Верстати для виготовлення кухонних фасадів. Устаткування для виготовлення корпусних меблів

На сучасному російському ринкувиробництво корпусних меблів займає чверть від меблевого виробництва. Малий та середній бізнес вважають цю галузь прибутковою та окупною – попит на якісні вироби стійкий. Розглянемо, скільки потрібно вкладень в організацію власного меблевого цеху, наскільки складно лідирувати на ринку і чи варто підприємцям-початківцям пробувати себе в цій сфері.

Попит на корпусні меблі нині дуже великий. Загалом він завжди є досить високим, але в даний час зростання інтересу пояснюється пожвавленням ринку будівництва нового житла.

При покупці нової квартири або ремонті старої придбання нових корпусних меблів практично неминуче. Це основа будь-якого інтер'єру.

Корпусними меблями називаються всі меблі, виготовлені з твердих модулів, встановлених і скріплених горизонтально і вертикально. До такого різновиду відносяться:

• шафи;
• буфети;
• гарнітури;
• зони зберігання;
• стелажі, «стінки», полиці, тумбочки;
• обідні та письмові столи.

У той же час у сучасних умовахне можна поскаржитися на нестачу пропозиції. Активно продають свої меблі як маленькі майстерні, і величезні корпорації. Бізнес з виробництва меблів існує в умовах високої конкуренції- це основна причина закриття більшості підприємств-початківців. Тому, перш ніж намагатися реалізуватися в цій галузі, варто скласти бізнес-план, проаналізувати витрати та врахувати усі плюси та мінуси.

Корпусними меблями називаються всі меблі, виготовлені з твердих модулів.

З яких матеріалів виробляють корпусні меблі

Як почати меблевий бізнесз нуля? Для початку необхідно з'ясувати, з чого виробляють сучасні корпусні меблі. Найпоширеніший матеріал - це деревно-стружкові плити(ДСП) або дерев'яні панелі середньої густини (МДФ). Меблі з цілісного масиву зустрічається рідше: вона коштує значно дорожче, тому попит на неї нижче.

Меблі з ДСП коштує значно дешевше, тому що виготовляється, по суті, з клеєної деревної стружки. Сучасні методи декорування дозволяють надати їй більш дорогого і солідного вигляду, зберігаючи при цьому низьку вартість.

Якщо ви плануєте розпочати виробництво корпусних меблів з ДСП, вам обов'язково необхідний надійний постачальник матеріалів, який буде в потрібні терміни в необхідному обсязі забезпечувати вас заготовками для роботи. З виробником ДСП кращеукласти контракт на поставку, а чи не закуповувати матеріали на вимогу самостійно.

Що стосується супутньої фурнітури та інших матеріалів, то на їхнє постачання також необхідно укласти контракти з надійними контрагентами, щоб уникнути ситуації, коли не можна в потрібні терміни виконати замовлення через відсутність комплектуючих.

Як виготовляють корпусні меблі

Перш ніж приступити до складання переліку необхідного обладнаннята інших витрат за своє підприємство, важливо отримати хоча б загальне уявлення про технологічний процес виготовлення корпусних меблів. Спрощено його можна описати наступним циклом:

1. Підготовка проекту виробу, визначення форми та розміру складових
   модулів.
2. Виготовлення модулів відповідно до проекту виробу.
3. Підготовка отворів кріплення.
4. Обробка зрізів (плівкою, шпоном, кромкою, що ламінує).
5. Збір готового виробу.

Будь-який цех з виробництва меблів так чи інакше відтворює цей технологічний цикл.Його незначні зміни залежать від обладнання, оптимізації виробництва, кваліфікаційних навичок співробітників, що є на підприємстві.

Від якості верстатів та іншого обладнання залежить швидкість та комфорт роботи.

Яке обладнання знадобиться для власного меблевого виробництва

Тепер розглянемо, яке обладнання для виробництва меблів необхідне підприємству-початківцю. Насамперед це різного видуверстати для меблевого виробництва:

1. Форматно-розкроювальний. За допомогою цього верстата із ДСП-заготівель створюють модулі. потрібного розмірута форми. Вони дозволяють без сколів різати панелі горизонтально та вертикально, а також під кутом із точним дотриманням необхідних розмірів. Такі верстати поділяються на різновиди залежно від технології подачі заготовки: ручні, напівавтоматичні та повністю автоматизовані.
   

   Для невеликих виробництв підійдуть ручні - вони дозволяють обслуговувати необхідний обсяг і в той же час коштують дешевше. При укрупненні підприємства та переході на масове виробництво розумно замінити їх на напівавтомати чи автомати. Ціна на такі верстати починається від 200 тисяч карбованців.

2. Кромкооблицювальний. Назва цього верстата прямо говорить про його функцію - обробка країв виробу. Можливо кілька варіантів обробки зрізів: наклеювання декоративної плівки, меламінової стрічки кромки, установка шпону або дерев'яних рейок. За нову таку машину доведеться витратити не менше 600 тисяч рублів, за вживану - близько 300 тисяч.
3. Свердлильно-присадковий. Потрібно для встановлення петель та кріпильних отворів. Вартість такого верстата починається від 300 тисяч карбованців.

Крім верстатів сучасний меблевий цех має бути оснащений:

1. Шліфувальною машиною – для полірування заготовок або готових виробів. Від 2 тисяч рублів, але для виробничих цілей краще розглянути варіанти від 10 тисяч рублів.
2. Шуруповерти. Їх має бути кілька, тому що вони потрібні кожному співробітнику. На придбання шуруповертів доведеться витратити від 30 до 50 тисяч рублів.
3. Перфоратори. Від 10 до 20 тисяч карбованців.
4. Ножі, свердла та інші ріжучі інструменти близько 20 тисяч рублів.

Таким чином, тільки на обладнання для виготовлення меблів і супутні інструменти доведеться витратити мінімум 1200000 - 1500000 рублів. Заощадити можна кількома шляхами. Наприклад, придбати уживане обладнання або спочатку взяти його в лізинг.

Купуючи верстати, нові або старі, уважно поставтеся до всіх супутніх гарантій.Хорошим знаком буде гарантійне обслуговування. Попередньо вивчіть відгуки покупців. Від якості верстатів та іншого обладнання залежить швидкість та комфорт роботи, а отже – кількість та якість виробів.

Де відкрити меблеве виробництво

Виробництво корпусних меблів у підприємницьких цілях потребує чимало місця. Умовно весь простір можна поділити на зони:

• зберігання заготовок;
• встановлені верстати/робочі місця;
• збирання та обробка готових виробів;
• зберігання готових корпусних меблів.

Для невеликого підприємства потрібна площа близько 100 квадратних метрів. Орендувати її краще у промисловій частині міста: це обійдеться значно дешевше. Простежте, щоб приміщення, що орендується, мало зручні під'їзні шляхи для доставки матеріалів і заготовок., а також завантаження готових виробів. Вартість оренди приміщення значно варіюється в залежності від регіону, але в середньому обійдеться в 100-200 тисяч рублів.

Для невеликого підприємства потрібна площа близько 100 квадратних метрів.

Як працюють виробники корпусних меблів

Переважна частина виробників меблів, особливо зі сфери малого бізнесу, воліють виготовляти та збирати вироби на замовлення. Такий підхід вигідний обом сторонам: покупці отримують меблі потрібного розміру, кольору та комплектації, а виробник витрачає рівно стільки ресурсів, скільки необхідно і не працює на збитки.

За такого підходу виготовляється один зразок, який виставляється у магазині із зазначенням, що екземпляр на продаж буде виконано з урахуванням побажань клієнта. Головне за такого підходу виготовляти меблі досить швидко і пропонувати клієнтам максимальну кількість варіантів.

Кого найняти у штат

Основу меблевого підприємства складуть робітники, переважно столяри, завданням яких є безпосередньо виготовлення зразків і виробів на замовлення. Кількість працівників залежить від обсягу виробництва, для невеликої майстерні достатньо 2-4 чоловік.

Менеджер з продажу необхідний для пошуку каналів реалізації виробів, взаємодії з клієнтами та збору замовлень. Цей фахівець домовляється з магазинами меблів, шукає клієнтів насправді або через інтернет. Може виконувати функції маркетолога та працювати над стратегіями продажів компанії. Менеджер із закупівель виконує зворотну роботу - шукає постачальників, забезпечує своєчасне постачання комплектуючих для виробництва.

Дуже добре, якщо є можливість прийняти в штат (хоча на половину ставки) дизайнера меблів та інтер'єрів, який розроблятиме ескізи зразків і рекомендуватиме різноманітні рішення для клієнтів.

Коли підприємство збирає меблі за мірками замовника, необхідний співробітник, який приймає замовлення і при необхідності виїжджає на місце і знімає мірки (наприклад, для виготовлення шаф, «стінок», кухонних гарнітурівта стелажів). Цю функцію може взяти на себе дизайнер чи менеджер із продажу.

Переваги та недоліки бізнесу з виробництва корпусних меблів

Наскільки прибутковим буде такий бізнес? Меблі завжди користуються попитом, але підприємствам-початківцям дуже важко брати гору над конкурентами. Тому, перш ніж вкладати кошти та сили в організацію власного меблевого підприємства, уважно оцініть усі плюси та мінуси цього бізнесу.

Сильні сторони: високий попит та самореалізація

1. Корпусні меблі завжди користуються попитом, тому виробник якісних виробівзавжди зможе заробляти.
2. Щодо невеликі вкладення у підприємство. Звісно, ​​початковий капітал для меблевого підприємства не можна назвати мінімальним. Але, по-перше, він значно нижчий від капіталу, необхідного для більшості інших галузей. По-друге, вкладення можна значно скоротити, купивши вживане обладнання чи оформивши їх у лізинг.
3. Можливість самореалізації як бізнесмен або майстр, що виробляє затребувану та якісну продукцію.

Меблі завжди користуються попитом, але підприємствам-початківцям дуже важко брати гору над конкурентами.

Недоліки

Головним недоліком бізнесу з виробництва корпусних меблів є висока конкуренція. Такою діяльністю займаються невеликі приватні майстерні та великі заводи. Початківцям складно конкурувати, багато хто закривається через рік-півтора роботи, зазнавши збитків.

Що дає виробникам меблів перевагу на ринку

Чому одні майстерні успішно працюють на ринку корпусних меблів роками, а інші закриваються, пропрацювавши 12-16 місяців? Причини можуть бути найрізноманітнішими, але є кілька характеристик, які поєднують успішні компанії:

1. Добросовісна робота з якісними матеріалами. Купуючи такі меблі, покупці розраховують, що вони прослужать їм не менше 10-15 років і збережуть при цьому «товарний» вигляд. Гарантувати це при роботі з ДСП досить складно, тому на ринку утримуються компанії, які поєднують максимальну якість з доступними цінами.
2. Максимальна увага до побажань клієнтів, точне дотримання розмірів, варіативність кольорів та фактур.
3. Виготовлення меблів різних цінових категорій – для більшого охоплення потенційних покупців.
4. Активні рекламні кампанії, спрямовані на залучення нових клієнтів та програми лояльності для постійних.

Висновок

Бізнес з виробництва корпусних меблів потребує початкового капіталу від 1,2 мільйона рублів і набору специфічних знань. Для невеликого підприємства потрібно 4-6 працівників. Конкуренція у цій сфері дуже висока і пояснюється стійким попитом серед різних категорій клієнтів.

Це раніше кухонні гарнітури купували «на віки». Сьогодні, за оцінкою експертів ринку, кухні змінюються раз на 3-5 років. Частковий або капітальний ремонт, заміна побутової техніки, поява нових функціональних елементів – все це причини підібрати нові кухонні меблі. І ключ до непоганих грошей.

Кухонний бізнесохоплює значну частку меблевого ринку (близько 22%). І в ньому успішно співіснують великі меблеві корпорації та приватні підприємці. Як дві паралелі – не перетинаючи, бо кожен має свій ринок збуту. Для меблевих заводів цікаві масові партії замовлень ( типовий приклад– серійне виготовлення кухонних гарнітурів для меблів у новобудовах, гуртожитках).

Для штучного виготовлення навіть ексклюзивних та дорогих меблів немає сенсу переналаштовувати цілу виробничу лінію. Тому індивідуальними та дрібносерійними замовленнями з успіхом займаються малі виробництва та приватні підприємці.

Конкуренція у меблевому бізнесі.

Незважаючи на величезну конкуренцію на меблевому ринку, не можна сказати, що пропозиція повністю задовольняє попит.

По-перше, більшість приватних підприємців виготовляють меблі за принципом «чим простіше, тим краще», тому що наявний у їхньому розпорядженні мінімум обладнання та інструментів не дозволяє створювати дійсно оригінальні предметимеблювання. Прямолінійні форми, гладкі фасади – все це нагадує добротні меблі радянського часу та користується попитом лише через низьку ціну.

По-друге, кухні – це меблі переважно «місцевого» виробництва. Корпусні меблі низької та середньої цінової категорії не доставлятимуть з іншого регіону – надто високі транспортні витрати. Тому покупцю доводиться задовольнятись пропозиціями на місцевому ринку. Щоб успішно увійти в меблевий бізнес у конкретному регіоні, не потрібно «винаходити колесо», вигадуючи принципово нові дизайнерські моделі. Достатньо вивчити пропозиції конкурентів та взяти «на олівець» неохоплені напрямки.

Аналіз конкуренції на місцевому ринкузручно проводити за такими параметрами:

• Матеріали виготовлення. Безперечний лідер матеріальної бази для виробництва дерев'яної кухонних меблів – ламіновані ДСП. Можливо, варто охопити інші види МДФ, меблевий щит і т.д.;
• Дизайн інтер'єру та кухонних фасадів. Мода на різні стилі мінлива, і щоб потрапити в струмінь необхідно постійно вивчати її тенденції та новинки дизайну. На цьому й будуватиме політику виробництва. Наприклад, в 2000 р ринок охопив бум моди на меблі в східному стилі, після - настала черга ретро, ​​сьогодні - актуальні тенденції мінімалізму і хай-теку;
• Колірні рішення. Завдяки сучасним матеріалам декорування та обклеювання, можна імітувати будь-які породи дерева та інших матеріалів (шкіри, скла, металу, пластику) пропонувати замовнику на вибір усілякі відтінки та не тільки в класичній кольоровій гамі;
• Модні "фішки". Виділитись серед інших виробників дерев'яних кухонь можна ефектними дизайнерськими деталями – елементами корпусних меблів. Наприклад, на скло можна нанести оригінальний малюнок методом піскоструминного друку; фасади - обклеїти плівкою з модною 3D-картинкою або оформити їх за допомогою техніки кракелюр.

Споживач цінує оригінальність. За допомогою вдалої ідеї підприємець-початківець може запросто скласти конкуренцію компанії з багаторічним досвідом роботи на ринку.

Організаційні моменти бізнесу з виробництва кухонь:

1) Форма юридичної реєстрації.Оскільки кінцевий споживач більшості виробництв дрібного та середнього масштабу – приватні особи, оптимальним рішенням організації бізнесу буде відкриття ІП із зазначенням наступних видів діяльності за ЗКВЕД:

• 36.13 Виробництво кухонних меблів;
• 51.47.11 Оптова торгівля меблями;
• 52.44.1 Роздрібна торгівля меблями.

2) Приміщення для виробництва.Розміри приміщення залежать від параметрів обладнання, запланованих обсягів виробництва та технологічного процесу виготовлення. Якщо ви не збираєтеся самостійно займатися розпилюванням деталей, то для зберігання витратних матеріалів (переважно, фурнітури) і складання шаф буде достатньо і невеликого приміщення в 25-30 м2 типу боксу або гаража. Якщо ж у цеху планується розміщення хоча б одного форматно-розкроювального верстата, «гаражем» не обійтись – найкраще орендувати частину виробничого приміщення у будь-якій промзоні, площею не менше 150 м2.

З особливих вимог до приміщення можна відзначити лише контроль над вологістю, інші – стандартні: 3-хфазна електрика, опалення та інші комунікації, під'їзні шляхи. На початковому етапі не рекомендується заготовляти велика кількістьсировини (дерев'яних листів, кромки, скла та декоративних деталей) – її краще купувати під кожне конкретне замовлення.

3) Сертифікати та дозволи.Виробництво кухонних меблів не потребує ліцензування. Але щоб готовий виріб міг отримати сертифікат якості, необхідно подбати про наявність відповідних сертифікатів у всіх матеріалів, фурнітури та комплектуючих, з яких ви будете виготовляти кухонні меблі. Готовий виріб має відповідати ГОСТам :

• 16371-93: Меблі. Загальні технічні умови;
• 28136-89: Меблі корпусні настінні. Методи випробування на міцність;
• 13025.1-85: Меблі побутові. Функціональні розміри відділень для зберігання;
• 19882-91: Меблі корпусні. Методи випробувань на стійкість, міцність та деформованість;
• 28105-89: Меблі корпусні. Методи випробувань висувних ящиківта напівящиків.

Технологічний процес виробництва кухонних меблів.

Виготовлення кухонь, по суті, це виробництво тих самих корпусних меблів, хіба що з великою кількістю внутрішніх відсіків, що вимагають ювелірної точності присадки, і більшої кількості допоміжної фурнітури. Але є й інші специфічні особливості кухонних меблів:

1) Гнуті фасади. Для виготовлення фасадів нестандартних форм потрібний спеціальний прес. У нього закладаються кілька шарів тонких листів, між якими наносять клей. Матеріал витримують під високим тискомпреса, склеюючи в єдиний моноліт і одночасно надаючи заготівлі вигин певного радіусу. Такі форми якісно виготовити вручну неможливо, тому дрібні виробники зазвичай замовляють радіусні фасади партією на фабриці, а в проекті кухонь відводять їм «стандартне» повнорозмірне місце, яке не вимагатиме корекції за певними параметрами.

2) Скло для фасадів. Скло для фасадів буває декількох типів:

• стандартне прозоре;
• з ребристою поверхнею;
• з декоративним малюнком (деколь, піскоструминною обробкою тощо).

Виготовлення гнутого та опуклого скла здійснюється за допомогою різних форму спеціальних печах за нормальної температури близько 800 градусів.

4) Кромка.Якщо фасади гладкі і додатковий декор не використовується, виконується лише облицювання краю кромковим матеріалом. Після затвердіння клею - знімаються звиси (вручну або на кромкооблицювальному верстаті).

5) Отвори для кріплень. На свердлильно-присадному верстаті (або вручну, з використанням карт присадки) в заготовках роблять отвори під кріплення і фурнітуру.

6) Модульна збірка. Збираються окремі модулі, кріпляться метабокси, висувні ящики.

7) Завершальний етап, встановлення на місці.Вже дома модулі збираються на єдину кухню. В останню чергу кріпляться скляні фасади.

Бізнес-план підприємства з виробництва кухонних меблів.

Передбачається відкриття ІП на загальної системиоподаткування, що працює на замовлення для приватних осіб та приймає замовлення від меблевих салонів. Ціни, які пропонуються в бізнес-плані, швидше за все вже застаріли, але це не так важливо, важливий сам принцип побудови бізнес-плану.

1) Купівля обладнання:

• форматно-розкроювальний верстат (б\у) - 90 000 руб;
• крайооблицювальний верстат (б\у) - 35 000 руб;
• фрезерний верстат (б\у) - 13 000 руб;
• шуруповерти (2 штуки);
• електродриль;
• перфоратор;
• набір різальних інструментів.

Разом: 160 000 руб.

2) Розрахунок матеріальних витрат за виготовлення кухніз коробом із ЛДСП, фасадами із МДФ та рифленим склом. Довжина готового виробу – 3 м.п.

Разом: 13762,22 руб.

Матеріали: ДВП - 3,5 м 2 * 50 руб = 175 руб; Козирок МДФ - 240 руб; ЛДСП 16 мм - 16 м 2 * 250 руб = 4000 руб; Кромка меламінова - 200 руб; Скло для полиць 5 мм - 0,5 м 2 * 350 руб = 175 руб; Скло візерункове для фасадів - 0,5 м 2 * 700 руб = 350 руб; МДФ з меламіновим покриттям для фасадів - 3,5 м 2 * 630 руб = 2205 руб; Стільниця 38 мм - 3 пм * 600 руб = 1800.

Фурнітура: миття - 1200 руб; світильники (комплект 3 штуки) - 500 руб; сушіння - 250 руб; дюбеля - 8 штук * 6 = 48 руб; конфірмат - 200 штук * 0,71 руб = 1,42 руб; навіс - 8 штук * 13 руб = 104 руб; роликові напрямні (комплект) - 8 штук * 95 руб = 760 руб; опори - 24 штуки * 14 руб = 336 руб; меблевий куточок - 20 штук * 2,5 руб = 50 руб рейка - 1,2 пм * 65 руб = 78 руб; полкодержатели (скло) - 8 штук * 3,2 руб = 25,6 руб; полкотримач ЛДСП - 36 штук * 0,20 = 7,20 руб; накладна петля - 18 штук * 14 руб = 252 руб; плінтус - 3 пм * 65 руб = 195 руб; стяжка секційна - 20 штук * 3 руб = 60 руб; ручки - 18 штук * 40 руб = 720 руб; саморізи 16 мм - 150 штук * 0,20 руб = 30 руб.

3) Ціна продажукомплекту – 32 000 руб.

За місяць планується продавати 25 кухонь такого типу. Разом прибуток - 800 000 руб.месяц. При матеріальних витратах 344 055,50 крб.месяц (13762,22 крб * 25 штук).

4) Інші витрати:

• електроенергія, комунальні витрати - 1250 руб. місяць;
• транспортні витрати - 10 000 руб. місяць;
• амортизація основних засобів - 22080 руб.місяць;
• оренда приміщення (250 м2): цеху, офісу та виставкового залу - 31 000 руб.місяць;
• зарплата працівникам (директор, бухгалтер, менеджер-дизайнер, розкрійник, фрезерувальник, кромкооблицювальник, 2 збирача) - 165 000 руб.місяць;
• податки на ФОП - 61875 руб.місяць;
• податку з прибутку – 32 947,90 крб.месяц.
• Разом: 324.152,90 руб.

5) Фінансові результати:

Прибуток 800 000 руб - 344 055,50 руб - 324 152,90 руб = 131 791,60 руб. Рентабельність продукції: 25,9%. Окупність початкових вкладень (обладнання + матеріальні витрати перший місяць роботи) = 4 місяці.

Ми розглянули розрахунковий бізнес-план для організації виробництва кухонь із невисокими вкладеннями. Але їх можна мінімізувати.

По перше, покупки навіть б\у, але все-таки дорогого обладнанняможна уникнути, якщо користуватися сторонніми послугами з розпилювання. Насправді рідко на якому виробництві форматно-розкроювальний верстат працює безперервно, тому підприємства, які вклали гроші в його покупку, із задоволенням пропонують послуги платного розкрою для бажаючих. Ціна залежить від кількості розпилів, товщини та матеріалу плити (у середньому – 200 руб/лист ЛДСП та 120 – за ДВП).

По-друге, якщо заощадити придбання устаткування, можна скоротити витрати і оренду виробничого цеху, і робочу силу. На початковому етапі буде достатньо 1-2 збирачів із відрядною оплатою (зазвичай, це 5-7% від замовлення).

Як бачите, "кухонний" бізнес має високу гнучкість на будь-яких етапах організації. Саме тому виробництво кухонь, як і інших видів корпусних меблів, доступне і за мінімального рівня вкладень.

На сайті Станкофф.RU ви можете купити верстати для виробництва меблів провідних виробників: Beaver, Filato, Griggio, High-Point, LIGA, WoodTec, а також російських та китайських виробників. В наявності та під замовлення більше 364 моделей верстатів для меблевого виробництва. кращим цінам. Тільки вигідні пропозиції з докладними описамиі фото. Уточнюйте ціни у менеджерів.

Різновиди верстатів для меблевого виробництва

Щоб розпочати бізнес у сфері меблевого виробництва, необхідно обладнати відповідний цех. Ця діяльність передбачає використання різноманітних верстатів, агрегатів, складних систем.

Вибираючи обладнання в меблевий цех, необхідно враховувати заплановані обсяги випуску продукції, специфіку діяльності, розміри приміщення, де здійснюватиметься основна діяльність. Всі верстати для виробництва меблів, представлені в нашому каталозі, поділяються на такі категорії:

• форматно-розкроювальні агрегати;
• свердлильно-присадкове обладнання;
• фрезерні верстати;
• преси, системи для облицювання;
• міжверстатна механізація.

Форматно-розкроювальні верстати бувають вертикальними та горизонтальними. Сучасне обладнаннявипускається з числовим програмним управлінням. Працівнику цеху потрібно задати параметри роботи верстата. Розпил матеріалів при випуску шаф, столів, стільців, тумб, полиць здійснюється швидко, без значних фізичних зусиль з боку працівників.

За допомогою фрезерних верстатів створюється фрезерування на поверхні матеріалів. Свердлильно-присадні верстати для виготовлення меблів необхідні для створення наскрізних або глухих отворів для подальшого складання конструкцій.

Сучасні меблі виготовляються із ДСП, МДФ. У готових деталей необхідно обробити торцеві частини. Їх покривають спеціальною пластиковою кромкою. Вона виконує кілька функцій. Конструкції виглядають акуратними з кромкою. Цей елемент захищає конструкцію від деформації внаслідок поглинання вологи. Для обробки торців призначене специфічне обладнання для меблевого виробництва – системи кромкування та облицювання.

Окремі деталі, елементи розпилу відрізняються значними розмірами, чималою вагою. Переносити їх від одного верстата до іншого для подальшої обробки нераціонально. Тому важливе значення має міжверстатна механізація. Конвеєрні лінії переміщують заготовки цехом. Фахівцям залишається стежити за цим процесом.

Де придбати обладнання для меблевого виробництва

Надійне, високоякісне обладнання пропонується провідними виробниками та постачальниками. Віддавати перевагу слід продукції відомих компаній. Співробітники фірми-постачальника запропонують варіанти оснащення кожному клієнту. Після встановлення всіх агрегатів та систем необхідно провести пусконалагоджувальні роботи.

Сьогодні купити верстати для меблів можна на умовах лізингу. Початківцям, які не мають достатніх фінансових можливостей для придбання всіх видів верстатів і систем, такий варіант підходить оптимально.

Надійна компанія-постачальник верстатів пропонує послуги з технічного, сервісного обслуговування техніки. Якісне обладнання експлуатується довго, періодично оновлюється, модернізується, адже на ринку нерідко з'являються нові агрегати, запроваджуються інноваційні технології. Бізнес із виробництва корпусних меблів буде успішним, якщо співпрацювати з надійними діловими партнерами, постачальниками обладнання.

Споживчий попит на красиві, елегантні меблі зростають постійно. Нові дизайнерські рішення в інтер'єрі змушують виробників меблів постійно розширювати власний асортимент. Кількість меблевих фабрик збільшується, створюючи повноцінну конкуренцію у цьому сегменті ринку. Легкість і простота технологічного процесу полягає у виготовленні необхідних деталей, їх подальшому складанні згідно з інструкцією до майбутнього виробу, використовуючи лише шуруповерт, дриль, викрутку.

Для меблевого цеху досить базового обладнання, правда в основному, його вибір безпосередньо залежить від виду виробів, що випускаються на підприємстві по бізнес-проекту:

1. Стрічковопильний апарат. цього типу застосовується, щоб нарізати метал, дерево.
2. Сушильні механізми. Його наявність є обов'язковою для виробництва виробів з натурального дерева.
3. Устаткування для обробки деревини. Верстат для старіння дерева, фрезерувальні верстати, механізм для зрощування деревини, свердлильні, фрезерно-копіювальні механізми.
4. Верстатне обладнання для роботи зі склом. Встановлюється для нарізування, розкрою, кромкової та піскоструминної обробки, гравіювання та інших маніпуляцій.
5. Механізми обробки металу. За допомогою нього здійснюється полірування, розрізання, зварювання, нарізування, свердління. металевих частинмайбутніх меблів.
6. Устаткування для шиття. Дозволяє кроїти, зшивати, обрізати ткані елементи меблевої конструкції.

Також потрібно буде мати в своєму арсеналі інший інструментарій: степлери для меблів, рубанки, молотки, пасатижі, дриль, шуруповерт, безліч інструментів для роботи з матеріалами.

Бізнес-проектування. Основні аспекти

Оглядовий екскурс

Цей проект передбачає організацію власного виробничого приміщення, де здійснюватиметься виробництво меблів для її подальшої реалізації. Індивідуальне підприємництво найчастіше є основною формою утворення меблевого підприємства, що обумовлено продажем готової продукції споживачам у приватне користування. Якщо ж планується реалізація меблів клієнтам із державних та юридичних структур, тоді додаткова реєстрація виробничого цеху в ТОВ буде вельми обґрунтованою.

3. Підбір працюючого персоналу.

Загальні дані з персоналу можуть звестися до таких пунктів:

• Дизайнер, приймальник замовлень – 1 одиниця робочих місць;
• Менеджер з продажу – 1 одиниця;
• Працівники самого цеху – достатньо від 2 до 8 одиниць;
• Водій – 1 одиниця.

Підхід до вибору має бути ретельним, адже від цього залежатиме особа Вашої організації, авторитет та чіткість у виконанні замовлень.

В офісі повинен працювати співробітник, який має досвід роботи із спеціальними програмами. Він має бути делікатним, товариським, тактовним, щоб знайти замовників, вивести їх у розряд постійних, нарощувати клієнтуру серед споживачів послуг вашого цеху.

Виробництвом мають займатися люди, які знають свою справу. Сферою їхньої компетенції має вважатися робота з базовим обладнанням та матеріалами. Зараз основою виробництва будь-яких меблів є МДФ-плити та ДСП.

Якщо виробництво меблів буде суміжно зі своєю точкою реалізації, тоді потрібно найняти ще одну штатну одиницю від продавця-консультанта. Його обов'язками буде правильне інформування про продукцію, що випускається, залучення потенційних покупців.

Фінанси: інвестування та доходи

Вкладення капіталу:

1. Орендна плата за приміщення:

Виробничий цех – близько 300 000 щорічно;
- офісне приміщення- Від 100 000 руб/рік.

2. Обладнання та комп'ютерне забезпечення - від 200 000 до 1,5 млн. рублів.

3. Заробітна плата персоналу – починаючи від 1,2 млн. руб. щороку.

4. Закупівля матеріалів – вираховується індивідуально. Приблизно 20% від одиниці готових меблів.

5. Інші видаткові статті – близько 300 000 тис. щорічно.

Виходить, що підприємець повинен мати капітал приблизно в 3,4 млн. рублів без урахування в цю суму матеріалів для виготовлення.

Прибутковість:

Окупність виробничого цеху з виробництва меблів за термінами індивідуальна, але в основному коливається від одного року. При чіткому та грамотному підході до ведення бізнесу дохід від реалізації готових виробів складе близько 400 000 руб/міс. Варто відзначити, що багато виробничих організацій здатні заробити набагато більше, якщо враховують споживчий попит, невдалий досвід інших фірм, постійно відстежують сучасні течії у створенні меблів та багато іншого.

Зазначені фінансові показники є приблизними, щоб дати можливість підприємцю визначити перспективу розвитку власного бізнесу, вміло витрачати кошти. Прибутковість/витратність залежатиме від різних факторів, включаючи регіон, де майбутнє виробництво меблів буде організовано.

Зразкові цифри від продажу меблів на території Росії:

• меблі для офісів – 22%;
• корпусні меблі – 25%;
• кухні – 19%;
• м'які меблі – 12%;
• Спальні – 12%;
• Інше – 10%.

Вибір споживачів очевидний. Підприємець повинен врахувати всі нюанси, щоб закупити саме те обладнання, яке дозволить виготовляти лише потрібні покупцями типи меблевих конструкцій.

Наведений бізнес-проект є приблизним і може стати основою для індивідуального плану окремого підприємця.

Приміщення.

Персонал.
Директор.
Робочий персонал.
Дизайнер.
Менеджер з продажу.

маркетинг.
Реклама.
Види реклами.
Збут продукції.

Фінансовий план.
Інвестиції.
Окупність.

Варіанти виробництва.

Виробництво меблів за розмірами замовника
Перспективи розвитку бізнесу.

Не дивлячись на те, що виробництвом меблів давно нікого не здивуєш, попит на цю продукцію не падає. Надлишку пропозицій біля Росії немає, але виробництва працюють за умов жорсткої конкуренції.

Витримують конкуренцію не всі, хтось працює довго та плідно, постійно радуючи покупців новими моделями та дизайнерськими рішеннями. Хтось не в силах утримати бізнес у сильному потоці і зазнає краху, не встигнувши до пуття знайти своє місце на ринку.

Запуск бізнесу з виробництва меблів – справа серйозна. Потребує обов'язкового юридичного оформлення, чітких розрахунків вкладень та планів реалізації готової продукції. І для того, щоб бізнес не пішов в історію, необхідно дотримуватися всіх пунктів і докладати максимум зусиль для їх реалізації.

При оформленні бізнесу найкраще надати йому статус ТОВ. Сам статус вже говорить про серйозність намірів і допоможе залучити інвесторів з-поза або як засновників. Сума вкладень, що плануються, не маленька і без додаткових вливань навряд чи вийде обійтися. Статус ТОВ дає можливість отримання додаткового доходу за допомогою реєстру додаткової діяльності та у майбутньому розширити бізнес.

Також цей юридичний статус дає перспективи участі у вигідних тендерах та співпраці із серйозними мережами меблевих супермаркетів, що позитивно відбивається на репутації та доходах підприємства.

Приміщення.

Після всіх оформлювальних дій необхідно організувати приміщення, де розташовуватиметься цех. Найкраще підійде промислова зона міста. Приміщення потрібне не маленьке – близько 300 м2. Прекрасно підходять ангарні конструкції.

Проблема пошуку відповідного приміщення є досить нагальною, тому займатися цим треба почати заздалегідь. Найкраще звернеться за допомогою до компанії, які спеціалізуються саме на цьому. Вони вже мають готові пропозиції. Вони знають для яких цілей, яке приміщення підходить, які технічні характеристикиповинні бути витримані та які норми повинні бути присутніми.

При укладанні договору оренди обов'язково звертайте увагу та обговорюйте терміни оренди. Вам необхідний договір на довгострокову оренду для того, щоб надалі уникнути неприємностей з переїздами та переоформленням адреси виробництва. Іноді здаються приміщення з деяким обладнанням, що вже є там. Якщо у вас з'явився такий варіант – це чудово.

У договір оренди додається оренда виробничого обладнання – і у вас менше витрат, і у власника менше головного болю, куди його подіти і що з ним робити.

Устаткування для виробництва меблів.

Для запуску виробництва знадобляться спеціальні верстати. Придбати їх не проблема.

Кромкооблицювальні верстати необхідні для обробки синтетичних (меламін, ПВХ, АБС) та натуральних матеріалів(Шпон, папір).

Процес кромооблицювання відбувається після процесу розкроювання матеріалу на форматорозкроювальному верстаті. Про нього поговоримо трохи нижче. В обов'язковому порядку обладнання для облицювання кромок необхідно підбирати в залежності від того, які меблі ви маєте на увазі виготовляти.

Для більшого розуміння ось короткий опис процесу роботи верстата:
- Уручну або за допомогою автоматичного модуля на поверхню наноситься клей, розігрітий до потрібної температури.
- Верстат наносить край за розмірами заготовки. Можливий зріз кромки із технологічним запасом.
- Далі, за допомогою верстата, відбувається притискання матеріалу кромки до оброблюваної поверхні.
- Після роботи верстата проводиться обробка нанесеної кромки - зняття надлишків клею, обробка кромки, шліфування та полірування ліній та кутів.

Не зайве повторити, що конфігурацію верстата треба підбирати за типом меблів, що виготовляються.

Випускаються різного формату як для дрібносерійного випуску, так і для партій промислового обсягу. Пряме призначення - розкрий меблевих деталей з листових матеріалів (фанера, ДСП, ДВП).

Для того, щоб робота виконувалася без сколів, використовуються два різальні вузли - основний і підрізний. Прекрасно роблять зрізи ламінованого матеріалу з високою точністюзавдяки корпусу пильного вузла, встановленого під кутом. Наявність підрізної пили в верстаті забезпечує абсолютно чистий розкрій, без сколів та зазубрин.

Верстати випускаються декількох видів, кожен з них має свої особливості та спеціальне призначення. Ваше завдання вибрати з широкого спектру пропозицій саме те, що ідеально підійде для виробництва. Основною відмінністю є спосіб розміщення заготовки - горизонтально або вертикально, тобто поперечним або поздовжнім розпилом. І ще одна відмінність – це вид каретки. Верстати виготовляються або кульковою або з роликовою кареткою.

Незалежно від того, на якому обладнанні зупиниться вибір, звертайте увагу на наявність додаткових столів. Вони незамінні при розпиленні повноцінних аркушів матеріалу. Важливий момент - верхня притискна балка і верхній пневмопритиск. Вони забезпечать надійну фіксацію невеликих заготовок, що необхідно у виробництві меблів ексклюзивного дизайну з дрібними деталями.

Основне призначення обладнання – більш ретельна підготовка деталі. Верстат запилює матеріал до потрібної товщини.

Заготівля встановлюється на робочому столі з попередньо обробленою базовою поверхнею. Подача оброблюваної заготовки до ножів, що обертаються відбувається автоматично. Основні технічні характеристики:
Номінальна напруга живлення – 220 Вт;
Номінальна потужність споживання колекторного двигуна – від 1500 Вт;
Частота обертання стругального валу зі стругальними ножами - 8000 оборотів за хвилину (холостий хід);
Середня висота заготовки, що обробляється на верстаті - 15 см, ширина робочого столу від 25 до 50 см. з відповідною шириною заготовки, що обробляється, до 45 см.
середня швидкість автоматичної подачі заготовки - 8 метрів за хвилину.
Середня глибина стругання - 2,5 мм. Залежить від ширини та властивостей заготівлі.

Розрізняють рейсмусові верстати на односторонні та двосторонні. Односторонні мають один ножовий вал, розташований угорі, над робочим столом. У двосторонніх, відповідно, в наявності два ножові вали. Другий вмонтований у робочий стіл та виконує функцію обробки нижньої частини деталі. Сам робочий стіл рухливий, за допомогою його задається необхідна висота для обробки матеріалу до потрібної товщини. Верстати також розрізняють за потужністю та максимумом підйому робочого столу, його шириною та глибиною стругання.

Досить широка цінова вилка зручна для вибору необхідного обладнання, залежно від бюджету покупця. Ціна залежить від країни-виробника та технічних параметрів.
Вибираючи рейсмусовий верстат, звертайте увагу на функції безпеки. Конструкція обов'язково має бути захищена від перевантаження блоком переривання живлення. У разі перевантаження повинне спрацьовувати теплове реле і електроживлення верстата повинне перериватися.

Вибирайте верстати із тихою роботою, яку може забезпечити ремінна передача. Вона також захищає двигун верстата від перевантажень.

Для додаткової безпеки роботи верстатів не рідко використовуються вимикачі-вимикачі. Крім прямих функцій вони бувають оснащені захисною функцією від несанкціонованого включення на момент відсутності оператора.

У виробництві меблів дерево або будь-який інший матеріал проходить багато технологічних процесів обробки, і чотиристоронній верстат - базове обладнання для багатьох з них.

Основна функція - профіль погонажних виробів, розкрий дошки на ламелі для меблевого щита. Для цеху меблевого виробництва необхідне досить потужне обладнання великою пропускною здатністю. При виборі чотиристороннього верстата насамперед слід звернути увагу до його розміри. Наприклад, щоб обробити заготівлю розміром 40 див, необхідна фреза відповідних параметрів (близько 80 мм.). Для того щоб обладнання справлялося з обробкою матеріалів великих розмірівпотрібна функція посиленої подачі. Робочий стіл повинен бути міцним та перевіреним на зношування для стабільної роботи в режимі постійного навантаження.

Найкраще міцність показують верстати з литими столами із чавуну. Дуже зручна і часто потрібна функція збільшення столів подачі та прийому. Для цього в характеристиці верстата має вказуватися наявність функції ручного або автоматичного регулювання. Якщо ви плануєте серйозне виробництво, то верстат чотиристоронньої обробки обов'язково повинен мати високу швидкість подачі — до 30 метрів погонної обробки в секунду.

Деякі виробники випускають верстати чотиристоронньої обробки універсальними. Тобто з можливістю функцій ресмусування та профілювання. Шляхом нескладного переміщення стругальних ножів у потрібному напрямку можна легко змінити робочу функцію. Такий верстат допоможе значно заощадити кошти при стартових вкладеннях. Але для повноцінної роботи цеху з максимальним виробленням вам все-таки доведеться приділяти кожному процесу окрему увагу - це збільшить кількісні показники, що важливо.

Для повноцінного забезпечення цеху з виробництва меблів існує досить велика кількість різного верстатного обладнання, але вище описано чотири найбільш важливі та обов'язкові. Закупівля такого комплекту коштуватиме приблизно 40 тис.$.

Персонал.
Підприємство у статуї ТОВ має зобов'язання обов'язкового укомплектування штату співробітників.

Директор.
Призначається зборами засновників. Кандидатурою може виступати один із них, або стороння особа, яка відповідає вимогам займаної посади.
Бухгалтер працює на постійній основі. Особа з матеріальною відповідальністю. Він з легкістю може виконувати функції співробітника відділу кадрів. Має бути ознайомлено із статтями Трудового Кодексу. Вести кадровий облік та відповідну звітність.

Робочий персонал.
Для обслуговування виробничого обладнання потрібні оператори. Для кожного верстата по одному. Також необхідні робітники для збирання меблів. Це ще 3 співробітники. Загалом для повної комплектації робочого штату вам потрібні сім чоловік — цього цілком достатньо для повноцінного процесу роботи цеху. Працівники, що виконують функції складання, можуть виїжджати додому до замовника для встановлення готових замовлень.

Дизайнер.
Такий фахівець безперечно необхідний підприємству, але він зовсім не обов'язково має бути штатним. Дизайн цілком може виконувати функцію «приходить». Оформляється співпраця за допомогою договору з обговоренням кількості робочих годин на тиждень чи місяць та відповідної заробітною платою. Дизайнер може співпрацювати відразу з кількома компаніями, мати кілька проектів і легко їх реалізовувати. Не зайвим буде у договорі співробітництва прописати пункт не розголошення планів та концепції роботи підприємства для витримки чесної конкуренції та не порушуючи своїх інтересів.

Менеджер з продажу.
Не ставтеся до такого персоналу скептично. На перших етапах запуску виробництва співробітник, який відповідатиме за збут більш ніж необхідний. Постарайтеся не заощаджувати і пошукайте досвідченого менеджера зі своєю клієнтською базою та гарною репутацією. Це надасть вагому допомогу у просуванні вашого бізнесу. Тим більше, менеджер ще й виконує функцію рекламного носія. А реклама вам потрібна, як повітря.
Алгоритмів нарахування заробітної плати працівникові відділу продажу декілька:
Фіксована сума (ставка).

Як правило, фіксована ставка зустрічається досить рідко і зазвичай супроводжується офіційним оформленням трудової діяльності. Часто сума ставки дорівнює мінімальній заробітній платі, встановленій законодавством. Комусь такий варіант підходить, побажаємо їм удачі.

Ставка +% від продажів;
Такий алгоритм нарахування заробітної плати є дуже поширеним серед компаній. Він дійсно дуже зручний і для власника, і для працівника. Ставка, знову ж таки, мінімальна і % невеликий тому, що обсяг продажів на місяць (або плановий обсяг) може бути дуже великим. За таких обсягів зарплата не вища за 0,5% від цієї суми, а здебільшого 0,2-0.3 %. Ставка, як і в попередньому пункті, мінімальна або нижче мінімальної. Є компанії, у яких пропонують ставку 100$. і додають до цих грошей % трохи вище, ніж зазвичай.

Ставка + від приходу коштів за поточний місяць;
У цьому випадку гарантована сума виплати може бути різною. Цифра % – не більше 1. Але, зверніть Вашу увагу на одне «АЛЕ» – менеджер заробляє свій кревний % від суми приходу грошей до компанії, тобто від тієї суми, яку бачить на рахунку бухгалтерія на кінець поточного місяця. Багато новачків плутають або просто не звертають уваги на цю умову при прийомі на роботу. Звичайно, потім починаються проблеми.

% від продажу;
Один із найпоширеніших алгоритмів. Прораховується максимально вигідний % від продажу. Залежить від суми запланованого продажу за звітний період. Чим більша сума, тим менше %. Меблі – це дорогий товар, тому максимальний рівень оплати праці менеджера – 3%.

% від приходу грошей фірму за поточний місяць.
Нарахування за таким самим принципом, як і в пункті №3, лише без гарантованої ставки. І тут % залежить від планового обсягу продажів - що він вище, тим % нижче. Не найгірший алгоритм у тому випадку, якщо менеджер прийшов на вже напрацьовану клієнтську базу, тобто минулого періоду вже були продажі і гроші за проданий товар надійдуть у поточному місяці. Це важливо тому, що основна маса клієнтів працює з відстроченням платежу, особливо це стосується великих торгових точок - там відстрочка може досягати до 3 місяців.

В основному за цим алгоритмом торговий агент починає отримувати зарплату не раніше третього місяця роботи. Нехай це Вас не дивує, якщо Ви погодилися на такий алгоритм - приймайте його таким, яким він є, з цим нічого не вдієш. До того часу, як гроші за продажі почнуть надходити в компанію, можете запропонувати фіксовану ставку, але вона буде мінімальною чи збільшеною – цей алгоритм описаний у пункті №2.

% від прибутку;
Цей алгоритм, мабуть, найскладніший для сприйняття співробітника, але дуже вигідний власнику.

Суть полягає у виплаті комісійних 10% від отриманого чистого прибутку від продажу. Важливо звернути увагу на те, що прибуток прораховується від тієї ціни, за якою продукція зайшла до комерційний відділ, а чи не від собівартості.

Заробітна плата працівників визначається за середніми показниками зарплат працівників відповідних категорій та профілю того регіону, в якому планується запустити виробництво.

маркетинг.

Реклама.
Реклама - це найважливіший процес у просуванні меблевого виробництва. Важливо, щоб потенційний клієнт знав вас раніше, ніж готова продукція вийде ринку. У цьому виді бізнесу дуже велика конкуренція і якщо ви хочете заявити про себе, робити це треба заздалегідь.
Якщо ви всерйоз задумалися про плідну та довгострокову роботу, забудьте про «чорне» і «сіре» виробництво. Розробте та зареєструйте свою власну ТМ у Роспатенті Російської Федерації. Зареєстрований товарний знак бренду, що просувається, вагомо захищений від підробок і, в разі чого, ви завжди зможете відстояти свої права.

Для цього необхідно подати заявку та пройти перевірку позначення на подібність. Плюс від реєстрації очевидний — право на користування ТМ протягом 10 років (після успішно продовжується), позитивно впливає на імідж компанії і, відповідно, на репутації та ступеня довіри з боку потенційного клієнта. За незаконне використання вашої ТМ марки можна через суд вимагати відшкодування матеріальних збитків.

Якщо ви не маєте часу цим займатися, є компанії, які візьмуть на себе всі адміністративні обов'язки за певну плату і зареєструють ТЗ у максимально короткі терміни. Вартість таких послуг близько 500$.

Після занесення ТМ до загального реєстру Держпатента, відразу займіться рекламою підприємства та продукції, що випускається.

Найперше, що треба зробити - чітко визначити сегмент ринку і чітко уявляти, хто буде вашими клієнтами. Кого ви хочете бачити у своїй клієнтській базі?
Рекламна компанія — справа дорога, але економити на ній немає сенсу. Потрібно максимально точно спрямувати її на той сегмент, який ви визначили як потенційний насамперед.

Для того, щоб реклама була якісною та правильно працювала, обов'язково треба вивчити ринок та своїх конкурентів. Ретельно проаналізувати плюси та мінуси їх роботи та продукції, що випускається. Проаналізуйте плюси та мінуси вашого виробництва. Для чого це треба?
Насамперед такий аналіз дозволить вам чітко визначити ті переваги, які ви використовуватимете у розробці рекламних компаній. Це можуть бути якісні матеріали, натуральне деревоцінних порід, добротна фурнітура, кваліфікований штат працівників, новітнє обладнаннята технології виробництва. Обов'язково в розробці вказуйте роботу дизайнера. Часто саме цей факт здатний швидко та надовго сформувати клієнтську базу. Серед потенційних клієнтів багато поціновувачів дизайнерської роботи. Тим більше, хто як не дизайнер, постійно відстежує останні світові тенденції у меблевій індустрії.

Крім «чорних» та «сірих» виробників вашими конкурентами залишаються китайські виробники меблів та комплектуючих. Це ще одна серйозна ніша у меблевому виробництві та займає вагоме місце на ринку. Недооцінювати такого конкурента та не звертати на нього уваги не варто.

Компанії, що представляють китайського виробника, відрізняються досить дешевими пропозиціями, але далеко не завжди високою якістю. Ви можете у своїх рекламних кампаніях, спрямованих на подібних клієнтів, використовувати переваги у вигляді, якості, можливості індивідуального замовлення за розмірами, заданими замовником.

Які можуть бути варіанти:
Виробництво корпусних меблів;
Дитячі меблі;
М'які меблі;
Офісні меблі;
Меблі для ванних кімнат;

За будь-якого варіанта напряму виробництва, реклама повинна максимально відповідати потребам потенційного клієнта та привертати його увагу.

Види реклами.
На першому місці за відсотком запам'ятовування стоїть реклама на бігбордах. Це дорого, але на початку виробничого шляху вона обов'язково потрібна бізнесу. Розмістіть інформацію про себе в декількох місцях, або хоча б в одному, але максимально ефективному. Тонкощами місць розміщення володіють рекламники. Не бійтеся довіряти їм. У їхніх інтересах зробити вашу рекламу ефективною.

Наступним кроком у просуванні бізнесу має бути створення сайту компанії чи професійного леддінгу. Це обов'язкова умова. Як сказав Білл Гейтс: «Якщо вашого бізнесу немає в Інтернеті, то його немає взагалі».

Активно просуйте сайт та леддинг у мережі – це досить додасть фірмі клієнтів.
Створити хороший сайт коштує близько 500 $. Сформуйте доступний інтерфейс і зробіть його зрозумілим навіть досвідченим користувачам. В обов'язковому порядку на сайті повинна розміщуватись інформація про компанію, її дані, контакти. Створіть барвистий привабливий каталог та кнопку замовлення. Опишіть всі переваги пропозицій і клієнти не забаряться. Створіть широкий спектр форм оплати.

Скористайтеся послугами поліграфії. Барвисті буклети, листівки, візитні картки. Це обов'язкові рекламні атрибути для започаткування будь-якого бізнесу.

Можна розмістити інформацію про нову компанію у ЗМІ. Найкраще, якщо це будуть профільні видання. Не поскупіться на найкращі місця— це перший та останній розворот журналу. Це дорого, але виправдано результатом.

Сформуйте чудовий каталог. Він знадобиться і менеджеру і ще кількох варіантах збуту.

Збут продукції.

Як говорилося вище, збутом продукції займатиметься менеджер із продажу. Він може бути один чи кілька. Але у розробці плану дій власник повинен брати найбезпосереднішу участь.

Ви вже запровадили рекламу, яка приваблює до вас потенційного клієнта. Можна, звичайно, на цьому зупиниться і виконувати ті замовлення, які приходять до вас із цих джерел.
Але за можливості, не варто упускати можливості збільшення збуту.

Одним із найкращих варіантів – це відкриття власного магазину. А ще краще, невеликої мережі. Якщо виробництво розташоване у мегаполісі, то для функціонування магазинів можна задіяти декілька районів міста. Якщо виробничий цех знаходиться у регіоні — чудово підійде обласний центр. Це може бути зовсім невелике приміщенняплощею 20 квадратних метрів. Можна там розмістити кілька видів продукції та вести роботу за каталогом.

Дуже вигідним видом збуту можна назвати співпрацю меблевими супермаркетами. Молодим компаніям такий варіант ідеально підходить. Тому що супермаркети повністю забезпечують роботу цеху по всьому прайс-листу, представленому виробництвом.

Безперечно, у такій співпраці є не лише плюси, а й мінуси. Найголовніший мінус — це пункт у договорі про ексклюзивні права на представленість у тих регіонах, де розташовані супермаркети. Тобто ви не зможете паралельно з ними реалізовувати свої вироби. Другий мінус – це ціна. Всі мережі намагаються для себе виторгувати у постачальника мінімальні ціни і, до речі, у них це не погано виходить.
У принципі, якщо ви співпрацюєте і ними на правах ексклюзивного продажу, то це не страшно. Вони не будуть для вас конкурентом на території. А в прайс можна внести будь-яку ціну, яку ви погодите. Вагомий мінус співпраці з мережами – це розстрочка платежу. Це обов'язкова умова співробітництва. Якщо воно для вас неприйнятне — відмовляйтеся і взагалі не пропонуйте себе постачальником. Розстрочка у різних мережах іноді сягає шести місяців. Але здебільшого — три місяці.
Незважаючи на мінуси в роботі з подібними мережами, вони виправдовуються величезними плюсами. Серйозний та незаперечний позитивний момент- Широка представленість у багатьох регіонах. Як правило, мережі дуже розвинені або стрімко розвиваються і відкривають свої магазини там, де це тільки можливо.

Ще один важливий позитивний момент - реклама за рахунок представленості. Мережі супер- та гіпермаркетів випускають свої каталоги сезонних пропозицій. Каталоги розповсюджуються безкоштовно. Про вас дізнаються тисячі потенційних клієнтів. Ще один плюс співпраці можна розглядати з боку логістики. Попит покупців буде спрямовувати ваше виробництво у правильне русло. Ви завжди будете обізнані про нові тенденції та вносити нові ідеї в технології та дизайнерські рішення.

Дилери.

Це ті компанії, які реалізовуватимуть вашу продукцію у своїх регіонах. Це відмінний спосіб просування та охоплення максимально широкої території. Процес пошуку дилера аналогічний до загального збуту. Обов'язково треба скласти красиву, доступну для перегляду комерційну пропозицію. Описати переваги, пропоновані умови співробітництва та розіслати його по всіх профільних компаніях. З цим чудово може впоратися менеджер з продажу.

Два описані вище способи можливі тільки якщо статус вашого підприємства не нижче ТОВ. Тому що статус говорить про серйозність ваших намірів. Рідко коли дилери погоджуються на співпрацю з компаніями нижче. Про мережі у цьому випадку й говорити не доводиться. Вони таких пропозицій навіть не розглядають.

Тендери

Незалежно від того, які саме меблі ви виробляєте, завжди будуть клієнти, потенційно зацікавлені в продукції, що випускається. Наприклад, якщо виробництво діє у курортній зоні – це санаторії, бази відпочинку.

Якщо ви паралельно виробляєте лінійку дитячих меблів - це дитячі садки, різного роду дитячі заклади, які потребують постійного меблевого оновлення. Не бійтеся про себе заявити, беріть участь у тендерах. Є сайти, що спеціалізуються на зборі повної інформаціїпро всі комерційні тендери, що проводяться окремо по кожному регіону. Підпишіться на розсилку такого сайту, підключіть галузеві та регіональні налаштування і ви постійно отримуватимете на електронну пошту всю інформацію, що стосується цього питання. Інформація постійно оновлюється.

Ви завжди будете в курсі подій цього напряму, що відбуваються. Розсилка абсолютно безкоштовна.

Ви будь-якої миті зможете від неї відписатися, якщо вона буде не потрібна. Приймати рішення звичайно вам, але відмовлятися від таких можливостей не варто. Знову ж таки, статус ТОВ зможе вагомо вам у цьому допомогти. Крім того, якщо у вас виникне потреба в якісних витратних матеріалах для виробництва, ви зможете розмістити свій тендер. Умови участі та розміщення тендерів у вільному доступі. Не втрачайте жодної можливості зробити бізнес ще вигіднішим.

Фінансовий план.

Інвестиції.

Настав час ретельно підрахувати необхідні вкладення.
Реєстрація ТОВ ________________________________________ 110 $;
Реєстрація ТМ у Роспатенті ______________________________ 500 $;
Оренда приміщення _______________________________________ 1000 $ / міс.;
Купівля обладнання ____________________________________ 40000 $
Витратні матеріали ____________________________________ 40000 $;
Реклама ________________________________________________ 10000 $;
Орг.техніка ______________________________________________ 1000 $;
Податки, зарплата _________________________________________ 30% прибутку;
Разом на старті ___________________________________________ 100000 $.
Підсумкова сума інвестицій у запуск виробничого цеху близько 100 000 $.

Окупність.

Час окупності такого підприємства безпосередньо залежить від прибутку, який ви отримуватимете в результаті реалізації готової продукції.

Навіть якщо припустити, що різниця собівартості та ціни на готову продукцію складе 100%, окупати вкладені кошти доведеться не один місяць та рік. На виготовлення першої партії меблів, починаючи від розробки та закінчуючи датою надходження коштів від реалізації, пройде мінімум три місяці.
Підсумовуючи щомісячні витрати і минувши їх від прибутку, видно, що для окупності тільки витратного матеріалузнадобиться як мінімум дві повноцінні реалізації всієї продукції, виготовленої з усієї партії розхідника.

У ідеальному варіантіпри повному завантаженні роботи цеху та повноцінної реалізації готової продукції, з урахуванням розстрочки платежу за вироби, що поставляються покупцю, для окупності витратного матеріалу знадобиться мінімум 8 місяців. А крім цієї суми є ще решта 60000 $ вкладених грошей. Якщо 40000 $ окупалися 8 місяців, то інші пропорційно окупатимуться ще 2 роки.

Можна зробити висновки, що повна окупність вкладених 100 000 $ відбудеться не раніше, ніж через 2,8 року або 32 місяці.

Варіанти виробництва.
У вашому розпорядженні кілька варіантів виробництва меблів і кожен з них вартий уваги.

Дуже поширений вид бізнесу біля Російської Федерації і як. Сюди входить виготовлення гардеробних, шаф, шаф-купе (вид користується великою популярністю своїми характеристиками), дитячі, вітальні тощо.
Використовується обладнання, яке вже описувалося вище. Тому окремо зупинятись на цьому пункті не варто. Цей список можна доповнити ультрасучасною лінією сериграфії. Обладнання призначене для нанесення малюнків на плівку ПВХ. Застосовується як декорування при виготовленні шаф-купе, меблів для кухні, передпокоїв, тумб та багатьох інших.

Матеріали - ЛДСП (ламінована деревинно-стружкова плита), покрита декоративним захисним шаром. Застосовується у виготовленні меблевих фасадівкорпусів.
Кромка ПВХ - оздоблювальна кромка на основі полівінілхлориду. Матеріал має підвищену зносостійкість, несе захисну функціюторців деталей з ЛДСП від різноманітних ушкоджень. Прекрасно блокує попадання вологи на відкритий матеріал під час експлуатації.

Плівка ПВХ – плівка на основі полівінілхлориду. Використовуються для вакуумно-мембранного пресування на фасади. Переваги термостійкість, добре витримує побутове дряпання, добре зберігає початковий колір (не вигоряє). Є плівкові матеріали з передбаченою антибактеріальною та антифунгіцидною обробкою.

МДФ - спеціалізований екологічний матеріал, виготовлений із дрібних висушених деревних волокон. Оброблений сполучними речовинами. Має дрібнодисперсійну структуру по всьому перерізу і легкий у механічній обробці, фігурному фрезеруванні та різних видахоздоблення.

Процес виробництва багато в чому схожий на виготовлення корпусних меблів. Тобто дитячі меблі теж в основному корпусні. Застосовується те саме обладнання та багато схожих матеріалів.
Особливістю меблів для дітей має бути застосування у виробництві натуральних матеріалів. Можете використовувати масив, МДФ, шпон, ДСП чи тамбурат. Метал, скло або пластик - з цих матеріалів теж часто можна зустріти меблі для дітей. Без сумніву, найкращий матеріал для таких меблів - це дерев'яний масив. Він природний, екологічно чистий, довговічний. Дерево дуже важко піддається обробці, тому вироби з нього коштують досить дорого, але воно дозволяє виготовити справжнісінькі шедеври дизайнерської фантазії.

Діти схильні до стрімкого зростання. Тому виробництво саме дитячих меблів найчастіше вигідне через підвищений на неї попит через часту заміну. Якщо вам вдасться закріпити за собою навіть кількох клієнтів, це може стати добрим стартом для подальшої розробки дитячих меблевих лінійок.

Ще варто додати, що повинні використовуватись матеріали, які легко піддаються гігієнічній обробці готового виробу. Причини зрозумілі — здоров'я дитини найвище!

Це окрема категорія меблів. Особливості такого виробництва полягають у найширшому спектрі оздоблювальних матеріалівта можливостей дизайну. Дивани та диванчики, пуфи та пуфи. Найрізноманітніші крісла. У такому виробництві дизайнерські здібності зможуть проявити себе у всьому розмаїтті.

Згідно з ГОСТом до визначення «м'які» меблі відносяться елементи конструкції з настилочними матеріалами завтовшки не менше 20 мм.
матеріали для основ - коробки, щити та рами з деревини, фанери та ДВП. Основним елементом, що надає виробу м'якість є пружини. Застосовуються пружини «змійки», стрічки з гуми та гумотканин, стрічки, кручені з гумових ниток у бавовняній обмотці.

Якщо планується виробництво дорогий м'яких меблівдля каркаса пружний брус з деревини. Якщо ні, то не треба вигадувати велосипед — чудово підійдуть такі матеріали як фанера та ДСтП. Вони дешевші та легші в обробці. Досить довговічні та нарікань про низьку якість не помічено.

Для створення м'яких елементів використовують поролон або ППУ. Що саме використати вирішувати вам. Відрізняються між собою технологією виробництва та щільністю.
В оббивці використовуються як ткані матеріали (натуральні та зі штучного волокна), так і шкіра, шкірозамінник. Для виробництва недорогих м'яких меблів як оббивку використовувати шкіру недоцільно. Використовуйте тканину — вона дешевша, практичніша і легша для технологічного процесу.

Нічого нового до виробничих моментів додати не вдасться. Процес практично абсолютно дублює описаний пункт «корпусні меблі».

Єдине, на що можна звернути увагу - це простоту процесу виготовлення. Простіше не куди. Майже повністю відсутні елементи декору. Суворий зовнішній вигляд. Класичні забарвлення матеріалів, високий рівеньзручності та практичності - ось головні критерії офісних меблів.

У виготовленні повинні використовуватися лише якісні матеріали. В основному використовується ЛДСП, МДФ, декоративний пластик, скло та деякі інші. А ось застосування металу неприйнятне. В умовах підвищеної вологостівін швидко почне іржавіти, не дивлячись ні на які обробки та підготовки. Небажано також використання дерева - воно практично не переносить постійних температурних коливань і високу вологість в приміщенні.

За таких умов дерев'яні меблішвидко розшаровується і коробиться. У МДФ та ДСП використовуються спеціальні покриття, які гарантують тривалу експлуатацію. За допомогою МДФ можна виготовити меблі практично будь-якої форми. Це можна назвати навіть перевагою, тому що такі меблі, в порівнянні з офісними, більш підходять для дизайнерських виконань та експериментів.

Ще один матеріал, який повсякденно використовується у виробництві меблів для ванної кімнати – це пластик. Він не дорогий. Так само зручний у відтворенні різних форм. Але відмінність його від МФД у широкій кольоровій гамі робить його улюбленцем як у виробництві, так і в експлуатації.
Є й деякі модні тенденції в оформленні меблів, особливо якщо це стосується виробів зі скла. Це арттонування та нанесення піскоструминних малюнків. Все це робиться за допомогою спеціального обладнання. Для тонування скляних елементів використовується вінілова плівка.

Піскоструминні малюнки наносяться на скло за допомогою трафарету. Найчастіше матеріал для трафарету використовують оракл. Для нанесення таких елементів декору використовують піскоструминні апарати. Наносити малюнки можна не тільки на скло, а й на дзеркала та будь-яку іншу скляну поверхню. У мережі Інтернет у вільному доступі є цілі каталоги малюнків для піскоструминного нанесення. Їх настільки багато, що можна черпати звідти нові ідеї та не боятися бути не оригінальним.

Такі меблі теж в основній своїй масі відносяться до корпусних. Але виробництво легше за рахунок того, що потреби дачі відрізняються від повноцінного житлового будинку своєю простотою. В основному виготовляються різні столи, стільці, полиці. Дуже популярні стінки-купе, вмонтовані та зовнішні.

Популярні завдяки своїй практичності у використанні. Легко вмонтовуються з ніші. На піку популярності такі моделі, які можна вмонтувати спальне ліжко. На день вона складається, стає практично непомітною і звільняє великий простір для домашніх справ. І таких прикладів чимало. В принципі такий бізнес завжди буде актуальним, але може насторожити його сезонність.

Виробництво меблів за розмірами замовника

Як додатковий сервіс та підвищення інтересу потенційного клієнта підприємству необхідна така послуга, як виготовлення меблів за розмірами замовника. Дуже актуальна послуга з тієї простої причини, що вже давно житлове та комерційне будівництво уникло стандартів планування, розмірів та форм приміщень. Якщо ви бажаєте більшого інтересу з боку клієнтів, обов'язково включіть цю послугу до загального реєстру пропозицій.

Перспективи розвитку бізнесу.

У майбутньому, коли ви повністю окупите свої вкладення, можна подумати про розширення бізнесу. Що це може бути? Наприклад, можна налагодити виробництво розхідників і меблевої фурнітури (петлі, шурупи, саморізи, цвяхи, ручки, плівки, ламінату і всього того, без чого не обходиться виробництво. Звичайно, це додаткові вкладення, але вони значно здешевлять собівартість меблів. А це прямопропорційно збільшить прибуток і прибуток підприємства.

Бажаємо вам успіхів та процвітання у цьому складному, але творчому бізнесі!