Електронна пропускна система для офісу. Купити турнікет для прохідної

Наша компанія пропонує широкий спектр рішень для організації обмеженого доступу до об'єктів будь-якого масштабу. Найбільш популярний варіант - організація прохідної з турнікетами.

Турнікет – універсальне технічне рішення, яке дає змогу візуально позначити вхід на зону з обмеженим доступом та налагодити суворий контроль відвідувань об'єкта. Залежно від конструкції можливе фізичне обмеження можливості доступу на об'єкт.

1. Основні типи виконавчих пристроїв

Основне завдання всіх наведених нижче пристроїв - поділ потоку користувачів. Захистити територію від непроханих гостейможна і за допомогою бетонного паркану з колючим дротомі смугою відчуження, а ось розділити, наприклад, щільну масу робітників і службовців, які йдуть вранці на роботу, на окремих людей, та ще й не погіршити пропускну спроможність прохідної – це вже проблема. Цю проблему призначено вирішувати виконавчі пристрої системи контролю доступу.

Завдання, які вирішуються виконавчими пристроями в комплексі з іншими технічними засобамиСКД:

• Санкціонований прохід на територію об'єкту
• Поділ потоку відвідувачів
• Облік робочого часу та табельний облік
• Боротьба з тероризмом
• Недопущення пронесення матеріальних цінностей, вибухових та радіоактивних речовин

Принцип роботи всіх наведених нижче пристроїв аналогічний. Пристрій встановлюється на лінії контролю та оснащується, як правило, двома зчитувачами. Користувач підносить картку. Якщо доступ дозволено, пристрій розблокується і дозволить пройти, причому пройти тільки одній людині. Можливість одночасного проходу лише однієї людини досягається або шляхом фізичного обмеження простору (коли двоє просто не втиснуться), або шляхом застосування системи датчиків присутності, тиску, вагової системи та досить складного алгоритму роботи.

2.1 Напівростові турнікети

Клас напівростових турнікетів найчастіше використовується практично. Клас досить великий, до нього входять триштангові турнікети, роторні турнікети, контрольовані прохідні зони, всілякі типи хвірток та інші обмежувачі проходу. До всіх напівростових пристроїв висувається одна обов'язкова вимога. Вони повинні встановлюватись лише в зоні постійного спостереження служби безпеки. Незважаючи на всілякі технічні хитрощі виробників, через подібні пристрої можна перестрибнути, під них можна підлізти або крайній випадок перекинути через них якісь предмети.

2.1.1 Триштангові турнікети

Трьохштанговий турнікет, у простонародії «трипод» - найбільш простий і доступний з фінансової точки зору пристрій. Як правило, являє собою П-подібний корпус, на якому під кутом закріплений кулачок з трьома брусами. Між двома брусами одночасно може бути лише одна людина. Так, через напівростові турнікети можна перестрибнути, але, як я вже казав, їх встановлюють лише на КПП, де цілодобово чергує персонал, і турнікет перебуває під постійним наглядом.
Пристрій досить простий з технічної точкизору, здебільшого позбавлене серйозної електроніки.

Мал. Триштанговий турнікет

Як «родзинки» зустрічаються турнікети з штангами, що «ламаються». Це потрібно насамперед пожежникам для забезпечення швидкої евакуації у разі позаштатної ситуації. Російські та італійські виробникивміють робити тільки штанги, що механічно ламаються. Тобто. для того, щоб відкрити прохід потрібно, щоб два або три «дужі молодці» навалилися на штангу, внаслідок чого відтягнеться пружина і штанга «зламається». У Німеччині звикли обходитися без допомоги «молодців», яких, до речі, може не виявитися. Запатентований німецький винахід дозволяє опускати штанги автоматично сигналом від пульта управління або, наприклад, від пожежної сигналізації.

2.1.2 Роторні турнікети

Напівростові турнікети роторного добре нам відомі радянським часам- вони в велику кількістьстояли на прохідних заводах, інститутах тощо. і називалися вертушками.

Мал. Роторний турнікет

Принцип роботи простий. Колона, на якій закріплені 3 або 4 лопаті, що обертаються. Користувач проходить у просторі між двома лопатями. Втиснутися в міжлопатеве простір удвох можна, але це допоможе, т.к. так само як і триподи, дані турнікети повинні бути під постійним наглядом охоронця.
Матеріал, з якого роблять стулки, може бути різним – від вигнутих металевих трубдо тонованого загартованого скла з металевими або дерев'яними поручнями та ручками. Основна видима відмінність у моделях різних виробників- дизайн та товщина колони. Хтось може сховати мотор у колону сто сорок міліметрів, а хтось лише за двісті двадцять.

2.1.3 Контрольовані прохідні зони

Є ще один «добре» знайомий за «старими» часами – автоматичні прохідні або як їх ще називають – контрольовані прохідні зони. Навіть судячи з назви зрозуміло, що дане рішенняспеціально розроблено для великих потоків відвідувачів. Основний плюс даного обладнання - найвища пропускна спроможність із усіх існуючих моделей. Мінус – турнікет громіздкий, він вимагає багато місця для інсталяції. З турнікетами подібного типу москвичі досі щодня стикаються у метро. У Європі випускаються моделі з різними типами стулок, різним дизайномкорпуси.

Мал. Контрольовані прохідні зони

2.2 Повноростові турнікети

Повноростові системи переважно використовуються для роботи на вулиці. У своїй більшості - це досить негарні нагромадження металу, що складаються із сталевої рами, що обертається центральної колони зі штангами та огорожі. Випускають безліч модифікацій - на один або два проходи, з прямими або закругленими штангами, повністю з полірованої «нержавійки» або фарбовані, є моделі з додатковим дахом з освітленням та дренажем. Ряд виробників має у своєму асортименті моделі зі скляними бічними панелями та штангами, виконаними із міцного пластику.

Мал. Повноростовий турнікет

Принцип дії таких турнікетів приблизно однаковий. Користувач підніс картку. Якщо він має на це право, турнікет розблокується. Вручну (якщо немає вбудованого двигуна) турнікет провертається і користувач, пройшовши між стулок, виявляється всередині території, що охороняється. Якщо є вбудований двигун, то турнікет автоматично ініціалізує рух після того, як отримає сигнал від системи контролю доступу і користувач його «легенько» підштовхне, ініціалізувавши проворот. Одночасно можна пройти лише одній людині і лише в одному напрямку. Пройти в цей же час в іншому напрямку заважає спеціальна конструкція, що перешкоджає проходу у зворотному напрямку.

Мал. Повноростовий турнікет зі скляними бічними панелями та стулками із міцного пластику

У німців є дуже цікаве та корисне ноу-хау. Електроніка дозволяє відстежувати становище людини у турнікеті. Поки людина не пройшла позицію, яка дозволяє їй вийти на протилежний бік, вона може повернути турнікет у зворотний бік та піти назад. У італійських, англійських та російських виробників позиція інша. Пішов, значить повинен пройти – дороги назад немає.

Мал. Повноростовий турнікет із проходом для велосипеда

І ще німці мають спеціальну модель, що дозволяє разом із людиною провезти через турнікет велосипед, а також модель з інтегрованими дверима. Інтегровані двері - дуже корисний винахід, наприклад, якщо потрібно провести візок або організувати евакуацію персоналу, що для підприємства важливо.

2.3 Автоматичні двері
Автоматично двері теж знайшли гідне застосування у системах доступу підприємства. Автоматичні дверіз кулестійким склом, обладнана зчитувачами, датчиками контролю положення людини і навіть ваговою системою, успіхом обмежує доступ на об'єкт, розділяє потік і, крім того, виконує функції звичайних дверей - захищає фойє від холоду та надає фасаду об'єкта, наприклад офісної будівлі, відповідний зовнішній вигляд.

Мал. Автоматичні роторні двері, обладнані СКД, на вході в один із московських бізнес-центрів

Вхідні двері можуть бути роторні (стулки, що обертаються) або розсувні (циліндр з двома стулками на вході і двома на виході.
На жаль, це рішення поки не прижилося в Росії, але багато європейських компаній, що відкривають офіси в Росії, зупиняються на роторних дверях і тим самим прищеплюють на нашому грунті хороший стиль.

2.4 Шлюзові кабіни

Шлюзова кабіна - це пристрій, що складається з 2-х дверей, які відчиняються послідовно. Автоматичний режим роботи шлюзу показано на малюнку.

Мал. Порядок автоматичного функціонування кабіни шлюзу

Одночасне відкриття двох дверей можливе лише в режимі екстреної евакуації. Існує три основні різновиди шлюзових кабін:

• шлюзова кабіна з відчиненими дверима, оснащеними різними типами пристроїв - від доводчиків, електромагнітних або електромеханічних замків до складних електроприводів,
• шлюзові кабіни з розсувними дверима,
• шлюзові кабіни з стулками, що обертаються.

Існують ще моделі зі стулками, що складаються, з повертаються стулками та ін.

Мал. Шлюзова кабіна

Шлюзові кабіни виготовляються з кулестійких або стійких до пробивання матеріалів та проходять сертифікацію на відповідність цим нормам.

У шлюз можуть бути встановлені різні типи додаткових пристроїв- зчитувачі, переговорні пристрої, контактні мати, системи зважування різних типів (від одного діапазонних, що видають сигнал тривоги, коли вага виходить за раніше встановлений діапазон, до повноцінних вагових систем, які зважують весь шлюз повністю і видають в систему контролю доступу точну вагу, що знаходиться в кабіні користувача), металодетектори, детектори гама-випромінювання та вибухових речовин та ін.

Таб. Пропускна здатність різного типуобладнання

2.5 Управління виконавчими пристроями

Всі перелічені пристрої можуть працювати в 2-х режимах – ручному та автоматичному. При ручному керуванні охоронець або оператор шляхом натискання певної кнопки на панелі керування дозволяє доступ того чи іншого співробітника на об'єкт.
В автоматичному режимі пристрій працює без втручання людини, але у зв'язці з контролером системи контролю доступу.
Як правило, виконавчий пристрій має досить «серйозну» електроніку, яка забезпечує роботу пристрою за заданими алгоритмами при надходженні сигналів від зовнішніх контролерів СКД. На жаль, не всі виробники випускають повноцінну плату керування, що дозволяє інтегруватися в існуючу систему.
Наприклад, крім команд управління, що подаються на виконавчий пристрій («одноразовий вхід», «одноразовий вихід», «заблокувати», «розблокувати» тощо), плата управління повинна видавати сигнали стану та сервісні сигнали («здійснено одноразовий вхід») , "здійснено одноразовий вихід", "готовий", "спроба несанкціонованого входу", "відкритий корпус блоку управління" і т.д.). Без даних сигналів, тобто. без зворотнього зв'язку, неможливо побудувати скільки-небудь серйозну систему контролю доступу Наприклад, контролер і система загалом має чітко знати, після зчитування картки було здійснено прохід чи ні. Від цього залежить алгоритм подальшої роботивсієї системи.

3. Особливості прохідних зон різних типів об'єктів
3.1 Підприємство

Основний параметр, на який слід звертати увагу при виборі технічного рішеннядля даного типу об'єкта – пропускна спроможність. Як правило, на підприємствах позмінний режим роботи, це означає, що мінімум 2 рази на день через КПП протягом 20-30 хвилин відбувається вся зміна, а це зазвичай кілька тисяч осіб. Тому при побудові прохідної зони підприємства використовують обладнання з максимальною пропускною здатністю.

Мал. Прохідні зони

Трохи порахуємо. Візьмемо для прикладу турнікет на кшталт «контрольована прохідна зона». Максимальна пропускна спроможність 25 осіб на хвилину. За 20 хвилин через нього пройде максимум 500 людей. Якщо на підприємстві працює 3000 осіб в одну зміну, то відповідно потрібно щонайменше 6 турнікетів такого типу.
Контрольовані прохідні зони мають ще одну перевагу – вони «нормально відкриті». Тобто. якщо все йде нормально, то турнікет практично не задіюється, люди підходять, зчитують карти, мають права доступу і їх пропускають. Стулки турнікету залишаються відкритими, ніякі механічні частини не зношуються. Тож термін служби такого турнікету практично не обмежений. При інтенсивному використанні це дуже важлива особливість.
Вибір турнікету ще залежить від того, в яких кліматичних умовахйому доведеться працювати. На низці підприємств існують спеціально збудовані будівлі прохідних, в яких розміщується обладнання прохідних. У цьому випадку можна використовувати роторні або триштангові турнікети чи прохідні зони.

Мал. Повноростові турнікети на одному з численних заводів Рено, розкиданих по всьому світу

Але іноді виникає необхідність контролювати вхід на територію об'єкта та встановлювати обладнання прямо на вулиці. Зливи та 30-градусний мороз витримають не кожне обладнання. Найчастіше для роботи в вуличних умовахвикористовуються повноростові турнікети, які ідеально вписуються в огорожу та можуть працювати за будь-яких погодних умов. Для захисту від впливу опадів та низької температури в них передбачені спеціальні обігрівачі та дах.
Ще одна особливість прохідної зони підприємства – необхідність ведення табельного обліку відвідувачів та інтеграція із «зарплатними програмами» підприємства. Це не стосується безпосередньо турнікетів, але цей факт дуже важливий при проектуванні всього комплексу СКД. Де і як вестиметься облік робочого часу, картки зберігатимуться в заводських осередках або видаватимуться на руки співробітникам - питань дуже багато і від їх вирішення залежатиме, в тому числі комплектація прохідної зони.

3.2 Офісна будівля

Обладнання має вписуватися в інтер'єр та підкреслювати призначення будівлі. Як правило, використовуються роторні рідше триштангові турнікети, які разом із огорожами ділять хол на 2 зони. Для візуального спостереження за турнікетами, видачі перепусток та прийому кореспонденції у доступній частині холу має бути організована стійка служби ресепшн з постом охорони.

Мал. Головне для офісної будівлі – вписатися в дизайн

Один з варіантів, що набирають популярність, - роторні двері, оснащені системою контролю доступу. Це і красиво, і не потребує великого холу. Єдина проблема - відвідувачі, для них необхідно зробити винесене за зону бюро перепусток, що охороняється.

3.3 Банк

Банк - це насамперед максимально високі вимоги до безпеки. Згідно з ВНП 001-01 Банку Росії (основного документа, на основі якого будується система безпеки будь-якого об'єкта, пов'язаного не тільки з ЦП, але і з комерційними банками), всі зовнішні входи на об'єкт повинні бути обладнані тамбурами-шлюзами зі склінням певного класу захисту.

Мал. Шлюзові кабіни в одному з московських банків

Як правило, вхід до банку обладнується двома, трьома або більше шлюзами (кількість кабін залежить від розрахункової пропускної спроможності), металодетектором та кабіною посту охорони. Поряд зі шлюзовими кабінами повинні бути організовані евакуаційні проходи, які можна використовувати для проносу та провезення великогабаритних вантажів. Іноді для доставки вантажів використовують спеціальні завантажувальні шлюзи.
Одне з неоднозначних питань - інтеграція шлюзових кабін і металодетекторів. Взагалі, використання шлюзових кабін із вбудованим металодетектором суперечить нормам банківської безпеки.
По-перше, при виготовленні подібного шлюзу виникають обмеження на використання металевих частин, щоб не було помилкових спрацьовувань, наприклад при відкриванні та закритті стулок. В результаті, з'являються деталі, виконані із пластику, який не відповідає вимогам щодо кулестійкості.
По-друге, через обмеженість простору в шлюз інтегрується не найякісніший (селективний) детектор, і хибні спрацьовування заздалегідь забезпечені. А це нервує як охорону, так і користувачів. Що робити при спрацьовуванні металодетектора – виходити, викладати речі, а потім знову входити? А потім знову виходити, забирати речі і знову входити в детектор, що телефонує?
І по-третє, є можливість увійшовши до шлюзу залишити там пістолет (наприклад приклеїти до стелі). Якщо шлюз не «наворочений», він цього ніяк не визначить. Можна, звичайно, інтегрувати в шлюз відеокамеру та моторизований лоток, але це коштує грошей, причому чималих.
І наприкінці найвбивчіший аргумент. Якщо у вас шлюз із вбудованим металодетектором, то ви відкриваєте зовнішні двері ще до того, як переконалися, чи є у відвідувача зброя чи ні. Таким чином, ви щонайменше вдвічі зменшуєте ступінь захищеності вашого шлюзу.
Тому в Європі металодетектор ставлять перед шлюзом, причому на відстані не менше метра, з тим прицілом, щоб, по-перше, стулки, що рухаються, не створювали перешкод, а по-друге, якщо терорист спробує прорватися до шлюзу, охорона встигла його заблокувати.

3.4 «Режимне» підприємство

«Режимне» підприємство - об'єкт, до систем безпеки якого висуваються особливі підвищені вимоги. Як подібні об'єкти можна назвати заводи та установи хімічної та атомної промисловості, військові об'єкти тощо.
Як правило, підвищені вимоги виражаються у необхідності використання повноростових систем, що не допускають перестрибування або перекидання предметів, використання металодетекторів та гамма-детекторів, застосування більш складних методів та алгоритмів ідентифікації, як-от відеоверифікація, біометричні методи тощо.
Нерідко для запобігання терористичним актам використовується спеціальне оглядове обладнання та детектори вибухових речовин.
У ряді відомств розроблено спеціальні нормативні документиякі регламентують тип використовуваного обладнання.

Журнал Алгоритм безпеки №5 2002

Огляди Обладнання для прохідних «Турнікети СКУД».

Турнікети призначені для регулювання процесу проходу на прохідних та є одним із найпоширеніших типів УПУ поряд з електрозамками.

Турнікети можна представити так:

Тип – Устаткування систем безпеки
Клас– Системи контролю керування доступом (СКУД)
Загін– Виконавчі пристрої (ІУ)
Сімейство- Пристрої перегороджувальні керовані (УПУ)
Рід– турнікети
Вид- Хвіртки, триподи, роторні турнікети та ін.

З точки зору основного стандарту в області СКУД: ДЕРЖСТАНДАРТ Р 51241-98, турнікети фактично є одним з виконавчих пристроїв СКУД і відносяться до розділу "Пристрої, що перегороджують керовані" - (УПУ).

Відповідно до того ж ГОСТу турнікети класифікуються:

1. За видом перекриття отвору:

• з частковим перекриттям отвору
• з повним перекриттям
• з блокуванням об'єкта в отворі (шлюзи, кабіни прохідні)

2. За способом управління УПУ:

• з ручним керуванням
• з напівавтоматичним керуванням
• з автоматичним керуванням

Не думаю, що в реальному спілкуванні часто звучать сухі формулювання ГОСТу, тому ризикну запропонувати більш спрощену класифікацію турнікетів, на мій погляд, більш прийнятну для процесу живого спілкування продавця, проектувальника, монтажника та замовника, що відображає Ключовий функціонал турнікетів:

• повне та неповне перекриття отвору;
• принцип роботи блокуючого елемента ("нормально закритий" та "нормально відкритий");
• наявність чи відсутність електромеханічного приводу;
• можливість інтеграції до СКУД.

Спробуємо розглянути основні види турнікетів, виходячи з даної класифікації.

Хвіртки.

Ці найбільш дешеві та прості пристроїбувають двох видів, - механічні та електромеханічні, - і забезпечують виключно тільки неповне перекриття отвору.

Основна галузь застосування механічних хвірток – роздрібні торгові точки, супермаркети чи спортивні споруди. Такі хвіртки не можуть керуватися ззовні (системою доступу або з пульта), тому є допоміжним обладнаннямпрохідний. У механічних хвіртках може застосовуватися привід(доводчик) двох типів – механічнийабо гідравлічний.

Електромеханічні хвіртки часто є доповненням до турнікетів різних типів або невід'ємним елементом дорогих супермаркетів. У першому випадку вони часто інтегруються до СКУД та забезпечують доступ інвалідів, а також прохід персоналу з негабаритними вантажами. У другому це звичайно одна із складових іміджу солідного магазину (у просторіччі – пафос).

Дані УПУ мають дві основні модифікації: з електроприводом чи без нього. За наявності електроприводу хвіртка управляється за командою з пульта або від СКУД. Стулку хвіртки без приводу необхідно штовхати, проте вартість таких моделей нижча.

Триподи

Триподи або триштангові турнікети, як і хвіртки, забезпечують неповне перекриття отвору. Продукція цього класу присутня у виробничій лінійці практично всіх зарубіжних та вітчизняних виробників. У триподів перегороджувальну функцію виконують три штанги, що розташовуються на підставі, що обертається, під кутом в 120° по відношенню один до одного.

Існують триподи, що кріпляться до стіни, (триштанговий механізм, що обертається, в невеликому корпусі без стійки), зі стійкою і в П-подібному корпусі або (тумбового типу, які мають підвищену міцність і більш жорстке регулювання потоку людей).

Роторні поясні турнікети.

Можна вести мову про дві основні групи таких турнікетів: механічніі електромеханічні.

З механічних найбільш поширені так звані "вертушки". Лопаті цих турнікетів зазвичай виготовлені з металевих трубок і перекривають лише невелику частину проходу. Це один із найдешевших варіантів турнікету навіть у своєму класі.

Інша справа - електромеханічні роторні турнікети, які відносяться до елітної та однієї з найдорожчих груп турнікетів.

Основний елемент електромеханіки таких турнікетів - ротор, що обертається, що представляє вертикальну колону із закріпленими на ній лопатями (три або чотири) і вбудованим електроприводом. Лопаті можуть виготовлятися з металевих штанг, протиударного скла, пластику та ін. Іноді вони доповнюються захисними та декоративними накладкамичи металевими дугами. За рахунок перекриття нижньої частини отвору такі турнікети виключають можливість підлізти під них. Роторні турнікети зазвичай позиціонуються більшістю виробників як елітні турнікети для офісного застосування.

Турнікети з висувними стулками.

Даний тип турнікетів добре всім знайомий по метро. Їхні корпуси можуть бути металевими або склопластиковими (віяння останнього часу). Розсувні стулкина електроприводі виготовляються за бажанням замовника з різного матеріалу(пластик, протиударне скло та ін.) мають різну формута розмір.

У найбільш серйозних модифікаціях стулки можуть мати висоту більше 1,5м. Можливість роботи в "нормально відкритому" режимі, зрозуміла світлова індикація, вмонтована в корпус турнікету, все це забезпечує особливий дружній настрій у відвідувача, підвищує швидкість проходу і не створює психологічного дискомфорту.

Зазвичай даний тип турнікетів оснащується цілим поряд вбудованих систем безпеки. Наприклад, система інфрачервоних фотоелементів для контролю доступу через прохідну та визначення кількості користувачів, що одночасно проходять. Вона дозволяє виявляти будь-яку спробу неавторизованого проходу, а також спробу пройти слідом за особою ("в хвіст"), що має право доступу через прохідну.

Турнікети зі зсувними стулками на електроприводі - один з найбільш вдалих варіантівдля об'єктів з великою кількістю людей і одночасно високими вимогами щодо безпеки. Проте вартість таких турнікетів у кілька разів перевищує вартість триподів.

Турнікети з відкидними стулками на електроприводі.

Фактично такі турнікети є системою з 2 або 4 моторних хвірток, інтегрованих в один корпус, або встановлюються окремо. Хвіртки розташовуються навпроти один одного і можуть працювати як у "нормально відкритому", так і в "нормально закритому" режимах. Іноді вони інтегруються в силову огорожу (напрямні металеві штанги) та мають зовнішні стійки під зчитувачі СКУД. Стулки у різних виробників можуть виготовлятися з металевих труб, протиударного скла та склопластику. Як і турнікети з висувними стулками, цей тип оптимальний для інтенсивного використання та забезпечує високу безпеку проходу.

Роторні повнопрофільні або повноростові турнікети.

Ці турнікети найчастіше використовуються для організації прохідних у місцях з підвищеними вимогами безпеки, оскільки він забезпечує повне перекриття отвору.

Повноростові турнікети часто інтегруються в інженерні конструкції захисту периметра (огорожі, огорожі та ін.) та використовуються для побудови віддалених прохідних на територію підприємства. Існують, однак, модифікації, які можуть використовуватись і для офісного застосування.

Базова конструкція повноростового турнікета є центральною колоною (ротором), висотою не менше 1900 мм, до якої горизонтально кріпляться потужні металеві штанги. Ряди штанг утворюють одну, три чи чотири площини, що обмежують прохід. Як і поясний варіант, повноростові турнікети забезпечують прохід людей по одному.

Принципів роботи блокуючого механізму турнікетів, по суті, два: "нормально закриті" та "нормально відкриті".

У "нормально відкритому" режимі роботи турнікети залишають прохід відкритим до моменту несанкціонованого впливу. Цей режим особливо актуальний для об'єктів транспорту та великих підприємствз великою кількістю персоналу. У свою чергу, "нормально закритий" режим забезпечує більш високий рівеньбезпеки.

І, нарешті, турнікети різняться за кліматичним виконанням: для внутрішньої та зовнішньої установки.

Основні виробники турнікетів

Російські компанії:

1. Алгонт (Калуга),
2. К-інженеринг (Санкт-Петербург),
3. ОМА (Санкт-Петербург),
4. PERCo (Санкт-Петербург),
5. РостЄвроБуд (Ростов-на-Дону).

1. Automatic Systems s.a. (Бельгія),
2. Gunnebo Entrance Control - Italdis Line (Італія),
3. Gunnebo Entrance Control - Mayor Line (Англія-Швеція),
4. KABA Gallenschuetz GmbH (Німеччина),
5. WANZL (Німеччина).

Ринок: стан та тенденції

Практика продажу турнікетів як на внутрішньому, так і зовнішніх ринках досить прозора. Це зазвичай класична дистрибуція. Принаймні, якщо йдеться про турнікети провідних світових виробників:
Найбільш ходові та недорогі моделізазвичай є складах дистрибуторів. Дорогі ексклюзивні турнікети робляться на замовлення. Схожа ситуація і у вітчизняних виробників. Ніхто з них теж не буде на користь дорогих турнікетів і тримати на складі оборотні коштикомпанії.

Що ж до організації процесу продажу, то тут у деяких випадках картина відрізняється:
Якщо закордонний виробник зазвичай продає своє обладнання через дистриб'юторів і жоден, навіть найперспективніший і найвигідніший замовник не зможе купити це обладнання безпосередньо, то вітчизняні виробники, найчастіше, прагнуть торгувати самі. Навіть ті з них, хто дотримується політики просування своєї продукції через посередників і має гарну дилерську мережу, навряд чи відмовлять великому замовнику, який вийде на них безпосередньо.

Цю особливість російського ринкуя трактую як деяку незрілість вітчизняного виробника, або просто жадібність. Той факт, що деякі великі компанії ринку безпеки, які мають дилерів у регіонах, відкривають у тих же регіонах свої представництва та філії, які часто виконують ті ж функції, - ще одне підтвердження цього.

Основні тенденції розвитку ринку

Перша – у руслі загальносвітового процесу глобалізації. Мова йдепро покупку великими компаніямидрібніших. Найяскравіший приклад – покупка концерном Gunnebo італійської компанії Italdis Industria. Обидві компанії на момент здійснення угоди були відомі у світі та у Росії. Впевнений, що цей процес триватиме. Не виключаю, що певною мірою він може торкнутися і російських виробників.

Друга тенденція

полягає в тому, що поляризація бюджетних лінійок масової продукції та ексклюзивних моделей, які робляться на замовлення, дедалі більше стає помітною. Попит на моделі, що перебувають у середній ціновій ніші, знижується. Або замовник хоче дешеве обладнанняабо готовий платити за ексклюзив. Виняток, мабуть, складають високошвидкісні турнікети з висувними стулками - це обладнання служить для вирішення конкретних вузькоспеціалізованих завдань та призначено для об'єктів з високим трафіком. Воно має специфічний конструктив та низку обов'язкових характеристик, наприклад - здатність працювати в режимі "завжди відкрито". Незважаючи на те, що стоять такі турнікети недешево, попит на них стабільний, тому що є об'єкти, де вони незамінні та альтернативи немає.

Я не ставив собі завдання глибоко проаналізувати цей досить вузький сегмент ринку безпеки, але не сказати про такий найважливіший його показник, яким є конкурентна боротьба, зрозуміло, не можна.

Те, що наші виробники сьогодні конкурують із закордонними колегами у всіх цінових нішах, це факт, причому факт втішний. І це невипадково. Логічно, що починали російські розробники з найпростішого і досягли очевидних і вражаючих успіхів. Але треба визнати, що поки що ця конкуренція найуспішніша в нижчій ціновій категорії, насамперед, за рахунок нижчої ціни.

Взагалі низька ціна– це, звісно, ​​сильний аргумент конкурентної боротьби. Але далеко не єдиний. Якби вартість була єдиним критерієм вибору, закордонні моделі тих самих «триподів» уже зникли б із російського ринку. Зрозуміло, що жоден дилер не має можливості продавати закордонне обладнання за цінами виробника, тому що є ще вартість доставки, митні платежі та ін.

Що стосується дорожчих моделей, то їх сьогодні також роблять багато російських виробників. Але тут ситуація дещо інша. Західне обладнання поки що домінує, бо за кордоном набагато більший досвід його виробництва, а обсяги навіть порівнювати не можна. Якщо якась Російська компаніяробить на рік двадцять або навіть двісті ексклюзивних турнікетів, їх закордонні колеги – кілька тисяч. А замовник цієї категорії обладнання дуже вимогливий.

Що віддає перевагу замовнику? Яка мотивація його рішень?

Дуже актуальні питання, з якими стикаються багато інсталяторів. Тут важливо зрозуміти, що потрібно замовнику, яке завдання він вирішує шляхом встановлення турнікетів. Тому що вибір обладнання визначають вимоги до безпеки об'єкта. Якщо, наприклад, потрібно повністю перекрити отвір, необхідний повноростовий турнікет, та інших варіантів тут бути не може. Більше того, на деяких серйозних об'єктах буває необхідно виключити можливість вкидання будь-яких предметів. У таких випадках найкраще використовувати не турнікет, а шлюз. Але шлюзи не можуть забезпечити великий трафік, тому нормальний інсталятор може і повинен запропонувати замовнику прийнятні для нього варіанти. Тим більше, що пропозиції, які є сьогодні на світовому ринку турнікетів, - а Росія, безумовно, є частиною цього ринку, - дозволяють успішно вирішити будь-яку, навіть найскладнішу проблему замовника.