Mergina nuėjo į batų parduotuvę ieškoti sportinių batų. Tik pažiūrėk iš arčiau! Sužinokite, kas už ką, ​​kokios dabartinės kainos, modeliai, spalvos ir tt Ir iškart pateko į atkaklias profesionalų gniaužtus. Maloni atmosfera, linksma muzika – viskas palanku ilgesniam pasilikimui parduotuvėje. Pardavėjas, jaunas vyras, tiesiog „žavingas“, iškart paklausė: „Kokius sportbačius pasimatuosime? Ant kojų užsidėjo batus, leido bėgioti ant bėgimo takelio, padovanojo raktų pakabuką, supažindino su parduotuvės direktore, kuri švenčia gimtadienį. „Frozen Princess“ atšilo ir nusprendė nusipirkti sportbačius. Tiesą sakant, ne visai tai, ko ji norėjo, bet be jų yra malonių prisiminimų aura. Be to, kreditinė kortelė leido apsipirkti daug negalvojant.

Tikra žanro klasika! Pardavimų technikai nepadarė nė vienos klaidos: sukūrė pasirinkimo iliuziją, apgaubė mane meile ir dėmesiu, suteikė smulkias paslaugas. Kuris normalus žmogus neatlygins jų natūra, neatliks gero poelgio - nenupirks jam primesto daikto? Perskaitykite Roberto Cialdini knygą „Įtakos psichologija“ ir suprasite bei pamatysite, kaip tokios manipuliacijos atliekamos gyvenime.

Prieš dešimt metų tema buvo „Išmok pasakyti NE! buvo labai populiarus psichologiniuose mokymuose. Totalitarinė sovietinė praeitis visiems paveikė išlikimo taisyklę: „Geriau nuleisk galvą! Šiuo atžvilgiu prisimenu vieną anekdotinį įvykį. Tarptautinėje stovykloje vaikai gavo užduotį gaminti pušies kankorėžiai Kažkas juokingo. Kiekvienas vaikas gamino ką galėjo: kas ožiuką, kas strutį ir pan. Ir tik sovietinėje grupėje visi vaikai kaip vienas gamino ežiukus.

Atėjo kiti laikai, o kartu su jais ir moralė. Dabartinė „nulio“ karta iš esmės skiriasi nuo ankstesnės: vaikai daro ką nori, nebijo duoti interviu, vyresnioji gali taip prieštarauti, kad niekam neužtenka. Šiuolaikinis jaunimas išsiskiria pragmatiškumu, egocentriškumu, gebėjimu tvirtai ginti savo interesus. Tačiau tai netrukdo jaunimui pakliūti į kažkieno paspęstus psichologinius pinkles. Juk vystosi ir manipuliacinės praktikos: daugelio jų galima išmokti pardavimų mokymuose.

Kaip atpažinti manipuliuojantį žmogų

Pradėkime nuo pačios koncepcijos. Manipuliuojantis asmuo yra subjektas, kuris naudojasi kitų žmonių poreikiais asmeniniams tikslams pasiekti. Atrodytų, kas čia neįprasto? Visi po truputį naudojame vienas kitą. Visas skirtumas tas, kad manipuliatorius pasiekia tai, ko nori paslapčia, tai yra, niekada neatskleidžia kitam žmogui tikrojo bendravimo su juo motyvo. Paprasčiau tariant, jis naudoja savo pašnekovą tamsoje. Pavyzdžiai iš gyvenimo. Draugė atėjo pas jus neva pabendrauti, bet iš tikrųjų ji laukia dingsties parduoti jums dar vieną kosmetikos porciją. Šefas pokalbį pradeda komplimentais, kad jums būtų nepatogu atmesti jam mažą prašymą ir pan.

Tokia situacija dažnai pasitaiko gyvenime. Vienas žmogus pasakojo kitam, kaip blogai apie jį kalbėjo kažkas kitas. Draugas pradeda nerimauti, tyliai neapkęsti savo „anoniminio“ žmogaus ir pan. O tau tereikėjo pagalvoti: „Kodėl jie man papasakojo šią nemalonią istoriją? Juk jie negalėjo pasakyti, net jei tai buvo tiesa. Kaip jau minėta, mes dažnai tampame sąžiningi, kai nenorime būti geri. Vadinasi, buvo kažkoks tikslas? „Ištikimas draugas“ norėjo kivirčo. Galbūt jis pats turi patranką primenantį veidą, o gal intrigų žmogus (kuris jaučiasi reikalingas pasauliui tik tada, kai griūva aplinkinis pasaulis).

Jei atvirai, manipuliavimas yra kitoks. Gyvenime yra tokių manipuliatorių - jų neįveiksi jokiai kumelei! Panašu, kad šio įgūdžio žmonės mokosi daug metų... Tai apie apie profesionalus.

Kaip pavyzdį pažvelkime į drabužių rinką. Štai vidutinio amžiaus moteris bando kažką, kas jai patinka. Pardavėjas ryškiai raudona nosimi jai sako: „Taip, dabar lauke šalta... Megztinis minkštas ir purus. Kaip tau tinka!” Tokia klientų mulkinimo technika specialistų kalba vadinama „prisirišimu“. Kokia prasmė? Viena teisinga frazė limpa prie kitos, atitinkančios tikrovę, todėl trečioji (abejotinos kilmės) frazė automatiškai suvokiama kaip tiesa. Klientas nesuvokia laimikio, pritariamai linkteli galva, nes sunku pasakyti „ne“, jei prieš tai du kartus pasakė „taip“.

Tai taip pat apima tokius teiginius: „Kuo ilgiau žiūrėsite į veidrodį, tuo labiau suprasite, kad ši suknelė jums labai tinka“, „Kai nusipirksite šį dulkių siurblį, pamiršite apie pusę savo problemų“ ir t.t. Vyksta elementarus sąvokų pakeitimas: antrasis veiksmas (pojūtis, jausmas) jokiu būdu neišplaukia iš pirmojo, tačiau žmogus to kol kas nesuvokia.

Kodėl visi šie manipuliavimo triukai veikia? Nes gresia trys pagrindiniai psichologiniai žmogaus poreikiai: priklausymas grupei, meilė ir pagarba kitiems bei individo savigarba. Galima sakyti, kad vienu smūgiu iš karto įmušami trys kamuoliukai! Tačiau užnugaryje liko ketvirtas, aukščiausias žmogaus poreikis – savo asmeninio projekto įgyvendinimas. Iš čia atsiranda jausmas, kad esi „robotas“, „pinigų karvė“, „Bobio kilimėlis“ ir t. t. Nemalonus jausmas sieloje įvykdžius kažkieno prašymą yra aiškus ženklas, kad asmuo buvo tiesiog „išnaudotas“.

Taip pat žinomos kitos manipuliacijos. Su kai kuriais iš jų susiduriame kone kasdien. Pavyzdžiui, gerų žmonių jausmų panaudojimas kažkieno savanaudiškiems interesams. Paprastai jie spaudžia gailestį, užuojautą vaikams, pagyvenusiems žmonėms ir meilę Tėvynei. Žinomi pavyzdžiai: „Geri žmonės, duokite pinigų vaiko gydymui“, „Ar pagalvojote apie senukus?“, „Sutvarkykime miestą savo rankomis, nes mes jį mylime!“ Manipuliatoriai paprastai mėgsta naudoti meilės, draugystės ir ištikimybės temą savo savanaudiškiems tikslams. Gana dažnai: „Brangioji, prašau tavęs, padaryk tai, jei mane myli“ arba „Manau, kad kaip draugas manęs neatsisakysi“. Nešvaistydamas nė kruopelės savęs...

Kalbant apie elgesį, niekas labiau neprimena švarios sąžinės, kaip visiškas jos nebuvimas.
R. Ruvenas

Ar įmanoma kaip nors atsispirti žaviai manipuliatoriaus įtakai? Gali. Bet pirmiausia išsiaiškinkime, kodėl tai reikia padaryti...

Faktas yra tas, kad žmogus, manipuliacijos objektas, intuityviai jaučia: daro tai, kas jam iš principo nepatiktų. Pavyzdžiui, nusiperka jam nereikalingą prekę, eina ten, kur neketino, pasako ką nors, ką norėjo įslaptinti ir pan.. Taip nutinka karts nuo karto... Jo neišsipildę norai „nustumiami“ į pasąmonę , kaip nereikalingus daiktus į tolimą stalčių. Kaupiasi šiukšlės, kaupiasi neigiama psichinė energija ir vieną gražią dieną žmogus tiesiog užstringa nuo jos pertekliaus. Tylus, paklusnus vaikas virsta isteriku, vyras palieka šeimą dėl ramios jį mylinčios „pilkos pelytės“, draugas išduoda draugą ir pan.

Primesta paslauga taip pat neša tam tikrą negatyvą. Be noro pirktas daiktas greitai sugenda, apgaule gauti pinigai lengvai prarandami ir pan. Geri pardavėjai žino, kad apgauti klientą jiems kainuos brangiau! Štai kodėl jie leidžia jam ramiai eiti, jei pastebi, kad asmuo dar nėra morališkai pasirengęs sudaryti sandorį. Specialistai pataria tiesiog nepirkti emocijų. Nenuostabu, kad jie sako: „ Geras pirkinys reikia pasitaisyti“.

Kaip neleisti kitiems daryti tau įtakos

Yra tik vienas būdas – savo elgesyje atspindėti priešo psichologines gudrybes. Jie kalba su jumis apie nereikalingų išlaidų visam gyvenimui, apie tai, kaip šiandien viskas brangu ir kaip labai reikia pinigų – sutinkate, kad gyvenimas nėra lengvas, ir atsakydamas jis išvardija savo problemas. Jie reikalauja iš tavęs meilės įrodymo, tu atsakai tuo pačiu: „Ir jei mane mylėsi, pažadėsi, kad daugiau niekada to neprašysi“. Svarbiausia nepasiduoti, tikėti, kad elgiesi visiškai teisingai – iš visų požiūrių. Ir tada jūsų laukia staigmena! Manipuliatorius numes „gero žmogaus“ kaukę ir pasirodys prieš jus „žvėries pavidalu“: plėšrus, arogantiškas ir piktas. Tai dar kartą patvirtina vieną aksiomą: „Žmogus, kuris yra išradingas žodžiuose ir šypsosi, paprastai yra nedoras“. Atrodo, kad ši taisyklė galioja visada!

Komentuoti straipsnį „Kaip atpažinti, kad tavimi manipuliuojama“

Kaip atpažinti, kad tavimi manipuliuojama. Kaip atpažinti manipuliatorių. Pradėkime nuo pačios koncepcijos.

Diskusija

piktavališkas ketinimas + įgyvendinimas = klastingumas

Žmogus, kuris yra protingesnis ir/ar ciniškesnis nei aš iš jo tikiuosi, gali tapti klastingu. Tie. sukeldamas manyje kognityvinį disonansą su „klastinga situacija“) link jo didesnio intelekto ir cinizmo)
Kol Dievas buvo gailestingas. Nors apskritai man malonu klysti dėl didesnio žmogaus intelekto)

Mama ir tėtis gali atleisti jaunam manipuliatoriui, jie netgi gali žavėtis gudrumu ir Kaip atpažinti namų tironą klestinčią šeimą. Tėvas, kuris norėjo pamatyti savo dukrą...

Diskusija

Manipuliacija iš pirmo žvilgsnio naudinga priemonė, nauda akivaizdi. Bet rizika didelė. Jeigu žmogus supranta, kad juo manipuliuojama, tai „grąža“ gali viršyti visas premijas.
Jei šeimoje skatinamas įprotis manipuliuoti, tai... Mama ir tėtis gali atleisti jaunam manipuliatoriui, gali net žavėtis egzekucijos gudrumu ir subtilumu, bet „laisvajame plaukime“ vaikas gali rimtai susimušti į smegenis. už tokį „mielą“ įprotį.
Manipuliacija, kaip ir vagystė, turi būti atliekama arba sumaniai, arba visai ne.
Mūsų šeimoje – niekaip. Bent jau sąmoningai.
Beje, filmą žiūrėjau. Groteskas.

ne, aš nežaidžiu. Sustabdau automatiškai. Visada ir su visais.

Pats tikras manipuliatorius praktiškai tiki tuo, ką sako. Įstoja į vaidmenį. Kaip atpažinti namų tironą klestinčioje šeimoje. Manipuliacijų enciklopedija.

Diskusija

Pavyzdys. Paskelbiau temą merginų "Muzika kam", 0 komentarų. Galiu perrašyti pavadinimu: "Kokia suknelė yra panelei dešinėje? Ar tai krūtinė, ar raštas?" ir prasidės dienos pabaiga. Bet aš nenoriu. Tegul atidaro tik tie, kurie pasitiki mano skoniu.
Aš eisiu ir manipuliuosiu, o mano vyras pradės prašyti eiti su manimi į parodą.

Populiariausia, mano nuomone, yra apsimesti sergančiu: kraujospūdis, širdis ir t.t.
Taip pat apsimesk nelaiminga, nes tavo vyras girtas. Ir kas, jei ne vaikas, turėtų paguosti.
Teisė rinktis: kur MES susitiksime Naujieji metai, mūsų ar tavo?
Vyresnio vaiko „maitinimas“.
Glostymas (mano!): Koks tu puikus vaikinas, padėjai man nešti lagaminus, išplauti indus, išsiurbti ir pan. Niekas neturi tokio sūnaus. Kaip man pasisekė.
Poveikis sąžinei: ar tau ne gėda.....
Grėsmės: jei to nepadarysite, to negausite.
Veiksmai, nukreipti į išdidumą ir tuštybę: jūs negalite prarasti Petya.

Ką daryti su 8 metų manipuliatoriumi? ...Man sunku pasirinkti skyrių. Vaiko psichologija. Ką daryti su 8 metų manipuliatoriumi? Turiu antraklasę 8m.Disgrafiška,su...

Diskusija

Meilė, štai kas. O tu – išsilavinęs. Nestabilus nervų sistema+ nepatinka = savižudybė, isterija, deviantinis elgesys. Tik nesakykite jam žodžiais, kaip jį mylite. Geriau įrodyk tai veiksmais. Dabar yra per daug kontrolės. Perskaičiau, ką apie jį rašote žemiau. Man atrodo, kad tu ir jis tik skirtingi žmonės, skirtingos asmenybės, iš čia ir visuotinis nesuderinamumas. Jums jis yra „miręs žmogus“, isterikas, manipuliatorius, melagis, priklausomas nuo kitų nuomonės - apskritai baisus žmogus, kurį reikia pataisyti. Bet sau jis yra visiškai geras žmogus, kuris nesuprastas. Taigi, jie nesutarė savo charakteriu. Tikrai labai baisu – kai vaikystėje žmogus priklauso nuo tėvų, kurie yra visiškai kitokie, ne tokie kaip jis, o tiesiog kitokie. Ne visi tėvai yra pasirengę priimti ir mylėti žmogų tokį, koks jis yra – kartais, pamatę kažkokius skirtumus tarp jo ir savęs, pradeda jį daryti žmogumi, ugdyti, taisyti trūkumus.
Dar blogiau bus, kai gims jaunesnis, labai panašus į tave ir jo tėvą, kurį bus labai lengva mylėti. Apskritai, jei viskas tęsis ta pačia dvasia - „mano namuose gyvena ne mylimas ir gerbiamas sūnus, o isterikė ir manipuliatorius“, tada paauglystėje jam gresia alkoholis, rūkymas, narkotikai ir pan.

Labai sunku patikėti, kad tai ne apgaulė...
Bet jei tai ne apgaulė - palikite vaiką ramybėje su joga, baseinu ir anglų kalba, visa tai yra isterija/manipuliacija ir t.t. - jis atkeršys jums už tai, kad bandėte jį paversti „išdresuota beždžione“. O čia aš visiškai jo pusėje, tokius tėvus irgi „nužudyčiau“.

uošvė yra manipuliatorė. Giminės. Šeimos santykiai. Mano uošvė – tik gudri manipuliuotoja. Aš nebeturiu jėgų!

Diskusija

Manau, kad tu tiesiog pavydi. Tai nėra blogai, tai tik tave kankina. Siūlau ir tau susirgti liga ir lygiai taip pat patekti į priepuolius.

Nežinau, vyrui dažniausiai sakau, ką galvoju, kad jam nekiltų nereikalingų klausimų, kodėl aš, pavyzdžiui, kurį laiką nenorėjau bendrauti su jo močiute ar dar kažkuo. O dėl vizitų - neikite taip, čia bėda, jis sūnus - tegul eina ir pasveikina, kol įsižeisite, geriau nebendrauti, kam kentėti vienas kitam nervus? Bet, žinoma, visa tai turi būti daroma tikėtinu pretekstu, nėra prasmės leistis į atvirą konfrontaciją. O tai, kad žmogus manipuliuoja kitais savo sveikata, pasitaiko gana dažnai... yra žmonių, kurie mėgsta "vampyruoti" kitų emocijas, su tuo sunku kovoti, tiesiog atsiribokite ir nepasitikite jokiomis paslaptimis.

Kaip gyventi su manipuliatoriumi??. Žmona ir vyras. Šeimos santykiai. Kaip atpažinti, kad tavimi manipuliuojama. Tylus, paklusnus vaikas virsta isteriku, vyras palieka šeimą...

Diskusija

Skaitydamas visus teiginius prisiminiau SAVO atvejį (ir pagalvojau - gal čia „šuo palaidotas“?). Mano poelgio priežastis – absoliutus vyro dėmesio trūkumas man, iš jo girdėjau tik: „mama, mama, mama...“ (t. y. mano anyta) mano buvusios kolegės netikėtai smurtaujančio fone. aistra man (iš ten pasitraukiau). Tai buvęs kolega Kiekvieną dieną ieškojau savo kompanijos, ir tarp mūsų prasidėjo kažkas neįtikėtino (tikriausiai aistra). Akivaizdu, kad mums neužteko pokalbių ir kavos, ir jis uoliai pradėjo mane kviesti į restoraną. Į ką aš, ištikima žmona, įsižeidžiau ir jo atsisakiau. Tačiau jis neatsitraukė ir tai tęsėsi du ar tris mėnesius. Vieną dieną (o vyras geria tik per šventes), eidama namo iš darbo, užvažiavau savo vyrą, na, tiesiog NIEKO, jį lydėjo draugas iš darbo, surengęs vakarėlį dėl buto pirkimo. Mano vyras neleido man miegoti beveik iki ryto - jis turėjo sveikatos problemų. Pagalvojau, kodėl aš kelis mėnesius atsisakau vyro, kuris mane kartais tiesiog varo iš proto, o vyras be manęs darbe girtauja be jokios priežasties? Ir aš jam pasakiau, kad darbe buvo vakaras, ir nuėjau su MCH į restoraną (atkreipiu dėmesį, kad tai buvo nuostabu, bet mano vyras buvo labai susirūpinęs, nes grįžau vėlai).
Taigi pagalvojau, jei tavo vyras norėtų tik susitikti su draugais, tai gal nekels tokio skandalo, gal moteris įsipainioja, tai tau reikia priežasties, tikrai, taip ir padarys tik pats neteisėtiausias žmogus toks dalykas. Bet tai tikriausiai tau nesvarbu...

Taip-ah... Visi šie manipuliatoriai iš esmės yra kaip du žirniai ankštyje. Aš turėjau panašų charakterį. Mano išvados:
1) kaltės kompleksas jumyse su meile ugdomas dėl vienos paprastos priežasties: jo nepasitikėjimo savo jėgomis/neatsispiriamumu/seksualumu ir pan. (būtina pabrėžti). Nes jei tu visada esi kaltas, tada tavimi manipuliuoti (natūralu, kad siekti savo tikslų) tampa daug lengviau – užburtas ratas.
2) jis bijo tave prarasti (net be IMHO, aš tuo tikra), todėl tau nuolat pranešama, kad esi isteriškas, skandalingas, nuolat verki, su tavimi gyventi neįmanoma ir pan. Potekstė: ji bus įsitikinusi, kad ji NIEKAM nereikalinga, išskyrus savo vienintelę (ir net tada jai tiesiog nusileido, nes, sakoma, labai myli) ir niekur nuo jo nepabėgs.
3) linksminasi jo puikybė ir puikybė: tu visada prašai atleidimo, net jei nesi kaltas. Primityvistams visada aktuali frazė „kaltas tas, kuris pirmas“.

Pabandykite suvaidinti bent vieną situaciją ne pagal tradicinį scenarijų. Nesvarbu, kaip, svarbiausia, kad būtų kitaip. Manipuliatoriams tokie veiksmai tikrai ištraukia kilimėlį iš po kojų. Taip yra, jei poreikis palaikyti tokius santykius yra labai didelis.
Bet, patikėkite manimi, neturėtumėte su tuo gyventi ir bandyti kažką daryti. Nes tiesiog yra normalūs vyro ir moters santykiai be tokių keistenybių, kad ir kaip dabar tuo abejotum. Temoje aprašytas atvejis tikriausiai yra tik mažytė ledkalnio dalis, kurią atradote. O tai, kad tu dabar supranti visas jo veiksmų smulkmenas, jau rodo, kad eini teisingu keliu:0) Linkiu tau sėkmės. Atsikratyti tokių žmonių labai sunku, jie niekada nepaleis savo aukos ramybėje, tiesiog taip, visiškai neišnaudodami visų nervų, puikiai moka „spausti psichiką“, be to, turi tave labai gerai ištyrė, jie žino visas skaudamas vietas ir tuo nepasinaudos. Bet jums teisingai parašė, kad tik išėjęs į laisvę suprasite, kokiame košmare gyvenate. Ir kad ten yra daug malonesnis gyvenimas.

Sąmonės ekologija. Psichologija: bet koks bendravimas iš esmės yra manipuliavimas. Viskas, ką mes sakome, mūsų nuomone, turėtų sukelti...

Bet koks bendravimas iš esmės yra manipuliacija. Viskas, ką mes sakome, mūsų nuomone, turėtų sukelti tam tikrą reakciją. Atsakydami į klausimą: „Kaip sekasi?“ tikimės supratimo, užuojautos ir pritarimo. Ir kai iš to nieko negauname, užduodame pagrindinį klausimą, pavyzdžiui: „Ką tu manai apie tai, aš esu puikus?

Itin nuoširdus bendravimas, be manipuliacijų tokiu atveju Atrodytų tiesiog juokingai: „Papasakosiu, kaip man sekasi, o tu mane pagirsi? Tuo atveju, kai viena sąvoka pakeičiama kita ir komunikacijoje vyksta manipuliacijos. Kai žmogus sako viena, bet reiškia visai ką kita. Manipuliavimas prasideda ten, kur baigiasi logika ir sveikas protas. Manipuliacija apeliuoja į jausmus.

Yra daug manipuliavimo būdų ir tipų, tačiau pagal tai, kokiais mūsų jausmais manipuliatorius vaidina, juos galima suskirstyti į šešis pagrindinius tipus.

6 bendravimo manipuliacijos rūšys:

1. Manipuliavimas meile. Vaikystėje tau sakydavo: „Jei taip pasielgsi, aš tavęs nemylėsiu“. Nors iš tikrųjų jie turėjo omenyje: „Klausyk manęs“.

Jūsų vyras jums sako: „Pirmiausia nustokite kramtyti nagus (dirbti, lankytis pas mamą, skaityti moteriškus romanus, kiekvieną rytą virti šlamštą...), tada kalbėsime apie vestuves. Nors iš tikrųjų jis turi omenyje: „Man nepatinka, kai kramtai nagus“.

Viršininkas jums sako: „Mokame vertinti savo darbuotojus, turime draugišką bendraminčių komandą, todėl retai kas iš mūsų komandos išeina savo noru“. Nors iš tikrųjų jis turi omenyje: „Mes su tavimi elgsimės gerai, jei gerai atliksi darbą“.

Šios manipuliacijos ypatybės

Viena klastingiausių ir žiauriausių manipuliacijų, kurios dažnai naudojamos šeimose. Vaikas, pripratęs prie tokio gydymo, pradeda suprasti, kad artimiausi žmonės jo iki galo nepriima, myli ne už tai, koks jis yra, o už tai, ką jis daro ar nedaro.

Partnerystėse tokie pokalbiai taip pat nieko gero nepriveda. Iš tiesų šiuo atveju meilė dedama vienoje skalės pusėje, o tam tikra sąlyga – kitoje. Pasirodo, meilė – savotiška prekė, kurią esant reikalui galima iškeisti į paslaugas ar pinigus.

2. Manipuliavimas baime. Vaikystėje tau sakydavo: „Jei neatliksi namų darbų, tapsi kiemsargiu“. Nors iš tikrųjų jie turėjo omenyje: „Nežinau, kaip kitaip priversti tave atlikti namų darbus“.

Jūsų vyras sako: „Jei toliau dirbsiu šiame biure, mane ištiks širdies smūgis“. Nors iš tikrųjų jis turi omenyje: „Ruoškitės, aš greitai pasitrauksiu“.

Darbe jie tau sako: „Maša, atsiuntė man labai perspektyvaus jauno darbuotojo gyvenimo aprašymą. Jūs ir jis turi lygiai tą patį profilį“. Nors iš tikrųjų jie reiškia: „Niekas nėra nepakeičiamas, susitvarkyk, mano brangioji“.

Šios manipuliacijos ypatybės

Žmonių baimių panaudojimas yra vienas mėgstamiausių visų tipų ir krypčių manipuliatorių technikų. Labai dažnai jie vaidina žmogaus sąmoningumo stoką. Todėl, jei jums reguliariai plaunamos smegenys apie tam tikrus mitinius pavojus ir raginama padaryti šį ar tą, kad jų išvengtumėte, pasiteiraukite.

3. Manipuliavimas nepasitikėjimu savimi. Vaikystėje tau sakydavo: „Suprantu, tu mokei rusiškai. Pažiūrėkime, ko tu negali? Nors iš tikrųjų jie turėjo omenyje: „Tu vis tiek nieko nesugebi be mano pagalbos“.

Tavo vyras tau sako: „Ar tu valgysi nakčiai sausainių? Na, pirmyn. Kol kas žaisiu kompiuteriu“. Nors iš tikrųjų jis nori pasakyti: „Aš turiu teisę daryti tai, ką noriu“.

Darbe jums sako: "Išverskite trumpą tekstą iš kinų kalbos. Čia yra žodynas, turite pusvalandį." Nors iš tikrųjų jie turi omenyje: „Nesijaudinkite, aš čia esu viršininkas“.

Šios manipuliacijos ypatybės:

Manipuliavimas visada yra galios klausimas, o šiuo atveju jis yra opiausias. „Aš esu viršininkas, tu kvailys“, – taip galima perfrazuoti daugumą čia pateiktų teiginių.

Manipuliuojančio viršininko (nesvarbu, ar jis mama, ar tėtis, ar bosas, ar prezidentas) problema yra ta, kad jis neturi tikros valdžios, nėra valdžios, bet nori ja būti. Su juo, žinoma, galite pradėti žaisti „dovanoti“ ir jį pamaloninti. Tačiau šio meilikavimo jam niekada nepakaks. Jis kurį laiką nurims, o paskui vėl ir vėl ieškos savo vertės patvirtinimo kitų žmonių trūkumų sąskaita.

Tačiau jis galės jumis manipuliuoti tik tuo atveju, jei nerimaujate dėl savo trūkumų. Priimk save ir savo silpnybes arba atsikratyk jų.

4. Manipuliavimas kaltės jausmu. Vaikystėje tau sakydavo: „Tu vėl gavai D iš chemijos? Tada išplausi indus“. Nors iš tikrųjų jie reiškia: „Aš per daug tingiu plauti indus, bet nepatogu tavęs apie tai klausti“.

Tavo vyras tau sako: „Ar aš gėriau kavą su Veronika, kai sėdėjau čia viena, alkana, su vaikais? Nors iš tikrųjų jis turi omenyje: „Rytoj aš noriu susitikti su Sergejumi po darbo, bet tu manęs tiesiog nepaleisi, o ir įkyrėsi“.

Darbe jie tau sako: „Šiandien pasiimk laisvą dieną, nesijaudink, aš padarysiu tavo darbą už tave“. Nors iš tikrųjų jie turi omenyje: „Aš padarysiu darbą, o tada prisiminsiu jums šį įvykį“.

Šios manipuliacijos ypatybės

Tai labai paplitusi šeimos gyvenimas, dažnas jo naudojimas lemia tai, kad vyras ir žmona pradeda žaisti įdomų žaidimą – rinkti kitų žmonių klaidas. Kas surinko daugiausiai, laimėjo, skaitė – gavo teises įgyvendinti savo giliausius troškimus.

Nors visiškai neaišku, kodėl šią savaime suprantamą teisę reikia išsikovoti taip keistai ir nemaloniai?

5. Manipuliavimas pasididžiavimo jausmu („supersau“ idėja). Vaikystėje tau sakydavo: „Kodėl bijai iššokti iš bokšto, tu puikus mokinys? Nors iš tikrųjų jie turėjo omenyje: „Nebūk bailys“.

Tavo vyras tau sako: "Dvylikos valandų darbo diena? Vargšas. Bet tu toks protingas, išsivalyk kambarį, bėk alaus, dabar ateis pas mane Petrovičius." Nors iš tikrųjų jis turi omenyje: „Jūsų perfekcionizmas ir mano tinginystė. Mes esame ideali sutuoktinių pora“.

Darbe jums sako: „Žinome, kad esate perspektyvus darbuotojas. Tikime jumis, todėl siūlome jums paaukštinimą, nors ir su tokiu pat atlyginimu“. Nors iš tikrųjų jie reiškia: „Nusprendėme sutaupyti šiek tiek pinigų jūsų tuštybei“.

Šios manipuliacijos ypatybės

Tuštybė buvo pakelta į pagrindinės Vakarų civilizacijos idėjos rangą. Greičiau, aukščiau, stipriau ir toliau, su visais sustojimais iki finalinio. Svarbiausia nesustoti ir galvoti. Nors psichologas, filosofas ir apskritai protingas žmogus Carlas Jungas teigė, kad pirmoji gyvenimo pusė – studijos, darbo paieškos, vedybos. Bėgimas, žodžiu, bet pagrįstas bėgimas.

Jei antroje pusėje žmogus yra patologiškai linkęs ką nors įgyti ir stengtis ką nors pasivyti, jis suserga.

6. Manipuliavimas gailesčio jausmais. Kaip tai atsitiko vaikystėje: „Tu manęs visai nesigaili, aš toks pavargęs, o tu visai nieko nevalgai!

Kaip tai vyksta šeimoje: "Man visą dieną skauda galvą, beje, savaitgaliui mus kviečia liutijiečiai, gaila, kad negalėsite."

Kaip tai atsitinka darbe: "Atsiminkite, aš turėjau žiurkėną. Jis buvo toks baltas. Pūkuotas. Jis mirė. Ar galiu anksčiau išeiti?"

Kaip tai vyksta politikoje: "Mūsų Violetinė partija, žinoma, nesugebės gauti daugumos parlamente. Už mūsų nėra oligarchų. Ir jie mums neduoda eterio..."

Šios manipuliacijos ypatybės.

Ji tokia, šiek tiek vaikiška, panaši į mokyklą – „Marivanna, man skauda dantį, ar galiu grįžti namo“.

Yra labai klastingų ir subtilių gailesčio manipuliatorių – „aukų“, kurios nuolat skundžiasi gyvenimu ir renka dividendus – padrąsinimo ir pagalbos žodžius. Šios „aukos“ taip pat yra vampyrai. Jie gali apie juos su jumis diskutuoti be galo gyvenimo situacija, bet niekada nieko nedarys, kad ką nors pakeistų. Nes jie yra laimingos aukos.

Kaip netapti manipuliatoriaus auka?

Pirmas žingsnis. Logika: kadangi dažniausiai manipuliacinėje žinutėje nėra ryšio tarp pirmosios ir antrosios dalies („jei gersi latte su draugais, aš neuždirbsiu pinigų“), galite paaiškinti manipuliatoriui, kad jo logikos nėra frazė. Kartais padeda.

Antras žingsnis. Nepatogumas: kartais manipuliacinis teiginys skamba gana logiškai, bet turi paslėptą potekstę. Manipuliatoriaus pastatymas į nepatogią padėtį yra žavi veikla. "Ar sakote, kad labai mane gerbiate, nes norite anksti išvykti? Na, sakyk taip."

Trečias žingsnis. Įvertinkite: Paprastai manipuliatorius nepasitiki savimi, kitu atveju, kam jis manipuliuotų? Savo elgesiu jis stengiasi užsitikrinti valdžią aplinkiniams, nors labiausiai jam rūpi savo saugumą. Leiskite jam jaustis patogiai, pasakykite, kad jį suprantate, vertinate ir priimate. Pamatysite, kad sumažės noras žmones paversti lėlėmis.

Ketvirtas žingsnis. Padarykite savo pasirinkimą: manipuliatorius daro spaudimą jūsų jausmams ir taip tikisi priversti jus padaryti tą ar aną. Tačiau mitas, kad žmonės verčia mus patirti tam tikrus jausmus. Jausmai yra mūsų viduje ir niekas, išskyrus mus, negali jų „įjungti“ ir „išjungti“. Ar tu bijai? Atsakykite su ironija. Ar į tave žiūri lengvabūdiškai? Atsakykite su nuostaba. Ar pyksti? Atminkite, kad tai tik kvietimas, kurį galite priimti arba atmesti. Manipuliatorius bus suglumęs.

Penktas žingsnis. Suprask save: Kiekvienoje šeimoje įprasta į įvykius reaguoti tam tikru būdu. Vienoje šeimoje įprasta iš visko tyčiotis, kitoje – be priežasties susierzinti, trečioje – dėl savo bėdų kaltinti tik save ir barstyti galvą pelenais.

Šiose šeimose užaugę vaikai šią „vadovaujančią“ emociją gaus paveldėjimo būdu. Jie bus ironiški, liūdni ir kankinami kaltės jausmo, atitinkamai, dažniau nei kiti. Galima daryti prielaidą, kad užaugę šie vaikai dažniau susidurs su manipuliatoriais, kurie žais savo „vadovaujančiu“ jausmu. Remiantis tuo, kiekvienam galima patarti suprasti, kokios emocijos sulaukė iš savo tėvų. Ir tada grįžkite į ankstesnį tašką.

Manipuliatoriaus laikas.

Manipuliatorius labai retai gyvena dabartimi. Dažniausiai jis arba prisimena praeitį – „Negaliu atsigauti nuo to, kad mano katė prieš penkerius metus iššoko iš balkono“ – ir ieško joje pateisinimo savo trūkumams ir neveiklumui.

Arba jis kalba apie kažkokią neaiškią ateitį – „jei nevalgysi kotletų, neisi į koledžą“ arba „mes tikime tavimi, ir kada nors tai tikrai turės įtakos tavo finansinei būklei“.

Bet čia ir dabar manipuliatoriui nieko nenutinka. Jis visą laiką neturi laiko, nuolat užsiėmęs.Galima būtų žmogiškai jo gailėtis, bet mes to nedarysime. Nes jis būtent šio jausmo iš mūsų siekia, kad panaudotų jį kitiems tikslams. paskelbta

Kokius paslėptos manipuliacijos simptomus ir požymius gali panaudoti mūsų sąmonė, kad apsisaugotų? Norėdami tai padaryti, turite nustatyti pagrindines jo savybes (19.3 pav.).

1. Stereotipų aktyvinimas- žinutėje išgirdus aiškų ar paslėptą kreipimąsi į kai kuriuos giliai įsišaknijusius jausmus ar nuostatas, pravartu mintyse greitai perbėgti per savo „aš“ ir išsiaiškinti, kokiai mano reakcijai ši žinutė skirta ir kokiai aš. esu sąmoningai linkęs.

2. Kartojimas– pagrindinė nesąžiningos propagandos priemonė. Jei jie kasdien arfa ta pačia tema, reikalas nešvarus (žemės reforma, Nazarenkos, Tymošenko byla).

3. Išsiskyrimas- problema išdėstyta gabalais, o ne visuma (žemės privatizavimo problema).

Ryžiai. 19.3. Paslėptos manipuliacijos požymiai

4. Kalba- kai tik politikas ar diktorius pradeda kalbėti „paukščių kalba“, įterpdamas neaiškias frazes ir žodžius, įvyksta manipuliacija.

5. Emocijos- jei spaudimas daromas jausmams, tai kvepia nešvariu triuku. Geriau laikinai „užsigrūdinti“ ir nepasiduoti virpančiam balsui ar putojančiai ašarai, o pabandyti suprasti, kas už to slypi.

6. Sensacingumas ir skubumas- kelia triukšmą, nervingumą, kenkia psichologinei gynybai; Taip užspringusiu balsu praneša apie tragediją, ieško „juodųjų dėžių“, traška po kiekvienos katastrofos, o jas radus – tyla. Kam tada apie tai kalbėti? Dažniausiai taip jie nukreipia dėmesį nuo svarbesnių įvykių.

7. Totalitarizmo sprendimas- primesti publikai, kad "kito kelio nėra! Jie nekeičia žirgų viduryje!"

8. Žinutės šaltinio totalitarizmas- dialogo trūkumas, galimybė palyginti skirtingus taškus vizija (dvynių naujienų skirtinguose televizijos kanaluose).

9. Maišymo informacija ir savo nuomonę - tai toks grubus manipuliavimo būdas, kad Europos įstatymai įvedė jam ribojančias normas. Mes norime klausytis faktų, bet mintys apie juos mums primetamos.

10. Priepuolis iš kontekste- ženklas, susijęs su fragmentiškumu (tarptautinėje kriminologų konferencijoje, skirtoje prekybai narkotikais ir pinigų plovimui, pagrindiniame pranešime teigiama, kad Geriausias būdas pinigų plovimas – žemės pirkimas. Tiesiogiai buvo teigiama, kad pasaulinis narkotikų verslas laukia įstatymo dėl laisvo žemės pardavimo NVS šalyse).

Taip pat naudotas teiginių neapibrėžtumas- intuityviai pasirodo gana lengva. Dažniausiai politikų ir žiniasklaidos pasisakymuose yra nenuoseklumų – tai traktuotina kaip įdomi sporto šaka.

Tai, kad tavimi sėkmingai manipuliuojama, galima įsitikinti išanalizavus sėkmingos manipuliacijos principus.

1. Nuoseklumo principas.

Labai galinga įtakos priemonė yra žmogaus prigimtinio noro būti ir būti laikomam nuosekliu panaudojimas. Juk niekas nenori turėti nepastovaus, nepatikimo, kaprizingo, neryžtingo, neapgalvoto žmogaus reputacijos. Be to, automatinis nuoseklumo troškimas yra savotiškas gynybos mechanizmas mūsų mąstymas. Manipuliatoriai gali tuo pasinaudoti.

Pagrindinę reikšmę čia turi įsipareigojimai (žmogus pažadėjo – stengiasi nuosekliai vykdyti), ypač raštu, kad jų nebūtų galima nei pamiršti, nei paneigti. Pavyzdžiui, paskolos gavimas iš banko: iš pradžių jie formaliai susitvarko jūsų asmeninius reikalus, įgyja pasitikėjimą, o po to paskolos sutartį paduoda jūsų parašui (kad nespėtumėte perskaityti jos esmės). Kitas triukas: jums siūloma pačiam sudaryti susitarimą arba pačiam užpildyti sutarties formą, tokiu atveju jos nutraukimo procentas bus minimalus (o jūs, nubrėžę savo įsipareigojimus, elgsitės pagal tai, kas parašyta). Arba: savarankiškai parašyti „himną“ tam tikram produktui kaip reklamos kampanijos dalį (ir atitinkamai savęs įtikinėjimą).

Manipuliatorius gali „privilioti“ jus pasirinkti, kokio jis nori. Priėmęs įsipareigojimą žmogus įtikina save, kad viską padarė teisingai (ir „masalą ima manipuliatorius“). Kiekvienas sąmoningas ar pasąmoningas argumentas yra naujas „atramos taškas“ tobulam pasirinkimui pagrįsti, todėl pats tampi „ šių paramos taškų kūrėjai“.

2. Abipusių mainų principas (dėkingumo taisyklė).

Giliai įsišaknijęs žmogaus sąmonėje. Jei kažkas buvo suteikta, padovanota ar padėta, tuomet reikia stengtis tinkamai padėkoti. „Investicijos į ateitį“ principas, dėkingumo sistema, kad žmogaus evoliucija pavertė socialinį automatizmą, stereotipą, kultūrinį bruožą (įprastas „ačiū“ virsta „labai įsipareigoju“).

Neretai tuo pasinaudoja manipuliatoriai, kartais iš anksto suteikdami jums nereikalingas ar nereikšmingas paslaugas, sąmoningai tikisi ir reikalauja iš jūsų daug daugiau mainais (apeliuodami į dėkingumo jausmą) – to, ko jiems reikia. Atrodytų nepatogu jūsų atsisakyti, kad netaptumėte „nedėkingu“. Šią techniką dažnai naudoja pardavėjai („aš tau patariau (daviau išbandyti, išbandyti, paragauti), o tu nusipirksi“ – ypač atranka kelių lygių rinkodaros įmonėse), darbdaviai („daviau tau darbą , tada dirbi tiek, kiek reikalauja darbas“), gudrūs darbuotojai („aš tau paaiškinau, daryk tai man“), sektų atstovai („bendruomenės vardu tau buvo įteikta dovana (ženklas, žurnalas, kt. smulkmena), tada nepaaukosite... ir gausite malonę ir malonę"), politikus ir valdininkus (" verslą (ar paslaugą) mainais už balsus (arba lobis parlamente, tarpvalstybinėse derybose").

Abipusės gali būti ne tik paslaugos, bet ir nuolaidos („pardavėjas sumažino kainą - tu turi pirkti!“). Taip pat yra tokia manipuliavimo technika: „pareikalavimas - atsisakymas - atsitraukimas“. Tai yra, jei nėra pagrindo jūsų priklausomybei, tada, jei manipuliatoriui ko nors iš jūsų reikia, tai gali būti sukurta (išprovokuoti situaciją, kurioje jausitės nepatogiai, jei jūsų paties atsisakymas mažesnio masto prašymu) . Pavyzdžiui, jei į jus kreipiamasi su prašymu nusipirkti vertingą daiktą, atsisakote, tada jūsų paprašys niekučių („bent duok man tušinuką“) - vargu ar atsisakysite, nes jie jau kartą atsisakė ( o jei tu tuoj pat paklausei?). Taigi, tai yra abipusio keitimosi nuolaidomis principo veikimas.

3. Viešojo įrodinėjimo principas.

Dauguma žmonių mano, kad jų elgesys yra teisingas, jei mato kitus panašiai besielgiančius arba bent jau taip tiki. Daroma prielaida, kad jei jie tai daro, jie žino tai, ko nežino kiti. Tai dažnai pateisinama. Juk pagal savo prigimtį didžioji dauguma žmonių yra mėgdžiotojai, o apie 5% – iniciatoriai. Manipuliatoriai naudoja automatinį polinkį manyti, kad veiksmas yra teisingas, jei tai daro kiti arba jei jis atitinka visuotinai priimtas normas.

Principas paremtas praktika siųsti bandą į prarajos pakraštį (ten ją lengviau sugauti) – bėgant, kaip ir visiems, pavojus nesuvokiamas. Todėl tai yra savanoriškas „atsidavimas laimėtojui“. Iš čia taip pat kyla „atpirkimo ožio rinkimai“.

Sąmonės blokavimo pavyzdžiai šiuo atveju yra daugelio kitų produktų patvirtinimas, prekė neguli lentynoje nė vienos papildomos minutės ir yra greitai išperkama arba ją noriai ir daug perka turtingas ir labai pasiturintis žmogus. piliečių, arba niekada dėl to nebuvo nusiskundimų (tiek metų), arba į 100 geriausių produktų (nežinoma koks įvertinimas) iš dešimties, arba pagal apklausos rezultatus vieša nuomonė(neaišku, kas ir kada atliko) užima beveik pirmąją vietą. Produkto kokybės idėją sustiprina „trečiųjų šalių pirkėjų“ - kolegų pardavėjų iš kitų skyrių sutikimas. Ši technologija taip pat naudojama pokalbių laidose (plojimai, juokas), politiniuose mitinguose (suvaldyti minią lengviau nei atskirą žiūrovą televizijos ekrane), vaikų psichiatrijoje (atimant iš vaiko baimes kitų pavyzdžiu) .

Žodis „autoritetas“ kilęs iš lotyniško auctoritas – galia, įtaka. Žmonių sąmonėje nuo vaikystės įsišaknijęs suvokimas, kad reikia besąlygiškai paklusti kažkam, kas yra autoritetingas, yra giliai įsišaknijęs; o nepaklusnumas yra neteisingas, nenormalus. Ir tai suprantama, nes sąmoningas, išmintingas ir stiprus žmogus, kuris supranta klausimo esmę, net patogu paklusti, nes žino ką daro ir duoda įsakymus. Šios savybės kelia pagarbą, todėl pasąmonė formuoja požiūrį, kad racionalu paklusti autoritetams. Tačiau reikia suprasti, kad ne tiek jie daro įtaką ir kontroliuoja tavo elgesį, kiek juos supanti atmosfera, autoritetas.

Autoritetą demonstruoja valdžios simboliai (titrai, apranga, elgesys, atributika). O pasąmonė įpratusi reaguoti būtent į simbolius, o ne į patį autoritetą. Prie prestižo atributų priskiriamas automobilis, apsaugos darbuotojai, puikūs papuošalai, sertifikatai, brangios vizitinės kortelės, įvairūs firminiai blankai, nuotraukos, kuriose žmogus pavaizduotas šalia žinomų ar įtakingų žmonių, užuominos apie ryšius įtakinguose sluoksniuose, vertingi rašikliai, sąsagos ir kitos smulkmenos. „tapatybės dizaino“.

Manipuliatorių simboliai gali būti „garbės vardai“ (aukšti titulai, pareigos, kaip O. Benderio), apranga (įskaitant persirengimą policijos pareigūnais, inspektoriais ir pan.).

12 Specialiai apmokytas gyvūnas, naudojamas mėsos perdirbimo įmonėse bandoms privilioti į skerdyklą. - Pastaba automatinis

Kad nepasiduotume spaudimui, reikia išmokti kvestionuoti tai, ką matai, tai yra iš tikrųjų žmogus supranta, apie ką kalba, jei pakankamai sąžininga, ji turi viską Reikalingi dokumentai, ir ką apie tai mano kiti kompetentingi specialistai. Tai vienintelis būdas nustatyti tiesą, galią ir valdžios vertę.

5. Pririšimo principas.

Mums sunku atmesti jų prašymus iš mums patinkančių žmonių. Profesionalios manipuliacijos tuo aktyviai naudojasi savo veiksmuose. Tipiškos savybės, turinčios įtakos kitų požiūriui į žmogų, yra šie.

5.1. Fizinis patrauklumas.

Fizinis grožis padeda daug aukščiau įvertinti kitas žmogaus savybes, tokias kaip talentas, nuoširdumas, sumanumas, kompetencija. Išoriškai gražus žmogus atrodo įtikinamesnis, todėl jai reikia skirti daug mažiau pastangų, kad galėtų veiksmingai paveikti kitus.

Reakcija į žmonių patrauklumą yra protinis automatizmas, jis priklauso aureolės efektų kategorijai (kai vienas teigiamas bruožas asmuo yra labiau pastebimas ir kaip jis sutampa su visomis kitomis savybėmis). Taigi rinkėjai už harmoningai išpuoselėtus veidus ir figūras turinčius kandidatus vidutiniškai duoda 2,5 karto daugiau balsų nei už nepatrauklius; patrauklūs darbuotojai gauna didelius atlyginimus ir yra laikomi geriausiais kolegomis.

Paprastai istoriškai manipuliatoriai beveik visada yra gražūs ir rūpinasi savo išvaizda.

5.2. Panašumas su įtakos objektu.

Gana galingas veiksnys, nes į tave panašūs žmonės negali tau nepatikti. Panašumas gali pasireikšti viskuo – vardu, šukuosena, drabužiais, požiūriu į gyvenimą, pomėgiais, pomėgiais, gyvenimo būdu ir panašiai. Pasąmonė juos sieja su tavimi, todėl išsiugdžius įgūdžius atkartoti pašnekovą, manipuliatoriams lengviau tave įtikinti: savęs nepaneigsi.

Šią techniką naudoja kelionių agentūrų darbuotojai: pokalbio metu atkreipdami dėmesį į smulkiausias smulkmenas, tada kokia nors smulkmena pažymi jūsų bendrumą ir tęsia pokalbį „reikiama“ linkme.

5.3. Pagyros, pagyrimai ir komplimentai.

Kiekvienas žmogus mėgsta būti kažkuo apibrėžtas. Glostymas pasižymi neslepiamu veidmainiavimu ir stipriu pranašumų perdėjimu. Glostymas daro žmogų prielankesnį ir lankstesnį, nusiteikusį prieš tą, kuris tai daro, ir neapsaugotą nuo manipuliatoriaus.

Komplimentas patenkina svarbiausią psichologinį teigiamų emocijų poreikį. jas dažnai sako žmonės (patvirtindami bet ką: socialinę padėtį, intelektą, grožį, jėgą ir pan.), kuriems ko nors iš jūsų reikia. Tačiau norint sakyti komplimentus, reikia turėti bent menkiausią faktinę informaciją apie žmogų (kitaip tai jau bus meilikavimas), universalių komplimento pagrindų (noras atrodyti gerai, pasiekti sėkmės, būti gerbiamam ir pan.) , naudojamas kartu su ankstesniu demonstraciniu dalyvavimu ir empatija, turi būti trumpas. Komplimentai laikomi veiksmingais antikomplimento sau fone („kaip aš pasiilgau tokio sugebėjimo dirbti.“) Jie yra galingesnis ginklas nei meilikavimas (nes pastaruoju nepasitiki).

Būdas apsisaugoti nuo šios manipuliavimo technikos yra toks: „Ačiū už komplimentą, man tikrai sekasi“. geriausias būdas“, „Neabejoju jūsų nuoširdumu“, „Taip, tikrai, bet taip pat yra geriausi žmonės“ ir kt.

5.4. Artima pažintis.

Žmonės paprastai daug greičiau sutinka su pažįstamų norais ar reikalavimais. Žmogui patinka tai, kas gerai žinoma, todėl sunkiau atsisakyti draugo ar pažįstamo. Dažnai pakanka tik paminėti draugo vardą, kad sulauktumėte palaikymo tinkamas žmogus(stebuklingi žodžiai „Aš esu iš Vasilijaus Vasiljevičiaus“).

Variacija yra „bendradarbiavimo“ triukas – demonstravimas, kad manipuliatorius iš pradžių tave traktuoja kaip savo seną pažįstamą ir yra pasirengęs dėl tavęs daryti nerealius dalykus, todėl tikisi sukurti kažką panašaus į vieną „komandą“, besipriešinančią išoriniam pasauliui.

5.5. Asociacijų prieinamumas.

Žmogaus mąstymas didžiąja dalimi yra asociatyvus. Žvilgsnis į vieną daiktą sukelia paminėjimą apie kitą (pvz., vaikystės skonį primenančius ledus, mandarinus ir pušų spyglius) naujųjų metų šventės). Objektų su maloniais prisiminimais derinimo techniką naudoja prekių gamintojai, politikai ir šou verslas - savotiškas pozityvumo ir populiarumo pasiskolinimas „reklamavimui“.

Todėl jei būsite pakviesti vakarienės deryboms, tikimasi, kad asociacijos su skaniu maistu automatiškai privers jus jaustis gerai savo partneriui.

6. Trūkumo principas.

Terminas „deficitas“ kilęs iš lotyniško deficito – tai reiškia kažko trūkumą. Trūkumo principo mechanizmas grindžiamas žmogaus noru gauti naudą kuo trumpesniu būdu su minimaliomis pastangomis. O rizika likti, kuri sužadina emocijas, apsunkina racionalų mąstymą ir daro didelę įtaką sprendimų priėmimui. Ir štai ką daro trūkumo principas galingas įrankis manipuliavimas.

Žmogus pradeda veikti tais atvejais, kai gali ką nors įgyti arba kai gali ką nors prarasti (šiuo atveju net įsiskverbia į meilę). Prieš akis iškylantis patrauklumas dažnai paaiškinamas viena priežastimi: jis tampa mažiau prieinamas. Dažnai pastebima, kad žmonės pradeda vertinti kokį nors daiktą ar santykį tik tada, kai rizikuoja likti be jo – tuomet jų vertė gerokai išauga (prisimink senovinius, retus daiktus).

Trūkumas, potraukis draudžiamam dalykui sukelia bet kokius draudimus (cenzūra – teisė į informaciją – žodžio laisvė). Vadinasi, norėdami manipuliuoti, jie dažnai griebiasi „dirbtinių apribojimų“ ir dėl to gauna norimą efektą.

Vadinasi, sėkmingos manipuliacijos principų analizė atskleis jos požymius.

Be to, verta atkreipti dėmesį į šiandien valdymo veikloje dažnai taikomus įtakos metodus. Valdymo psichologijos dėsniai pasireiškia žmonių sąveikoje, tarpasmeniniai santykiai ir grupės elgesyje. Jie veikia nepriklausomai nuo to, ar jie mums žinomi, ar ne, žinome juos ar ne. Į pagrindinį psichologijos ir vadybos dėsniai (vadybos veikla) ​​apima šiuos dalykus.

1. Atsako neapibrėžtumo dėsnis – išorinių poveikių priklausomybė nuo vidinių psichologinių sąlygų (struktūrų).

Įstatymas remiasi psichologiniais reiškiniais – apercepcija ir sąmonės stereotipų buvimu. Appercepcija – tai suvokimo priklausomybė nuo subjekto praeities patirties. Sąmonės stereotipai – tai atkaklios mintys, vertinimai, sprendimai, netiksliai ir nepilnai atspindintys supančią tikrovę ir įtakojantys elgesį, sukurdami akivaizdžius ar paslėptus bendravimo barjerus.

Įstatymo poveikis:

o skirtingi žmonės skirtingas laikas gali kokybiškai skirtingai reaguoti į tas pačias įtakas (atsukti kitą skruostą ar ne);

o tas pats asmuo skirtingu metu gali kokybiškai skirtingai reaguoti į tą patį veiksmą (tai yra dėl vidinių psichologinių veiksnių, pvz., nuotaikos, įtakos, emocinė būklė ir tt tam tikromis sąlygomis ir situacijose).

Vadovaujantis valdymo psichologijos dėsniais, grįžtamąjį ryšį (reakciją) gana sunku nustatyti iš anksto ir nuspėti neįmanoma. Todėl valdant reikia atsižvelgti į visus veiksnius, kurie padės rasti bendrą kalbą (o ne kalbėti „kiekvienas savaip“).

2. Abipusio suvokimo neadekvatumo dėsnis.

Įstatymo esmė: žmogus niekada negali suprasti kito žmogaus tokiu tikslumu ir išbaigtumu, kurio pakako rimtiems sprendimams dėl šio asmens.

Taip yra dėl žmogaus suvokimo specifikos, jis beveik niekada nėra išsamus ir tikslus (dėl akies sandaros daugumos objektų negalima pamatyti iki galo). Todėl priimant bet kokius valdymo sprendimus būtina atsižvelgti į suvokimo neadekvatumą ir žmogaus norą parodyti save geriau nei yra iš tikrųjų.

Valdymo veikla, atsižvelgiant į šio įstatymo įtaką, turėtų būti grindžiama šiais principais:

o universalaus talento principas („nėra netalentingų, neveiksnių žmonių; yra žmonių, kurie yra užsiėmę ne savo reikalais“);

o vystymosi principas (bet kokie gebėjimai turi galimybę vystytis)

o neišsemiamumo principas (joks žmogaus įvertinimas negali būti laikomas galutiniu).

3. Savigarbos neadekvatumo dėsnis.

Įstatymo esmė: bandydamas įvertinti save, žmogus susiduria su tais pačiais vidiniais barjerais ir apribojimais, kaip ir analizuodamas kitus žmones. Logiška, sveiko proto savianalizė negali būti adekvati dėl to, kad žmogus yra labiau emocionalus, neracionalus ir neprotingas nei racionalus, logiškas ir protingas. Vadinasi, savęs vertinimas niekada nėra adekvatus – pervertinamas ar neįvertinamas.

4. Informacijos iškraipymo dėsnis – valdymo informacijos turinio praradimas arba suskaidymas.

Įstatymo esmė: valdymo informacija (įsakymai, nurodymai, nurodymai) turi objektyvią tendenciją keisti turinį judėjimo „iš viršaus į apačią“ procese. Pokyčio laipsnis yra tiesiogiai proporcingas nuorodų, per kurias perduodama informacija, skaičiui. Šios aplinkybės prisideda prie informacijos turinio praradimo:

o kalbos, kuria perduodama valdymo informacija, polisemija (žodinė informacija suvokiama iki 50 proc. tikslumu);

o informacijos apimties padidėjimas (sumažėjimas) dėl jos neišsamumo ar ribotos prieigos prie jos;

o informacijos perdavimo proceso pokyčiai (pagal subjektyvius ją perduodančių žmonių bruožus – intelektualiai išsivysčiusi/neišsivysčiusi, oswiche-net/nežinantis, protiškai/fiziškai išsivysčiusi/neišsivysčiusi).

Norint sumažinti informacijos iškraipymą, būtina:

o sumažinti informacijos sklaidoje dalyvaujančių perdavimo grandinių skaičių;

o suteikti žmonėms visą reikalingą informaciją šiais klausimais, kurią jie turi laiku nuspręsti;

o parama Atsiliepimas kad būtų galima stebėti teisingą gautos informacijos įsisavinimą.

5. Savisaugos dėsnis.

Įstatymo esmė: vienas iš pagrindinių motyvų, lemiančių žmogaus elgesį, yra savo statuso, naudingumo ir orumo išsaugojimas. Psichologiniai dėsniai ne tik įtakoja darbo kokybę, bet dažnai ją ir lemia. Tiesioginis ar netiesioginis orumo apribojimas sukelia neigiamą reakciją (pavyzdžiui, pažemina asmens profesionalumo lygį susitikime ir dėl to toliau vengiama dalyvauti diskusijose).

Norėdami išspręsti tokias situacijas, sudėtingų problemų sprendimus turėtumėte organizuoti atskiru laiko režimu: pirmiausia surinkite visus turimus pasiūlymus, o tada atlikite kritinę pasiūlymo atitikties „problemos sąlygoms“ analizę.

6. Kompensacijos įstatymas.

Įstatymo esmė: žmogus, turintis tam tikrų trūkumų, sunkumų ar problemų vienoje gyvenimo srityje, sąmoningai ar nesąmoningai stengiasi juos kompensuoti sunkiai dirbdamas kitoje srityje.

Vadybos psichologijos požiūriu tai reiškia, kad jei yra didelis paskatų šiam darbui arba aukšti reikalavimaižmogui kai kurių gebėjimų stoką tam tikros rūšies veiklai pakeičia kiti metodai arba įgūdžiai ir gebėjimas dirbti.

Taigi, reikia suvokti, kad egzistuoja kontrolės dėsniai, yra tam tikros technologijos, kurių veikimą galima nulemti pagrindiniais paslėptos manipuliacijos požymiais, siekiant kuo labiau sumažinti jų poveikį žmogui.

Manipuliatoriai yra žmonės, kurie neįtikėtinai gali priversti mus patikėti, kad jie yra žavūs, palaikantys ir malonūs. Tačiau kol suvokiame kitaip, atsiduriame jų subtilios apgaulės, proto žaidimų ir kontrolės tinkle.

Jie moka manipuliuoti žmonėmis, valdyti jų emocijas ir kontroliuoti pradinį rezultatą savo naudai.

Esu tikras, kad patyrėte manipuliacija santykiuose anksčiau, ir prireikė šiek tiek laiko, kol pajutote kartaus skonio. Laikui bėgant supratote, kad situacijos darosi keistos ir tiesiog negalite pasikliauti šiuo žmogumi.

Galite pastebėti, kad manipuliatoriaus akivaizdoje jaučiatės nepatogiai, susierzinę ar sumišę. Egzistuoja toksiškumas, kuris tvyro ore, kai leidžiate laiką su juo.

Gali būti gana skausminga būti su manipuliatoriumi, ypač jei stengiatės būti malonus ir protingas. Atsakydami gausite tik manipuliavimą ir bandymus naudokis savo gerumu.

Tikrai girdėjote posakį « Geriausia apsauga- tai puolimas", ir aš visiškai palaikau šią strategiją, kai kalbama apie manipuliatorius.

Jeigu nori vengti skausmo ir kančios santykiuose su manipuliatoriumi, jūs turite žinoti jo elgesio taktiką ir mokėti bendrauti su manipuliatoriumi.

10 slaptų manipuliatoriaus taktikų, kurių reikia saugotis

1. Manipuliatorius išryškina jūsų silpnybes

Manipuliatorius žino, kaip rasti jūsų silpnąsias vietas, pastatydamas jus į nepatogią padėtį ir sumenkindamas jūsų jėgas. Jis labai atidžiai stebi jūsų elgesį ir užduoda klausimus, kad atskleistų bet kokias tamsias mintis. paslapčių ar trūkumų kad galėtum turėti.

Jis taip pat gali priversti jus jaustis patogiai, nes esate jautrus, šiltas ir dosnus – savybes, kurias jis žino, kad gali iškeisti į naudą. Manipuliatorius jūsų malonią širdį vertina kaip silpnumą, o ne teigiamą.

Iš pradžių gali atrodyti glostyti, kad šis asmuo taip jumis domisi. Jis gali pasiūlyti užuojautą ir paramą, kad atitrauktų jus nuo savo slaptų motyvų.

Tai atveda mane prie kitos taktikos.

2. Manipuliatorius naudojasi jūsų silpnybėmis ir dosnumu.

Kai tik šis asmuo atranda jūsų silpnąją vietą, jis pradeda „žudyti“. Manipuliatorius pasinaudos jūsų silpnybėmis, kad paskatintų jus palenkti jo valiai.

Jis gali subtiliai grasinti šantažu, nurodydamas, kad turi gėdingos informacijos apie jus. Manipuliatorius yra meistras, kuris naudoja jūsų nesaugumą kaip įrankį, leidžiantį jums atsisakyti dalies savęs, kad tarnauti jo interesams.

Arba manipuliatorius naudosis asmeninės žinios apie jus ir pasitikėjimo santykiai kuriais pasidalijote su juo, jei bandote nusileisti arba pasisakyti prieš jo elgesį.

Žinodamas, koks esate malonus ir dosnus, manipuliatorius užduos per daug klausimų ir naudos jūsų laiką bei išteklius.

3. Manipuliatorius naudoja jūsų kaltę

Viena iš mėgstamiausių valdymo manipuliatoriaus taktikų yra Kaltina tave. „Jei tu tikrai manimi rūpiniesi, šiandien nebūtum ėjęs pas savo draugus“. „Jis tuoj ateis ir padės, kitaip nei tu“.

Ši taktika ypač tinka žmonėms, kurie yra nerūpestingi ar mylintys žmones, o manipuliatorius dažnai ieškos tokio žmogaus, nes žino, kad jie yra... lengvas grobis.

Tačiau manipuliatoriai kaltę naudoja negailestingai ir be atrankos, net ir su tais, kurie galėtų juos vadinti apgavikais ir apsimetėliais. Manipuliatoriai myli atitraukti atsakomybę nuo savęs, ir jiems keistas malonumas priversti kitus žmones jaustis blogai ar nepatogiai.

Jei atskleisite manipuliatorių dėl jo šnipinėjimo, pripažinsite jį kaltu, jis pasipiktins ir įsižeis. Tu esi tas, kuris nepadedi. Esate savanaudis, nemalonus draugas, žmona, vaikas ar pagalbininkas.

4. Manipuliatorius vaidina auką

Kaltinimas yra tik vienas iš daugelio būdų, kaip manipuliatorius gali vaidinti auką. Manipuliatorius tai darys ne tik norėdamas gauti tai, ko jam reikia, bet ir pritraukti dėmesį.

Jei dalinsitės tuo pačiu sielvartu ar problema, visada atsiras situacijų skausmingesnis. Tavo skausmas niekada nėra toks didelis kaip jo. Jūsų sunki vaikystė neprivers manipuliatoriaus nuoširdžiai verkti.

Dauguma manipuliatorių greitai supranta, kad jei pasirodys bejėgiai, įskaudinti ir nepajėgūs, jie galės priversti kitus žmones imtis veiksmų ir vietoj to imtis veiksmų. Jiems gali būti atleista už blogus dalykus arba todėl, kad jie yra aukos ir „tiesiog negalėjo padėti“.

5. Manipuliatorius iškreipia tiesą

Manipuliatorius yra meistras įsipainioti į pusę tiesos. Jis iškraus savo žodžius, kad suteiktų elementą abejonės ar painiavos dėl situacijos.

Geras manipuliatorius moka užmaskuoti pėdsakus ir taip sujaukti savo žodžius, kad pradedi abejoti savimi. – Galbūt aš to nesakiau. „Maniau, kad patvirtinome savo vestuvių datą, bet, matyt, to nepadarėme.

Manipuliatorius visa tai gali pasakyti normalia išvaizda ir ramiu balsu – geriau nei bet kuris dviveidis politikas. Kai tik jis pastebi, kad esate sutrikęs, jis supranta, kad esate užsikabinęs.

6. Manipuliatorius daro subtilias užuominas

Manipuliatorius jūsų akivaizdžiai nenuleis ir nenurodys į jus. Jis turi daug neįvertintų būdų, kaip priversti jus jaustis blogai ar nemaloniai.

Jis sakys dalykus, kurie gali atrodyti nekenksmingi, galbūt net naudingi ar malonūs, bet jūs galite jaustis neigiamai, įskaudinai potekstės už komentarą.

Šie pasyvūs agresyvūs komentarai ir subtilios užuominos atrodo kaip bičių įgėlimas, ir jie turi bendrą lėtai žudančių nuodų poveikį.

– O, matau, kad pagaliau nusprendėte apsivilkti šią suknelę. „Ar jums reikia pagalbos atliekant skaičiavimus? Žinau, kokia sunki tau matematika“. „Kaip manote, kad jūsų dukra nepateko į koledžą, į kurį norėjo?

Jei jūsų manipuliatorius jus gerai pažįsta, jis naudosis skaudžiausia vieta toks, kuris moka įkišti peilį neatrodydamas žiaurus ar nemalonus, bet puikiai suprasdamas, kaip tai jus veikia.

Jei parodysite savo apmaudą, jis neigs, neigs ir dar kartą neigs. „Tu per jautrus. Aš visai ne to turėjau omenyje. Aš niekada tavęs neįskaudinčiau, žinai.

7. Manipuliatorius vaikiškai reaguoja į situacijas

Manipuliatoriai širdyje yra vaikai chuliganai. Jie gali neturėti brandžių žmonių bendravimo įgūdžių. O gal jų ego yra išmuštas ir jie tai atrado žmonių naudojimas ir piktnaudžiavimas suteikia jiems tai, ko jie nori.

Bet kuriuo atveju atrodo, kad jie įstrigo ankstyvoje paauglystėje, kai negali natūraliai pasiekti savo tikslų. Jie gali susinervinti, verkti, skųstis kitiems žmonėms, nesuteikti pažadėtos paramos arba elgtis impulsyviai.

Be to, manipuliatoriai nori patraukti jūsų dėmesį ir sukelti tiek diskomforto, kad jūs sutiksite su beveik bet kokiais jų reikalavimais.

8. Manipuliatorius kaltina kitus žmones

Dalis vaidinimo manipuliatoriaus auka yra kitų žmonių kaltinimas dėl bet kokių problemų, nesėkmių ar moralinių nesėkmių.

Manipuliatorius gali meistriškai rodyti pirštu bet ką, išskyrus save, net tada, kai skaudžiai aišku, kas tiksliai kaltas.

Net ir tada, kai jie bus užklupti neteisėtai arba pasakys ką nors neteisingo ar netinkamo, visada atsiras kažkas, kas tai padarys privertė juos tai padaryti arba pasakyti.

Arba jie daro prielaidą, kad visi kiti neteisingai mato situaciją ir tik jie, manipuliatoriai, supranta „tikrąją“ tiesą.

Manipuliatoriai prisiims atsakomybę už viską, kas vyksta tiesiogiai ar netiesiogiai jų gyvenime, tačiau jie visada atsisako prisiimti bet kokią atsakomybę, kai viskas vyksta ne taip.

9. Manipuliatoriai nemato ribų

Manipuliatoriai negerbia jūsų ribų. Kol jie atlaikys didelį pasipriešinimą, jie ir toliau sakys ir darys dalykus, kurie peržengs jūsų kantrybės ribą. Kartais jie peržengia ribą net tada, kai paprašai sustoti.

Jie gali užimti per daug jūsų laiko, pasirodyti nekviesti, dažnai prašyti pinigų ar daiktų, netinkamai prisistatyti jūsų gyvenime ir daryti daug kitų dalykų, nesitaikykite su savo vertybėmis ir asmeninėmis ribomis.

Manipuliuotojams, atrodo, nerūpi, kad jie gali jus įskaudinti ar trukdyti. Tiesą sakant, jie jaučiasi įžeisti, kad iš karto neatsakėte, kad patenkintumėte visus jų poreikius.

10. Manipuliatorius yra santykių disbalanso meistras

Manipuliatorius paprastai yra mėgsta dramą ir dažnai tam palengvina pasitelkia draugus, giminaičius ar darbo partnerius.

Jis žino, kaip kurti scenarijus ir sąveikas, kurios veda į intrigos, konkurencija ar pavydas. Jam patinka disharmonija ir chaosas, todėl jis padarys viską, kad tai paskatintų ir skatintų.

Manipuliuojantys žmonės dažnai apkalbinėja kitus jums pažįstamus žmones arba kalbės apie jūsų nesąžiningas situacijas savo draugams ar šeimos nariams. Diskusijos apie nešvarius skalbinius yra manipuliatoriaus meno forma, o kai tik painiava išsisklaidys, jie atsisės ir mėgautis pasirodymu.

Manipuliatorius tokiose situacijose stengiasi likti vieninteliu žmogumi šalia jūsų, ginčytis tarp jūsų ir savo artimųjų.

Jei leisite manipuliatoriui likti jūsų gyvenime, tikrai pamatysite, kaip tai padaryti jūsų gyvenimo kokybė pablogėja. Šis žmogus savo toksiškais žodžiais ir elgesiu užkrės jus taip, kad prarasite ir vidinę ramybę.

Galite būti priversti leisti laiką su manipuliuojančiu asmeniu darbuotojas ar šeimos narys, bet jūs galite kuo labiau sumažinti su juo praleistą laiką ir apsisaugoti nuo nepalankių situacijų.

Išsiaiškinę manipuliatorių, pasistenkite nereaguoti į jo elgesį. Venkite žodinės painiavos. Neabejokite, kad jis negerbia jūsų ribų ir vertybių. Turėkite galią tokiose situacijose.

Tačiau geriausias būdas susidoroti su manipuliatoriumi yra kad nebūtų įtrauktas į jo intrigą. Turėdami žinių ir supratimo, galite aptikti šiuos kenksmingus ir destruktyvūs veiksmai prieš pakviesdamas į savo gyvenimą manipuliatorių.

Ar šiuo metu palaikote santykius su manipuliatoriumi?

Apsauga nuo visų juostų manipuliatorių Vlasova Nelly Makarovna

1. Kaip atpažinti manipuliatorių?

Manipuliatorius suteikia jums garbingą teisę būti jo vergu. Be to, jūsų vergija yra savanoriška. Ir darai tai, ko nori manipuliatorius, nes turi ką prarasti. Buvai „papirktas“ geru nusistatymu arba primestas toks įvaizdis, kad dabar jo neatitikti nepatogu. Jūs tiesiog tampate priemone kažkieno tikslams pasiekti. Manipuliatorius jūsų rankomis daro tai, ko jam reikia. Jūs tiesiog esate patyrusio trenerio rankose.

Nieko blogo tame. Kas nekaltas dėl manipuliavimo? O kas gi nebuvo įrankiu manipuliatorių rankose? Apskritai visi, sąmoningai ar nesąmoningai, manipuliuoja vieni kitais. Tiesiog turi skirtingi žmonės gaunamas kitoks efektas. Moteris, kuri, reikšdama apmaudą, siekia atlaidų ir dovanų, akivaizdžiai manipuliuoja vyru. Vaikai manipuliuoja savo tėvais, vyrai – žmonomis, viršininkai – savo pavaldiniais, o tie – savo viršininkais.

Bet kartais to užtenka. Ir ne kiekvienam esame pasiruošę daryti tai, ko jis nori. Versle jie gali manipuliuoti sąmoningai ir jūsų nenaudai. Štai tada svarbu žinoti, kaip nepakliūti į manipuliatorių gniaužtus. Ir kaip juos atpažinti? Šių žinių mokomi žvalgybos pareigūnai. Juk versle irgi turi būti skautas. Pažvelkime į vieną iš vadovėlių, skirtų žvalgybos mokykloms. Jame apibendrinami įprastos manipuliacijos požymiai.

Ženklai, galintys rodyti manipuliatorius

1. Domėjimasis savo praeities patirties faktais.

Labai blogai, jei partneris išreiškia supratimą apie jūsų planus ir ilgalaikius siekius. Dar blogiau, kai jis per daug žino, ką tiksliai suplanavote tarp nesėkmingų įmonių. Kuo didesnis tokio pobūdžio sąmoningumas, tuo labiau partneris yra pasirengęs jumis manipuliuoti. Pagalvokite, kodėl kitas žmogus turėtų studijuoti jūsų planus, jei ne tam, kad jumis manipuliuotų?

2. Padidėjęs asmeninis dėmesys savo asmeniui.

Padidėjęs susidomėjimas jūsų biografijos faktais, šeimynine padėtimi, pomėgiais ir šio sąmoningumo pasireiškimu yra manipuliacinio susidomėjimo požymis.

3. Padidėjęs domėjimasis filosofinėmis temomis.

Įvairūs pokalbiai „gyvenimo prasmės“ tema, tokia patraukli partnerio šventėje, iš tikrųjų gali slėpti planų, kaip jus paveikti, vystymąsi.

4. Asmeninės motyvacijos temos.

Motyvacijos tyrinėjimas (kodėl, kodėl, kokiu tikslu, ką tai duoda?) visada yra jūsų asmenybės tyrinėjimas.

5. Glostymas.

Akivaizdus savo asmeninių, statuso, profesinių savybių ir galimybių pervertinimas.

6. Asmeninių orientacijų tema.

Pokalbio perkėlimas iš aptariamos temos į savo asmenines vertybes, orientacijas, nuomones, santykius, idealus.

7. Situacijos dramatizavimas.

Bauginančių pasekmių aprašymas.

8. Laiko spaudimo akcentavimas.

Jūsų partneris ragina jus tęsti, atkreipia jūsų dėmesį į laiko stoką mąstymui ir atidėliojimą.

9. Kreipimasis į trečiąsias šalis.

10. Nuolatinis noras padaryti jums paslaugą.

11. Kreipkitės į teigiamą ankstesnę patirtį.

„Taip, mes tai padarėme tūkstantį kartų su tuo ir tuo.

13. Artėjant.

Primesti save, savo aplinką, bet kokį naują veidą.

14. Programavimas.

Jūsų partneris bando primesti jums viziją, kuri skiriasi nuo jūsų.

Įspėjimas!

Manipuliatoriaus etiketę priskirkite tik tiems žmonėms, kurie naudoja ištisus šių technikų kompleksus. Remdamiesi pavienėmis apraiškomis, nedarykite išvadų, kad jumis tyčia manipuliuoja. Mes visi nesąmoningai bandome manipuliuoti vieni kitais.

Manipuliatorių galima atpažinti ir iš jo emocinių reakcijų.

1. Aukštas stabilumas su savo išpuoliais.

Žmogaus polinkis slopinti emocinės reakcijos gali signalizuoti apie slaptą ir dviveidį pobūdį.

2. Dirbtinis humoras.

3. „Veidrodis“.

Tu šypsosi, jie tau šypsojosi; tu kalbi greitu tempu, tau atsako tuo pačiu; sukryžiavote kojas, jūsų partneris atsisėdo taip pat. Tu atsispindi kaip veidrodyje.

4. Didėjantis nerimas.

5. Neeilinės reakcijos.

Situacijai netinkamos reakcijos (pavyzdžiui, vienas per susirėmimą šaukia ant kito itin pakylėtais tonais).

6. Bandymas dezorganizuoti jūsų veiklą, pastatyti jus į bifurkacijos tašką, tai yra į nestabilios pusiausvyros tašką.

Manipuliavimas derybose

Į ką reikėtų atkreipti dėmesį derybų metu?

1. Dėl brigados sudėties.

Kai tik pamatysite, kad vaidmenys partnerių grupėje yra aiškiai suasmeninti ir nuoseklūs, sutikite, kad tai „originalaus žanro“ menininkai! Ypač dažni duetai ir trio „blogis, blogas, geras“.

2. Pradėjus elgesį.

Pradinis elgesys yra pasiruošimas namuose. Galite jį sulaužyti naudodami kontramanipuliaciją. Pavyzdžiui, jei jūsų partneris yra agresyvus, tada pasiūlykite pakeisti vietą minkšta sofašalia savęs įjunkite švelnią šviesą. Vaizdo žaidimas išnyksta. Nebus lengva įeiti į personažą nauju būdu, kai taip netikėtai pasikeitė aplinka. Išmušimas iš balno tinka ir užmegztam kontaktui. Jei jūsų partneris priėmė „kietą“ asmenybę, galite paklausti apie jo vaikus. Galite paklausti, kodėl jo rankos tokios šaltos ir ar jaučiamas dilgčiojimas nugaroje?

3. Dėl asmeninio kreipimosi.

Kaip pabrėžtinai dėmesingas ir rafinuotas jūsų partneris kreipiasi į jus?

4. Apie verbalinio bendravimo stilių.

Kiek jūsų partneris bando atakuoti jūsų vaizduotę? Psichologijoje yra „susižavėjimo“ sąvoka, kuri reiškia „žavesys“, „žavesys“. Susižavėjimas gali būti semantinis, kai jie naudoja gražius vaizdus, ​​metaforas, ir akustinis, kai jie moduliuoja balsą, jį žemindami, pereidami prie emocinio garso ar teatro deklamavimo.

5. Apie klausymosi technikas.

Itin dėmesingas klausymasis su akivaizdžia emocine parama gali atskleisti arba psichologų gerai apmokytą klausytoją, arba manipuliatorių.

6. Apie bendrą partnerio įspūdį.

Jei jūsų partneris jums padarė per gerą įspūdį tik dėl savo elgesio jūsų atžvilgiu, tada pagalvokite apie tai! Tai aiškiai kvepia nuvalkiota manipuliavimo technika.

7. Parodyti nepasitikėjimą tavimi.

Jie gali netiesiogiai išreikšti baimes ir nepasitikėjimą jumis. Ir tai apima pasąmonės atsakus. Taigi jūs galite būti aiškiai išprovokuotas imtis veiksmų, kurių nori jūsų partneris.

8. Kurti ir vesti pokalbį.

Atkreipkite dėmesį į pokalbio struktūrą:

Kaip pokalbis nukreipiamas ir skatinamas?

Kaip keičiate temas?

Koks yra balansavimo klausimas?

Dvi pagrindinės tobulos manipuliavimo technikos taisyklės

1. Manipuliatorius veikia subtiliame lygmenyje. Tai labiau kreipimasis į pasąmonę, o ne į logiką. Aukštos klasės manipuliatorius – žavesio ir charizmos žmogus.

2. Iššifruodami kažkieno elgesį, sutelkite dėmesį į pojūčius! Net jei jūsų protas gali būti apgautas, neįmanoma jūsų apgauti pasąmonės srityje, kur verda visokia vertinga informacija. Be to, jei esate įvaldęs „grubią“ manipuliavimo techniką ir visada sugebi atsižvelgti į kitų žmonių „pionierių triukus“.

Manipuliatorius dažnai elgiasi taip, kaip norėtume, kad su mumis elgtųsi. Ir čia galimi tik du variantai. Arba priešais jus yra žmogus, kuris jumis labiausiai nuoširdžiai domisi (o jei taip atsitiks, tai per mažai ir toli), arba jūs akivaizdžiai manipuliuojama, atpalaiduojama, papirkinėjama ar priderinama prie jūsų norimo elgesio.

Jei sugavote daugybę šių metodų, tiesiog įjunkite signalą: „Atsargiai! Tai nepakenks!

Kaip atpažinti manipuliaciją...Kuo daugiau silpnumo, tuo daugiau melo. Valdžia turi tiesų kelią.. Johann Paul Friedrich Richter Kai jauti, kad dėl kitų darai tai, ko nenori, tavimi manipuliuojama. Jei sutinkate su kieno nors kito ir kitų žmonių požiūriu