Хочу відкрити точку продажу футболок. Бізнес на продаж незвичайних футболок
Багато хто вважає, що розпочинати власну справу з виробництва футболок у наші дні вже не має сенсу. Кількість подібних компаній майже в кожному регіоні зашкалює і кожна з них прагне запропонувати максимальний асортимент продукції - футболок з гарними принтами, кумедними написами, відомими логотипами та зображеннями.
Однак не варто вважати таку ідею беззастережно утопічною. Вона не більш утопічна, ніж поява, наприклад нового художника або відкриття чергового магазину. Завжди є потреба в новому, оригінальному і не схожому на інших дизайні (без таланту художника тут не обійтися) і завжди потрібно місце для покупки одягу з цим дизайном (може бути цим місцем саме ваш магазин?)
Індустрія друку на одязі розвивається вже майже сто років, у наші дні це бізнес мільйонними оборотами, при тому що обладнання для сублімації з кожним роком стає дедалі доступнішим. Тож чи варто відкладати?
Історія друку на футболках
Вважається, що перші футболки з'явилися під час Першої світової війни і використовувалися солдатами як легка білизна. Більше масове їх поширення почалося в США через кілька десятиліть - у 40-х роках.
Однак вік технології друку на одязі значно поважніший. Все почалося у 1700-х роках, коли у Західну Європуз Азії перекочувала технологія трафаретного друку. Термін «шовкографія» з'явився на початку 20-го століття, але спочатку цей процес використовувався зовсім не для одягу, а для шпалер і предметів інтер'єру для багатих людей.
Вже в 1910 році троє хіміків Рой Бек, Чарльз Пітер і Едвард Оуенс зробили революцію у сфері комерційного трафаретного друку, представивши перші фото-відображувані трафарети для промисловості.
Особливу популярність технологія набуває в 30-ті роки, потім свою частку вніс художник Енді Ворхол, представивши в 1962 свою знамениту картину із зображенням Мерилін Монро, виконану методом шовкографії.
Поряд із трафаретним друком із середини 20-го століття починає розвиток термотрансферна технологія, вперше застосована компанією SATO для створення кольорових зображень на папері. Перший сублімаційний принтер з'являється в далекому 1957 році, перший термопринтер - 1972 і зрештою технічна «еволюція» призвела до появи різнобічного обладнання, що використовується в комерційних цілях: автоматичних трафаретних верстатів, термопресів для сублімації, універсальних принтерів.
Чому варто зайнятися печаткою на футболках?
Ще до того, як ви почнете вивчати технічні особливостівиробництва, бажаючи з'ясувати, що краще: купити плоский термопрес або замовити першу партію футболок у друкарні, слід визначитися з вашими цілями та побудувати бізнес-план.
Чи не половина успіху будь-якого підприємства полягає у впевненості, цілеспрямованості та чіткому розумінні своїх бажань. Тому, на якийсь час відкинувши сумніви, подумайте про наступне:
# Люди дійсно люблять футболки
Це водночас і ефективний рекламний продукт, і зручний одяг. Найбільш затребувана вона, звичайно, влітку, але завжди є люди, які носять футболки постійно. При цьому кожна людина має у своєму гардеробі кілька футболок, які вона охоче змінює залежно від настрою.
У деяких випадках футболка є головним елементом уніформи чи фірмового стилю – у роздрібних мережах, логістичних організаціях, рекламних агентствах, їх часто використовують на неформальних корпоративних заходах.
Словом, недоліку в клієнтах точно не буде: організації купуватимуть футболки для сублімації оптом, звичайні клієнти – для різноманітності своєї колекції вбрання.
# Це один із найпривабливіших видів бізнесу з фінансової точки зору
Причому як для вас, так і для покупців. Футболка коштує недорого - дешевше, ніж сорочка чи толстовка. Вона не вибаглива до прання, а якщо малюнок зробити по-справжньому якісним, то і йому не будуть страшні вода чи засоби для чищення.
Додаткову економію може забезпечити використання меншої кількості кольорів. Так, ваша продукція може бути не буде такою вже яскравою і яскравою, але це теж може стати свого роду фірмовим стилем.
Серед художників є ті, хто малює аквареллю, а є ті, хто використовує лише олівець чи вугілля. І ті, й інші мають своїх шанувальників. Так чому б і вам не почати з оригінальної чорно-білої графіки?
# Будьте оригінальні
Це одна із гарантованих застав майбутнього успіху. Якщо ви як основа для своїх принтів візьмете «картинки з Інтернету», ваша продукція навряд чи матиме попит. Швидше за все навіть якісний друк вам здійснити не вдасться - рекомендована роздільна здатність зображень для термоперенесення повинна бути не менше 300 dpi, що є великою рідкістю серед цих самих «картинок», які є у вільному доступі.
Професійна якість досягається за рахунок використання векторної графіки, де макет вивіряється з граничною точністю за масштабом та колірній гамі. Варто тверезо оцінити свої навички володіння редакторами CorelDRAW та Adobe Photoshop, а також те, чи здатні створити за їх допомогою індивідуальний дизайнфутболки.
Яких фахівців вам варто залучити до роботи?
Якщо попередній пункт про оригінальність викликає у вас серйозні сумніви, розгляньте можливість залучення сторонніх дизайнерів. У наші дні знайти тих, хто вміє поводитися з графічними програмами, не так складно – як для разових замовлень, так і на постійній основі.
Крім того, вам знадобляться послуги технічних фахівців. Це залежить від того, яке обладнання ви збираєтесь використовувати:
Дізнатись додаткову інформацію про цей товар, отримати професійні рекомендаціїна вибір, а також купити товари для сублімації ви зможете, звернувшись за консультацією до наших фахівців.
Якщо ви бажаєте розпочати бізнес, пов'язаний з печаткою на футболках та виробництвом іншої оригінальної продукції, з мінімальними вкладеннями – рекомендуємо насамперед звернути увагу на комплект обладнання «Економ». У нього включений ріжучий плоттер Vicsign VS330 і плоский термопрес Grafalex 38×38 - цих двох пристроїв буде достатньо, щоб розпочати роботу негайно.
Vicsign VS330 дозволить вам без будь-яких труднощів створити якісну заготовку для термоперенесення. Автоматичне визначення контуру за допомогою датчика позиціонування та самостійна роботабез комп'ютера дозволять за лічені хвилини вирізати логотип, напис чи малюнок з високою точністю. Велика потужність плотера дасть змогу розрізати світловідбивну плівкувисокого класу міцності. За рахунок використання цифрового та інтелектуального двигуна забезпечується виняткова точність сегментації, що позбавляє вас довгих стомлюючих налаштувань.
Підготувавши потрібний дизайнВам залишиться лише перенести його за допомогою плоского термопреса Grafalex 38×38. Верхня нагрівальна плита термотрансферного преса має тефлонове покриття та ідеально підходить для термосублімації. Grafalex 38×38 оснащений електронною системоюрегулювання та контролю температури та часу. Відлік часу, встановленого на таймері починається автоматично після закриття преса.
Комплект «Економ» доступний до замовлення за спеціальною зниженою ціною – не пропустіть!
Неординарний дизайнерський одяг набирає все більшої популярності. У Останнім часомвеликим попитом користуються футболки з оригінальними малюнками чи написами, зробленими на індивідуальні замовлення. Це може послужити відмінною.
Для цього вам потрібно буде купити або взяти в оренду професійну машину для друку на трикотажі або бавовні.
Ви можете, звичайно, для початку віддавати замовлення на аутсорсинг в іншу компанію, але це може виявитися занадто дорого і невигідно.
Як організувати свій бізнес та яке обладнання використовуватиме, залежатиме від того, яку бізнес-модель ви оберете.
Ви можете створити компанію, яка буде закуповувати оптом готові футболки та виконувати лише друк. Малюнки для друку можуть бути як стандартними, так і за індивідуальними замовленнями покупців.
Або ви можете відкрити власне виробництвофутболки з принтами. Звичайно, цей варіант вимагатиме від вас значніших вкладень та більшого штату працівників.
З чого почати?
Для початку, ви повинні проаналізувати конкуренцію в галузі та вивчити ринок. Потрібно зауважити, що вам не варто обмежуватись межами лише вашого міста. Продавати футболки з принтами можна по всій країні за допомогою пошти чи кур'єрських служб.
Подумайте над тим, які переваги будуть у вашої компанії конкурентам. Багато чого в цьому бізнесі залежить від якості футболок, друку та, звичайно, дизайнерських ідей. Постарайтеся підійти до цього бізнесу творчо та відчуйте себе не лише підприємцем, а й справжнім дизайнером. Саме творчий підхід та неординарні ідеї будуть величезною цінністю для вашого бізнесу.
Перший крок до реалізації вашого бізнес-проекту – це реєстрація підприємницької діяльності. Найпростіше зареєструвати ІП (індивідуальний підприємець), оскільки це вимагає найменших витратта значно спрощує ведення бухгалтерського обліку.
Для ведення бізнесу будуть потрібні виробничі площі для розміщення машини для друку на футболках, а також зберігання готової продукції. Також знадобиться місце для розміщення менеджерів та прийняття клієнтів.
Необхідні інвестиції
Щоб здійснювати друк на футболках, в першу чергу потрібно буде оснастити свій бізнес промисловим принтером, який дозволяє переносити на тканину цифрові відбитки.
Вартість такого спеціалізованого обладнання становить від 10 000 дол. Оптова ціна на футболки може становити 2-4 дол. за одиницю. Звичайно, чим краща якістьфутболок, тим ціна на них буде вищою. Ознайомтеся з пропозиціями оптових продавців та постарайтеся укласти найбільш вигідну для вас угоду про співпрацю. Оптові дилери готові йти на зустріч і пропонувати знижки та різні дисконтні програми для постійних покупців.
Перед тим як приступати безпосередньо до виробництва, вам потрібно мати готові проектималюнків для друку. Для цього потрібно придбати також графічні програми Photoshop або Corel Draw. Ліцензійне програмне забезпеченняобійдеться вам 600-900 дол. Розробка дизайнером одного проекту зображення для друку може коштувати 50-300 дол. Вартість роботи дизайнера залежить від складності малюнка, а також від термінів виконання.
Продаж футболок
Є багато можливостей для продажу вашої продукції:
- Співпраця безпосередньо з магазинами одягу для реалізації ваших футболок
- Продаж футболок через аукціони (ebay.com, molotok.ru тощо) або інтернет-магазин
- Продаж футболок у власному магазині
- Виробництво футболок на індивідуальні замовлення клієнтів.
Ідея створення бізнесу з друку на футболках вже добре відома у всьому світі. Проте якісні футболки з цікавими малюнками, розробленими талановитими дизайнерами, безперечно, знайдуть своїх покупців.
Багато компаній (особливо стартапи) намагаються сьогодні захопити свою частину ринку, використовуючи нестандартні рішенняу сферах комунікацій та «подорожів у часі». Наприклад, компанія Teespring продає сама та допомагає продавати футболки тисячам партнерів.
І це у неї виходить чудово – за допомогою соціальних медіа на рік реалізується близько шести мільйонів футболок! Сотні партнерів компанії зуміли заробити за 2014 рік понад сто тисяч доларів, а доходи двадцяти щасливчиків перетнули рубіж в один мільйон доларів.
Як можна розбагатіти на футболках в інтернеті?
У цій статті ми розглянемо:
- що таке Teespring
- плюси і мінуси
- історії успіху з Teespring
- докладний кейс із заробітку 400$ на тиждень за допомогою цього ж сайту
- плюс короткий підсумок
→ Корисна стаття —
Що ж це за така компанія – Teespring?
І як вона допомагає заробляти своїм партнерам? Як заробіток на футболках стає реальністю?
Розробники Teespring створили в інтернет онлайн-платформу, яка дозволяє будь-якій компанії або приватній особі вигадувати дизайн футболок, а потім продавати їх. Партнери Teespring запускають краудфандинг - спеціальні кампанії, що пропонують "партнерські" футболки.
Дизайн футболок можна розробити самостійно (не залишаючи сайту Teespring) або скористатися послугами дизайнерів компанії. Визначившись із дизайном, партнери вказують відпускні ціни на них та мінімальну кількість передзамовлень, після отримання оплати за які Teespring почне їх виготовлення. Усі питання, пов'язані з виробництвом футболок та доставкою їх клієнтам, компанія вирішує сама. Партнер компанії отримує свій прибуток у штаб-квартирі Teespring (США, штат Род-Айленд, місто Провіденс) після розпродажу всієї партії «створених» ним футболок.
Основні плюси онлайн-бізнесу з продажу футболок:
- велика комісія – партнер отримує в середньому 50% прибутку з кожної проданої майки з його дизайном
- сайт Teespring – популярний англомовний ресурс: щодня на ньому купують майки люди з усіх куточків планети
- можна продавати власний дизайнне лише на звичних «чоловічих» футболках, а й на жіночих маєчках, толстовках тощо.
- спілкування з клієнтом веде компанія – партнер вільний від вирішення проблем із доставкою товару, поверненням, спорами тощо.
Основні мінуси онлайн-бізнесу з продажу футболок:
- щоб отримати прибуток, потрібно зуміти продати більше десяти футболок з однаковим дизайном за певний час – інакше вам не заплатять жодного цента
- щоб дійсно заробити, вам потрібно розробити унікальний дизайнмайки - самостійно або з чиєюсь допомогою
Як бачите, плюсів все ж таки більше)
Алгоритм роботи з Teespring
Початківцям може здатися, що заробіток на футболках – справа складна та затратна. Наведений нижче спрощений алгоритм показує, що це не так:
1. Зареєструйтесь на сайті Teespring.
2. За допомогою інструментів вбудованого у сайт редактора футболок (або використовуючи програму Фотошоп) розробіть дизайн майки.
3. На одному з кроків створення майки ви побачите її собівартість. Додайте до неї свою націнку.
4. Вкажіть кількість футболок, які ви збираєтеся продати (мінімум – 10 штук). Ваша комісія зростатиме пропорційно до кількості проданих маєк.
5. Вкажіть кількість днів, необхідну для продажу майок. Середнє значення – 7 днів.
7. Запустіть виробництво майок з вашим дизайном.
8. Почніть роботу із залучення трафіку на вказане в пункті 6 посилання та продайте майки.
Як бачите, нічого складного у продажу маєк немає. Потрібно лише витратити небагато часу, щоби розібратися в технічних деталях.
Надрукований на футболці слоган «Зберігайте спокій! Тепер це турбота хіміотерапевта» («Keep calm and let the radiation therapist the care of it») приніс Бенні Хсу, який працював адміністратором ресторану, понад сто двадцяти тисяч доларів у 2014 році.
Колишній секретар лікарні Кімберлі Спрінгер обрала як свою цільову аудиторію жінок – і не прогадала: у 2014 році вона заробила на них двісті тридцять вісім тисяч доларів.
Найпопулярнішою виявилася майка з написом "Вона сильна: Притча 31" ("She is strong: Proverbs 31"). Добре продавалися і футболки, розраховані на самотніх жінок. Напис на них говорив: "Ця дівчина все ще шукає майбутнього чоловіка" ("This girl still dates her husband").
"Вивчення ніші - найважливіший момент", - вважає Кімберлі Спрінгер. Потрібно знайти відповіді на запитання на кшталт: «Що змушує їх пишатися собою?» або «У чому жінкам важко здобути визнання?».
Компанія Teespring – один із найкращих торговців футболками у США. У 2014 році вона продала понад шість мільйонів майок. Людей, подібних до Спрінгер і Хсу, які заробили за допомогою сайту компанії сотні тисяч доларів – більше ста, заявив, підбиваючи підсумки року, Уокер Вільямс, генеральний директор Teespring. Крім того, двадцять людей змогли заробити на продажі футболок Teespring суми, що перевищили мільйон доларів.
Як бек-офіс на таких «вільних» дизайнерів, як Спрінгер і Хсу, працюють близько трьохсот штатних працівників компанії. Саме вони роблять усю «брудну» роботу за партнерів Teespring: забезпечують онлайн-продаж, обробляють платежі, виробляють футболки, спілкуються з клієнтами та займаються логістикою. З партнерів компанія бере близько дев'яти доларів за майку (ціна залежить від складності принта (малюнку) та якості бавовни). Роздрібну цінупартнери встановлюють самі, заробляючи різниці.
У звіті компанії можна побачити, що майже 60% продажів забезпечує реклама в соціальних мережах. Примітно, що близько 20% людей, які купили футболки, постять свої покупки у Facebook.
Успіх Teespring забезпечується дизайнерами-зірками Youtube. Наприклад, колишній брокер Глін Вільямс із жовтня 2014 року продав майок на мільйон доларів. Глін каже, що його вражають успіхи його передплатників із Facebook.
Сидячи вдома, у Великій Британії, всього за кілька кліків, Глен зумів прорекламувати свій авторський напис «Прибери руки від моєї гармати, Обама» (Keep your hands off my gun, Obama) своєї цільової аудиторії (чоловіки старше 25 років) навіть у США.
Аналіз показав, що його передплатники відносяться до прихильників Національної стрілецької Асоціації та регулярно відвідують сайти з правилами носіння зброї.
Глін спробував також випускати майки з написами, що виражають думку противників зброї, але цей досвід виявився неуспішним.
Натомість «на ура» у нього продавалися майки для французьких емігрантів, які турбуються про те, щоб «їх із країни не видворив уряд», а також футболки для господарів собак різних порід(лідерами виявилися «мордашки» німецьких вівчарок та пітбулів, що випередили лабрадорів та чихуахуа). Вільямс витрачає на «обслуговування» свого бізнесу три години на день, оновлюючи дані в таблиці та аналізуючи доходи та рекламні витрати у більш ніж ста проектах дизайну майок.
Разом із зростанням обороту компанії зростають та його виробничі витрати, а також рекламні витрати у Facebook. Крім того, збільшився потік офіційних скарг на вміст написів на майках.
Їх авторам часто пред'являються претензії за використані в дизайні слогани спорткоманд, кадри з фільмів, а також копіювання дизайну футболок-лідерів продажів. Уокер Вільямс каже, що спеціальні людиу його компанії відповідають за перевірку всіх дизайн-проектів, мінімізуючи виникнення випадків притягнення до відповідальності, що допомагає триматися осторонь проблем.
Разом: всього за три роки існування компанія Teespring вийшла на річний обсяг продажів, що дорівнює шести мільйонам футболок. Основний маркетинговий канал компанії – націлена реклама в соцмережах.
→ Для інтернет підприємців —
Як за допомогоюFacebookя заробив за один тиждень 400$
Хочу запропонувати вам розповідь про цікавий спосібзаробляння грошей. Для початку роботи вам знадобиться початкове знання англійської мови, креативність та небагато грошей.
Кейс відLewis Ogden
Трохи більше, ніж за сім днів, я зміг заробити 400$, «стартанувши» з невеликими грошима та нульовим досвідом. Використовуючи мій приклад і наведені нижче посилання, ви також зможете заробляти щонайменше 1600$ на місяць.
Проект
Як ви вже зрозуміли, ми будемо заробляти за допомогою сайту Teespring.com.
Для тих, хто не в темі – це ресурс, що дозволяє безкоштовно створювати дизайн футболок, якими можна торгувати, рекламуючи їх у соціальних мережах. Футболки зробить компанія Teespring після того, як ви наберете потрібну кількість замовлень.
Краса ідеї проекту Teespring у тому, що він простий і перевірений у бою (використовується модель Groupon – сайту групових покупок).
Після реєстрації та створення дизайну вам потрібно буде вказати мінімальну кількість маєк, які ви плануєте продати на замовлення. Хитрість у тому, що потрібно вибрати такий обсяг, який забезпечить нормальний прибуток (що більша партія, тим нижча собівартість майки і вищий дохід партнера) і таку ціну, яка не відлякає потенційних покупців. Нижче розповім, як правильно використовувати цю хитрість.
Як настроїти кампанію
Налаштування кампанії на Teespring просте – кілька кліків, і все готове! Можете почати з читання розділу «Як це працює» на сайті компанії, але якщо ви схожі на мене, то зможете самі в усьому розібратися у процесі роботи.
Один із ключових моментів у бізнесі з Teespring – це розробка дизайну футболок. Про це треба подумати на самому початку. Особисто я запросив до співпраці ілюстратора-фрілансера (15 $ за годину). За шістдесят хвилин він видав три дизайн-проекти, тож мої витрати на нього виявилися невеликими. Якщо ви вмієте працювати у Фотошопі, то можете обійтися взагалі без вкладень у розробку дизайну майок. Я заплатив фрілансерові, тому що мені дуже хотілося почати своє швидше.
Раджу не ускладнювати дизайн. Якщо ви навіть побачили десь красивий і складний малюнок на майці і подумали: «Створю і я щось подібне…» – то повірте до моєї поради: не робіть цього. Мій досвід показав, що майки зі складними малюнками потрібно пропонувати готовим цільовим аудиторіям (наприклад, власним великим співтовариствам в соцмережах). Маєте таку аудиторію? Тоді пробуйте, але краще почніть з чогось простіше.
Про мінімальному числіпродажів
Чим більше маєк ви хочете продати, тим нижче має бути їхня собівартість. Ось приклад мого дизайну:
- я використовував тільки два основних кольори (білий та чорний) та стандартний дизайн(Чим більше кольорів ви використовуватимете, тим дорожче вийде базова ціна футболки)
- мінімальний обсяг продажів, який я встановив – 30 штук
- базова ціна футболки склала - 8,3 $
- відпускна ціна, встановлена мною - 19, 95 $
Розташований знизу блок у блакитній рамці – це нова функція Teespring (коли я створював кампанію, її ще не було). Вона дозволяє вибирати різні кольорита стилі дизайну. Раніше для цього доводилося після запуску кампанії надсилати запит на email компанії.
Ось опис, додане мною на сторінку продажу (можете сміливо використовувати її для власних проектів):
- «Ваш рік народження – 1974? Обмежена партія футболок "Зроблено в 1974. Витримано до досконалості"! Можна замовити зараз! Поспішайте забронювати, поки є можливість!
- Стара ціна - 29.95 $, але тільки сьогодні колекційна річ може стати вашою за 19,95 $! Обмежена кількість! Поспішайте!»
Як встановити оптимальну ціну за футболку
У моєму випадку ціна в 19,95 $ виявилася найоптимальнішою. Діапазон цін на сайті великий, але середня ціна маєк знаходиться на рівні 20 $. Раджу і вам встановлювати вартість на рівні, близькому до цього. 20 $ - ціна, що дозволяє отримувати хороший прибуток і не виглядає загрозливо для гаманців потенційних клієнтів.
Де брати трафік?
Оголошення вFacebook
Ця стратегія ґрунтується на використанні оголошень у Facebook та встановленні на майки цін, що дозволяють отримати прибуток.
Нижче я навів оголошення, що принесло мені більше 50 продажів, що вилилися прибутком у 400 $.
Чому воно спрацювало? Ви не повірите, але над цим оголошенням я довго не думав) Тобто я його ніяк не доопрацьовував після старту кампанії (крім збільшення бюджету на рекламу після прискорення продажів (вона визначається у наступній таблиці)). Проте оголошення відпрацювало на «відмінно».
Таргетинг
Для рекламної кампанії «1974» я обрав цільовою аудиторією користувачів у віці 39 років з днем народження. Охоплення аудиторії склало майже сімдесят тисяч осіб! Уявіть, що незабаром ваш день народження і раптом ви зустрічаєте у своїй стрічці новин таке оголошення. Потужна річ, погодьтеся?
Сума, яку ви платитимете за клік, має значення при розрахунку ефективності рекламної кампанії. Якщо не контролювати витрати, пустивши справу на самоплив, можна отримати дуже неприємний результат.
Більшість торговців вважає себе розумнішими за інших, встановлюючи дуже низькі ціниза клік. Повірте, Facebook теж не дурень, він також прагне заробити. Якщо ваші оголошення будуть мати хороший CTR, то, швидше за все, ви заробите і зможете оплачувати їхній подальший показ. А це означає, що «щасливі і задоволені» будуть обидві сторони, що запрацювали – і ви, і соціальна мережа.
Я встановив добовий бюджет у $10, оплачуючи кліки. Таким чином, я платив за реальні переходи з соціальної мережі на мою сторінку продажу у Teespring. Давши "покрутитися" оголошення два дні, я перевірив статистику. Відсоток переходів дорівнював 7,6. Хоча вважається, що показники, що перевищують 5% - добрий знакя дивився на дійсний результат: на кліки та продажу.
Порівняйте загальний прибуток від продажів із загальними витратами на рекламу, і ви зрозумієте, «у плюсі» ви або «в мінусі». Якщо кампанія успішна, підвищуйте рекламні витрати, намагаючись, щоб оголошення потрапило до зору всіх 70 тисяч потенційних клієнтів. Після перших 20 $, витрачених на рекламу, пускайте в хід вміння грати з цифрами та математикою.
Поліпшення оголошень
Існує безліч способів покращити оголошення. Наприклад, я міг би таргетувати його тільки на чоловічу частину користувачів, тому що ймовірність покупки чорної футболки чоловіками вища, ніж покупка її жінками.
Також я міг трохи розширити аудиторію, проте на 70 тисячах мені здалося, що межу вже досягнуто.
Вибираючи картинку для оголошення, я поплив проти течії. Згідно з дослідженнями, CTR оголошень покращують зображення облич – особливо жіночих. Багато хто «прикрашає» свої оголошення великою червоною рамкою, намагаючись виділити його на тлі оголошень конкурентів.
У цій статті розглянемо питання: як відкрити інтернет-магазин футболок та надамо мінімальний бізнес-план для старту.
Особливості ринку
Чи задумалися про створення свого бізнесу? Але що вибрати за мінімальних вкладень? Є чудове рішення – створення інтернет-магазину футболок. Даний вид одягу досить популярний як серед молоді, так і більше вікових груп. Цей предмет гардеробу є універсальним і є у кожного. У магазинах та на просторах інтернету ви можете знайти величезний вибір. Але навіть така кількість товару не може задовольнити смаки всіх та кожного. Ви можете стати тією людиною, яка буде створювати ексклюзивні футболки, що підходять під певної людиничи групу людей.
Бізнес модель
Вибираємо бізнес – модель:
виробник
Відкриваємо ІП,Створюємо свій сайт:
- блог, що продає групу у соціальних мережах. На даний момент є багато варіантів створення власного сайту - у професіонала, або спробувати самому через такі платформи, як Moguta.CMS і т.д. Спочатку вас виручать найпростіші платформи (вони вимагають мінімальних грошових вкладень), пізніше ви зможете перенести свій сайт на більш просунутий ресурс.
- Ви також можете відкрити свій інтернет-магазин за допомогою спеціальних сервісів: https://storeland.ru/, http://www.shop-script.ru/, AliExpress, Amazon.
Виставляємо зразки товару, описуємо послуги та розцінки, розкручуємось за допомогою реклами (Яндекс, Google, ВК, FB, власна сторінка, блогери, партнерство із сайтами на схожу тематику). Отримуємо замовлення.
Посередник
Договоріться з виробником про умови співробітництва. На нашу думку, краще домовлятися не на фіксований оклад, а на відсоток від продажу. Так вищий стимул працюватиме.
Дропшипер
Тут я раджу партнерську програму: ви заробляєте на кількості кліків – переходів або на відсотках від продажу.
Цільова аудиторія
Ця ніша охоплює велику цільову аудиторію: від дітей до людей похилого віку. Залежно від віку та інтересів потенційного клієнта варіюватиметься сума за один виріб.
Підлітки. Футболки є не лише їхнім повсякденним одягом, а й засобом самовираження. Вам необхідно бути в курсі всіх новинок поп-культури, щоб знати, що ви можете запропонувати їм: принт з гучним фільмом, цитати, просто красиві фрази(головне, щоб шрифт гарний був), популярні актори та співаки, мем і т.д.
Дорослі. Ця група віддає перевагу простим і стильним речам. Найчастіше вони купують зручний одяг у стилі casual. Але вони найчастіше вважають за краще дарувати ексклюзивні подарунки: футболка із спільним фото, тематичні (наприклад, на дівич-вечір).
Ціна футболки залежатиме від складності її виготовлення (матеріал, картинка), але зазвичай це не більше 1000-1500 рублів. Такі демократичні ціни залучать до вас широку аудиторію.
Великі конкуренти у галузі
Pooblika. Це відомий магазин, який найбільше орієнтований на корпоративні замовлення. Виторг за 2017 рік - 10 млн. рублів. 90% виторгу – корпоративні замовлення. 149 тис. рублів - середній чек на корпоративні замовлення.
яМайка. Студія друку на футболках у Санкт-Петербурзі. Орієнтовані і на звичайної людини, та на компанії. Допомагають у розробці дизайну, з доставкою та пропонують широкий вибір способу оплати.
Знайти постачальника
Один з найбільш важливих моментів. Необхідно знайти такого постачальника, який гарантує якість, ціну та постачання вчасно. У цьому вам підкаже інтернет (форуми, пошукові системи, «сарафанне радіо»). Також можете скористатися даними ресурсами: http://futbolki-opt.maryjane.ru/, https://supl.biz/, http://www.greenv.ru/, http://futboprint.vmayke.org/. Не забувайте перевіряти всю інформацію та ретельно обговорювати всі умови співпраці.
Знайти персонал
Якщо ви збираєтеся продавати готовий товар, то вам знадобиться тільки ще одна людина - помічник, який допомагатиме вам організовувати і розвивати ваш бізнес. Якщо ви збираєтеся продавати футболки на замовлення, вам знадобиться дизайнер. Поки ви на старті, вас підтримають кілька людей. При успішному розвитку своєї справи та при виході на новий рівень, вам не обійтися без менеджера з обробки замовлень та бухгалтера. Ви, звичайно, можете бути "один за всіх", але при розкручуванні справи вам доведеться витрачати все більше часу на нього. Ви ж не хочете, щоб ваше життя загубилося у робочих буднях? Тому шукайте здібних людей та делегуйте їм частину своїх обов'язків.
Вибрати послуги прийому оплати
Зараз багато хто робить покупки через інтернет. Для цього необхідно визначитися із способом: пластикові картки, банківські перекази, електронні гроші, термінали оплати. Найбільш популярними є 1 та 3 варіанти. Якщо ви відкрили свій інтернет-магазин на будь-якій готовій платформі (3 пункті статті), ви можете бути спокійні, т.к. автор сервісу вже подбав про безпеку перекладів. Якщо ж ви намагаєтесь самі підключити цю послугу, то вам знадобиться професіонал, який зможе організувати правильну роботувашого магазину.
Підготувати доставку
Існує кілька видів доставки: кур'єром, поштою чи самовивіз. Вибір способу отримання товару залежить від кількості одиниць на замовлення та від місця проживання вашого клієнта.
- Кур'єр. Це може бути ваш знайомий ви самі (якщо замовник знаходиться в одному місті з вами). Також можете розглянути варіант укладання договору з кур'єрською службою.
- Пошта. Один з найпростіших і найдоступніших способів.
- Самовивіз. Ідеальний варіант, т.к. вам не потрібно витрачати свій час та гроші.
Можливі сумніви
Створення інтернет-магазину з продажу футболок може здаватися вам невигідним через кілька причин:- Їх і так забагато. Пам'ятайте – на смак та колір товаришів немає (можна і про розмір гаманця додати).
- Потрібно витратити багато часу на пошук приміщення, персоналу, створення сайту. Як було написано вище, сучасний світспрощує вам життя на стільки, скільки це можливо: ви можете відкрити свій магазин вже на готовому інтернет-ресурсі. Вам не потрібна купа професіоналів для старту, достатньо вас і вашого бажання, ну можете ще друга або досвідченішу людину підключити до реалізації своєї ідеї.
Інтернет надає вам величезний простір для реалізації власних ідей- Смійтеся!
Рентабельність бізнесу
Стартовий капітал - 340 тис. руб.
Прибуток на місяць - 108 тис. руб.
Термін окупності – 4 міс.
Питання: як відкрити інтернет-магазин футболок, тепер має стати трохи зрозумілішим. Якщо у вас виникли запитання, ми з радістю відповімо на них у коментарях.
Для розміщення та продажу своїх принтів на нашій торговому майданчикуне потрібно жодних витрат та вкладень.
Вибери товар, на якому хочеш розмістити свій принт. При створенні принта для чохла можна вибрати конструктор будь-якої моделі телефону, принт буде розміщений у всіх розділах з чохлами.
Створи товар зі своїм принтом у конструкторі.
Натисніть на кнопку продати.
Заповни інформацію про свій принт.
Твій прибуток становитиме 90% від вказаної тобою націнки.
Виплата нараховується при закритті замовлення, коли клієнт сплатив та отримав товар.
Наприклад, ти розмістив принт для чохла з націнкою 300 рублів. Він був проданий для чохла на Samsung S5, матеріал SoftTouch, вартістю 790 рублів + 300 рублів твоєї націнки. Твій прибуток складе 300*0,9 = 270 рублів.
Після розміщення твій принт проходить модерацію. Поточний статус модерації ти можеш подивитись особистому кабінеті. Там же доступна докладна статистика щодо розміщених та схвалених принтів.
Також, якщо у тебе є блог, група, сторінка або ресурс, ти можеш отримувати додатково 25% від базової ціни із залученого трафіку по нашій.
Решта ми беремо на себе: надрукуємо-приймемо оплату-доставимо товар клієнту!