Маніпуляція людьми. Ознаки того, що вами маніпулюють

Казка про Попелюшку класична колекціяманіпулятивних синдромів

Характерні ознаки маніпулятивної поведінки на прикладі героїв чудової мудрої казки про Попелюшку.

Маніпулювання людьми- Це психологічний прийом, що приховує управління співрозмовником проти його волі. Маніпулюючи, людину змушують до якихось дій, і вона здійснює їх всупереч власним інтересам. Як відрізнити щирість у спілкуванні від маніпуляції?

Основна характеристика маніпуляції у спілкуванні – її скритність. Спілкуючись із тією чи іншою людиною, зверніть увагу на ряд характерних ознакманіпулятивної поведінки. А допоможе нам у цьому чудова мудра казка про Попелюшку.

Синдром мачухи – класичний прийом маніпулятора.

1. Синдром «мачухи», чи провокування почуття провини за допомогою емоційного залякування

Маніпулятор діє так, щоб у співрозмовника. Маніпулювання звертається до ваших найважливіших потреб та сторін життя. Наприклад, ваш приятель чи знайома каже: «Мені більше нема на кого розраховувати, окрім тебе. Ти ж мені друг? Якщо ти не займеш мені цих грошей, я не зможу сплатити за свою страховку». Або сусід каже: «Якщо ви не звалите на себе громадську роботущодо організації паркувальних місць, то вам точно не буде де паркуватися».

Цим методом успішно користувалася зла мачуха у казці про Попелюшку, залякуючи її тим, що розправиться зі своїм чоловіком, батьком Попелюшки, якщо та не допоможе їй та її дочкам. Маніпуляція вдалася. Але це лише початок казки.

2. Синдром «Попелюшки», або гра на почутті власної гідності

4. Синдром «принца», або уникнення будь-яких особистих прохань чи претензій, використання безособових формулювань

Маніпулятор часто уникає. Він швидше скаже не "Я прошу тебе про послугу", а "Ти ж знаєш, що це треба зробити, тому що ...". Дружина каже чоловікові: «Зазвичай на ювілей усім жінкам чоловіки дарують шубу чи діамантове кольє».

У казці про Попелюшку цим синдромом страждає Принц. Замість того, щоб прямо висловити свої почуття і своє ставлення, майже весь час впадає в алегоричність і хибно зрозумілу «вихованість».

5. Синдром батька Попелюшки - Ваші власні суперечливі емоції

Найкращий показник – ваші власні емоції під час спілкування. Як мовилося раніше, маніпуляція завжди полягає в залученні емоцій співрозмовника. Маніпулятор так будує розмову, що виникають відразу кілька. Якщо зовні розмова звичайнісінька, але ви починаєте злитися або дратуватися, подумайте, наскільки співрозмовник щирий.

Якби батько Попелюшки зрозумів, у чому причина його вагань і не дав би маніпулювати собою… То й мудрої казкине було б близько!

Існує безліч прийомів боротьби з маніпуляціями. Але самий кращий спосіб– показати співрозмовнику, що зрозумілий його таємний мотив, зробити цей мотив явним.

Позначте його прямим текстом: «Ти хочеш, щоб я…». Подивіться, що буде далі: або взаємодія просто припиниться, або співрозмовник буде змушений перейти до прямого та чесного обговорення питання. Як тільки маніпулятор розуміє, що ми розгадали його мневр, у нього не залишається шансів досягти свого.

Складною методикою, яка використовується багатьма шахраями для отримання зиску, є маніпуляція людьми. Психологія людини така, що ним можна керувати. Навіть під час ділових переговорів сторони намагаються одна на одну давити, просуваючи свою думку. І для захисту від впливу з боку треба ознайомитись з різними методамиманіпуляції.

Вона найчастіше прихована. Відкрито придушувати волю складніше. Для цього потрібна людина, яка легко піддається впливу. А таких мало. У зв'язку з цим і використовується прихована маніпуляціялюдьми.

Багатогранне мистецтво управління

Психологія – багатогранна наука. І мистецтво маніпуляції – цьому прямий доказ. Існує безліч методів, за допомогою яких можна навчитися керувати людиною. Але немає такого маніпулятора, який би користувався всіма способами. Зазвичай вони вибирають кілька найбільш сприятливих методів. Чому така популярна маніпуляція людьми? Психологія в людини така. І за допомогою мистецтва управління можна не тільки зможе вплинути на дії співрозмовника, але і домогтися при цьому своєї мети.

Потрібно відчувати настрій людей

Не слід думати, що управлінню піддаються всі. Насправді існують люди, яких важко загіпнотизувати. Відповідно, маніпуляції вони також не піддаються. Таких людей зловмисники намагаються оминути. Звідки ж їм відомо, кого слід уникати, а ким можна керувати? Маніпуляція людьми, психологія – щоб бути професіоналом у цих сферах, треба добре відчувати настрій співрозмовника. В іншому випадку всі вміння та навички будуть зведені до нуля.

Зазвичай маніпулятори знаходять слабку точку. Це може бути інтерес, переконання, звичка, спосіб мислення, емоційний стані т. п. Головне - знайти куди тиснути, і знати, як це робити. За допомогою якого методу може відбуватися маніпуляція людьми? Психологія, книги – все це допоможе нам розібратися у популярних методах управління.

Виграш призу

Виграш-плата. Цей вид управління можна вважати найбільш улюбленим серед шахраїв, які намагаються втертися в довіру людей. Вони говорять своєму співрозмовнику у тому, що він виграв приз чи винагороду. Звичайно, якщо ви прикладали зусилля, то це може бути правдою. Але якщо вкладу з вашого боку не було, але ви якось виграли нагороду, то варто задуматися про правдивість ситуації.

Загострення уваги на дрібницях. Маніпуляція, описана у книзі

Зміщення уваги. Цей спосіб був описаний у книгах психолога. Він відомий як творець еріксонівського гіпнозу. Які можна виділити риси, притаманні даної техніки маніпуляції людьми? Психологія людини така, що її увага може переключатися на самі різні дрібниці. І саме на такому перемиканні будується керування. Треба просто відволікти співрозмовника від важливого моменту. Наприклад, маніпулятор може запропонувати зробити вибір на користь одного із трьох варіантів. Але незалежно від вашого вибору він завжди залишиться у виграші, а не ви. Суть не в тому, що все залежить від рішення. Головна думкаполягає в необхідності втертися в довіру та відволікання уваги.

Коли інформація не відповідає дійсності

Невідповідність інформації. Для розпізнавання невідповідних даних, що передаються різноманітними каналами, треба ознайомитися з основами невербального спілкування. Тільки так можна побачити, що мова маніпулятора розходиться з рештою інформації, що передається його жестами.

Відсутність зайвого часу

У чому подібна психологія маніпуляцій? Тиск на людину та протидія з її боку передбачає використання певних часових рамок. Наприклад, ви можете розпочати обговорення із співрозмовником важливої ​​теми. Однак він, говорячи про інші плани, починає збиратися, щоб піти. І одночасно з цим може вимагати негайного ухвалення рішення з вашого боку з того питання, яке обговорювалося. За допомогою такого методу вас намагаються загнати у куток.

Три психологічні хитрощі вам у цьому допоможуть. Вони будуть описані далі.

Виникнення почуття обов'язку

Турбота та кохання. Практично всі методики у своїй основі містять правила взаємного обміну. Досить поширене поняття у психології. Суть його полягає у необхідності викликати у співрозмовника почуття обов'язку. І це відбувається на несвідомому рівні. Наприклад, чоловік перемив увесь посуд, забрався в кімнатах, самостійно витер пилюку. Дружину свою він відправив відпочивати. І після того як всі роботи були виконані, він ненароком сказав, що завтра з друзями зібрався посидіти випити. Ну, і як у такій ситуації можна відмовити йому? Даний випадокє простим і реальним – чоловік сформував почуття обов'язку у дружини. Відповідно, можливість почути позитивну відповідь з її боку помітно збільшилася.

Як упоратися з маніпулюванням? Відгуки людей

Якщо ви хочете знати (тонкощі психології в тому числі), то треба розуміти, як протистояти маніпулюванню. У цій ситуації пам'ятайте, що турботу без причини ніхто не проявлятиме. Уникнути впливу допоможе уважність. Крім того, не треба накопичувати почуття обов'язку. Вмійте говорити "ні". Вищеописаний спосіб маніпулювання досить ефективний. І зустрічається він щокроку.

Зомбування

Повторення мати навчання. Це основа зомбування. Наприклад, щодня по телевізору вам показують рекламу смачних приправ. Блукаючи магазином, ви самі не помітите, як придбаєте їх. Чому? Це з тим, що кілька тисяч разів вами було переглянуто реклама. Вона міцно закріпилася у підсвідомості. Такий прийом досить часто використовується для маніпулювання людьми. Недарма є прислів'я, яке стверджує, що людина почне хрюкати, якщо її сто разів назвати свинею. Така методика управління поширена у відносинах між начальством та підлеглими із заниженою самооцінкою.

Як протистояти даним способомуправління? Будьте пильні. Повторення можна пов'язати із турботою, і тоді буде отримано потужну зброю управління. Ви автоматично перетворитеся на доброго інвестора для поганої людини. Тільки уважність урятує вас від такої долі.

Спокуса співрозмовника - чудова техніка маніпулювання

Заборонений плід солодкий. Не слід піддаватися спокусам та бажанням, хоч це й складно. Потрібно володіти силою волею, Хочете навчитися маніпулювати? Скористайтеся цим способом. Проаналізуйте своє життя. Як часто вами була сказана фраза «Не спокушай…», «Слабо…?», «Чи не мужик?». А може, це вам казали?

Наприклад, акції та знижки. Особливо часто їх можна зустріти в Інтернеті, коли вони супроводжуються таймерами із зворотним відліком. Це чиста спокуса, керування. Пройти повз подібні майданчики не дозволить Скористайтеся цим способом на свою користь.

Можна уникнути такого впливу. Просто зрозумійте його природу, усвідомте, як діє. Також допомогти може твердий характер та непохитні принципи. Тільки в такій ситуації вас ніхто не зможе спокусити.

Методів управління може бути багато

Існує дуже багато самих різних способівманіпулювання. Потрібно вміти захищатися від цього. Насамперед важливо прислухатися до себе. Адже маніпулювання передбачає вплив, керування чужою волею. Якщо ви стали відчувати дискомфорт або ж схили прийняти рішення саме зараз, то треба уникати розмови. Скажіть «ні» та стійте на своїх принципах. Не треба піддаватись на провокації. Адже вами просто маніпулюють.

Почніть самостійно приймати рішення

У цьому огляді було описано, як маніпулювати людьми (тонкощі психології). Як не потрапити на такі хитрощі? Уважно поставтеся до цього, адже управління вами може здійснюватися постійно у всіх сферах життєдіяльності. Почніть приймати власні рішення, а не ті, які були вам нав'язані. Такими є психологія маніпуляцій і тиск на людину, протидію яким ми розглянули вище.

Про психологію маніпуляції більшість чули у зв'язку із соціально-психологічним впливом на поведінку людей під час кольорових революцій останніх років. До того, як використовувати способи масового впливу на людей як системну технологію, психологами вивчалися прийоми маніпулювання на індивідуальному рівні.

Є безліч книг про природу та технології маніпуляцій, про те, як розпізнати маніпулятора у близькому оточенні та протистояти йому. Існують навіть тренінги, які навчають прийомам на підсвідомість для успішного ведення бізнесу. Що не зовсім етично, але затребуване.

Насправді несвідоме маніпулювання - частина комунікації та природна здатність кожної людини. Проблемою воно стає, якщо практикується усвідомлено отримання конкретного запланованого результату. Тому що це насильство. Лише психологічне.

Що таке маніпуляція?

Перш ніж перейти до галузі психології, термін «маніпуляція» використовувався в соціалістичній політології з 60-х років. стосовно «імперіалістичних» ЗМІ. Раніше в політичних та побутових моментах був відомий як «інтрига».

Подібне маніпуляції поняття - стратагема, існувало ще в стародавніх Греції та Римі, як військова хитрість. А 3 тис. років тому у Китаї вживалося у військовій справі, а й у міжособистісному спілкуванні. Це опис спеціальних моделей поведінки, враховують психологію, обстановку і розрахунок задля досягнення особливої ​​прихованої мети. При цьому засуджувалося їхнє застосування для досягнення «низьких» перемог.

У 1939 р. був у китайській провінції Шенсі знайдено трактат «Про 36 стратагеми». У книзі «Хитромудрий Ісус» (Der Listige Jesus) священик-протестант зі Швейцарії У. Маух розписує, як такі ж стратагеми застосовував Ісус під час свого життя.

Що таке маніпуляція у психології, добре описав у своїй роботі Є. Доценко, а, з погляду соціології – С. Г. Кара-Мурза. Заслуговують на увагу роботи Х. Брейкера і Д. Саймона, книга Н. Гегена.

Якщо звести всі визначення, то маніпуляція - це неявне керування методами непрямого впливу на внутрішній світлюдини, використання його як пасивного об'єкта заради домінування, експлуатації або для досягнення інших цілей невідомих «жертві».

Але у суспільстві споживання - швидкість просування кар'єрними щаблями ставиться понад усе. І навіть якщо задля цього використовуються інші люди, то за такої суспільної моралі – «вони самі винні», що не можуть зробити так само. Маніпулятори часто ефективні менеджери та "психологічне насильство" на деяких тренінгах вже подається як результат еволюції. Звичайно, таке індивідуалістичне ставлення не тільки спірне, а й згубне для людства загалом. Проте існує й таке визначення: маніпуляція – структурування світу та духовного стану інших, яке завжди дозволяє вигравати.

Як розпізнати маніпулятор?

Знайомство починається з дитинства. МіжособистіснІ стосункимістять у собі елементи такого управління. Використовуються індивідуальні слабкості близьких: страхи, комплекси, неадекватна самооцінка, наївність, почуття провини та інші болючі точки. Але це не шантаж, а завуальований вплив на сферу емоцій.

Маніпуляторами стають ті, кому якийсь травмуючий досвід у дитинстві завадив знайти єднання зі світом чи людьми. Існують вроджені «керуючі», які прямо відчувають психологічні слабкості ближніх і вміло грають на них.

Угорські психологи з Печського університету довели, що у таких людей мозкова активність зростала, коли вони бачили, що партнер експерименту грав чесно. Тоді як у решти, такий сплеск відбувається у протилежному випадку. Вчені зробили висновок, що маніпулятор, зустрівши порядність, відразу підраховує яку вигоду можна отримати з цього.

Як розпізнати маніпулятор? Керуючим чужим підсвідомістю часто властиві особистісні риси «темної тріади»:

1. Макіавеллізм - цинізм та безпринципність у досягненні цілей, ігнорування моралі.
2. Психопатія – безжалісність, невміння співчувати та співпереживати, безсовісність.
3. Нарцисизм – самозакоханість, нездатність до емпатії.

Поєднує їх: маніпулятивний стиль спілкування, егоїзм, сміливість, емоційна холодність. Домінантність, почуття переваги, амбітність, наполегливість. Як не дивно, але власники таких рис сексуально привабливі для жінок. Чим теж користуються, використовуючи свою чарівність та акторську майстерність, щоб викликати симпатії.

Перше спілкування може не віщувати нічого поганого. Але якщо при наступних зустрічах відчувається дискомфорт, тривога або негативні емоції, що повторюються, це свідчення «психологічного насильства».

Прислухатися до інтуїції варто, коли поведінка та настрій співрозмовника не відповідає словам: схрещує руки на грудях, тримає їх біля рота, закидає ногу на ногу. Іноді буває так, що надзвичайно інтелігентною, доброзичливою поведінкою людина дуже сподобалася – це також привід замислитись. Особливо якщо він виявляє підвищений інтерес:

• До будь-яких фактів вашого життя. Цікавить сім'я, робота, хобі, види на майбутнє, факти минулого, особливо негативного характеру.
• До особливостей світогляду. Які культивуються ідеали, особисті цінності, установки. Для цього заводяться філософські теми.

Насторожити повинні:

1. Явна лестощі. Найчастіше використовується для самозакоханих людей, які легко сприймають її за чисту монету.
2. Нав'язування себе, своїх послуг та допомоги.
3. Демонстрація кохання та поваги. Позики та подарунки. Це підкуповує та затягує в мережі подяки.
4. Повтори фраз, слова вимовляються в іншому порядку, іноді замінюються близькими за значеннями, але зміст залишається тим самим, щоб ідея проникла у підсвідомість.
5. Використання складних слів, спеціальних термінівЩоб відвести увагу, зменшити невербальний контроль.
6. Мозаїчна розмова: починає з одного, перескакуючи з теми на тему, закінчує іншим.
7. Поспіх у самій розмові і штучний цейтнот для дій, щоб у метушні не можна було обміркувати те, що відбувається. При цьому можлива драматизація наслідків і нагнітання тривожності.
8. Натягнуті жарти та штучний гумор.
9. «Віддзеркалення». Коли співрозмовник копіює позу, жести, манери, щоб бути на одній хвилі.
10. Перебивання та зміна теми співрозмовником.
11. Відповіді на запитання.
12. Емоційна стійкість. Швидка реакція на заперечення.
13. Незвичайна поведінка, яка змінюється надто різко.
14. Неприємний осад після спілкування, хоч явних передумов не було.
15. Навпаки, незрозуміла чарівність.

Психологічні агресори намацують глибинні переживання свідомо. І дають словесні чи невербальні знаки, які самі об'єкти маніпуляційних дій вставляють у існуючий контекст (пояснюють собі), змінюючи дійсність відповідно до бажань маніпуляторів, не усвідомлюючи цього. Але якщо попереджений – зможеш дати відсіч.

Основні психологічні прийоми маніпулювання

Маніпуляції діляться на усвідомлені (найчастіше у діловому спілкуванні) і неусвідомлені (у міжособистісному). «Ляльководи» використовують і активні методиманіпуляції, та пасивні.

Основні прийоми маніпулювання у побутовому спілкуванні базуються на почуттях та психологічних слабкостях:

• Хибна закоханість. Щоб не втратити доброго ставлення до себе, людина йде на приводу «ляльковода», який приймає ті якості особистості, які вигідні особисто йому.
• Брехня і обман, заперечення та відмовки.
• Дбайливе ставлення, якого не просили, в обмін на…
• Поверхневе співчуття, яке виявляється «крокодильними сльозами».
• Культивування почуття провини змушує адресата виконувати бажання актора.
• Знецінення. Самоствердження за рахунок невпевненості іншого. А для цього б'ють за самооцінкою.
• - улюблений гріх не лише у героя Аль Пачіно, а й у успішних маніпуляторів. «Адже ти такий чудовий, ти ж зможеш зробити ще кілька справ?». Метод заохочень діє і на горді.
• Викликати жалість чи співчуття – простий спосіб втертися у довіру. Щоб узяти гору згодом.

• Спокута благами, стосунками, подарунками, зізнаннями чи «чого вам хочеться, мій володарю»? А потім завуальовані погрози позбавити цього.
• Гнів, роздратування, що не відповідає ситуації. Примушують йти на угоду людей вразливих та чутливих.
• Демонстративна образа. Яка різко відбувається при отриманні бажаного. Цим і відрізняється від щирої.
• Навіювання. Деякі легко піддаються, але всі вразливі при втомі.
• Ігнорування. Почуттів, слів, бажань опонента.
• Іронія, сарказм, щоб присоромити співрозмовника.
• Мінімізація та раціоналізація, а також симуляція невинності. Пояснення, що не така страшна недоречна поведінка в порівнянні з «світовою революцією» або ж повне виправдання. Іноді з обуренням та награним здивуванням.
• Проектування провини (колективної, наприклад) на конкретній людині, осуд його, щеплення помилкової провини.
• Симулювання дурості. Коли прикидаються, що не розуміють, про що йдеться.

З основними психологічними прийомами маніпулювання усі знайомі. Деякі - нормальні і застосовуються у вихованні, хоча не кращі за мотивацію та щирий діалог. Іноді вони потрібні та цікаві у відносинах. Але одностороння жорстока маніпуляція - несправедлива і потворна.

Хто стає жертвами маніпуляторів?

Вразливі для маніпуляторів люди, які мають підвищену відповідальність, наївність і довірливість. Також самотні та літні. Експлуатуються такі слабкості та переваги:

• Низька самооцінка.
• Страх перед емоціями, особливо негативними.
• Пристрасть до отримання насолод.
• Самозакоханість.
• Жадібність
• Нестача свідомості та надсвідомість.
• Вразливість та чутливість.
• Альтруїзм.
• Мазохізм.
• Імпульсивність.

Таким чином, зрозуміло, з якими рисами особистості слід опрацювати, щоб не ставати жертвами маніпуляторів.

Як протистояти маніпуляції?

Щоб розглянути маніпулятор, слід бути уважним і не поспішати приймати рішення. Якщо «порушника кордонів» виявлено, то протистояти маніпуляції допоможуть такі способи:

1. З'ясуйте цілі агресора.
2. Приховуйте емоції, не показуйте своїх вразливих місць.
3. Будьте собою.
4. Чи не реагуйте на провокації, не давайте можливості нав'язати вам деструктивні почуття.
5. Не виправдовуйтесь.
6. Ставте прямі уточнюючі питання.
7. Освойте свідому «поверхневу» комунікацію, щоб не вдаватися до екзистенційної. Тобто не приміряти чужі емоції до системи координат.
8. Прорахуйте яку реакцію чекають від вас. Не показуйте її.
9. З'ясовуйте причини своєї дії питанням: "Навіщо я це роблю?".
10. Вмійте.
11. Не бійтеся сказати, що ви передумали, помилилися чи не бажаєте продовжувати розмову.
12. Ідіть, якщо не подобається спілкування.
13. Повідомте, що ціль маніпулятора вам відома. При викритті гри «ляльковода» втрачають сенс. Але вони не визнають звинувачення, найкращому випадку, змінять тему У гіршому – почнуть тиснути на почуття, щоб ви відчули неправоту.

Не бійтеся, що про вас подумають інші. Найкращий захиствід маніпуляторів - розвиток у собі асертивності, щоб бути незалежною, самодостатньою особистістю та жити в емоційній рівновазі.

Кажуть, що в Індії колись була таємна секта тугів-душителів. Іноді їх ще називають "тагами". На честь своєї богині смерті Калі вони душили шовковою стрічкою людей і приносили їй у жертву. Але було б неправильним одному тугу випадково душити іншого туга. Що ж робити? Адже секта таємна. Як тугу-душителю розпізнати іншого туга у своїй жертві? І вони вигадали різні таємні розпізнавальні знаки, щоб не помилитися і розпізнати в потенційній жертві побратима-туга. Але все ж таки головним засобом боротьби проти подібної помилки у них стало інше. Про всяк випадок усі туги з дитинства тренували м'язи шиї, щоб протистояти задушенню, якщо на них раптом нападе якийсь інший туг!

Отже, якщо ви не хочете, щоб вас задушили – тренуйте м'язи шиї та не піддавайтеся удушенню!

Якщо ви не хочете, щоб вами маніпулювали, тренуйте свої здібності протистояти маніпуляції та не піддавайтеся їй!

Залишається одне просте питання: як протистояти маніпуляції, якщо не знати, що таке? Ну, то давайте відповімо на нього, і житимемо спокійно у світі маніпуляцій!

Маніпуляція коротко

Слово «маніпуляція» в Останнім часомтак часто вживається у засобах масової інформації(ЗМІ), що стало вже чимось звичним. Однак звичне – ще не означає зрозуміле!

Що ж таке маніпуляція?

Давайте спочатку дамо найширше і зрозуміле визначення цього слова.

Маніпуляція - це спритне керування поведінкою людини.

Чи є якісь заперечення проти цього визначення? Думаю, що воно досить широке та очевидне, щоб заперечень не було. А уточнення, звісно, ​​дати можна! Чим ми невдовзі і займемося.

Значить, що виходить? Якщо маніпуляція – це спритне керування, то хто такий маніпулятор? Спритний керуючий?

Маніпулятор- це така людина, яка вправно керує поведінкою інших людей. Так, це саме так! У російській найбільш підходить йому таку назву як « ляльковод». Маніпулятор грає людьми, як спритний ляльковод грає ляльками, змушуючи їх рухатися та діяти за його бажанням. При цьому ніхто не питає у ляльок, чи хочуть вони самі так рухатися та діяти! Та й ляльки не пручаються ляльководові! Хіба що пасивно.

Сучасне життя подарувало нам новий образ, коли ляльковод може керувати лялькою на відстані! Чи бачили радіокеровані моделі у вигляді машинок, корабликів чи літачків? Ляльковод-моделіст стоїть осторонь і за допомогою радіохвиль керує рухом своєї підопічної моделі. Вам це нічого не нагадує? Наприклад, теле-радіо-управління народними масами?

До речі, є і практично дослівний переклад слова «маніпулятор» російською мовою. керівник»! Тобто той, хто водить своїми руками інших людей у ​​потрібному напрямі. За змістом поняття «керівник» мало чим відрізняється від поняття «ляльковод», чи згодні?

Маніпуляція- Досить модне в наші дні слово.

Цим словом нашого часу прийнято лякати людей: «Ой! Вами ж манірулюють!» Їм модно лякати маси: "Нами маніпулюють безсовісні політики!" Або: "Виборцями маніпулюють за допомогою засобів масової інформації (ЗМІ)!"

Але що для цього роблять і як залишається не зовсім зрозумілим.

Давайте трохи розберемося в цьому. Спочатку розберемося на простих прикладах і в загальних рисаха потім почнемо аналізувати маніпуляцію докладніше.

Поняття «використання» як аналог маніпуляції

У західних фільмах маніпуляцію зазвичай позначають словом « використання». Згадайте кілька популярних бойовиків чи авантюрно-пригодницьких стрічок, і ви обов'язково натрапите на вживання цього слова. Так, там часто « добрі герої» кажуть «поганим героям» з докором і з натиском у голосі: Ти мене використав!

Це – «страшний закид» та тяжке звинувачення в устах позитивного героя! Можливо, точніше було б сказати в подібній ситуації «ти мною зловжив» чи «ти користувався мною»! У будь-якому разі замислимося: що маємо на увазі?

А мається на увазі таке.

Ознаки «використання» людини:

• Об'єкт-людина як річ.
• Приниженняоб'єкт маніпуляції.
• Дія в інтересах маніпулятора.
• Розуміння післявчинення.
• Результат гірше за очікуванечи зовсім не той.

Чому взагалі виникає це звинувачення у «використанні»? Чому до цього людина не заперечувала і діяла так, як потрібно було маніпулятору, а потім раптом «прозріла» і зрозуміла, що її «використали»? Що змушує жертву «прозрівати» та усвідомлювати маніпуляцію? Це відбувається тоді, коли жертва розуміє, що вона не отримала того, на що розраховувала, або отримала набагато менше. А водночас маніпулятор залишився у виграші!

Отже, якщо ви зрозуміли, що не отримали того, на що розраховували - можете сміливо припускати, що вас використовували! Ну, можете ще плюватися слідом за маніпулятором, що йде з виграшем.

Висновки щодо маніпулятивного «використання»

Давайте тепер у концентрованому вигляді образно підіб'ємо підсумок всьому сказаному вище про «використання»:

Я думаю, що дізнавшись про це визначення, практично будь-яка дитина, після того, як добре подумає, може сказати, що це говориться саме про нього та його батьків! І я думаю, що він має рацію! Ось звідки зростає коріння маніпуляції та «використання» - вони тягнуться з дитинства!

Який можна навести ще приклад, уже з недитячого життя?

Ну от, наприклад, історія знає випадки, коли гінцю доручали доставити повідомлення, а щоб він швидше скакав, казали, що за це на нього чекає велика нагорода. Він доставляв повідомлення, не знаючи, що там була приписка: «Гонця знищити!» І «на нагороду» цей гонець отримував смерть!

Моторошна маніпуляція, правда?

І повна відповідність із усіма розібраними нами ознаками «використання»:

• До гінця ставляться як до речі.
• Гонця ставлять нижчерешти учасників дії.
• Використовують його у своїх власних інтересах.
• Використовують його потай, «В темну», тому що він не знає, що саме міститься в донесенні.
• Він не отримує того, чого хотів, На що розраховував, а отримує щось інше!

Крім усього іншого, зауважте, що в маніпуляції дуже часто є обман: обіцяють жертві одне, а отримує вона зовсім інше!

Висновок

Ми з вами познайомилися із введенням у мистецтво маніпуляції. Не приховуватиму, що це лише початок моєї книжки «Маніпуляція людиною» та початок тренінгів з теми маніпуляції.

Тим не менш, ви вже зараз без будь-яких моїх тренінгів можете пожинати приємні плоди своєї цікавості!

Просто запам'ятайте цю ключову фразу:

«Я - річ, яку той, хто ставить себе вище за мене, використовує у своїх інтересах, не повідомляючи мене про ці свої інтереси, а я отримую не те, на що розраховував».

І як тільки ви запідозрите можливу маніпуляцію, то відразу ж прикиньте, наскільки конкретна ситуація, що склалася, відповідає цій «чарівній фразі». І якщо за всіма критеріями життя збігатиметься з теорією, то відкиньте свої підозри. Можете більше не сумніватися – вами маніпулюють!

Що робити потім?

Вирішуйте самі. Можете закотити маніпулятор скандал, можете припинити маніпуляцію, можете провести свою контрманіпуляцію, а можете звернутися за порадою до того, хто зможе його дати.

А я побажаю вам у цьому успіхів!

Сазонов В.Ф. Маніпуляція людиною: Навчально-методичний посібник. Рязань: РГУ, 2007. 56 з.

© Сазонов В.Ф. , 2007 р.
© Публікується з дозволу автора

Дівчина зайшла у взуттєвий магазин кросівки подивитися. Тільки придивитися! Дізнатися, що за чим, які нині ціни, моделі, забарвлення і т. д. І одразу потрапила в чіпкі лапки професіоналів. Приємна атмосфера, весела музика — все сприяло тому, щоб затриматися в магазинчику довше. Продавець, хлопець, просто «обаяшка», відразу запитав: «Які кросівки мірятимемо?» Взуття на ніжку одягнув, на біговій доріжці побігати дозволив, брелок подарував, з директором магазину, який мав день народження, познайомив. «Змерзла принцеса» розмерзлася — прийняла рішення купити кросівки. Чесно кажучи, не зовсім такі, які вона хотіла, натомість на додаток до них — ореол приємних спогадів. Тим більше, що кредитна карта дозволяла зробити покупку, особливо не замислюючись.

Прямо класика жанру! Фахівці з технік продажів не припустилися жодної помилки: ілюзію вибору створили, любов'ю та увагою оточили, дрібні послуги надали. Який нормальна людинане відплатить їм тим же, не зробить добрий вчинок — не купить річ, що йому нав'язується? Прочитайте книгу Роберта Чалдіні «Психологія впливу», і ви зрозумієте та побачите, як такі маніпуляції відбуваються у житті.

Ще років десять тому тема «Вчимося говорити НІ!» була дуже популярною на психологічних тренінгах. Давалося взнаки тоталітарне радянське минуле з правилом виживання для всіх: «Краще не висовуйся!». У зв'язку з цим згадую один анекдотичний випадок. У міжнародному таборі дітям дали завдання зробити з соснових шишокщось цікаве. Кожна дитина змайструвала, що змогла: хто козеня, хто страусенка і т. д. І лише в радянській групі всі діти, як один, зробили їжачків.

Настали інші часи, а з ними — і звичаї. Нинішнє покоління «нульових» докорінно відрізняється від попереднього: діти творять, що їм хочеться, не бояться давати інтерв'ю, старшому поколінню можуть заперечити так, що мало не здасться нікому. Сучасну молодь відрізняють прагматизм, егоцентризм, вміння твердо відстоювати свої інтереси. Однак це не заважає молодим людям потрапляти до розставлених кимось психологічних пасток. Адже маніпулятивні практики також розвиваються: багатьом із них можна навчитися на тренінгах продажу.

Як розпізнати людину-маніпулятора

Почнемо із самого поняття. Людина-маніпулятор - це суб'єкт, який використовує потреби інших людей для досягнення особистих цілей. Здавалося б, що тут незвичайного? Ми всі використовуємо один одного потроху. Вся різниця в тому, що людина-маніпулятор прагне бажаного таємно, тобто він ніколи не розкриває іншій людині істинного мотиву свого спілкування з нею. Простіше кажучи, використовує свого співрозмовника навтьоки. Приклади із життя. Приятелька зайшла в гості нібито для того, щоб побалакати, насправді вона чекає приводу, щоб продати вам чергову порцію косметики. Начальник починає розмову з компліментів, щоб вам незручніше було йому відмовити у маленькому проханні, тощо.

Часто у житті зустрічається і така ситуація. Одна людина розповіла іншій, як погано про неї відгукується хтось третій. Товариш починає переживати, тихо ненавидіти свого «аноніма» і т. д. А потрібно було лише подумати: «Навіщо мені розповіли цю неприємну історію?». Адже могли не розповідати навіть якщо це правда. Як уже говорилося, ми часто стаємо чесними, коли не хочемо бути добрими. Виходить, була якась мета? "Вірний друг" хотів сварки. Можливо, у нього самого рильце в гармату, а може, він людина-інтриган (яка відчуває свою потребу світу лише тоді, коли світ поруч з ним руйнується).

Чесно кажучи, маніпуляція різниці маніпуляції. У житті зустрічаються такі маніпулятори — на жодній кобилі їх не об'їдеш! Схоже, люди вчилися цій майстерності не один рік... Мова йдепро професіоналів.

Наприклад пройдемося по речовому ринку. Ось жінка середніх років приміряє річ, що їй сподобалася. Продавець із яскраво-червоним носом їй вселяє: «Так, зараз на вулиці холодно... Светр м'який і пухнастий. А як він вам іде!». Цей прийом обдурювання клієнтів мовою фахівців називається «приєднанням». В чому суть? Одна правдива фраза чіпляється до іншої, що відповідає дійсності, в результаті третя фраза (вже сумнівного походження) автоматично сприймається як істина. Клієнт не усвідомлює каверзи, згідно киває головою, тому що важко сказати «ні», якщо перед цим двічі сказав «так!».

Сюди ж можна віднести висловлювання типу: «Чим довше ви дивитесь у дзеркало, тим більше розумієте, що ця сукня вам дуже пасує», «Щойно ви купите цей пилосос, забудете про половину своїх проблем» і т.д. Відбувається елементарна заміна понять: друга дія (відчуття, почуття) ніяк не походить з першого, але людина цього до певного часу не усвідомлює.

Чому ж усі ці маніпулятивні хитрощі спрацьовують? Тому що під удар ставляться три основні психологічні потреби людини: приналежність до якоїсь групи, кохання та повага інших людей, самоповагу особистості. Можна сказати, одним ударом одразу три кулі в лузу забивають! За бортом, щоправда, залишається четверта, найвища потреба людини — реалізація нею власного особистісного проекту. Звідси це відчуття себе "роботом", "дійною коровою", "килимком для Бобика" і т. д. Погане почуття на душі після виконання чиєїсь прохання - явна ознака того, що людину елементарно "використовували".

Відомі та інші маніпуляції. З деякими з них ми стикаємося мало не щодня. Наприклад, з використанням добрих почуттів людей у ​​чиїхось корисливих інтересах. Як правило, тиснуть на жалість, співчуття до дітей, людей похилого віку, любов до Батьківщини. Приклади загальновідомі: «Люди добрі, дайте грошей на лікування дитини», «А про людей похилого віку ви подумали?», «Приберемо місто своїми руками, тому що ми його любимо!». Люди-маніпулятори взагалі люблять використовувати тему кохання, дружби, вірності у своїх егоїстичних цілях. Часто: «Дорогий, прошу тебе, зроби це, якщо ти мене любиш» або «Думаю, як друг ти не відмовиш мені». Не витрачаючи самого себе при цьому ні на йоту.

За манерою поведінки ніщо так не схоже на чисте сумління, як його повна відсутність.
Р. Рувен

Чи можна якось протистояти чарівній дії людини-маніпулятора? Можна, можливо. Але для початку дізнаємося, чому це потрібно робити...

Справа в тому, що людина, об'єкт маніпуляцій, інтуїтивно відчуває: вона робить те, що їй, у принципі, не хотілося б. Наприклад, купує непотрібний йому товар, йде туди, куди не збирався, каже те, що хотів зберегти в таємниці, і так далі. ящик столу. Хлам накопичується, негативна психічна енергетика акумулюється, і одного прекрасного дня людину просто заклинює від її надлишку. Тиха, слухняна дитина перетворюється на істерика, чоловік йде з сім'ї до тихої «сірої мишки», що любить його, друг зраджує одного і т.д.

Нав'язана послуга теж несе певний негатив. Річ, куплена без бажання, швидко ламається, гроші, одержані обманом, легко йдуть і т.д. Хороші продавці знають, що собі дорожче обійдеться обдурити клієнта! Тому й відпускають його зі світом, якщо зауважують, що людина морально ще не готова до вчинення правочину. Фахівці ж радять просто не робити емоційних покупок. Недарма кажуть: « Хорошу покупкутреба переспати».

Як запобігти чужому впливу на вас

Є лише один спосіб — дзеркально відображати у своїй поведінці психологічні хитрощі противника. Вам товкмачать про зайвих витратахна життя, про те, як все сьогодні дорого, а гроші потрібні ну просто до зарізу — ви погоджуєтесь, що жити не просто, і у відповідь перераховує свої проблеми. Від вас вимагають доказів любові, ви відповідаєте тим самим: «А якщо ти мене любиш, то пообіцяєш мені, що ніколи більше не проситимеш про це». Найголовніше — не здаватися, вірити в те, що ви робите абсолютно правильно, — з усіх поглядів. І тоді на вас чекає сюрприз! Людина-маніпулятор скине маску «хорошої людини» і постане перед вами «в образі звіра»: хижого, пихатого та злого. Що зайвий раз доводить одну аксіому: «Людина, спритна в словах і посмішці, зазвичай недобросовісна». Схоже, це правило діє за всіх часів!

Коментувати статтю "Як розпізнати, що вами маніпулюють"

Як виявити, що вами маніпулюють. Як розпізнати людину – маніпулятора. Почнемо із самого поняття.

Обговорення

зловмисність + реалізація = коварс-тво

Підступною може стати людина, розумніша і/або цинічна, ніж я від неї очікую. Тобто. когнітивний дисонанс, що створює в мені "підступною ситуацією")) у бік його більшого розуму і цинічності)
Поки що бог милував. Хоча взагалі рада помилитися в людині у бік її більшого розуму)

Мама і тато можуть вибачити юного маніпулятора, можуть навіть захопитись хитрістю і розпізнати домашнього тирана. благополучній родині. Батько, який хотів бачити свою дочку...

Обговорення

Маніпуляція – знаряддя здавалося б корисне, вигода очевидна. Але й ризик великий. Якщо людина розуміє, що ним маніпулюють, то «віддача» може перевищити всі бонуси.
Якщо в сім'ї заохочувати звичку маніпулювати, то… Мама і тато можуть вибачити юного маніпулятора, можуть навіть захопитися хитрістю і тонкістю виконання, але у «вільному плаванні» дитина може міцно отримати по мізках, за таку «милу» звичку.
Маніпулювати, як і красти, потрібно або майстерно, або ніяк.
У нашій сім'ї – ніяк. Принаймні свідомо.
Фільм подивилася, до речі. Гротескно.

Ні не граю. Припиняю на автоматі. Завжди та з усіма.

Справжній маніпулятор сам практично вірить у те, що говорить. Входить у роль. Як розпізнати домашнього тирана у благополучній родині. Енциклопедія маніпуляцій.

Обговорення

приклад. Дала темку у дівочих "Музик кому", коментів 0. Можу перепостити з назвою: "А що за сукня на дамі праворуч? Це груди чи малюнок?" і почнеться триндець. Та не хочу. Нехай відкриють лише ті, хто вірить у мій смак.
Піду поманіпулюю і чоловік сам почне проситись зі мною на виставку.

Найпопулярніша, як на мене, прикидатися хворий: тиск, серце і т.д.
Ще прикинутися нещасною, бо чоловік алкаш. І хто, як не дитина, має втішати.
Право вибору: де ми зустрічатимемо Новий рік, у нас чи у вас?
"Підгодовування" дорослого дитини.
Лестощі (моє!): який ти молодець, допоміг мені донести сумки, помити посуд, пропилососити і т.д. Ніхто такого сина не має. Як мені пощастило.
Вплив на совість: як тобі не соромно.
Загрози: якщо не зробиш це, то не отримаєш.
Дії, спрямовані на гордість і пихатість: ти не можеш програти Петі.

Що робити з маніпулятором 8 років? ...Важко вибрати розділ. Дитяча психологія. Що робити з маніпулятором 8 років? Є діть-второкласник 8 років.

Обговорення

Кохати, ось що. А Ви – виховували. Нестійка нервова система+ нелюбов = самогубства, істерики, девіантна поведінка. Ось тільки не треба на словах розповідати, як Ви його любите. Краще ділом доведіть. Зараз – надто багато контролю. Почитала унизу, що Ви пишіть про нього. Мені здається, Ви і він просто різні люди, Особистість різна, звідси і глобальна несумісність. Це для Вас він – "дохлик", істерик, маніпулятор, брехун, залежний від думки оточуючих – загалом, кошмарна особистість, яку треба виправляти. А для себе він – цілком хороша людина, Якого не розуміють. Ось так, характерами не зійшлися. Це справді дуже страшно – коли в дитинстві людина залежить від батьків, які зовсім інші, не такі як вона, а просто різні. Не всі батьки готові приймати і любити людину такою, як вона є - іноді, якщо бачать якісь відмінності між нею і собою, починають робити з неї людину, виховувати, виправляти її недоліки.
Ще погано буде – коли народиться молодший, дуже схожий на Вас із батьком, якого буде дуже легко любити. Взагалі, якщо все продовжуватиметься в тому ж дусі - "в моєму домі живе не коханий і шановний син, а істерик і маніпулятор" - то у підлітковому віці він входитиме до групи ризику з алкоголю, куріння, наркотиків тощо.

дуже важко повірити, що це не розведення, правда-правда.
Але якщо не розведення - відстаньте від дитини з йогою, басейном і англійською, все це істерики / маніпуляції і т.д. - він вам мститься за те, щоб з нього намагаєтеся зробити "дресировану мавпочку". І тут я повністю на його боці, я таких батьків теж "побивши б"

свекруха-маніпулятор. Родичі. Сімейні відносини. У мене свекруха просто спритний маніпулятор. Сил більше за моїх немає!

Обговорення

на мою думку, ви просто ревнуєте. це непогано, просто вас мучить. пропоную завести собі теж хворобу та аналогічним образам впадати у напади.

Не знаю, я зазвичай чоловікові кажу, що думаю, щоб у нього не виникало зайвих питань, чому я, наприклад, не хотіла спілкуватися з його бабусею якийсь час або ще чогось. А щодо візитів - так не ходіть, ось проблема, він син - нехай їде і вітає, поки Ви скривджені, краще не спілкуватися, навіщо один одному нерви мотати? Але, природно, все це треба робити під пристойним приводом, у відкриту конфронтацію вступати не варто. А те, що людина маніпулює іншими своїм здоров'ям, це буває досить часто. Є такі люди, які люблять "повампірити" на чужих емоціях, з цим складно боротися насправді, тільки відсторонитися і ніяких секретів не довіряти.

Як жити з маніпулятором? Дружина та чоловік. Сімейні відносини. Як виявити, що вами маніпулюють. Тиха, слухняна дитина перетворюється на істерика, чоловік іде з сім'ї до...

Обговорення

Поки ось читала всі висловлювання, згадала свій випадок (і подумала - може тут «собака закопана»?). Причиною мого вчинку стала абсолютна неувага до мене чоловіка, я тільки й чула від нього: «мама, мама, мама…..» (тобто моя свекруха) на тлі несподівано виниклої шалено-ураганної пристрасті до мене колишнього колеги (я звільнилася) звідти). Цей колишній колегащодня шукав мого суспільства, і між нами сталося щось неймовірне (пристрасть, напевно). Розмов, кави нам стало, явно не вистачати і він старанно почав запрошувати мене до ресторану. На що я, вірна дружина, образившись, відмовила йому. Але він не відступав, і це тривало місяці зо два-три. Якось (а чоловік мій випиває тільки у свята) йдучи з роботи, я зіткнулася зі своїм чоловіком, ну просто НІЯКИМ, його проводжав друг з роботи, який влаштував вечірку з приводу покупки квартири. Чоловік мені не дав спати майже до ранку – мав проблеми зі здоров'ям. Я подумала, чому я відмовляю кілька місяців людині, яка мене просто іноді зводить з розуму, а чоловік мій без мене напивається на роботі без жодного приводу? І я сказала йому, що у нас на роботі вечір, а сама пішла з МЧ до ресторану (зауважу, що це було казково, але чоловік дуже переживав, бо я пізно повернулася).
Ось я й подумала, якщо ваш чоловік хотів просто зустрітися з друзями, то може й не став би влаштовувати такого скандалу, може там замішана жінка, тоді потрібна нагода, справді, просто так на таке піде тільки беззаконня. Але це вже для Вас, мабуть, і не має значення...

Да-а-а... Всі ці маніпулятори в основному схожі на дві краплі води. У мене був такий персонаж. Мої висновки:
1) комплекс провини у вас любовно вирощується з однієї простої причини: невпевненість його у власних силах / непереборності / сексуальності та ін. (Потрібно підкреслити). Тому що, якщо ви будете навкруги винні - то вами стає маніпулювати (природно, щоб досягти своїх цілей) набагато легше - замкнене коло.
2) він боїться вас втратити (навіть без ІМХО, я просто впевнена в цьому), саме тому до вас регулярно доводиться, що ви істерична, скандальна, що вічно плаче, з вами жити неможливо і т.д. Підтекст: вона переконається в тому, що НІКОМУ не потрібна, крім його єдиного (та й те, він просто зійшов до неї, бо мовляв любить дуже) і НІКУДИ від нього не дінеться.
3) його гордість і самолюбство потішені: ви завжди просите прощення, навіть якщо винні. Для примітивістів фраза "винний той, хто підходить першим" завжди актуальна.

Спробуйте хоч одну ситуацію обіграти не за традиційним сценарієм. Не важливо як, головне – інакше. У маніпуляторів такі дії здорово вибивають ґрунт з-під ніг. Це якщо потреба зберігати такі відносини дуже велика.
Але, повірте, не варто з цим жити і намагатися щось зробити. Тому що існують просто нормальні відносини між чоловіком і жінкою без жодних подібних закидонів, як би ви зараз не сумнівалися в цьому. Випадок, описаний у топіці, мабуть, лише відкрита вами маленька частина айсберга. А те, що ви зараз зрозуміли всю піднагідну його дій, вже говорить про те, що ви на правильному шляху: 0) Бажаю вам удачі. Позбавлятися таких людей дуже складно, вони ніколи не відпустять свою жертву зі світом, просто так, не вимотавши остаточно всі нерви, дуже вже вміють "тиснути на психіку", крім того дуже добре вас вивчили, знають всі хворі місця і не приймуть цим скористатися . Але правильно вам писали, що тільки звільнившись, ви зрозумієте, в якому жахітті жили. І що є набагато приємніше життя.