмірно завищеною. У рядового споживача завжди буде альтернатива у вигляді пластикового виробуціною в 5-10 разів дешевше. Поціновувачів оригінального мистецтва завжди доведеться видобувати з великими труднощами. Тому перед тим, як вирішуватись на виробництво дерев'яних іграшок, трубок, сільничок, попільничок, обробних або пряникових дощок та іншого, подумайте про те, чи зможете ви регулярно виробляти та продавати хоча б 50 таких маленьких виробів, щоб отримувати за них хоча б 50 тис. рублів. Або краще за цей час зробити один комод і реалізувати його за ці ж гроші?

Як краще сьогодні позиціонувати свою продукцію

Друге питання, про яке теж краще замислитися заздалегідь, це питання унікальної торгової пропозиції та питання якості. Щоб ваша продукція відрізнялася від того, що пропонує масмаркет, насамперед приділіть увагу матеріалу. По-перше, яке саме дерево це буде? Які кольори та які розхідники ви будете використовувати? Яким буде дизайн ваших виробів?

*за даними Яндекс Wordstat на 12.09.2018

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Якщо говорити про сегмент меблів, то згідно з пошуковими запитами, найзатребуванішою деревиною для неї є сосна. За популярністю вона майже вп'ятеро випереджає дуб. У той же час досвідчені столяри і теслярі радять не дуже тішитися сосною. По-перше, добре висушену сосну знайти важко. Властивості цієї деревини такі, що вона важко піддається якісному забарвленню, залишає багато бруду на інструментах, а як наслідок призводить до витрат.

*за даними Яндекс Wordstat на 11.09.2018.

По-друге, вироби із самої ходової деревини мають і відповідну своїй масовості ціну. Скажімо, меблі з тику коштуватимуть у кілька разів дорожче за меблі з сосни. Тобто, обравши незвичайний матеріалВи зможете значно збільшити прибуткову складову, яка закладається в ціну готового виробу.

Так чи інакше якість вашої меблевої продукції залежатиме від комплектуючих. Працювати можна шляхом максимального скорочення витрат, купуючи дешеві комплектуючі з Китаю, або віддавати переваги дорожчим, але надійним постачальникам фурнітури. Визнаними лідерами за якістю фурнітури вважаються австрійські, німецькі та італійські виробникифурнітури, мають представництва у Росії активно просувають свою продукцію.

Представники столярного бізнесу дедалі більше стають прихильниками того, що сьогодні продукцію ручної роботи потрібно дорого позиціонувати. Ситуація над ринком діаметрально змінилася. Якщо раніше все, що вироблялося столярами, купувалося з руками та ногами, а на столярні роботи був постійний попит, то зараз для виживання працювати на якість, а не на кількість. Як і в багатьох інших сферах бізнесу, сучасним столярам все більше потрібно освоювати продаж та маркетинг.

*за даними сервісу Google Trends

Особливість столярного бізнесу в тому, що ніхто точно не скаже вам, яку ціну слід призначати за стіл, стілець або тумбочку, тому що середніх цін у столярному бізнесі не буває. Сучасний підхід такий: ви вважаєте ціну витраченого матеріалу, фарб, лаків та комплектуючих, а потім множите отримане в кілька разів. А скільки саме, вже залежить від того, наскільки дорого майстер себе позиціонує і від рівня його майстерності. Як правило, націнка в 100% себе не виправдовує. ручна працяможна і потрібно призначати набагато більшу ціну.

Яке приміщення потрібне для столярного цеху

Повернемося до більш традиційним питанням, Що стосується безпосередньо відкриття майстерні. Для розміщення невеликого столярного цеху найкраще підійде приміщення площею 50-60 кв. метрів. Оренда такого приміщення коштуватиме приблизно 20 тис. рублів на місяць.

Середня орендна плата за знімання виробничих приміщень в Росії, руб.

*за даними аналізу оголошень Avito на 12.09.2018

Зрозуміло, оренду можуть собі дозволити не всі, особливо на старті. Тому найчастіше столярні майстерні відкривають вдома, використовуючи цих цілей сараї, гаражі чи підвали.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі площі потрібно враховувати довжину приміщення. Якщо ви займатиметеся виготовленням дверних та віконних рам, то довжина приміщення має бути не менше чотирьох метрів. Усередині майстерні має бути тепло та сухо, оскільки деревина боїться вологи. Облаштовуючи приміщення, не забудьте про те, що вам потрібна рівна підлога, так як верстати повинні бути стійко встановлені.

Для безперебійної роботи бажано забезпечити приміщення майстерні трифазною електрикою. У тому випадку, якщо приміщення для майстерні збудовано з дерева, проводка повинна бути укладена у дроти або гофротруби, а розетки та обладнання повинні бути заземлені.

Якщо цех буде розташований поблизу житла, подбайте про звукоізоляцію стін та дверей. Бажано, щоб вікна виходили в той бік, де немає житлових будинків. Також необхідно дотриматися вимог щодо пожежної безпеки. Внутрішня обшивкастолярок зазвичай обробляється антипіренами, які перешкоджають спалаху. Бажано мати в будівлі порошковий вогнегасник або хоча б відро з піском на випадок займання електроприладів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Багато майстерень не приділяється особливої ​​уваги вентиляції. Однак без притоку свіжого повітряу цех ви приречені на постійне вдихання пилу. А це загрожує певними проблемами зі здоров'ям, про які можна легко дізнатися з інтернету.

Яке обладнання потрібне для столярного цеху

Питання обладнання - одне з найскладніших у плануванні столярної майстерні. Варто мати на увазі, що якогось універсального та загальноприйнятого переліку для столярної майстерні не існує. Вибір обладнання залежить від великої кількості змінних: від того, що саме виробляється у майстерні, від площі приміщення, обсягів виробництва, досвіду майстра тощо.

Тому, є у вас є лише бажання створювати дерев'яні вироби, скажімо, власні меблі, і є лише досвід виготовлення простих виробів, для яких не потрібно ніяких спеціальних інструментів (столів, простих полиць, табуретів і т.д.). У такому разі починати слід не з купівлі серйозних агрегатів і верстатів, про призначення яких ви поки що не маєте чіткого уявлення, а з придбання базового набору. Умовно його можна поділити на чотири групи.

Мінімальний базовий набір інструментів, який дозволить створювати прості меблі

Якщо не витрачатися на покупку верстата, а зібрати його вручну, то для покупки такого набору вистачить 30-40 тис. рублів. При більш широкому розмаху шуруповертами і електролобзиками, зрозуміло, вже не обійтися, список істотно розшириться, а на оснащення цеху піде не менше 200 тис. рублів, з покупкою хорошого фрезерного верстата - більше 300 тис. рублів.

Зразковий перелік обладнання для невеликого столярного цеху

Ось кілька принципів щодо придбання та використання обладнання, яких радять дотримуватись власники столярних цехів:

Ціна обладнання має відповідати рівню розвитку вашого бізнесу. Багато майстрів без досвіду відчувають спокусу витратити кошти на невиправдано дороге обладнання, яке не відповідає рівню розвитку їхньої справи та потребам, а також не дає якихось суттєвих переваг за швидкістю/якістю. Необхідно пам'ятати про те, що дороге обладнання елітних марок завжди менш ліквідно, ніж дешеве та "народне". Воно і дорожче в обслуговуванні і складніше продається. Тому спочатку краще обійтися самими перевіреними апаратами. Наприклад, якщо ваші вироби не мають великої довжини, так званого погонажу, немає великого сенсу обов'язково набувати фрезерний верстатза 100 тис. рублів та дорожче. Для початку краще обійтися ручним фрезером, який зможе робити практично те саме, але коштуватиме в кілька разів дешевше.

Прагніть універсальності обладнання. Не слід без потреби розщедрюватися на ті види обладнання, які можна замінити або які простоюватимуть просто так. Наприклад, витрачатися на занурювальну пилку з напрямною шиною, коли існують дешевші та універсальні циркулярні столи. Навіть якщо вам потрібно розпустити лист - легше і швидше скористатися послугами фірм, що володіють форматно-розкроювальними верстатами, які можуть за низькою ціною та з вищою якістю розпустити лист.

Купуйте нове обладнання поступово або з великих замовлень. Найрозумніше замислюватися про придбання нового обладнання зі зростанням майстерності і після великих замовлень. В решту часу слід намагатися поступово відкладати невелику частку прибутку на амортизаційні витрати, і вже з них купувати нові верстати.

Дотримуйтесь принципів пріоритету при розстановці обладнання. Якщо свердлильні та токарні верстати розміщуються поблизу верстата, то шліфувальні апарати розміщують на деякому віддаленні від робочого місця. Крім того, у хорошого майстра все завжди має бути під рукою, тому у верстата зазвичай розташовуються тумби, стелажі та навісні полиці.

Не забувайте про техніку безпеки.Яким би безпечним та знайомим не здавався процес роботи, майте поблизу аптечку з набором першої допомоги. Також використовуйте захисні окуляри, щільний одяг. Працюйте із застебнутими рукавами, якщо волосся довге - ховайте його в головний убір.

Не влаштовуйте нагромадження.При облаштуванні приміщення тримайте в думці докупку нових верстатів у перспективі. В ідеалі вільний простір має вдвічі перевищувати місце під верстати. Відсутність місця може порушити технологічний процес. До робочої площини повинен бути підхід з кількох сторін. Також не варто перетворювати приміщення на склад: дерево повинне йти в обіг, а не валятися по кутках.

Чи потрібно наймати працівників у столярний цех

На початковому етапі, поки обсяги невеликі, майстру простіше та швидше діяти одному. Однак це не означає, що жодна наймана сила вам жодного разу не стане в нагоді. Столярам зазвичай потрібні помічники для чорнової роботи або підмайстра. Вони можуть носити дошки, фугувати, прибирати стружки та сміття або виконувати інші нескладні обов'язки. В якості робочої силизазвичай використовуються підлітки, які шукають підробітку влітку чи молодь.

Варто зазначити, що столяри з досвідом зазвичай не поспішають вирощувати собі повноцінну заміну. І їхні побоювання зрозумілі: великий ризик виростити з учня свого конкурента, який може перетягнути клієнтів. Тому часто справа обмежується підсобними робітниками з договірною оплатою праці.

Середня зарплата столяра в Росії на момент написання статті становить близько 38 тис. рублів, у Москві та Санкт-Петербурзі – близько 54,5 тис. рублів. Тому якщо ви точно впевнені, що чистий дохід не сильно відрізнятиметься від цих цифр, ще раз подумайте про доцільність відкриття своєї майстерні. Сьогодні слово "бізнес" дуже популярне, але за таких низьких оборотів робота з найму матиме набагато більше плюсів у порівнянні з самостійним плаванням. У такому разі розумніше продовжувати займатися виробництвом дерев'яних виробів у форматі підробітку та хобі, поступово напрацьовуючи досвід та клієнтську базу.

Середній рівень зарплат за професіями "столяр/тесляр", "помічник столяра/тесляра", руб.

*за даними оголошень на сайті Avito 12.09.2018

Якщо вас відвідала ідея відкрити столярну майстерню, але при цьому працювати в ній самі ви не збираєтеся, то шансів знайти вільного столяра, який працюватиме для вас, близькі до нуля. Всі майстри з досвідом, як правило, прибудовані і мають хороший дохід, а майстри "гірше і дешевше" часто зловживають алкоголем або мають досвід перебування в місцях не настільки віддалених і, скажімо так, втрачені для суспільства. У такому випадку вам буде простіше та раціональніше розміщувати свої замовлення у діючих майстернях та оплачувати їхню роботу, а потім займатися реалізацією готової продукції.

Способи реалізації та просування столярної продукції

Не секрет, що традиційні формати столярних майстерень щодо продажу сьогодні перебувають у явному програші. Як правило, розташовуються вони на околицях міст та в промислових зонах, де їхню діяльність ніхто не бачить, а власникам, які зуміли знайти якусь постійну клієнтуру, не завжди є справа до просування та сучасних способівкомунікації із аудиторією.

А тим часом, якимись жахами та економічними кризами через ЗМІ нас не лякали з усіх боків, кількість цільової аудиторії, яка може приносити столярним майстерням гарний дохід, поступово зростає. Зверніть увагу на темпи заміського будівництва, поява нових котеджних селищ, людей, які зацікавлені у покупці садових меблівта якісних дерев'яних виробів для дому. Ці люди хочуть облаштувати свої будинки з максимальним комфортомта зробити їх унікальними одночасно. Тому добре, якщо ваша майстерня розташовуватиметься на увазі у цільової аудиторії і віддруковуватиметься в неї її пам'яті. У майстерню не просто має бути зручно діставатися, люди повинні бачити те, що ви робите. Вдале розташування допомагатиме у розвитку та досягнення ефекту “сарафанного радіо”. За досвідом майстрів, людина, яка відвідала майстерню наживо, майже на 100% стає її клієнтом.

В ідеалі власник майстерні повинен постаратися закинути максимальну кількість "вудок" у всі канали, які можуть сприяти зростанню продажів.

Способи виходу на клієнтів:

Якщо одні способи виходу на клієнтів досить пасивні (наприклад, публікація оголошень) і вимагають разових зусиль (створення сайту-візитки), то для інших, наприклад соціальних мереж, буде потрібно постійна підтримката час. Тому буде добре, якщо ви придбаєте помічника, який контролюватиме ці питання. Витратними пунктами на просування також можуть стати виставкові зразки для презентацій та виставок, рекомендовані фотографії готових виробів, роздруківка витратної рекламної продукції, наприклад візиток.

Як відкрити реставраційну майстерню

Повний комплект всього обладнання для організації реставраційної майстерні коштуватиме близько трьох мільйонів рублів. Можна скорочувати вартість вкладень, виключаючи з переліку пропонованих послуг.

Власне – мрія багатьох майстрів, які бажають отримувати пристойні гроші та вміють працювати руками. Насамперед підприємцю-початківцю потрібно вирішити, чим саме він хоче займатися: різьбленням по каменю, виготовленням магнітиків-сувенірів або дерев'яних виробів своїми руками. Останній варіант - сьогодні один з найприбутковіших: дерево - екологічний і красивий при правильній обробці матеріал, який має попит як у цінителів «природних» прикрас, так і в тих, хто просто цікавиться всім незвичайним.

Крім того, дерев'яні вироби, виготовлені своїми руками: на відміну від громіздких металевих або кам'яних, вони прості в пересиланні і без проблем проходять навіть митний контроль. Само собою зрозуміло, для організації виробництва вдома та подальшого продажу майстру доведеться придбати відповідне обладнання та зайнятися питаннями реклами. Що знадобиться для старту і на який прибуток можна розраховувати - спробуємо розібратися.

Що можна виготовляти з дерева на продаж - фото

Незважаючи на поширену в Глобальній мережі думку, найкраще (хоча б на початку підприємницької діяльності) виготовляти з дерева не великі предмети на кшталт меблів або дверей, а порівняно дрібні: конкуренція в цій ніші значно менша, а можливостей виявити себе у майстра – більше. Крім того, виготовити дерев'яну дрібничку технічно і фізично простіше, а навіть якщо вона не вийде, підприємець може зі спокійною душею викинути заготівлю, не сумуючи про загублений матеріал і даремно витрачений час.

• сувенірну продукцію: брелоки, магнітики (або оправи для магнітиків), вітальні написи та навіть портрети;
• декоративні штуковини: скульптурки, різьблені картини, оклади для ікон, нецке (можуть використовуватися як брелоки), копії світових шедеврів архітектури (Собор Василя Блаженного, Ейфелева вежа, Тадж-Махал і так далі);
• декоративний посуд та побутові предмети: різьблені вази, глечики, свічники, підставки для курильних паличок, шкатулки, качалки, обробні дошки, чашки, миски, страви, тарілки;
• настільні ігри: шашки, шахи та нарди з різними варіаціями, фішки, гральні кубики та інший необхідний інвентар;
• прикраси: намисто, різьблені та розписні, браслети, кільця, шпильки та гребені;
• різноманітні дитячі іграшки: кубики, машинки, паровозики, ляльки, конструктори та інше - все, що спаде на думку і що затребуване на ринку.

Порада:не варто відмовлятися і від індивідуальних пропозицій - вони за умовчанням приносять більше прибутку, ніж вироби, які виробляються на продаж своїми руками в масовому порядку.

Якщо майстри, які спеціалізуються на виготовленні дерев'яних кілець, просять прикрасити різьбленням двері (і у нього є відповідне обладнання), чому б не погодитися? Можливо, що ця робота стане новим етапом його кар'єри – а якщо вона й не вдасться, підприємець завжди може повернутися до старого заняття.

Етапи побудови своєї справи

Тепер, твердо вирішивши на продажі виробів з дерева, можна приступати до задуманого. Перший етап при відкритті власної справи, якщо тільки майстер дійсно хоче досягти успіху, - . Цей документ, продуманий, прорахований і добре написаний, допоможе підприємцю-початківцю залучити інвесторів або отримати кредит на розвиток проекту; адже виробниче обладнання, як і оренда приміщення чи цеху, коштує чималих грошей, і не в кожного у розпорядженні виявиться потрібна сума.

Крім того, бізнес-план – чудовий спосіб систематизувати підприємницьку діяльність: тільки так, уявляючи, що робити завтра, через тиждень і через рік, бізнесмен зможе повністю віддатися основній роботі, не відволікаючись на дрібні організаційні проблеми. Цілком позбутися їх не вийде, проте чим менше ці питання збиватимуть майстри, тим йому буде простіше - і тим на більший прибуток він зможе розраховувати.

Порада:Знайти відповідний організації виготовлення та продажу дерев'яних предметів підприємець може в Інтернеті. Якщо ж є бажання створити свій (унікальний та неповторний) проект, краще залучити до роботи досвідченого фахівця чи консультанта: добре складений документ – запорука прихильності кредиторів та інвесторів та успішного старту проекту.

Реєстрація бізнесу

Напевно, підприємець здогадується, що йому доведеться платити податки. В окремих випадках потрібно, в інших - податок на доходи та інші відрахування до бюджету; але без відвідування податкової інспекціїобійтися не вдасться.

Виключаючи тіньове ведення бізнесу, майстер може обирати між трьома варіантами взаємин із Федеральною податковою службою:

• не вставати на облік як індивідуального підприємцяабо юридичного лиця, перейшовши таким чином у категорію самозайнятих - закони, що регламентують подібний спосіботримання прибутку, доки не опрацьовані, а отже, умілець, який обрав його, зіткнеться з безліччю сюрпризів від держави;
• зареєструватися як індивідуальний підприємець, після чого виплачувати податки з доходів за загальною або однією з доступних спрощених схем;
• зареєструвати юридичну особу (компанію, товариство з обмеженою відповідальністю або навіть акціонерне товариство) - це складний шлях, що накладає на власника бізнесу безліч додаткових обов'язків і обмежень, а тому вибирати його, принаймні поки що немає серйозних на те підстав, не варто.

• укладати контракти на надання послуг або продаж виробів із дерева з приватними особами, посередниками (агентами), підприємствами малого, середнього та великого бізнесу на законних підставах;
• наймати співробітників: підсобних робітників, підмайстрів, бухгалтера, юриста, маркетолога тощо - аж до водія та вантажника;
• перейти з незручною і здебільшого невигідною загальної системиоподаткування на спрощену, наприклад, «Доходи мінус витрати»;
• уникнути бюрократичних перепон: для оформлення ІП, зокрема, не потрібно заводити статутні документи або шукати співзасновників.

Отже, майстру, який бажає виготовляти своїми руками дерев'яні вироби на продаж, діючи в рамках індивідуального підприємництва, потрібно:

1. Прийти до місцевого відділення ІФНС з паспортом та ІПН та подати відповідну заяву за формою Р21001. Або, що набагато зручніше, заповнити онлайн-анкету на офіційному сайті Федеральної податкової служби. На кількох сторінках електронної заявки подавцю потрібно зазначити:
   • свої прізвище, ім'я та по батькові, якщо останнє є;
   • дату та місце народження;
   • адресу проживання (реєстрації);
   • контактні дані: стільниковий або стаціонарний номер та адреса електронної пошти;
   • інформацію про документ, що засвідчує особу: серію, номер, дату отримання, найменування та код підрозділу, що видав паспорт (закордонний паспорт тощо);
   • передбачувані види діяльності за класифікатором КВЕД 2: основний та (за бажанням) кілька додаткових;
   • інші запитувані системою відомості.
2. На підставі заповненої онлайн-анкети формується раніше згадана форма Р21001; на цьому етапі заявник може роздрукувати її і особисто прийти до ФНП або продовжити дистанційну реєстрацію - останнє краще, оскільки до кінця залишається лише кілька кроків.
3. Сплатити державне мито, що у 2018 році становить 800 рублів. Зробити це можна, роздрукувавши квитанцію і дійшовши до найближчого банківського відділення або онлайн - в останньому випадку, авторизувавшись через Держпослуги, користувач зможе заощадити 30% від зазначеної суми.
4. Перерахувавши гроші в бюджет і відправивши онлайн-анкету, підприємець-початківець повинен набратися терпіння: відповіді від Федеральної податкової служби доведеться чекати протягом трьох-п'яти робочих днів з моменту подання заяви.

При дотриманні подавцем всіх умов та вимог рішення ФНП зазвичай позитивно; тепер, після отримання відповіді, майстру слід особисто з'явитися до місцевого відділення податкової, щоб отримати на руки пакет документів, що підтверджують постановку на облік та засвідчують право вести комерційну діяльність.

Наступний крок, якщо планується організувати масовий продаж виробів із дерева, виконаних своїми руками, – отримання сертифікату від Росспоживнагляду. Крім того, підприємцю, який орендує виробниче приміщення або цех, з деякою ймовірністю потрібно взяти дозвіл у Держпожнагляді, особливо якщо в них відкрито вхід для покупців.

На всі формальності піде в середньому від місяця до трьох; щоб не марнувати час, бізнесмен може паралельно з отриманням дозволів підшукувати персонал, формувати асортимент або навіть відкрити інтернет-магазин: тоді продаж продукції «на місці» можна буде поєднати з дистанційною.

Пошук приміщення

Приміщення під столярну майстерню, орієнтовану виготовлення перелічених вище видів продукції, має відповідати наступним критеріям:

1. Площа. Чим більші масштаби виробництва і чим більше працівників найме підприємець, тим більше потрібно місця; але навіть якщо умілець працюватиме поодинці, необхідно брати до уваги місце під верстати, верстати, столи та інше обладнання, а також під розміщення сировини і робочий простір. Мінімальна рекомендована площа – від 60 квадратних метрів; якщо майстер планує виробляти лише дрібні однорідні дерев'яні предмети, наприклад кільця, намисто і качалки, він може обійтися і кімнатою в квартирі - усвідомлюючи, що з розширенням виробництва питання з площею неминуче доведеться вирішувати.
2. Висота стель. Важлива вона насамперед у виробничих приміщеннях та цехах, призначених для виготовлення габаритних предметів із дерева своїми руками або за допомогою найманих робітників; якщо ж мова йде про декоративні вироби, сувеніри або дрібні кухонного начинняОбійтися, як і в попередньому випадку, можна звичайною кімнатою в квартирі. Майстру, який працює над кубиками або мініатюрними скульптурами, для діяльності знадобиться лише один стіл і кілька інструментів - а отже, сенсу орендувати великі площі, витрачаючи на це чималу частину інвестицій та доходів, немає жодного.
3. Природна освітленість. А ось цей пункт набагато важливіший. Робота з деревом, з його складною текстурою та постійною можливістю виявлення дефекту потребує гарного освітлення, в ідеалі – природного, найбезпечнішого для людського ока. Не означає, що можна відмовитися від штучного; але без вікон на сонячній сторонідосягти хороших результатів (а отже, і організувати масовий продаж виробів з дерева) практично неможливо.
4. Енергозабезпеченість. Ще один найважливіший параметрособливо якщо майстер планує використовувати верстати: фрезерний або стрічковий, торцювальний або шліфувальний. У більшості випадків таке обладнання не тільки громіздко (а тому не підходить для розміщення в квартирі), але й потрібне харчування не стандартні 220, а 380 вольт. Обладнати одну-дві розетки з такою напругою у квартирі в принципі можна, проте разом з електропіччю та пральною машинкоювони можуть створювати зайве навантаження на домашню мережу, що врешті-решт призведе до короткого замикання, якщо не пожежі. Втім, вихід є: майстер, що спеціалізується на виготовленні дрібних дерев'яних предметів, може придбати міні-верстати, які вже достатньо на ринку. Вони не тільки легші та простіші в обслуговуванні, але й досить часто розраховані на стандартну напругу, що повністю знімає проблему.
5. Вентиляція. Обробка деревини завжди пов'язана з виходом стружки всіх фракцій, від великої до дрібної, практично пилу. Частина її залишається у повітрі, негативно впливаючи на здоров'я; щоб уникнути наслідків, рекомендується встановити в приміщенні хоча б витяжку, а краще повну систему кондиціювання. Вибір у бізнесмена-початківця є, поки він працює один; з наймом співробітників установка необхідного для нормальної роботиобладнання стає обов'язковим. Вже під час пошуку приміщення варто приділити увагу наявності витяжки чи можливості встановити її: вчасно виявлена ​​передбачливість допоможе уникнути складнощів надалі.
6. Вартість. Це водночас і найважливіший, і недооцінений чинник. Щоб не переплачувати за оренду виробничого приміщення або цеху, бізнесмен, який не має наміру влаштувати поруч магазин або кіоск, може знімати площу в районі гірше і подалі від центру. Якщо ж виготовлення сувенірів та побутових предметів планується поєднати з продажем, доведеться шукати більш фешенебельне місце – і сподіватися, що прибуток із продажу окупить витрати на оренду.
7. Умови найму. Перед укладанням договору вкрай рекомендується уточнити в орендодавця, за яких умов він згоден здавати виробниче приміщення. Інакше може виникнути необхідність підшукувати новий цех через пару місяців після оренди - що, звичайно, не може позитивно позначитися на продуктивності праці та, як наслідок, прибутку.

Сказати, яке приміщення ідеально підійде для виробництва неможливо: комусь буде достатньо однієї-двох кімнат у квартирі; комусь знадобиться цілий цех із приміщенням для зберігання деревини. Майстер, який уже знає, що він хоче робити своїми руками з дерева, повинен самостійно підібрати для себе найкращий варіант, керуючись наведеними критеріями.

Порада:оптимальний термін оренди – один рік; згодом договір можна буде або переукласти, або закрити (замість переїжджати з місця на місце кожні кілька місяців).

Закупівля обладнання

Залежно від спеціалізації майстру можуть знадобитися:

1. Верстати для пилки та різання деревини: стрічковопильний, круглопильний, фугувальний та торцювальний. Перші три різновиди зазвичай використовуються для роботи з вихідним матеріалом: непиляними дошками та кругляком. Останній – для нарізки дрібних заготовок; якщо при виготовленні меблів або шаф потрібне все вказане обладнання, то для кілець, намист, скалок або фігурок достатньо буде торцювального верстата- його у повнорозмірному чи портативному варіанті потрібно придбати обов'язково.
2. Верстати для обробки деревини: фрезерний, рейсмусовий, шліфувальний, полірувальний та інші. Без перших двох (знов-таки при виготовленні своїми руками дрібних предметів) цілком можна обійтися; шліфування ж деревини, як і полірування, - невід'ємний етап виробництва, а тому витратитися на останні два верстати, в будь-якому виконанні, підприємцю-початківцю доведеться в будь-якому випадку доведеться. Необов'язково набувати промислових моделей; для роботи в домашніх умовах достатньо і «настільних» версій верстатів – благо нестачі в них давно вже не спостерігається.
3. Інструменти для ручної обробки дерев'яних заготовок : пили, молотки, стамески, киянки, рубанки та лобзики (прості та електричні), дрилі та шуруповерти, викрутки, рулетки і так далі - немає їм числа, і всі вони в тій чи іншій мірі виявляться затребуваними. Крім того, рекомендується придбати хороші косинець, транспортир та схил - без цих інструментів отримати якісні заготовки буде неможливо. Незважаючи на ще одну поширену думку, необов'язково набувати тільки якісну продукцію відомих виробників; частину інструменту, наприклад рулетки та викрутки, можна розглядати як витратний матеріал і міняти за необхідності, не переплачуючи за «брендовість».
4. Пензлики для роботи з речовинами для хімічної обробки деревини: протицвілевими розчинами, морилкою, уайт-спіритом, оліфами, лаками, фарбами тощо.
5. Столи та верстатидля розмітки дощок та фанери та безпосередньо роботи з деревом своїми руками.

Тепер, маючи все необхідне для роботи, майстер може перейти до наступного кроку – закупівлі сировини: різних порід дерева, фанери, шпону та клеєних плит.

Придбання сировини

Декілька порад щодо вибору деревини та супутніх матеріалів:

1. Первинна деревина вимагає більше часу на підготовку до виробництва, проте коштує дешевше. До неї відносяться: кругляк, необроблені гілки, колоди та інші матеріали, з яких неможливо в одну дію отримати заготівлю.
2. Придбання вторинної деревини дозволяє заощадити час та сили, а якщо майстер виготовляє сувеніри та начиння вдома, просто необхідно: встановити у квартирі розпилювальний верстат, не викликаючи здивування та обґрунтованої критики сусідів, не вдасться. Вторинна деревина – це дошки, брус, фанера, шпон та інші матеріали – все, з чого можна негайно почати майструвати.
3. Для виготовлення дрібних різьблених виробів, у тому числі намиста, кілець, шахових фігурок і скриньок, найкраще підходить м'яка деревина: кедр, ялина, сосна, тополя, верба, вільха, каштан і липа. Якщо передбачається, що річ буде в активному користуванні, але не пов'язаному з серйозними механічними навантаженнями, рекомендується використовувати середньотверду деревину: березу, грушу, бук, модрину, яблуню, ясен, в'яз або горобину. Якщо ж предмет, що виготовляється майстер, повинен мати особливу зносостійкість, слід закупити дорогі, але необхідні для якісної роботисамшит, кизил, оливу, акацію чи граб. Крім того, настійно рекомендується порадитися із замовником, а по можливості - продемонструвати йому текстуру дерева, що використовується. Чим більше завбачливості виявить майстер, тим швидше зростатиме кількість його клієнтів - а значить, тим більше буде дохід.
4. Найважливіші чинники підбору деревини – вологість та кількість дефектів. Дерево, придатне для обробки, має бути природно сухим: не сирим, але й не потрісканим від відсутності води. І якщо виправити підвищений вміст вологи можна, то від дерева з тріщинами потрібно відмовлятися одразу: у роботу воно гарантовано не піде. Сиру деревинуЯкщо на ній не спостерігається цвілі або слідів гниття, можна підсушити в щадному режимі, а після - обробити розчином від цвілі. Те саме стосується дефектів: знайти матеріал без жодної вади практично нереально, тому майстру слід заздалегідь уявляти, як він упорається з тією чи іншою проблемою. Якщо ж дефектів занадто багато, а замаскувати їх при обробці неможливо, від покупки потрібно відмовитися: якою б ціною не була привабливою, підприємець більше втратить на спробах приховати дефект або внаслідок відмови замовника оплачувати неякісний виріб.
5. Важливо й враховувати структуру дерева: свищувату, прямошарову або шарувату, а також аморфну. Чим рівніше розташування волокон, тим простіше обробляти дерево і тим міцніше поверхня виробу; водночас малюнок вироби буде, порівняно коїться з іншими варіантами, нудним; іноді має сенс віддати перевагу вишуканості простоті та якості. В ідеалі майстру потрібно мати договір з декількома постачальниками та зразки пропонованого ними матеріалу, щоб покупець чи замовник міг заздалегідь уявляти, що його чекає на виході.
6. Вартість. Для рядових виробів, що виготовляються своїми руками не на замовлення, не потрібно купувати дорогу деревину; досить доступніших, «ходових» порід на кшталт сосни - як показує практика, для покупця більше значеннямає не рисунок виробу, а якість обробки. Якщо ж майстер планує виготовляти сувеніри чи побутові предмети на замовлення, варто погодити з покупцем нюанси роботи, попередивши його про включення до чеку витрат на пошуки, придбання та обробку ексклюзивного матеріалу.

Важливо:в окремих випадках тріщини на обробленому дереві, наприклад, дубі, вважаються ознакою якості. На вітчизняному ринку такі уявлення ще недостатньо поширені, тому підприємцю, який передбачає такі проблеми, слід заздалегідь поінформувати замовника про можливі деформації та отримати його згоду на початок робіт.

Приблизні витрати та доходи

Точно оцінити витрати та доходи майстра, який займається виготовленням сувенірів із дерева своїми руками на продаж, неможливо. Російські ціни на обладнання та сировину постійно змінюються, причому, як може помітити майстер, не менший бік; Крім того, підсумкові витрати залежать від поточних та довгострокових потреб бізнесмена.

У середньому для старту проекту доведеться витратити:

• на оренду приміщення – 20–45 тисяч рублів;
• на придбання верстатів – 50–400 тисяч рублів;
• на придбання іншого обладнання – 15–100 тисяч рублів;
• на закупівлю витратних матеріалів та кріплення – 5–15 тисяч рублів;
• на закупівлю сировини – 5–20 тисяч рублів;
• на інші витрати – до 50 тисяч рублів.

Так само неможливо передбачити, який дохід підприємець отримає в перший і наступний місяці. Все залежить від його старань, якості та різноманітності запропонованого товару, купівельної спроможності місцевого населення та інших факторів, динаміка низки яких у Останнім часомневтішна.

У середньому, працюючи повний тиждень, підприємець зможе отримувати від 30 до 100 тисяч чистого прибутку на місяць- негаразд багато, а й менш мало проти іншими способами заробітку на продажах.

Де шукати канали збуту готової продукції?

Щоб знайти покупців, підприємець може:

• , інших соціальних мережахта на спеціалізованих сайтах та форумах;
• розмістити оголошення про запропоновану продукцію у паперових та електронних ЗМІ, на сайтах оголошень, а також у рядку місцевого телеканалу, що біжить, і в радіоефірі;
• з якомога детальнішим каталогом дерев'яних виробів, їх описами, цінами з урахуванням різних акцій (про маркетинг забувати не можна) і корисними статтямиу тему сайту;
• подбати про зовнішню рекламу: від простих оголошень та роздаткових матеріалів, включаючи візитні карткита листівки, до білбордів та розтяжок;
• спробувати налагодити зв'язки з магазинами та рітейлінговими мережами;
• найняти агента (посередника), який займеться пошуком клієнтів та підготовкою ділової та супровідної документації;
• подарувати кілька виготовлених власними руками дрібничок та побутових предметів друзям, знайомим та колегам; ті, оцінивши якість виробів, розкажуть про них своїм знайомим, що зрештою принесе підприємцю додаткових клієнтів.

Готового рецепту продажів немає: майстру, який займається виготовленням предметів з дерева своїми руками, потрібно самостійно вибудовувати маркетингову політику або, якщо це надто складно, звернутися за допомогою до фахівця.

Які вимоги до дерев'яних виробів?

До дерев'яних предметів, що виготовляються поштучно або на замовлення, особливих вимог не висувається. Вони, як і будь-яка інша продукція, повинні бути безпечними для здоров'я покупців, міцні та естетичні; все це мається на увазі за умовчанням.

Щоб знати, на що орієнтуватися, підприємець зобов'язаний ознайомитися з ГОСТами на аналогічну продукцію, що виготовляється ним, маючи при цьому на увазі, що ці вимоги - мінімальні; чим більше його продукція відрізнятиметься від «нормативної» в кращий бік, Тим успішніше він стане.

Підбиваємо підсумки

Вироби з дерева своїми руками можна виготовляти як у домашніх умовах, так і орендуючи виробниче приміщення або цех. Перший крок бізнесмена-початківця - реєстрація в якості індивідуального підприємця або юридичної особи. Потім слід отримати дозволи від державних інстанцій: Росспоживнагляду, Держпожнагляду та інших.

Одночасно з реєстрацією підприємець може почати підшукувати приміщення, купувати виробниче обладнання, витратні матеріали та сировину. Вибирати дуже дорогу деревину для «потокових» виробів не слід; так треба чинити лише за погодженням із замовником. Щоб налагодити продажі, рекомендується розміщувати оголошення в соціальних мережах, на спеціалізованих сайтах, а також вибудовувати зв'язки з точками продажу та розповсюджувати інформацію про товар через друзів, родичів та знайомих.

Брати-близнюки залишили модельний бізнес та запустили виробництво аксесуарів, більшість яких йдуть на експорт

ІТ-інструменти, які використовуються в проекті TwinsWood

• AutoCAD
• Wordpress
• CorelDRAW

Брати-близнюки Олександр та Олексій Твінс – особи в Єкатеринбурзі відомі. Моделі, фешн-блогери, завсідники модних вечірок, медійні персони. У 2013 році вони різко змінили сферу діяльності – продали свої блоги та запустили виробництво оригінальних аксесуарів з дерева. І тепер випускають дерев'яні краватки-метелики, годинники, запонки, гаманці тощо.

Олександр та Олексій Твінс, брати-близнюки, підприємці з Єкатеринбурга, засновники бренду дерев'яних аксесуарів. Раніше брати працювали у модельному бізнесі. Аксесуари та елементи декору під брендом TwinsWood виробляються з 2013 року, до 60% продажів здійснюється за кордон – до Європи, США, Австралії, Китаю, Канади. У червні 2016 року брати Твінс запустили краудфандинговий проект на платформі – при сумі, що запитується на виробництво дерев'яного наручного годинника, в 130 тисяч рублів їм вдалося зібрати 578 тисяч.

Замість бренду одягу – краватки-метелики

Ми з братом все життя разом, навіть вступати до Єкатеринбурга з Сибіру поїхали разом. У нас і бізнес побудований так, що один без іншого не зможе. Зазвичай у мене народжується ідея, а брат її доводить до пуття, прораховує, коригує, розробляє схеми.

У 2013 році, коли ми починали цим усім займатися, в Росії дерев'яні аксесуари ще були на диво. Першими нашими виробами були краватки-метелики. Якось давно ми подібні метелики побачили у Європі. Обговорили – гарно, прикольно, ми такі носили б. І коли обирали нішу для бізнесу, згадали цю ідею. Спочатку хотіли запустити свій бренд одягу, але зрештою вирішили зупинитися на метеликах з дерева, бо це і цікаво, і ніша тоді була відносно вільна.

Стартовий капітал для запуску TwinsWood ми отримали, продавши наші fashion-блоги. Близько 100 тисяч рублів витратили на ручний інструмент. І ще близько 300 тисяч знадобилося більш серйозні верстати.

Спочатку ми не знали нічого про дерево. Де його брати? Як обробляти? Потім хтось із знайомих заготовки зробив, хтось деревину підкинув. У результаті ми зробили першу партію метеликів і майже всю роздарували друзям.

Люди сприйняли це з цікавістю. Хтось почав звертатися із замовленнями, побачивши такий аксесуар у знайомих. Хтось побачив фото в Інтернеті. І в якийсь момент це переросло у серйозне виробництво.

Зросли обсяги продажу. Потім додався корпоративний сегмент. До кінця першого року роботи у нас з'явилися перші замовлення на 200–300 штук. Потім відомий бренд купив одразу 600 виробів. Один готель у Криму екіпірував персонал у 400 осіб у наші метелики. Тому зараз я розумію, що обсяг навіть у 1000 одиниць нас не злякає.

На сьогодні у нас укомплектований цех – там і традиційні верстати, і всілякі роботи, лазери та 3D-принтери. На останніх, наприклад, виготовляємо вставки.

Основні клієнти – чоловіки

У Європі є цікава традиція, коли наречений має дарувати оригінальні подарункисвоїм друзям, які прийшли на весілля. Ось наші аксесуари і полюбилися іноземцям – нерідко замовляють по 10-12 метеликів чи годинників із гравіюванням якраз на весілля.

До речі, ми спочатку вирішили, що продаж у нас має бути влаштований солідно. Тобто ніякого продажу через «Вконтакте», Facebook або WhatsApp ми свідомо не запускали. Поки у нас не був готовий російськомовний та англомовний сайти, ми навіть не запускали рекламу.

Сайт для нас – основний інструмент продажу. Істотна кількість пошукових запитів за фразою «дерев'яний метелик» ведуть до нас. Це серйозна робота, виконана братом, він добре розуміється на технологіях просування.

Наразі 60% нашої продукції йде на експорт за кордон. Більшість клієнтів – чоловіки. По країнах – найчастіше купують наші аксесуари з Америки, Австралії, Канади. Зараз почали співпрацювати з одним серйозним європейським ресурсом, до Нового року чекаємо на відгук від Італії, Німеччини, Франції.

На середину другого року ми розширили лінійку наших виробів, у нас з'явилися запонки, гаманці, годинники. Навіть почали випускати із дерева аксесуари для декорування весіль.

Матеріал для наших виробів підбираємо дуже ретельно. Не кожне дерево нам личить. Припустимо, годинник може піддаватися зовнішнім впливам - невдало поклав, десь ударив і т.д. Тому ми віддаємо перевагу африканським сортам. Вони вбирають вологу, але після того, як дерево висушене, воно стає дуже щільним та міцним.

Ми пробували різні породиі зупинилися на кількох "топових" для кожної категорії. Найкращі – це падук, зебрано, палісандр. З тих, що ростуть у Росії, використовуємо дуб та бук. Щоправда, дуб канадський, а бук – китайський. У Росії у нас навіть із деревиною виявилися проблеми. До речі, той самий дуб коштує дорожче, ніж африканське дерево. І дістати його найважче.

Незважаючи на те, що ми використовуємо переважно імпортні матеріали, я не можу сказати, що курс долара погано позначився на нас. Ті обсяги, які ми купуємо, вже досить великі, відповідно, постачальники дають добрі знижки. Ми дозволили собі навіть знизити ціну, не втрачаючи доходу. Адже ми продаємо більше половини виробів за кордон, і якщо раніше $50 – це було приблизно 1500 рублів, то зараз це понад 3000 рублів.

Метелик за 10 хвилин

Незважаючи на те, що у нас багато обладнання, частина операцій з деревом – це ручна робота. Того ж метелика потрібно наждачкою обробляти, щоб він був гладкий і приємний на дотик.

Краватку-метелика можна змайструвати досить швидко – протягом 10-15 хвилин. Але це за наявності заготовок. У нас менеджери відразу передзвонюють клієнтові та уточнюють терміни. Так як замовлень досить багато, робимо протягом двох-трьох днів.

Великих запасів готової продукції на складі немає. Тримати понад 100 моделей постійно – місця не вистачить на полицях. Тому простіше працювати за іншою моделлю: прийшло замовлення – одразу робимо.

Наша команда – це 10-12 осіб. Небагато, але більшість процесів у нас автоматизовані. Виробництво поділено на «пильний» та «чистий» цехи. В останньому йде складання годинника і працює менеджмент. Ми зробили шумоізоляцію, щоб робота верстатів «пильного» цеху не заважала «чистому» цеху.

Цього року у нас вже понад чотири тисячі продажів. Думаю, до кінця року можемо вийти на 10 000. Очікуємо різкого збільшення замовлень до Нового Року та Різдва. Минулого року працювали у три зміни – спочатку замовляли з-за кордону, наприкінці грудня Росія підключилася. Думаємо, наприкінці 2016-го буде так само.

Нещодавно ми успішно провели краудфандингову кампанію на платформі – збирали гроші на запуск дерев'яного годинника. Заявлялися на 130 тисяч карбованців, а зрештою зібрали 578 тисяч. Найближчим часом подаватимемо документи на їх сертифікацію, і активно розвиватимемо цей напрямок.

Також активно потрібно попрацювати по корпоративному сегменту, цей напрямок для нас буде пріоритетним. Скоро поїдемо на спеціалізовану виставку, спілкуватимемося з менеджментом закордонних компаній. Приватні замовлення, звісно, ​​теж залишаться.

Нам є ще куди рухатися, є багато ідей. Наприклад, плануємо представити окуляри з дерева. Зараз відпрацюємо тему годинника, і візьмемося за окуляри, це буде одним із наших завдань на наступний рік.