* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1 132 000 ₽

Minimumas pradinis kapitalas

40%

Pelningumas

8 mėn

Atsipirkimas

519 560 RUB

Grynasis pelnas

Projekto tikslas – 500-800 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste sukurti baldų gamybą, skirtą prekybai mediniais baldų gaminiais.

Baldų gamybos įmonės verslo idėjai įgyvendinti išnuomojamos gamybinės patalpos pramoninėje miesto zonoje. Bendras patalpų plotas 350 m2, ant kurių yra įsikūrę gamybos cechai ir prekybos biuras.

Tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunančios šeimos, kurios baldus atnaujina kas 3 metus ir teikia pirmenybę unikaliems, kokybiškiems baldams iš natūralių medžiagų. Kainų segmentas – vidutinis.

Pagrindiniai baldų gamybos verslo pranašumai:

santykinai nedidelė kapitalo investicija;

gaminami baldai yra bendro vartojimo prekė, kuri suteikia plačią tikslinę auditoriją;

Baldų gamybos verslo pelningumas gali siekti 300%.

Pradinių investicijų į baldų gamybą apimtis yra 1 132 000 rublių. Investicinės išlaidos skirtos patalpų atnaujinimui, įrangos įsigijimui, biuro įrengimui, pirminiam žaliavų pirkimui ir apyvartinių lėšų formavimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų baldų gamybos projekto veiklos laikotarpį. Planuojama, kad pasibaigus šiam laikotarpiui įstaigoje reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Baldų gamybos projekto grynasis mėnesinis pelnas pasiekus planuotas pardavimo apimtis bus 519 560 rublių. Pardavimų pelningumas pirmaisiais veiklos metais sieks 25%. Jei šie rodikliai bus pasiekti, pradinės investicijos atsipirks aštuntą veiklos mėnesį. Integraliniai projektų efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliaibaldų gamyba

Baldų gamybos pelningumas

Aktyvus būsto statybos augimas ir pirkimo-pardavimo sandorių skaičius gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje lėmė baldų paklausos augimą. Įsigijus naują būstą visada reikia įsigyti baldų. Pastebėti šias tendencijas galima lyginant būsto atidavimo eksploatuoti dinamiką ir baldų rinkos apimtis – pikas įvyko 2014 m., vėliau abiejų rodiklių mažėjimas, siejamas su krize. Sekant statybų rinkos veiklą, galima prognozuoti situaciją baldų pramonėje.

Aktyvus baldų rinkos plėtros etapas patenka į 2011-2014 metus – būtent šiuo laikotarpiu baldų rinkos apimtys išauga. Staigų apimčių kritimą 2015 m. lėmė iš karto dvi tendencijos: pirma, efektyvios paklausos mažėjimas; ir antra, staigūs valiutos kurso svyravimai, kurie prisidėjo prie užsienio tiekėjų išstūmimo iš rinkos.

2014 m. baldų iš užsienio dalis sudarė apie 65% visų pardavimų. Vien 2015 metų pabaigoje baldų importas sumažėjo 45,8 proc. Pasak didžiausių baldų mažmenininkų IKEA ir Hoff rinkodaros specialistų, iki 2018 m. vietinis gamintojas baldų rinkoje sieks 70 proc. Ši prognozė atveria šio segmento verslo plėtros perspektyvas.

Uždirbkite iki
200 000 rub. per mėnesį linksminantis!

2020 m. tendencija. Intelektualus verslas pramogų srityje. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Pavyzdžiui, 2016 metų pabaigoje realios baldų gamybos rinkos apimtys toliau mažėja, tačiau nominaliąja verte išlieka tame pačiame lygyje, o tai lemia išaugusios baldų kainos. Remiantis statistika, baldų kainos išaugo 19,14% – tai didžiausias augimo tempas per pastaruosius 7 metus. Taigi baldų rinkos kokybės augimas mažėja.

Krizė palietė ir baldų rinkos struktūrą. Reikšmingiausi pokyčiai paveikė segmentą Biuro baldai ir miegamojo baldai. Pirmoji tendencija aiškinama įmonių išlaidų optimizavimu sunkmečiu. Antroji tendencija pagrįsta tuo, kad miegamojo baldai namų aplinkoje yra mažiausiai reikalingi. Mažiausias krizės poveikis pastebimas virtuvės ir svetainės baldų bei minkštų baldų segmente. Vadinasi, perspektyviausias baldų rinkos segmentas yra ekonominė klasė, kuri net krizės metu jaučiasi labiau pasitikinti savimi.

Baldų rinka yra vienas mažiausiai konsoliduotų mažmeninės prekybos segmentų. 10 geriausių baldų mažmenininkų užima 1/3 visos rinkos, o lyderių pajamų augimo tempai 2015 metais viršijo visos rinkos augimą. Nuolatinė Rusijos baldų rinkos lyderė yra IKEA, kuri užima 22% visos rinkos. Metinis pajamų augimo tempas buvo 14,7%. Specialistai prognozuoja ir toliau didesnę didžiųjų prekybininkų dalį, kuri sieks 40 proc.

Tuo pat metu Rusijos baldų rinka pasižymi aukštas lygis varzybos. 2017 m. Rusijos baldų kataloge yra daugiau nei 14 000 įmonių, iš kurių 5 000 yra tiesioginiai gamintojai.

Didžiausias baldų gamybos tankis stebimas Centrinėje ir Volgos federaliniuose rajonuose – ten sutelkta apie ¼ visų gamintojų. Kituose regionuose mažmeninės prekybos apimtys gerokai viršija savos gamybos apimtis. Tuo pačiu baldų gamintojams pelningiau parduoti savo gaminius regione, o tai leidžia sumažinti sandorių išlaidas.

Miestuose, kuriuose gyvena 800 tūkstančių ir daugiau gyventojų, veikia įvairūs stambūs prekybininkai, su kuriais labai sunku konkuruoti. Miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 500 tūkstančių žmonių, daugelyje internetinių parduotuvių nėra tinklo grotuvų ir pristatymo, o tai siaurina pirkėjo pasirinkimą ir mažina konkurencijos lygį.

Kitas baldų rinkos parametras – prekybos formatas. 2016 metų pabaigoje atliktų apklausų duomenimis, kas penktas gyventojas baldus užsisakė internetinėje parduotuvėje. 2016 m. pirmąjį pusmetį pardavimai internetu išaugo beveik 47% ir pasiekė 974 milijonus rublių, o tai sudaro 12,5% visų pardavimų rinkoje. Beveik pusė baldų tinklų turi savo internetines svetaines, tačiau ne visi turi internetinio pardavimo funkciją. Kasmet didėja internetinių baldų parduotuvių populiarumas, nes tai leidžia pardavėjams sumažinti didelių prekybos plotų nuomos kaštus ir kainas, o pirkėjams – prekyba internetu. patogus variantasįsigijimų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Derindami Rusijos baldų gamybos rinkos tendencijas, galime susidaryti sėkmingos baldų įmonės įvaizdį: ekonominės klasės baldų gamintojas, veikiantis 500-800 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste ir produkciją parduodantis per internetinę parduotuvę. Šie parametrai užtikrins pastovią paklausą, praktiškai nepriklausomą nuo ekonominės situacijos, mažins konkurenciją, sumažins kaštus, dėl ko mažės produkcijos kainos.

Specialistai prognozuoja, kad mažų ir vidutinių įmonių dalis baldų versle toliau augs ir po kelerių metų sieks 75-80 proc. Pagrindinė tokių gamintojų užduotis – užimti savo nišą rinkoje. Pavyzdžiui, pintų baldų gamintojai rinkoje beveik neturi konkurentų, o pagal užsakymą gaminami baldai kasmet populiarėja.

Pastaruoju metu didėja baldų gamybos cechų produkcijos paklausa - pasiūlos išskirtinumas ir gamybos kintamumas svarbius parametrus kai vartotojas pasirenka baldus. Šią tendenciją palaiko ne tik vartotojų skonio pageidavimai, bet ir dizaino paslaugų rinkos plėtra, kuri 2014 metų pabaigoje išaugo beveik dvigubai. Kadangi baldų rinkoje yra daug pasirinkimų, vartotojas ne visada gali rasti tinkami baldai, kuris atitiktų projektinį projektą.

Racionaliausia išeitis iš susidariusios situacijos – baldų gamyba pagal užsakymą, kurią vykdo nedidelės baldų dirbtuvės. Šis rinkos segmentas daugiausia atstovaujamas vidutiniame ir brangiame segmente, o ekonominė klasė yra praktiškai nemokama.
Paprasčiausias baldų gamybos organizavimo variantas yra baldų dirbtuvių atidarymas.

Šio baldų gamybos formato privalumai:

• nereikalauja didelių investicijų išlaidų;
• gamybinėms patalpoms įrengti nereikia didelių patalpų;
• sutaupyti įrangos;
• maža gatavų produktų kaina;
• gamybos lankstumas.

Baldų gamybos trūkumai yra šie:

• inovacijos ir vaizduotė yra verslo sėkmės pagrindas;
• baldai Savadarbis reikalauja daug laiko;
• nepriklausoma klientų paieška.

Šis formatas atitinka šiuolaikinio baldų gamintojo įvaizdį. Įgyvendinant šį projektą atidaroma baldų dirbtuvė.

Nepaisant akivaizdžių pramonės problemų ir baldų gaminių paklausos svyravimų, šis segmentas išlieka patrauklus investuotojams. Baldų verslo pranašumai yra šie:

• santykinai nedidelės investicijos į baldų gamybą;
• perspektyvi kryptis, kurios susidomėjimas niekada neišnyks;
• baldai yra plataus vartojimo prekė, kuri suteikia plačią tikslinę auditoriją;
• verslo pelningumas gali siekti 300%.

Pagrindinis baldų gamybos verslo trūkumas – arši konkurencija rinkoje. Tačiau, turėdami tinkamą gamybos struktūrą, galite užimti savo nišą, kurioje konkurencija bus minimali.

Taigi baldų gamybos perspektyvos, šios rūšies gaminių paklausos augimo prognozės bei baldų gamybos privalumai leidžia kalbėti apie tokio verslo investicinį patrauklumą.

Baldų gamybos asortimento sprendimas

Baldų įmonė užsiima medinių baldų gamyba ir prekyba - pietų grupės, taip pat minkšti baldai – sofos ir foteliai. Naujai sukurta baldų įmonė save pozicionuoja kaip „baldų cechą“, kurios specializacija – rankomis montuojama produkcija ir nestandartinių baldų gamyba pagal individualius užsakymus. Šios įmonės gaminiai rinkoje palankiai išsiskiria šiais rodikliais: žemos kainos, darbai pagal užsakymą, platus įrangos ir apmušalų pasirinkimas, gaminių spalva ir medžiaga, galimybė įsigyti internetu.

Gamybai skirti produktai yra:

Valgomojo stalas, pagamintas iš pušies masyvo, dažytas sendinimo imitacija, išmatavimai: 110*70cm, stalviršio storis 4 cm;

Kėdė, pagaminta iš pušies masyvo, dažyta sendinimo imitacija, matmenys: kėdės aukštis 105 cm, kėdės atlošo aukštis 60 cm, kėdės atlošo plotis 50 cm, sėdynės plotis 52 cm, sėdynės gylis – 45 cm;

Trivietė sofa, mediniai porankiai, sulankstomas mechanizmas - knyga, žakardo apmušalai, išmatavimai: ilgis - 240 cm, gylis - 96 cm, sofos sėdimosios dalies aukštis - 40 cm, 2 dekoratyvinės pagalvės, užpildas - spyruoklinio bloko sintetinis poliuretano putplastis, niša linui. Papildomas dizainas ( vežimo kaklaraištis, apmušalų ir spalvų variantai, įvairūs modeliai - 3 vietų, 2 vietų, kampiniai, su sulankstymo mechanizmu ir be jo)

Kėdė, rėmas iš laminuotos medžio drožlių plokštės, faneros, spygliuočių medienos; Sėdynė pagaminta iš poliuretano putų ir plokščių spyruoklių bloko. Matmenys: ilgis - 750 mm, gylis - 870 mm, aukštis - 890 mm. Papildomas dizainas (vežimo kaklaraištis, apmušalai ir spalvų variantai).

2 lentelėje pateikiamos konkurentų panašių produktų kainos rinkoje ir planuojama pardavimo kaina.

2 lentelė. Dion CJSC ir panašių produktų kainų palyginimas

Be baldų gamybos, dirbtuvėse teikiama baldų permušimo paslauga. Paslaugos kaina yra 1000 rublių už 1 metrą audinio darbo.

Baldų gamybos įmonės rinkodara ir pardavimas

Baldų gamybos įmonės tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunančios šeimos, kurios baldus atnaujina kas 3 metus ir teikia pirmenybę unikaliems, kokybiškiems baldams iš natūralių medžiagų. Baldų gamybos įmonės tikslinė auditorija yra gana plati, todėl norint sukurti efektyvią rinkodaros strategiją, tikslinę grupę būtina suskirstyti į vartotojų pogrupius:

Sėkmingi klientai – vidutinės kainos segmento baldų vartotojai. Pagrindiniai kriterijai renkantis baldus: pasiūlos išskirtinumas, kokybiškos medžiagos, baldų gamyba pagal eskizus pagal užsakymą, baldų pristatymo ir surinkimo galimybė;

Mažas pajamas gaunantys klientai užima daugiausiai specifinė gravitacija tarp vartotojų. Pagrindiniai kriterijai renkantis baldus: kainos/kokybės santykis, pagal užsakymą pagaminti baldai biudžetinėje kategorijoje, baldų permušimo paslaugų teikimas.

Baldų gamybos įmonės tikslas – patenkinti visų klientų grupių poreikius. Savo kūdikystėje baldų įmonė Numatyti vartotojai bus aktyvūs interneto vartotojai – auditorija, kurią į įmonės svetainę pritraukia įvairios rinkodaros priemonės.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kadangi baldų gamybos cechas orientuotas būtent į internetinę prekybą, pagrindinis reklamos būdas – sukurti savo svetainę, profilius socialiniuose tinkluose ir aktyvų jų propagavimą. Pirmas etapas – profesionalus nukreipimo puslapis, kuriame reikia nurodyti prekių asortimentą, gamybos laiką, darbų pavyzdžius ir galiojančias nuolaidas. Visavertės svetainės su reikiamu funkcionalumu sukūrimas kainuos apie 50 000 rublių.

Daugiau biudžeto variantas– profilių socialiniuose tinkluose kūrimas ir jų reklamavimas. Be gaminių asortimento, savo profilyje galite talpinti nuotraukas ir klientų atsiliepimus, baldų dirbtuvės teikiamų paslaugų sąrašą, naudingą informaciją apie įvairios medžiagos, informacija apie baldų priežiūrą, dizaino sprendimus, į kuriuos tinka jūsų gaminiai, informacija apie akcijas ir premijas.

Taip pat baldų gamybos verslui efektyviausias reklamos būdas yra informacijos apie gaminius talpinimas reklaminiuose stenduose. Reklaminį stendą rekomenduojama rinktis netoli statybinių parduotuvių, miesto pakraštyje. Vidutinė vieno 3*6 m reklaminio stendo nuoma 1 mėnesiui kainuoja apie 23 000 rublių/mėn.

Dar viena efektyvi reklamos priemonė bus bukletų su visų paslaugų sąrašu ir baldų įmonės portfelio talpinimas statybos parduotuvėse. Tokios vietos kaina priklauso nuo techninės parduotuvės sąlygų ir aptariama individualiai. Galite pasiūlyti bendradarbiauti techninės įrangos parduotuvei ir kartu surengti akciją, kurios metu baldų dirbtuvėse išleidžiami nuolaidų kuponai už fiksuotą pirkimo sumą. Šiam reklamos būdui planuojama išleisti 10 000 rublių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Taip pat efektyvus baldų gamybos cecho reklamavimo variantas gali būti reklaminių blokelių spausdinimas specializuotoje spaudoje. Tokio tipo reklamos kaina bus apie 10 000 rublių.

Nepamirškite apie reklamos kanalus, tokius kaip bendradarbiavimas su privačiais interjero dizaineriais, dizaino studijomis ir baldų salonais. Turite patys ieškoti tarpininkų ir pasiūlyti jiems 10-20% procentą nuo užsakymo sumos.

Veiksmingi būdai pritraukti vartotojų dėmesį yra dalyvavimas įvairiose parodose ir mugėse, reklaminės medžiagos siuntimas, papildomų paslaugų ir garantinio aptarnavimo prieinamumas: nemokamas pristatymas, surinkimas, vienerių metų garantija gaminio remontui ar pakeitimui atsiradus defektams ir kt.

Vienas iš pagrindinių marketingo uždavinių yra formavimas vieša nuomonė ir vartotojų lojalumą įmonei. Todėl verta apsvarstyti galimybes atlikti klientų apklausą, kurios rezultatai leis atlikti reikiamus gamybos koregavimus ir atsižvelgti į vartotojų reikalavimus gaminiams.

Konkrečios priemonės naudojimas priklauso nuo tikslinės įstaigos auditorijos ir projekto biudžeto.

Profilio kūrimas ir aktyvus reklamavimas socialiniuose tinkluose VKontakte ir Instagram. Savo profiliui reklamuoti socialiniuose tinkluose turėtumėte skirti 10 000 rublių;

Asmeninės interneto svetainės su portfeliu, kainoraščiu, kontaktais ir užsakymų skaičiuoklės funkcija sukūrimas. Kaina bus 30 000 rublių;

Dalyvavimas baldų parodose ir mugėse.

Taigi, 50 000 rublių išlaidos yra įtrauktos į baldų gamybos cecho reklamą.

Svarbiausia rinkodaros dalis yra pardavimų prognozavimas. 2 lentelėje pateiktas baldų cecho gaminių pardavimo planas. Vidutinė užsakymo vertė gali skirtis priklausomai nuo užsakymo informacijos.

Planuojama gauti įmonės užsakymą baldų gamybai. Todėl klientų reikėtų ieškoti ir tarp įmonių segmento – tai gali būti kavinės, biurai, grožio salonai ir pan. Taip pat verta apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su baldų salonu, kuris bus pasiruošęs įsigyti dalį parduodamų gaminių.

3 lentelė. Planuojamos cecho pardavimo apimtysbaldų gamybapagal gaminio tipą

Taigi pirmaisiais cecho veiklos metais planuojamos pajamos vidutiniškai sieks 19 068 700 rublių.

Baldų gamybos planas

Baldų gamybos cecho atidarymas ir gamybos organizavimas apima šiuos veiksmus:

1) Patalpų parinkimas gamybai. Kadangi planuojama pradėti pilno ciklo baldų gamybą, patalpų plote turi tilpti stambiagabaritė įranga. Norėdami tai padaryti, jums reikės kambario, kurio bendras plotas yra 300–350 m2, ant kurio bus pastatyta:

gamybinis cechas - vieta, kurioje yra medienos apdirbimo staklės ir kita įranga

surinkimo cechas - vieta, kur surenkami baldai iš surenkamų dalių;

dažų dirbtuvė – patalpa dažymo ir lakavimo darbams atlikti;

džiovykla - žaliavų laikymo ir paruošimo vieta prieš gamybą;

gatavų gaminių sandėlis ir žaliavų sandėlis;

gamybos personalo kambarys;

vonios kambarys su dušu;

kambarys administracijos darbuotojai, darbo erdvė.

Be baldų gamybos ploto, gamybinėms patalpoms keliami šie reikalavimai:

pramoninės paskirties negyvenamosios patalpos, nes cecho darbas yra susijęs su dideliu triukšmo lygiu;

pirmas aukštas, du įėjimai. Kadangi didelės medžiagos iškraunamos ir pakraunamos, gamyba turi būti įrengta pirmame aukšte. Atskiri įėjimai į dirbtuves ir prekybos biurą;

trifazė elektra 380 W, nes kai kuriems įrenginiams veikti reikia didelės galios;

vandens tiekimo, vėdinimo, sistemos prieinamumas priešgaisrinė sauga, patogus privažiavimas prie pastato, žaliavų iškrovimo platformos prieinamumas;

drėgmės ir didelės drėgmės nebuvimas. Baldų gamyboje naudojamos medžiagos yra atsparios drėgmei ir drėgmei.

Tokiomis sąlygomis negalima laikyti ir gatavų gaminių, nes minkšti baldai linkę sugerti drėgmę ir kvapus.

• šildoma patalpa, kuri taip pat būtina norint išlaikyti idealią žaliavų ir gatavų gaminių kokybę.

Projektui įgyvendinti nuomojamos gamybinės patalpos. Bendras plotas - 300 m2, kaina - 50 000 rublių / mėn

2) Įrangos pirkimas. Norint užtikrinti pilną gamybos ciklą, būtina įsigyti įrangos komplektą:

sujungimo mašina – 70 000 rublių;

storio oblius – 120 000 rublių;

frezavimo staklės - 70 000 rublių;

gręžimo ir griovelių staklės - 50 000 rublių;

tekinimo ir frezavimo kopijavimo mašina – 150 000 rublių;

malimo mašina- 80 000 rublių

dažymo įranga - 130 000 rublių;

formato pjovimo staklės su medžiagų tiekimu rankiniu būdu – 140 000;

atsuktuvas ir plaktukas - 15 000 rublių;

kita pagalbinė įranga ir įrankiai – 50 000 rublių.

Taigi, bendra baldų gamybos įrangos kaina bus apie 825 000 rublių. Naudodami visą šią įrangą tikitės kiekvieną mėnesį vienu metu pagaminti 400 baldų.

3) Baldų gamybos technologija ir tiekimo organizavimas. Baldų gamybos technologija apima šiuos pagrindinius etapus:

gaminio dizaino rengimas;

darbas pjaustant medžiagas ir gamybos dalis;

medžiagų apdirbimo darbai;

gatavų baldų surinkimas.

Viso ciklo baldų gamybos įmonėms pagrindinė žaliava yra briaunos masyvo plokštės. Pirmajame gamybos etape jie paverčiami skydais, o vėliau gaminamos baldų dalys. Populiariausios medienos rūšys: ąžuolas, beržas, maumedis, pušis. Labiausiai biudžetinis medžio masyvo pasirinkimas yra pušis. Būtent ši medžiaga pirmiausia bus naudojama gamyboje. Taigi jums reikės medžio drožlių plokščių ir MDF plokščių.

Norint organizuoti baldų gamybą, jums reikės medienos, dažų, dangų, klijų, furnitūros, audinių ir kt. Pagrindiniai reikalavimai tiekėjams – žinoma, patikima įmonė, visų reikiamų sertifikatų prieinamumas, galimybė pristatyti. Pageidautina ilgalaikį bendradarbiavimą su įmonėmis, kurios vykdo kokybės kontrolę, taiko didmenines nuolaidas ir galimybę atidėti mokėjimą.

4) Įdarbinimas. Baldų gamyba reikalauja tam tikrų profesinių žinių ir įgūdžių, todėl prieš pradedant gamybą būtina parinkti kvalifikuotus darbuotojus. Pagrindinis reikalavimas personalui – patirtis dirbant su specializuota įranga. Darbuotoje turi būti: cecho specialistai - 3 žmonės, gamybos meistras, finansiškai atsakingas už žaliavas ir įrangą, pardavimų vadovas, konstruktorius-technologas, ekspeditoriaus vairuotojas, vadybininkas, buhalteris.

5) Paslaugos forma. Darbas su klientu susideda iš kelių etapų:

klientas susisiekia su įmone: klientas susisiekia su vadovu ir derasi dėl visų užsakymo sąlygų. Vadovas priima užsakymą ir perduoda jį dizaineriui-technologui, kuris padeda klientui apsispręsti dėl gaminio, medžiagų dizaino ir parengia individualų projektą.

sąnaudų apskaičiavimas, užsakymas: sutarus projektą su užsakovu, projektuotojas-technologas apskaičiuoja darbų kainą. Po to vadybininkas susitaria su klientu dėl užsakymo kainos, surašo atitinkamus dokumentus ir paima 30% avansinį mokėjimą nuo užsakymo sumos. Užsakymo įvykdymo terminas yra nurodytas sutartyje ir yra 30 darbo dienų.

užsakymo gamyba ir pristatymas: pagaminus baldus, sudaromas pristatymo grafikas. Norėdami tai padaryti, vadybininkas susisiekia su klientu ir patvirtina pristatymo laiką. Likusi užsakymo suma apmokama pristatymo metu. Pristatymo paslauga kainuoja 300 rublių, o užsakymams virš 20 000 rublių – nemokama.

Baldų cecho gamybos organizacinis planas

Pradinis baldų dirbtuvių atidarymo etapas yra verslo registravimas vyriausybinėse agentūrose. Vykdyti komercinę veiklą individualus verslininkas registruojamas supaprastinta apmokestinimo sistema (15% „pajamos atėmus išlaidas“). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

31.09.2 - Kitų baldų ir atskirų baldų dalių, nepriskirtų prie kitų grupių, gamyba pagal individualius gyventojų užsakymus;

47.59 - Mažmeninė prekyba baldais, šviestuvai ir kitos buities prekės specializuotose parduotuvėse;

47.91.2 - Mažmeninė prekyba, vykdoma tiesiogiai naudojantis informaciniu ir ryšių tinklu internetu;

31.01 - Biurų ir prekybos įmonių baldų gamyba;

31.02 - Virtuvės baldų gamyba.

Licencija tokiai veiklai vykdyti nebūtina, tačiau rekomenduojama sertifikuoti visus pagamintus baldus, kad būtų patvirtinta gaminių kokybė. Norėdami tai padaryti, turite laikytis šių normų ir standartų:

GOST 16371-93 „Baldai. Bendrosios techninės sąlygos“;

GOST 19917-93 „Baldai sėdėti ir gulėti. Bendrosios techninės sąlygos“;

GOST R 50051-92 „Baldai. Kėdės. Tvarumo apibrėžimas“;

GOST 19194-73 „Baldai. Baldų kojų tvirtinimo stiprumo nustatymo metodas“;

GOST 13715-78 „Stalių plokštės. Techninės sąlygos“;

GOST R 54208-2010 „Medžio ir medienos medžiagų baldų apsauginės ir dekoratyvinės dangos. Klasifikacija ir pavadinimai“.

GOST 30255-95. Baldai, mediena ir polimerinės medžiagos.

Baldų dirbtuvės darbo laikas nuo 8:00 iki 17:00 (P-P). Prekybos biuro darbo laikas nuo 9:00 iki 19:00 (P-Sekmadienis). Remiantis tuo, sudaroma personalo lentelė.

4 lentelė. Personalo ir darbo užmokesčio fondas

№	Darbo pavadinimas	Atlyginimas, rub .	Skaičius, asmenys
Administracinis
	Prižiūrėtojas
	Buhalteris
Pramoninis
	Dirbtuvių specialistas
	Gamybos meistras
	Dizaineris-technologas
Prekyba
	Vadovas
Pagalbinis
	Išvežiotojas
	Valytoja (ne visą darbo dieną)
Iš viso:				210 000,00 RUR
Socialinio draudimo įmokos:				63 000,00 RUR
Iš viso su atskaitymais:				273 000,00 RUR

Dirbtuvių specialistai aptarnauja visus baldų gamybos etapus, derina baldų surinkėjų funkcijas. Išsilavinimas - techninis vidurinis, darbo patirtis panašiose pareigose.

Gamybos meistras - organizuoja darbo procesą, priima medžiagas ir surašo atitinkamą dokumentaciją, yra materialiai atsakingas asmuo, stebi, kaip laikomasi saugos reikalavimų gamyboje, atlieka nuoseklią produkcijos gamybos kontrolę. Išsilavinimas – aukštasis, darbo patirtis šioje srityje – 5 metai.

Vadovas – įgyvendina įmonės rinkodaros politiką, derasi su potencialiais klientais, teikia užsakymus ir priima mokėjimus, yra materialiai atsakingas asmuo, užsiima reklama ir produktų reklama, yra atsakingas už internetinės svetainės ir profilių socialiniuose tinkluose pildymą. Aukštasis išsilavinimas.

Dizaineris-technologas – kuria baldų modelius ir projektus, atlieka autorinę gaminamų baldų atitikties kuriamiems modeliams kontrolę. Aukštasis išsilavinimas.

Buhalteris - yra finansiškai atsakingas asmuo, tvarko visą finansinę dokumentaciją, veda buhalterinę apskaitą, prižiūri, kaip laikomasi įstatymų išleidžiant Pinigai ir materialinių išteklių. Aukštasis išsilavinimas, darbo patirtis šioje srityje - 3 metai.

Pristatymo vairuotojas – užtikrina savalaikį užsakymų pristatymą klientams. Reikalavimai: nuosavas automobilis, ne mažesnė nei 1 metų darbo patirtis, vairuotojo pažymėjimas B, C kategorijos.

Vadovas yra finansiškai atsakingas asmuo, atstovauja įmonės interesams, sudaro ūkinės veiklos sutartis, leidžia įsakymus ir nurodymus, samdo ir atleidžia darbuotojus, parenka tiekėjus, ieško paskirstymo kanalų. Išsilavinimas – aukštasis, darbo patirtis šioje srityje – 3 metai.

Valytojas – valo pardavimo biurą.

Baldų gamybos finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo laikotarpis yra 3 metai. Planuojama, kad pasibaigus šiam laikotarpiui įstaigoje reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti biuro patalpų atnaujinimo, įrangos įsigijimo, pirminio žaliavų pirkimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs nuostolius. pradiniai laikotarpiai. Ypatinga baldų verslo ypatybė yra poreikis turėti daug apyvartinių lėšų.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

Kintamąsias baldų gamybos sąnaudas sudaro sąnaudos medžiagoms, kurios naudojamos baldų gamyboje, taip pat apmokėjimas už gamybos proceso metu sunaudotus pajėgumus (vanduo, dujos, elektra, kanalizacija). Norėdami supaprastinti finansiniai atsiskaitymai kintamieji kaštai apskaičiuojami pagal kiekvienos prekės rūšies vidutinės sąskaitos sumą ir fiksuotą 300% prekybos maržą.

Fiksuotas išlaidas baldų gamybai sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, fondas darbo užmokesčio, reklamos išlaidos, mokesčiai ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo sąnaudų suma nustatoma linijiniu metodu, remiantis laikotarpiu naudingas naudojimas ilgalaikio turto per 5 metus. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties.

6 lentelė. Pastovios baldų gamybos išlaidos

Taigi fiksuotos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 375 000 rublių.

Baldų gamybos efektyvumo įvertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 1 132 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 8–9 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus 519 560 rublių. Pardavimų pelningumas pirmaisiais veiklos metais sieks 25%.

Galimos baldų gamybos rizikos

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su ekonomine situacija šalyje ir pardavimo rinkomis. Vidinis – organizacijos valdymo efektyvumas.

Baldų gamybos įmonės specifika lemia šias išorines rizikas:

žaliavų kainų padidėjimas, žaliavų tiekimo sutrikimas. Pirmuoju atveju kyla kaštų ir dėl to pardavimo kainos padidėjimo rizika, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su gamybos pertrūkiais. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima protingai pasirenkant tiekėjus ir į sutartį įtraukiant visas būtinas sąlygas, kurios apima finansinė atsakomybė tiekėjas jų pažeidimo atveju;

didelė konkurencija rinkoje. Kadangi baldų rinka yra gana prisotinta ir didelė konkurencija, konkurentų elgesys gali turėti didelės įtakos jūsų gaminių paklausai. Norint sumažinti šią riziką, būtina sukurti sisteminis požiūris organizuoti verslą ir nustatyti procesus įmonėje. Tai leis pasiekti konkurencinių pranašumų ir suformuoti klientų bazę;

paklausos trūkumas arba sumažėjimas. Paklausos trūkumas dažniausiai atsiranda tada, kai potencialūs klientai nežino apie įmonės egzistavimą – tokiu atveju būtina vykdyti aktyvią reklaminę kampaniją. Antruoju atveju rizika siejama su ekonomine situacija arba rinkos dalies praradimu. Sumažinti šią riziką galima formuojant savo klientų bazę, sudarant dideles sutartis, lanksčiant gamybą;

gaisras, vagystė ir kitos nenugalimos jėgos aplinkybės. Rizika, kad tokie įvykiai padarys žalą turtui, yra gana maža. Tačiau jiems atsiradus žala gali būti gana didelė. Norint sumažinti šią riziką, būtina įrengti dirbtuvėse gaisro signalizacija, įvesti reguliarią saugos taisyklių laikymosi stebėseną. Riziką galite apdrausti ir draudimo bendrovėje;

• atsisakymas suteikti nuomos patalpas arba padidintos nuomos išlaidos. Norėdami sumažinti šią riziką, turite sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti savininką.

Vidinė rizika apima:

nepavyko pasiekti planuotų pardavimo apimčių. Šią riziką galima sumažinti efektyvia reklamine kampanija ir kompetentinga rinkodaros politika, kuri apima įvairias akcijas ir premijas;

įrangos gedimas ir gamybos prastovos. Reguliari įrangos priežiūra, siekiant išlaikyti jos funkcionalumą, padės sumažinti riziką;

problemų su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo etape samdant visus nurodytus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Rekomenduojama naudoti premijavimo įrankį, pavyzdžiui, mokėti darbuotojams fiksuotą grynojo pelno procentą pagal metinius darbo rezultatus;

nekokybiški gaminiai. Esant nedideliems defektams, gaminius galima parduoti su nuolaida, o esant rimtiems pažeidimams – siųsti perdirbti. Svarbiausia yra nustatyti prekės trūkumus prieš perduodant užsakymą klientui. Šią riziką galima sumažinti parenkant kvalifikuotus darbuotojus, perkant gerą įrangą ir kokybiškos medžiagos;

įstaigos reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar sumažėjusios gaminių kokybės. Riziką galima sušvelninti nuolat stebint produktų kokybę, gavimą Atsiliepimas iš įmonės klientų ir vykdant korekcines priemones.

Šiandien šio verslo mokosi 156 žmonės.

Per 30 dienų ši įmonė buvo peržiūrėta 43 999 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

baldų verslas – puikus pasirinkimas jauno verslininko pradžiai. Žmonės visada perka baldus, nepriklausomai nuo sezono ir oro sąlygų. Net ir krizė jūsų versle nieko nepakeis, išskyrus tai, kad baldų klasę iš elitinės taps klasikine. Todėl atviras baldų dirbtuvės – gera ir daug žadanti idėja, kuri tikrai atneš jums puikų pelną.

Studijuoja rinką

Baldų gamybą galima suskirstyti į tris pagrindines sritis:

1. Klasikinių biuro baldų gamyba (spintos, pertvaros, spintos, stalai). Pagrindinis akcentas – funkcionalumas ir griežta išvaizda.
2. Virtuvių ir baldų gamyba. Virtuvė – namų veidas, būtent čia žmonės praleidžia didžiąją dalį savo laisvalaikio, todėl joje turėtų būti įrengtos patogios ir kokybiški baldai. Kiekvienais metais paklausa virtuvės komplektai auga vidutiniškai 15 proc.
3. Baldų gamyba pagal užsakymą. Tai perspektyviausia verslo rūšis. Baldai kuriami atsižvelgiant į kliento reikalavimus, pagal individualius matmenis ir brėžinius.

Pradėti baldų verslą nėra sunku – pakanka minimalios investicijos

Pastaba: megapoliuose susidursite su rimta konkurencija, todėl geriausia pradėti šį verslą arba mažuose miestuose, arba į rinką įeiti su originaliu ir daug žadančiu pasiūlymu.

Būtinai pasidomėkite, ar jūsų mieste yra panašių baldų gamybos cechų, kokias paslaugas jie siūlo, kokie realūs baldų gamybos laikai bei jūsų konkurentų kainų diapazonas. Pagalvokite, ką galite padaryti geriau, kad pritrauktumėte klientų.

Reikalavimas patalpoms

Norint organizuoti visavertę gamyklą, reikia trijų pilno dydžio patalpų. Tai:

1. Baldų gamybos cechas. Jo plotas turi būti ne mažesnis kaip 100 m2.
2. Biuras. Čia dirbs vadybininkai, sudarysiantys žaliavų ir priedų pirkimo, taip pat gatavos produkcijos pardavimo sutartis. Dažnai biure yra nedidelis ekspozicijos stendas su medžiagų ir baldų pavyzdžiais ar net nedidelė parduotuvė.
3. Atsargos. Ši patalpa bus skirta medžiagoms ir gataviems gaminiams laikyti. Jis turėtų būti erdvus (apie 70-100 kvadratinių metrų) ir sausas.

Šios patalpos gali būti tame pačiame pastate arba išsibarsčiusios po visą miestą. Pavyzdžiui, pačios dirbtuvės įsikurs pakraštyje, o biuras su pavyzdžiais – miesto centre arba patogioje vietoje. Tai žymiai padidins galimų klientų skaičių. Sandėlis gali būti ir gamyklos pakraštyje. Tai leis kelis kartus sumažinti nuomos kainas ir išvengti gyventojų skundų dėl nuolatinio pjaunamos medžiagos triukšmo.

Patalpos baldų gamybai turėtų būti erdvios

Reikalingos įrangos pirkimas

Norėdami pradėti minkštų baldų gamybą kaip verslą, turėtumėte turėti pakankamai pinigų, kad galėtumėte įsigyti atitinkamą įrangą. Žinoma, galite bendradarbiauti su kitomis baldų lakštų pjaustymo dirbtuvėmis, tačiau tai žymiai padidins užsakymų pateikimo laiką ir gatavų gaminių kainą, o tai sumažins visus jūsų konkurencinius pranašumus. Todėl mašinas pirkti tikrai būtina. Norėdami sutaupyti, galite įsigyti naudotą įrangą – jos kaina gali būti 30-50% mažesnė nei naujos. Bet reikia gerai išmanyti mašinas, kad nepirktum jau nurašytų.

Taip pat skaitykite: Pjuvenų briketų gamybos įranga

Norėdami dirbti, jums reikės šių tipų mašinų:

1. Juostiniai pjūklai. Tokia įranga naudojama tiksliai pjaustyti medieną, MDF ar medžio drožlių plokštę pagal užsakytus dydžius.
2. Džiovintuvai. Šios mašinos naudojamos, jei planuojate dirbti su natūralia mediena ir ją reikės išdžiovinti iki tam tikros drėgmės.
3. Medžio dekoravimo ir smulkiojo apdirbimo mašinos. Naudojamas medienos formavimui, briaunų apdirbimui, įvairių nuožulnų pjovimui, kitoms frezavimo ir gręžimo staklėms.
4. Prietaisai darbui su stiklu. Tai apima smėliavimo stakles, gręžimo mašinas, graviravimo mašinas, pjovimo stakles ir kt.
5. Prietaisai, skirti dirbti su metalu. Tai apima metalo suvirinimą, gręžimą, pjovimą ir poliravimą.
6. Siuvimo įranga apmušalų, užvalkalų ir įvairių minkštų baldų elementų kūrimui.
7. Įrankiai. Jie apima rankiniai grąžtai, atsuktuvai, segtuvai, atsuktuvai, plokštumos, plaktukai ir kt.

Taip pat baldų gamybai reikės įvairių medienos plaušų ir medžio drožlių plokščių, MDF plokščių, kokybiškos furnitūros bei daugybės tvirtinimo detalių. Eksploatacinės medžiagos: įvairūs lakai, dažai, klijai ir kt.

Personalas

Daug kas baldų versle priklauso nuo darbuotojų. Norėdami sukurti baldų verslą nuo nulio, jums reikia kvalifikuotų ir atsakingų darbuotojų, kurie lydės gaminį visuose etapuose nuo projektavimo iki pardavimo ir montavimo klientams. Jums tikrai prireiks:

1. Vadovas, kuris bus atsakingas už užsakymų priėmimą ir tiekimo sutarčių sudarymą reikalingi priedai ir medžiagos, projektų parama.
2. Vykdantysis direktorius. Šio asmens pareigos apima kiekvieno baldų gamybos etapo kontrolę. Tai meistras, kuris stebi darbuotojus, organizuoja jų darbą ir priima paruoštus užsakymus.
3. Darbininkai. Mažoms dirbtuvėms užtenka 3-4 žmonių, vidutinėms gali prireikti iki 8 specialistų. Jų pareigos apima visą baldų gamybos iš žaliavų ciklą.
4. Vairuotojas. Šis asmuo pristatys baldus klientams iš sandėlio. Taip pat užtikrina reikalingų medžiagų pristatymą.

Kvalifikuoti darbuotojai yra jūsų verslo pagrindas

Tai yra minimalus galimas personalas, skirtas valdyti mini gamyklą, kuri gamina baldus. Pirmuosiuose etapuose galite atlikti vadybininko ir buhalterio vaidmenį – tame nėra nieko sunkaus. Jei nenorite gaišti laiko, galite samdyti žmones, tačiau tai sumažins atsipirkimo laikotarpį dėl atlyginimų.

Rinkodara

Galite pradėti kurti rinkodaros planą dar prieš atidarydami. Šio plano tikslas – tinkamai organizuoti įvairius renginius, kad būtų parduota kuo daugiau gatavų gaminių. Kaip teisingai parduoti baldus?

1. Atidarykite parodų centrą arba mini parduotuvę savo biure.
2. Sudarykite sutartį su baldų parduotuvėmis ir pasiūlykite jiems parduoti gaminius.
3. Pradėkite dirbti su biudžetinių organizacijų sukurtais konkursais. Labai dažnai mokyklos, darželiai, ligoninės ir įvairios savivaldybės įstaigos tampa nuolatiniais klientais, atnešančiais rimtus pinigus.
4. Domina keli dideli privatūs klientai. Tai gali būti bankai, kurie periodiškai atidaro naujus padalinius, įvairius biurus ir pan.
5. Sukurkite savo svetainę, kurioje turėsite patalpinti išsamią informaciją apie baldus, kontaktinius telefono numerius ir išsamų kainoraštį.
6. Kurkite grupes socialiniuose tinkluose ir palaikykite jas.
7. Pradėti klasikinę reklamą: reklamjuostes, lankstinukus, banerius, iškabas, reklaminius stendus.
8. Reklama žiniasklaidoje: radijas, televizija, laikraščiai, žurnalai.

Kiek pinigų reikia atidaryti?

Tiksliai suskaičiuoti, kiek pinigų reikia norint pradėti baldų gamybą kaip verslą nuo nulio, nežinant savo regiono specifikos neįmanoma: viskas labai priklauso nuo nuomos lygio, pasirinkto darbo profilio, darbuotojų skaičiaus ir įrangos. Pateiksime vidutines šalies kainas, kurios bus sąžiningos beveik 80% atvejų.

1. Patalpų įsigijimas verslui kainuos apie 1 milijoną rublių. Jei nuomojatės pastatą, per mėnesį išleisite apie 50-70 tūkst., tai yra vis tiek apsimoka pirkti pastatą.
2. Įrangos gamyklai pirkimas, jos pristatymas ir montavimas – 600 tūkst.
3. Pastato remontas, popierizmas – 300 tūkst.
4. Eksploatacinės medžiagos – 250 000.

Niekada negailėkite jungiamųjų detalių ir įrankių

Dabar paskaičiuokime fiksuotas išlaidas. Tai apims:

1. Komunalinis mokestis – 30 000.
2. Atlyginimas – 180 000.
3. Fiksuotos svetainės išlaikymo, socialinių tinklų, reklamos ir rinkodaros išlaidos – 20 tūkst.
4. Kitos išlaidos, įskaitant. ir mokesčiai – 30 000.

Užtenka korpusinių baldų gamybos pelningas verslas, nes tokio tipo baldų paklausa yra stabili ištisus metus. Šiam verslui jums reikės:

1. Patalpos: dirbtuvės ir ofisas;
2. Darbuotojai: dizaineris-technologas ir baldų surinkėjas;
3. Medžiagų ir priedų tiekėjai;
4. Tarpininkai pardavimams didinti: baldų salonai ir dizaino studijos.

Atsižvelgiant į planuojamas investicijų apimtis ir patirtį šioje srityje, reikia pasirinkti gamybos organizavimo būdą. Gamyba gali būti organizuojama trimis būdais, priklausomai nuo technologinio proceso trukmės ir investicijų dydžio:

• Viso ciklo gamyba;
• Vidutinio ciklo gamyba;
• Trumpo ciklo gamyba.

Išsamus technologinio proceso aprašymas pateikiamas kituose šio verslo plano skyriuose.

Norint organizuoti privatų verslą nuo nulio, nereikia stengtis aprėpti visų baldų gamybos etapų. Geriau pradėti nuo surinkimo iš paruoštų komponentų savo dirbtuvėse. Tokiu atveju turėsite laiko sukurti darbo su klientais sistemą, užmegzti ryšius su tiekėjais, ištirti rinką, taip pat sukurti klientų bazę. O kai tik klientų srautas taps stabilus, galima svarstyti apie verslo plėtrą, apimant kitus technologinius procesus.

Korpusinių baldų asortimentą sudaro biuro baldai (kėdės, stalai, lentynos ir kt.) ir namų baldai (postamentai, spintos, komodos, stalai, kėdės, taburetės, suolai ir kt.).

Pradinė investicija - 640 000 rublių.

Vidutinis mėnesinis pelnas yra 86 615 rublių.

Lūžio taškas – 4 mėn.

Projekto atsipirkimo laikotarpis – 11 mėnesių.

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Rinkoje veikiančių įmonių teigimu, korpusinių baldų paklausa pasiskirsto tarp biuro baldų ir namų baldų.

Siūlomų produktų asortimentą sudaro:

Biuro baldai: stelažai, spintos, kėdės, stalai, spintos;

Baldai namams: virtuvės, valgomojo stalai, kėdės, taburetės, spintos, daiktadėžės, lentynos, suolai.

Dėl sezoniškumo asortimentas gali keistis. Pavyzdžiui, vasarą dideli kiekiai jie užsako baldus poilsiui šalyje: suolus, taburetes, stalus. Rudenį išauga mokyklinių suolų ir kėdžių, stelažų popieriams ir dokumentams paklausa. Virtuvių paklausa ištisus metus išlieka didelė.

Korpusinių baldų gamyba gali būti vykdoma trimis būdais: Skirtingi keliai priklausomai nuo gamybos ciklo trukmės.

• Pirmas būdas reiškia visą ciklą: nuo medžiagos, kuri yra korpusinių baldų pagrindas (medžio drožlių plokštės, laminuotos medžio drožlių plokštės, MDF), pagaminimo iki gatavo gaminio išleidimo.
• Antras būdas eliminuoja medžiagų gamybos procesą, t.y. Perkami paruošti medžio drožlių plokštės, medienos plaušų plokštės ir MDF lakštai. Belieka juos supjaustyti, padaryti kraštą ir surinkti, kol bus paruošta.
• Trečias variantas gamyba organizuojama trumpo ciklo principu ir apima tik baldų surinkimo procesą. Baldai surenkami iš pagal užsakymą pjaustytos medžio drožlių plokštės, laminuotos medžio drožlių plokštės, MDF.

Norint organizuoti smulkųjį verslą nuo nulio, geriausias pasirinkimas yra dirbti trumpo ciklo principu. Šiuo atveju nereikia pirkti brangi įranga, o dirbtuvės dirba pagal konkretų užsakymą.

Sukūrę klientų bazę, o įmonė turi stabilų užsakymų srautą, galite išplėsti gamybą ir apimti kitus ciklus. Iki to laiko jau turėsite pakankamai sukauptų lėšų pjovimo ir briaunų klijavimo staklėms įsigyti, kas leis padidinti technologinio proceso grandinę.

Gatavų gaminių pardavimas bus vykdomas keliais būdais:

1. Formuojame paraiškas per savo biurą, kuris kartu yra ir salonas;
2. Per tarpininkus: baldų parduotuves, dizaino studijas. Toks bendradarbiavimo būdas leis aprėpti geografiškai didesnę rinką;
3. Pardavimas per internetinę parduotuvę. Pristatyti tokiu atveju gali būti tvarkoma trečiosios šalies laivybos įmonės.

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Šio tipo verslo vartotojus galima suskirstyti į tris tikslines grupes:

Mažmeniniai galutiniai vartotojai. Tai žmonės, kurie naudosis jūsų baldais. Juos galima suskirstyti pagal amžių ir pirkimo dažnumą:

1. Jauni dirbantys žmonės nuo 25 iki 30 metų, baldus įsigyjantys pirmą kartą;
2. Žmonės nuo 30 iki 50 metų, kas 4-5 metus atnaujinantys korpusinius baldus namuose ir biure.

​​​​​​​Didmeniniai klientai. Paprastai tai yra privačios ir valstybinės organizacijos, perkančios panašius produktus dideliais kiekiais. Šiam vartotojų tipui priskiriamos mokyklos, vaikų darželiai, viešbučiai, biurų centrai ir kt. Paprastai, priklausomai nuo užsakymo apimties, jiems suteikiama tam tikra apimties nuolaida.

Tarpininkai. Tai yra interjero salonai ir baldų parduotuvės. Jie domisi ilgalaikiu bendradarbiavimu ir dirba su jumis už tam tikrą užsakymo procentą. Daugelis jų egzistuoja salonų formatu, o tai leidžia jiems eksponuoti savo gaminių pavyzdžius.

Konkurencija korpusinių baldų gamybos rinkoje yra gana didelė, todėl iš pradžių nereikėtų investuoti didelių pinigų į tokio pobūdžio verslą. Jūsų gaminių paklausa daugiausia priklausys nuo kokybės, pristatymo laiko ir kainos gatavų prekių. Taip pat svarbus veiksnys bus garantijų suteikimas gaminiams metams nuo montavimo ir eksploatacijos pradžios.

Aukštą konkurencijos lygį lemia tai, kad jūsų konkurentai yra ne tik tos pačios privačios dirbtuvės, bet ir didelės įmonės. Pavyzdžiui, didelis pasirinkimas korpusinius baldus siūlo tarptautinis tinklas IKEA. Tačiau palankus veiksnys yra tai, kad išaugus dolerio kursui švediškų baldų kainos gerokai išaugo.

Išskirkime pagrindinius privalumus, kurie leis Jūsų įmonei užimti stabilią nišą korpusinių baldų gamybos versle:

1. Darbas pagal užsakymą. Nereikia organizuoti sandėlio ir saugoti didelių medžiagų atsargų;
2. Minimalus įrankių komplektas. Pirmajame etape jums nereikia investuoti į brangios įrangos pirkimą;
3. Mažas personalas. Norėdami pradėti, turėsite pasamdyti tik du nuolatinius darbuotojus;
4. Galimybė turėti savo saloną ir parodų pavyzdžius interjero ir baldų salonuose;
5. Galimybė keisti prekių asortimentą priklausomai nuo paklausos tendencijų;
6. Didelis medžiagų ir priedų pasirinkimas klientams su skirtingi lygiai pajamos;
7. Internetinės parduotuvės su pristatymu visame regione sukūrimas;
8. Dizainerių baldų gamyba pagal autorinius brėžinius.

4. Pardavimas ir rinkodara

Rinkos skatinimo kanalai

5. Gamybos planas

Korpusinių baldų gamybos verslo kūrimo etapai

Savo produkcijos kūrimas susideda iš šių žingsnių:

• Valstybinė registracija

Norėdami atidaryti nedidelį cechą su trumpo ciklo gamyba, galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Tokiu atveju nereikia atidaryti einamosios sąskaitos ir kurti įstatinio kapitalo.

Tačiau jei ketinate greitai plėsti gamybą ir dirbti su dideliais tiekėjais bei klientais, geriau iš karto užsiregistruoti kaip LLC. Optimali apmokestinimo sistema dirbant su fizinių asmenų užsakymais yra supaprastinta mokesčių sistema (15% pajamų atėmus išlaidas). Tokiu atveju turėsite įdiegti CCP.

• Patalpų nuoma dirbtuvėms ir biurui

Kadangi pirmaisiais etapais nereikės montuoti didelių gabaritų įrangos, užteks išsinuomoti patalpą 200 kv.m. Tuo pačiu metu 150 kv.m. sąskaitų už dirbtuves ir sandėlį, o 50 kv.m. biuro patalpoms, kuriose bus pristatomi parodos pavyzdžiai, bei darbo vietos dizaineriui ir vadovui.

Papildomas privalumas renkantis patalpas bus galimybė padidinti nuomojamą plotą iki 300 kv.m. per metus. Vėliau, didinant gamybą, jums reikės papildomų kvadratinių metrų, kad galėtumėte organizuoti medžiagų ir sandėlį gatavų gaminių, taip pat vietos mašinoms ir įrangai.

Reikalavimai patalpoms:

• Negyvenamos patalpos

Tokio pobūdžio veiklai tinkamiausios patalpos būtų gamybinės patalpos. Taip yra dėl to, kad dirbtuvės darbą lydi didelis triukšmo lygis.

• Pirmas aukštas, du įėjimai

Jums reikės organizuoti du atskirus įėjimus: į biurą ir į dirbtuves. Antruoju atveju būtina turėti privažiavimo kelius sunkvežimiams.

• Trifazė elektra 380W.

Kai kurie įrenginiai skiriasi didelis suvartojimas galia. Tai reikia apgalvoti iš anksto.

• Nėra drėgmės ar didelės drėgmės.

Tai iš esmės svarbus veiksnys. Kadangi pagrindinė darbo medžiaga yra mediena, padidėjusi drėgmė iš karto paveiks gatavų gaminių kokybę.

Darbo su klientu etapai

Užsakymas vykdomas keliais etapais:

• Klientas susisiekia su įmone

Šiame etape vadovas ar vadovas nustato kliento poreikius ir sudaro jam reikalingų baldų sąrašą. Toliau dizaineris-technologas pradeda dirbti su klientu. Jis padeda klientui apsispręsti dėl gaminio dizaino, stalčių skaičiaus ir dydžio, medžiagos, fasado spalvos ir faktūros ir kt.

• Išlaidų skaičiavimas, užsakymas

Su klientu susitaręs dėl gaminių rūšies ir sudėties, dizaineris-technologas apskaičiuoja užsakymo kainą. Tada vadovas ar vadovas susitaria dėl šios kainos su klientu, pateikia užsakymą ir paima avansą. Užsakymo terminas yra standartinis ir svyruoja nuo 30 iki 45 darbo dienų. Tokiu atveju baldus galima pagaminti anksčiau nei numatyta.

• Medžiagų pirkimas iš tiekėjų

Šiame etape vadovas arba vadovas užsako atskirus komponentus iš tiekėjų.

Pagrindinė medžiaga. Jo vaidmenį atlieka laminuota medžio drožlių plokštė, MDF arba medžio masyvas. Užsisakyti reikia ne tik lapą reikalingos medžiagos, bet ir pjaunant pagal dydį ir kraštą. Galite pateikti užsakymą iš vieno tiekėjo arba galite įsigyti atskirai: lapus iš vieno tiekėjo, o apdorojimą iš kito.

Fasadai. Virtuvės fasadai, taip pat spintelių durys yra atskiri baldų elementai. Pagrindinė jų funkcija yra dekoratyvi, todėl asortimentas rinkoje didžiulis. Galite pasirinkti dirbti su keliais tiekėjais, lygindami konkrečių produktų kainas.

Stalviršiai. Jie gali būti pagaminti iš laminuotų medžio drožlių plokščių, taip pat iš natūralaus ir dirbtinio akmens.

Galinės sienelės ir stalčių apačia.Šie elementai daugiausia gaminami iš HDF, spalva parenkama taip, kad atitiktų pagrindinę baldo medžiagą.

Baldų tvirtinimo detalės. Tai aparatūra, kurie veikia kaip jungiamieji elementai: baldų kampai, mediniai kaiščiai, ekscentrinės movos, eurovaržtai ir kt.

Priedai ir vadovai.Ši kategorija apima baldų vyriai, kėlimo mechanizmai, durų rankenos, baldų kojelės, taip pat kreiptuvai skirti stumdomos durys stumdomos spintos.

Norėdami palyginti medžiagų tiekėjus, turėtumėte vadovautis dviem kriterijais: kaina ir gamybos bei pristatymo terminu. Paprastai mažesnės kainos ateina su ilgesniu pristatymo laiku. Įmonei iš esmės svarbu, kad visi atskiri elementai būtų pagaminti per tą patį terminą, o visas užsakymas būtų atliktas kuo greičiau.

• Pagrindinis darbas: baldų rėmų surinkimas

Šį darbą ceche atlieka baldų surinkėjas. Jis priima komponentų pristatymą ir surenka pagrindinį gaminių korpusą. Maži ir mobilūs gaminiai yra pilnai surinkti. Tai yra naktiniai staleliai, kėdės ir nedideli staliukai. Dideliems baldams reikalingas dalinis surinkimas dirbtuvėse ir galutinis montavimas vietoje.

• Gatavo gaminio pristatymas ir montavimas

Tai paskutinis etapas, kuriam reikalingas surinkėjo ir prižiūrėtojo dalyvavimas. Vadovas priima atliktus darbus, perduoda klientui ir gauna pilną apmokėjimą. Užsakymas laikomas įvykdytu.

6. Organizacinė struktūra

Norėdami pradėti organizaciją, jums reikės trijų žmonių: vadovo, dizainerio-technologo ir baldų surinkėjo.

Didėjant gamybos mastui, personalas bus papildytas. Ateityje darbuotojų sudėtis:

Darbo personalas - darbuotojų padidinimas iki 5 darbuotojų ir gamybos vadovo;

Niekas nesitęsia amžinai, įskaitant baldus. Žmonės reguliariai jį atnaujina savo bute ir išleidžia tam didžiulę pinigų sumą. Šiandien norime pakalbėti apie tai, kaip pradėti baldų gamybą. Tai gana įdomus verslas, kuris ateityje gali atnešti labai gerą pelną. Žemiau papasakosime, ką reikia padaryti, kad gautumėte tikrai gerą pelną ir kad investicijos atsipirktų.

Apie turgų

Nedaug žmonių žino, kaip pradėti baldų gamybą nuo nulio su minimaliomis investicijomis ir greitu atsipirkimu. Turite sudaryti verslo planą, atidžiai išstudijuoti rinką ir potencialius konkurentus, pasirinkti patalpas, rasti patyrusių darbuotojų

Modernus baldų gamyba turi šias pagrindines kryptis:

• Klasikinių biuro baldų gamyba— ypatingas dėmesys skiriamas funkcionalumui ir griežtumui. Gaminamos pertvaros, spintos, stalai ir kitos konstrukcijos.
• Virtuvės gamyba— būtent virtuvėje žmonės praleidžia didžiąją laiko dalį, todėl reikia pasirūpinti patogumu ir komfortu. Nenuostabu, kad ausinių paklausa tokia didelė.
• Baldų gamyba pagal užsakymą— tokie baldai gaminami pagal klientų pageidavimą, atsižvelgiant į nurodytus parametrus.

Galite pasirinkti vieną iš nurodytų veiklos sričių arba derinti kelias veiklos rūšis.

Reikia atsižvelgti į tai, kad megapoliuose tenka susidurti su didele konkurencija. Mažuose miesteliuose tokį verslą pradėti pelninga, siūlant klientams įdomių idėjų. Svarbu išsiaiškinti, ar regione yra panašus gamybos cechas. Būtina ištirti konkurentų kainų politiką ir pagrindines jų savybes. Tai pasirūpins, ką daryti įdomių pasiūlymų klientų.

Verslo Registracija

Galite atidaryti privačią baldų gamybos įmonę arba pasirinkti LLC. Pasirinkimas visada priklauso nuo projekto masto. Jei planuojate dirbti su fiziniais asmenimis, pakanka užregistruoti individualų verslininką. Bendradarbiavimas su organizacijomis ir įvairiomis institucijomis apima LLC atidarymą.

Pasirinkite OKVED kodus, susijusius su baldų gamyba, mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba.

Norėdami įregistruoti įmonę, turite pateikti tam tikrą informaciją:

• įmonės pavadinimas;
• informacija apie direktorių, buhalterį;
• sprendimas organizuoti savo verslą:
• Banko duomenis;
• užsakomųjų;
• čekis dėl muito sumokėjimo iždui.

Kokius baldus gaminti?

Vienas iš svarbiausių klausimų, kurį verslininkas turi nuspręsti prieš pradėdamas gamybą – kokius baldus jis turėtų gaminti?

Toliau pateikiamos populiariausios kategorijos, kurių potencialūs pirkėjai ieško internete:

• Minkštas
• Korpusas
• Virtuvė
• Biuras
• Baldų transformatorius
• Lofto baldai

Nepriklausomai nuo to, ar rengiate virtuvės baldų gamybos verslo planą, ar kokį kitą, visos jo dalys bus maždaug panašios, išskyrus pastraipą apie gaminių pardavimą.

Pateiksime paprastą pavyzdį: ne visi mėgsta lofto stiliaus baldus. Jei „VKontakte“ rodysite tikslinius skelbimus visiems, konversijų skaičius bus daug mažesnis nei tuo atveju, jei surastumėte tikslinę auditoriją, kuri domisi palėpės stiliumi ir rodytumėte skelbimus būtent jiems.

Korpusiniai baldai

Yra verslo planas korpusinių baldų gamybai, ir tai padės pradedančiajam verslininkui. Būtina išstudijuoti išleidimo subtilybes ir organizacinius klausimus. Korpusinių baldų gamyba pasižymi šiomis savybėmis:

• projekto plėtra;
• pjaustyti medžiagas, formuoti tinkamas dalis;
• gręžti skyles, tvirtinimo vietas;
• nupjautų kraštų apdaila;
• surinkimas.

Technologija parenkama atsižvelgiant į automatizuoto proceso ypatybes. Įdiegus CNC, galima sumažinti žmogiškojo darbo procentą. Parametrus įvesti reikalingas patyręs operatorius, o mašina atlieka pagrindinį darbą. Tai pažangus ir ekonomiškas korpusinių baldų gamybos būdas, dažnai naudojamas dirbtuvėse.

Reikia atsižvelgti į tai, kad dirbant pagal individualius užsakymus, programas teks nuolat perkonfigūruoti. Jei turite susidoroti su tokiais prašymais, geriau atsisakyti naudoti CNC stakles. Didelėse įmonėse daug laiko tenka skirti perprogramavimui, o tai nėra pelninga.

Galima organizuoti pusiau automatines linijas naudojant kelias mašinas. Čia iš dalies įtrauktas žmogaus darbas, o tai leidžia greitai ir, svarbiausia, efektyviai susidoroti su pavestomis užduotimis.

Reikia pirkti reikalingų įrankių, mašinos:

• formatavimo ir pjovimo įranga;
• kraštų klijavimo mašinos;
• gręžimo ir priedų įranga;
• malimo mašina;
• perforatorius;
• atsuktuvai, grąžtai, pjaustytuvai, peiliai.

Per mėnesį galite pagaminti iki 400 vienetų gaminių. Šiame sąraše gali būti spintelių, spintelių, stalų ir lentynų. Išlaidų dalį sudaro medžiagų pirkimas, reklama, energijos sąnaudos, patalpų nuoma, įrangos nusidėvėjimas.

Apytikslės pajamos iš 400 produktų yra iki 1660 tūkstančių rublių, iš šios sumos pelnas yra apie 1060 tūkstančių rublių.

Minkšti baldai

Norėdami greitai pradėti minkštų baldų gamybą, tiesiog pažiūrėkite į sėkmingų verslininkų pavyzdžius. Tai bus gera parama pradedant verslą. Minkšti baldai užima maždaug šeštadalį visos baldų rinkos, todėl ši niša laikoma gana patrauklia verslininkams.

IN pastaraisiais metais Didėja tendencija gaminti fotelius ir sofas pagal užsakymą. Daugelis mažų įmonių sėkmingai konkuruoja su didelėmis įmonėmis. Jie yra pasirengę gaminti mažas sofų ir fotelių partijas. Tam nereikia pirkti brangios įrangos. Beveik visi darbai atliekami rankiniu būdu.

Smulkieji ir vidutiniai verslininkai gali sekti mados tendencijos, pritaikykite juos minkštų baldų kūrimui. Didelės įmonės negalės greitai prisitaikyti prie klientų reikalavimų.

Nedidelė įmonė pasiruošusi pateikti keletą furnitūros, apmušalų, medžiagų variacijų, kas leidžia pasiekti išskirtinumo. Minkštų baldų gamybai reikia įsigyti šias mašinas:

• malimas;
• kombinuotas,
• šlifavimas;
• briaunos;
• skersinis pjūvis;
• tekinimo.

Jie kainuos 160 000 rublių. Taip pat būtina įsigyti džiovinimui skirtą įrangą, Siuvimo mašinos, pjovimo stalai. Tam vis tiek reikia iki 40 000 rublių.

Minkštų baldų kūrimo technologijai reikės 200 000 rublių. Prie šios sumos reikia pridėti biuro įrangos ir papildomų baldų pirkimą - 90 000 rublių. Dėl to bus galima organizuoti verslą, kuris leis per mėnesį pagaminti iki 100 sofų. Pajamos – nuo ​​750 000 rublių, gamybos sąnaudos – 580 000 rublių, pelnas – iki 290 000 rublių. Vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra nuo keturių mėnesių.

Kambarys

Siūlomas baldų gamybos cecho atidarymo verslo planas gali būti efektyvus. Būtina sėkmingai pasirinkti kambarį, kuris atitiktų tam tikrus reikalavimus ir turėtų keletą skyrių. Jos teritorijoje turėtų būti:

Visos šios patalpos turi būti tame pačiame pastate, tačiau gali būti skirtingose ​​miesto vietose. Geriau rinkitės biurą su prekių pavyzdžiais centre, kur yra pakankamas pėsčiųjų srautas. Sandėlį geriau įrengti šalia gamybos cecho, kad sumažėtų transportavimo išlaidos.

Įranga

Verslo pradžia prasideda ieškant pinigų įrangai įsigyti. Neturėtumėte bendradarbiauti su kitais medžiagų pjaustymo dirbtuvėmis, nes tai sukels papildomų atliekų ir padidins išlaidas. Tokiu atveju konkurenciniai pranašumai sumažėja iki nieko. Verta iš anksto išsiaiškinti, kaip atidaryti baldų gamybos parduotuvę ir pelningai investuoti pinigus.

Norėdami sutaupyti atliekų, galite įsigyti naudotą įrangą, kuri kainuos 30-50% pigiau. Jums reikės įsigyti šias mašinas:

• Džiovinimas – jei planuojate savo darbe naudoti natūralią medieną, kuri yra iš anksto išdžiovinta.
• Juostinis pjūklas – preciziškai pjausto medieną, medžio drožlių plokštę, MDF.
• Dekoravimo staklės, padedančios medienai suteikti norimą formą ir pjaustyti nuožulnus.
• Prietaisai, padedantys dirbti su stiklu.
• Mašinos, skirtos dirbti su metalinėmis medžiagomis.
• Siuvimo mašinos.
• Įrankiai.

Darbo metu bus naudojamos medžio drožlių plokštės, medienos plaušų plokštės, MDF lakštai, furnitūra, tvirtinimo detalės, lakai, dažai.

Programinė įranga

Organizuokite vizualizaciją gamybos procesas galima naudojant įgyvendinimą kompiuterines programas. Jie leis greitai sumodeliuoti įvairius objektus 3D formatu. Dizaineriai visada galės demonstruoti baldus klientui. Galite naudoti Pro100 programą.

Darbuotojai

Visiškai įmanoma organizuoti baldų gamybą, atidaryti verslą ir gauti stabilų pelną. Sėkmė daugiausia priklausys nuo pačių darbuotojų. Norėdami dirbti jums reikės:

• Vadovas— priima užsakymus, rengia sutartis, remia projektus;
• Bosas gamybos linija – visų gamybos etapų kontrolė;
• Darbininkai– iki keturių žmonių maža gamyba, darbuotojų skaičius didėja didėjant darbų apimčiai;
• Vairuotojas– baldų pristatymas į sandėlį ar klientą.

Tai yra minimalus galinčių dirbti žmonių skaičius. Darbuotojų skaičius priklauso nuo organizuotos gamybos masto.

Klientų pritraukimas

Jums reikia baldų gamybos verslo plano, kurį galite peržiūrėti iš patikimų šaltinių. Svarbu sukurti rinkodaros planą, kuris padėtų pelningai parduoti savo produktą. Norint surasti potencialius klientus, svarbu tinkamai organizuoti veiklą.

Norėdami sėkmingai parduoti gatavus produktus, turite:

Prekių pardavimas

Šis elementas turėtų būti įtrauktas į efektyvų baldų gamybos verslo planą su skaičiavimais. Svarbu galvoti apie platinimo kanalus. Paprastai baldų dirbtuvės gamina prekes:

• asmenys;
• Jūsų parduotuvės klientai;
• baldų parduotuvės.

Gamybos planas sudaromas atsižvelgiant į paklausą. Pagal statistiką populiarūs korpusiniai, biuro, virtuvės, minkšti baldai. Gerai suplanuota reklamos ir rinkodaros kampanija leis gauti norimų pajamų.

Prekyba biuro baldais

Verslas – tai ne tik mechaniškas veiksmų kartojimas, bet ir kūrybinių gebėjimų panaudojimas. Turite kūrybiškai galvoti apie savo produktų pardavimą ir sugalvoti keletą neįprastų būdų parduoti produktą.

Pateikime pavyzdį. Turite biuro baldų gamybos verslo planą ir galvojate, kam juos parduoti? Tiesiog važinėdami po savo miestą rasite bent kelis statomus biurų centrus. Tiesiog pasibelskite į jų duris ir pasiūlykite jiems savo baldus už konkurencingą kainą!

Lygiai taip pat turėtumėte parduoti virtuvės, svetainės ar miegamojo baldus.

Išlaidos ir pajamos

„Baldų gamybos“ sąvoka yra gana laisva. Vienas senelis, kuris savo vasarnamyje montuoja baldus ir iš to uždirba pinigus, jau laikomas visaverte produkcija. Todėl neįmanoma tiksliai nustatyti, kiek pinigų jums reikės norint atidaryti verslą. Galite pradėti dirbti vienas arba samdyti kelis darbuotojus vienu metu ir tada jūsų mėnesinės išlaidos padidės.

Apskaičiuosime pradines investicijas ir mėnesines išlaidas smulkus verslasšioje nišoje.

vardas	Suma
Pradinės išlaidos
Įranga	1 500 000 rub
Kambario remontas	300 000 RUB
Eksploatacinės medžiagos	300 000 RUB
Verslo Registracija	20 000 rub
Reklamos kampanija	50 000 RUB
Kitos išlaidos	50 000 RUB
Iš viso:	2 220 000 RUB
Mėnesinės išlaidos
Darbuotojų atlyginimai	180 000 RUB
Patalpų nuoma	80 000 rub
Komunalinės paslaugos	20 000 rub
Kitos išlaidos	30 000 RUB
Iš viso:	310 000 RUB

Tokio verslo grynasis pelnas turėtų būti maždaug 100 000 rublių per mėnesį. Atsižvelgiama į tai, kad pajamos bus 410 000 rublių, iš kurių atimsime 310 000 rublių mėnesines išlaidas. Atsipirkimo laikotarpis bus 23 mėnesiai.