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Geschäftsbriefe. Präsentationsbriefe

Geschäftsbriefe. Präsentationsbriefe

Geschäftsbrief. Geschäftsbriefe schreiben So schreiben Sie einen Geschäftsbrief richtig mit psychologischer Punkt Sehen, damit es nicht weggeworfen wird, ohne gelesen zu werden, damit es eine Wirkung hat? In der Regel werden regelmäßig oder elektronisch Briefe verschickt, die dazu dienen, Geschäftspartner zu finden oder deren Waren oder Dienstleistungen anzubieten. Meistens werden sie massenhaft an Empfänger gesendet, von denen sie keine Ahnung haben (SPAM). Dies ist ein häufiger Fehler neuer Geschäftsleute.


Informieren Sie sich zunächst über das Unternehmen, an das Sie den Brief senden möchten. Informieren Sie sich möglichst umfassend über Ihren potenziellen Partner. Und erst danach schreiben Sie einen an ihn gerichteten Geschäftsbrief. Die Erfahrung zeigt, dass der Empfänger eines Briefes sich immer mehr freut, wenn er weiß, dass man ihn persönlich anspricht, als wenn er einen gesichtslosen „Geschäftsvorschlag“ liest. Handelsabteilung Firmen."


Das Nennen einer Person beim Namen betont den Respekt vor ihrer Persönlichkeit, weckt in ihr positive Emotionen und damit eine Neigung zur Quelle positiver Emotionen. Über welche ernsthaften Geschäftsvorschläge könnten wir außerdem sprechen, wenn sich der Absender nicht einmal die Mühe gemacht hätte, den Nachnamen, Vornamen und Vatersnamen seines potenziellen Geschäftspartners herauszufinden?


Wenn Sie den Namen des Adressaten immer noch nicht klären konnten, sollten Sie in Ihrer Adresse nicht schreiben: „Uv. Herr Direktor! oder „Uv. Komm. dir. Firmen! IN in diesem Fall Abkürzungen sind unangemessen. Die Wörter „Sehr geehrte Damen und Herren“, „Frau“, „stellvertretender Direktor“, „Abteilungsleiter“ und dergleichen sollten vollständig geschrieben werden. Andernfalls wird der Empfänger zu Recht denken, dass Sie ihn nicht wirklich respektieren.


Ein Geschäftsbrief sollte eine Überschrift enthalten, die den Inhalt des Textes kurz und einprägsam wiedergibt. Eine solche kurze Anmerkung erleichtert dem Empfänger die Bearbeitung und Sortierung von Briefen erheblich. Jede mehr oder weniger seriöse Organisation erhält täglich viele verschiedene Briefe. Daher besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Nachricht einfach keine Beachtung findet, selbst wenn sie superattraktive Angebote enthält. Schließlich werden sie von echten Menschen gelesen.


Wenn Sie Pech haben, landet Ihr Geschäftsbrief irgendwo in den Top Ten der betrachteten Briefe. Zu diesem Zeitpunkt beschäftigen sich alle Manager nicht mehr so ​​sehr mit dem Inhalt von Briefen, sondern sind bestrebt, mehr Papier in den Papierkorb zu werfen. Daher müssen Sie zunächst sicherstellen, dass sich Ihr Brief aus der Masse ähnlicher Briefe abhebt.


Eine kurze Zusammenfassung ist auch dann sehr nützlich, wenn ein an einen potenziellen Kunden gesendeter Geschäftsbrief ihn nicht sofort interessiert. Es kommt vor, dass einige Zeit vergeht und der Direktor zur Sekretärin sagt: „Denken Sie daran, sie haben uns geschickt interessantes Angebot im November? Nein, ich glaube, es war im August. Ich weiß nicht mehr, wo. Im Grunde gilt es, ihn zu finden.“ Der Kopf Ihres Briefes sollte Informationen enthalten, die das Auffinden erleichtern.


Ein Geschäftsbrief macht einen guten Eindruck, wenn er nach der Begrüßung noch ein einleitendes Kompliment enthält. In der Einleitung heißt es meist, dass Sie sich freuen, ein so bekanntes Unternehmen begrüßen zu dürfen, was für eine große Ehre es für Sie sein wird, einem so seriösen Partner Dienstleistungen anbieten zu dürfen usw. Es wäre auch nützlich, die Hoffnung auf eine langfristige und für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zum Ausdruck zu bringen.


Im Gegenteil, Geschäftsbriefe mit „wässrigem“ Text machen einen sehr schlechten Eindruck. Unter „Waty“ versteht man einen Stil, der viel verbalen Unsinn beinhaltet (z. B. „Wir sind uns natürlich sicher, dass die Zusammenarbeit mit uns auf jeden Fall von Vorteil für Sie sein wird, nicht wahr?“), übermäßige Höflichkeit (z Beispiel: „Seien Sie so nett, lesen Sie bitte diesen Brief“), kurz allgemeine Probleme am Ende einer unzusammenhängenden Frage („Das brauchen Sie doch, nicht wahr?“), bedeutungslose Adjektive (hervorragend, entzückend, großartig usw.), unnötige Pronomen („Wir freuen uns alle, Sie und Ihr Unternehmen begrüßen zu dürfen“) von „Wir freuen uns, Sie begrüßen zu dürfen“).



Wenn Sie Geschäftsbriefe hinterlassen, sollten Sie keine anweisenden Formulierungen wie „Wenn Sie an dem Angebot interessiert sind, dann kontaktieren Sie uns bitte telefonisch…“ verwenden. Mit einer solchen Formulierung bringen Sie die Menschen psychologisch gegen sich auf. Erstens wecken Sie selbst bei den Empfängern des Briefes den Eindruck, dass Ihr Angebot für sie möglicherweise nicht von Interesse ist. Zweitens sagen Sie Ihren potenziellen Partnern arrogant, wie sie sich verhalten sollen. Schreiben Sie besser: „Um die Einzelheiten unseres Angebots zu besprechen, können Sie uns telefonisch kontaktieren...“. Die Bedeutung ist dieselbe, aber der Ton ist weniger kategorisch und fördert eine positivere Einstellung Ihnen gegenüber.


Der Schlüssel zur Umwandlung von Sätzen, die lediglich die Aktivitäten Ihres Unternehmens beschreiben, in Sätze, die bestimmte Leistungen vermitteln, ist richtige Wahl Verben. Es gibt eine Form des Verbs, die beim Leser die Vorstellung realer Ergebnisse hervorruft. Zum Beispiel: fertiggestellt, entwickelt, vergrößert, erstellt, hergestellt usw. Das sind perfekte Verben. Andere Verben und Phrasen mit Verben sind in Bezug auf das Ergebnis der Aktivität vager.


Verben wie produzieren, arbeiten, ausführen, teilnehmen geben eher eine Vorstellung von den ausgeführten Funktionen als von den erzielten Ergebnissen. Es handelt sich um unvollkommene Verben. Die Verwendung perfekter Verben erzeugt die Illusion eines konkreten Erfolgs bei der Durchführung einer Tätigkeit und vermittelt somit den Eindruck größerer Solidität und Seriosität Ihres Unternehmens.


Für jeden Geschäftsbrief (auch per E-Mail) müssen Sie einen Briefkopf verwenden. Dies unterstreicht, dass hinter dem Brief ein seriöses Unternehmen steht, das mit Ihnen Geschäfte machen kann. Wir erinnern Sie daran, dass es sich bei einem Firmenbriefkopf um eine Reihe von Angaben handelt, die auf eine bestimmte Art und Weise angeordnet sind: Firmenname, Adresse, Telefon, Fax, Firmenlogo, Unterschrift des Managers usw.


Wenn in einem Brief wir reden über Wenn es um finanzielle Beziehungen geht, ist es sinnvoll, das Girokonto und den Namen der Bank anzugeben, deren Dienste Sie in Anspruch nehmen, sowie Links zu Lizenzen, Zertifikaten und anderen Genehmigungen (sofern Ihr Unternehmen diese benötigt).


Ein Brief mit einem ernsthaften Geschäftsvorschlag, bei dem es um gegenseitige Vergleiche über einen größeren Betrag geht, verschicken Sie am besten per Post und nicht per Fax oder. Idealerweise übergibt der Postkurier es persönlich an den Manager oder die Sekretärin. Ein solcher Brief muss einen großen, typografisch bedruckten Briefumschlag haben.

Gelungene Beispiele für Präsentationstexte Baufirma und Unternehmen aus anderen Bereichen siehe „Portfolio“. Schauen wir uns in der Zwischenzeit die Regeln für die Vorbereitung solchen Materials genauer an. Wir haben für Sie einige Tipps zusammengestellt, anhand derer Sie einen Präsentationstext verfassen können, der Ihnen bei der Lösung jeder gestellten Aufgabe hilft.

Wir haben versucht, alle wichtigen Parameter zu berücksichtigen. Wenn Sie also der Meinung sind, dass ein Element nicht benötigt wird und weggeworfen werden sollte, denken Sie noch einmal darüber nach – das große Ganze besteht aus kleinen Dingen. Bei der Vorbereitung haben wir erfolgreiche Lösungen und Beispiele für Präsentationstexte für ein Bauunternehmen berücksichtigt, alle unsere Empfehlungen sind jedoch auch für Unternehmen aus anderen Tätigkeitsfeldern relevant.

Schritt 1. Wo soll ich anfangen?

Zunächst müssen Sie entscheiden, für wen die Präsentation erstellt werden soll. Nein, Sie müssen keine lange Liste mit Merkmalen wie Geschlecht, Alter, sozialer Status usw. erstellen. Das ist natürlich wichtig, aber nicht jetzt. Der Kreis der zukünftigen Zuhörer/Zuschauer/Leser sollte allgemeiner definiert werden:

  • Mitarbeiter.
  • Investoren (real oder potenziell).
  • Kunden.

Je nach Zielgruppe muss der Schwerpunkt auf unterschiedlichen Dingen liegen:

  • für Mitarbeiter - auf Stabilität der Entwicklung (regelmäßige Zahlungen). Löhne, keine Gefahr von Entlassungen etc.) und Unternehmenskultur;
  • für Investoren - auf Gewinn;
  • für Kunden – zu Dienstleistungen und Waren (deren Vorteile, Preise, Qualität usw.);
  • für die Medien - über die Rolle des Unternehmens im Markt.

Bedenken Sie dabei, dass Ihre Präsentation auf jeden Fall folgende Aufgaben lösen sollte:

  • Sprechen Sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen;
  • Zeigen Sie, wie Produkte Verbraucherprobleme lösen (d. h. warum bringen Sie überhaupt ein Produkt auf den Markt oder bieten Sie eine Dienstleistung an? Die Antwort lautet: „Geld verdienen“) mehr Geld" - falsch);
  • Informieren Sie uns über Möglichkeiten der Kontaktaufnahme (Telefon, Website, Adresse) und motivieren Sie Sie zu diesem Schritt;
  • einen Eindruck hinterlassen und in Erinnerung bleiben.

Schritt 2. Beginnen wir mit der Arbeit mit Inhalten

Wenn Sie entschieden haben, an wen Sie sich wenden möchten, und die Ziele des zukünftigen Materials berücksichtigt haben, ist es an der Zeit, direkt mit der Arbeit an den Inhalten zu beginnen. Zunächst müssen Sie Informationen sammeln: Firmengeschichte, Produkteigenschaften, Zertifikate, Diplome, Fotos, Analysen, Statistiken usw. Und erstellen Sie basierend auf dem verfügbaren Material einen Plan.

Letzteres muss die folgenden wichtigen Punkte enthalten (nicht alle – folgen Sie der Logik der Präsentation, berücksichtigen Sie das Publikum und versuchen Sie, die Präsentation so informativ wie möglich und gleichzeitig prägnant zu gestalten):

  • Positionierung;
  • Beschreibung der Waren/Dienstleistungen;
  • Mission/Ziel/Aufgabe;
  • nachweisen;
  • Erfolge;
  • Fakten mit Zahlen;
  • ein kurzer Rundgang durch das Unternehmen (per Text oder Fotos mit Bildunterschriften);
  • Organisation des Arbeitsprozesses (wie wir arbeiten);
  • Prinzipien/Philosophie;
  • Fälle;
  • Dokumentation;
  • Mitarbeiter;
  • Zukunftspläne;
  • Aufruf zum Handeln.

Sobald der Plan erstellt ist, verteilen Sie ihn über die Seiten und halten Sie sich dabei an das Prinzip „Eine Folie – ein Gedanke“. Der Gesamtaufbau sollte klar erkennbar, logisch und verständlich sein, die Präsentation selbst überzeugend und kompetent. Anschließend können Sie den Text selbst verfassen und ihn an den richtigen Stellen durch Fotos, Infografiken, Diagramme usw. ergänzen.

Schritt 3. Bestimmen Sie die Wirksamkeit der Präsentation

Bevor Sie Ihre Präsentation den Zuhörern/Zuschauern/Lesern präsentieren, versuchen Sie, deren Wirksamkeit unabhängig zu bestimmen. Erfolgreiches Material wird sein:

  • leicht zu lesen (lesbar und verständlich) und leicht zu merken;
  • zusammenfügen richtige Proportionen Grafiken und Text;
  • einen starken Eindruck hinterlassen.

Zum Vergleich können Sie sich im „Portfolio“ Textbeispiele für die Präsentation eines Bauunternehmens ansehen. Wenn Sie bezweifeln, dass Sie das Gleiche vorbereiten können effizientes Material Bestellen Sie die Erstellung einer Präsentation bei einem erfahrenen Texter.

Anweisungen

Dieses Schreiben muss wie jedes Geschäftspapier gemäß GOST R 6.30-2003 erstellt werden. Schreiben Sie es auf den Briefkopf des Unternehmens, in dem der vollständige Name, Einzelheiten, Kontaktnummern und E-Mail-Adresse angegeben sind. Beginnen Sie mit einer Anrede mit Namen und Vatersnamen sowie dem Wort „Sehr geehrte Damen und Herren“.

Erzählen Sie uns im ersten, einleitenden Teil des Präsentationsschreibens kurz etwas über Ihr Unternehmen: Seit welchem ​​Jahr ist es auf dem Markt tätig, mit welchen Unternehmen kooperiert es, erwähnen Sie ggf. ausländische Partnerschaften. Wenn Ihr Unternehmen an gesamtrussischen und internationalen Ausstellungen teilgenommen hat und darüber hinaus Preisträger ist, sollten Sie dies unbedingt berücksichtigen.

Erzählen Sie uns von den Produkten, Waren und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet. Zeigen Sie die Vorteile auf, die sie im Vergleich zu dem haben, was der Markt bietet. Beschreiben Sie sie so, dass die Person, die Ihren Brief liest Präsentation, unbewusst erfüllt von der Zuversicht, dass Sie ein profitabler und zuverlässiger Partner sind, den man sich nicht entgehen lassen sollte und dass die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen nicht nur materielle Vorteile verspricht und zur Geschäftsentwicklung beiträgt, sondern auch. Es ist gut, wenn Sie das Gesagte mit Grafiken, Diagrammen und Tabellen veranschaulichen, die das Gesagte bestätigen.

Sie müssen nicht nur über die Aktivitäten Ihres Unternehmens berichten, sondern den Leser auch für eine Zusammenarbeit mit Ihnen begeistern. Skizzieren Sie die Geschäftsvorschläge, die für Ihren Befragten von Interesse sein könnten. Zeigen Sie Ihr Interesse an einer Zusammenarbeit, nennen Sie aber gleichzeitig auch die Vorteile, die er damit haben wird. Wenn Sie ein Treffen mit dieser Person planen, um Themen von gemeinsamem Interesse zu besprechen, dann schlagen Sie sofort einen Zeitrahmen dafür vor. Sie können auch den ungefähren Ablauf und die Zusammenarbeit im Falle einer späteren Einigung skizzieren. Es ist fast unmöglich, einem solchen geschäftlichen Druck zu widerstehen.

Das Schreiben eines Präsentationsskripts ist für den Abschluss der wichtigsten Geschäfte von entscheidender Bedeutung. Die Anziehung von Investitionen ist nur möglich, wenn hohes Level Verständnis potenzieller Investoren für die Geschäftsprozesse Ihres Unternehmens. Dazu muss die Präsentation überzeugen und die nötigen Argumente vorbringen.

Verwendung von Mindmaps

Intelligenzkarte (Mindmap) - effektive Methode Informationen organisieren. Es entsteht auf die folgende Weise. Nehmen Sie ein Blatt Papier und markieren Sie in der Mitte das Thema der Präsentation. „Zweige wachsen“ vom Zentrum in verschiedene Richtungen – die Hauptkategorien, die Sie Ihren Anlegern mitteilen müssen. Zum Beispiel „Einnahmen“, „Ausgaben“, „Risiken“ und „Dokumente“.

Die Zweige selbst sind in kleine Zweige unterteilt. Auf diese Weise erhält Ihres eine nichtlineare Struktur. Sie können Schlüsselpunkte der Erzählung hervorheben, lineare Texte auf Basis von Mindmaps erstellen oder den „Intelligence Tree“ selbst an Ihre Partner verteilen.

Berufsschule

Steve Jobs ist einer der weltweit größten Meister der Geschäftspräsentation. Es gelang ihm, echte Geschäftsleistungen zu erbringen. Doch hinter der scheinbaren Leichtigkeit und Leichtigkeit verbargen sich Monate harter Arbeit. Die Erstellung des Skripts für die Präsentationen selbst dauerte Wochen.

Das Jobs-Szenario umfasst drei Hauptpunkte, die besprochen werden müssen. Teilen Sie Ihre Geschichte in drei Kernpunkte auf. Versuchen Sie, sie mit Geschichten aus Ihrem Leben, Firmenevents usw. zu verbinden interessante Geschichten. Es empfiehlt sich, jeden Gedanken schön darzustellen, ihn aber mit möglichst kurzen Überschriften (aus mehreren Wörtern) zu betiteln. Schlagzeilen „laut Jobs“: „Tausend Lieder in der Tasche“, „Heute haben wir das Telefon erfunden.“ Die Verwendung wichtiger Überschriften in Ihrem Skript trägt nicht nur zur Strukturierung Ihrer Informationen bei, sondern hinterlässt auch einen positiven Eindruck Ihrer Arbeit.

Skript in LaTEX

LaTEX ist ein professionelles Textverarbeitungsprogramm für typografische Zwecke. Mit diesem Programm können Sie professionelle Präsentationen, Bücher und Broschüren erstellen. erstellen Dokumente und erstellen Businesspläne. Sie können LaTEX von der offiziellen Website des Entwicklers herunterladen.

Installieren Sie das Programm und führen Sie es aus. Öffnen Sie „Neues ppt“, Registerkarte „Plan hinzufügen“. Jetzt können Sie mit dem Schreiben eines professionellen Präsentationsskripts beginnen. Sie können potenzielle Fragen, minutengenaue Teile der Rede und aussagekräftige Erkenntnisse hinzufügen. Alle diese Informationen können dann in Folien, Popup-Dialoge und Audio-Benachrichtigungen sortiert werden.

Probe

Nachdem der Präsentationstext fertig ist, die Hauptpunkte markiert sind, können Sie mit der Probe beginnen. Sie müssen diesen wichtigen Prozess nicht vernachlässigen – das Ergebnis aller Arbeiten hängt davon ab, wie Sie sich vorbereiten. Sie müssen lernen, die beim Verfassen des Drehbuchs entwickelten Fakten und Schlussfolgerungen darzustellen.

Anschließend können Sie den Testversuch mit der Kamera filmen (oder die Rede mit einem Diktiergerät aufzeichnen). Versuchen Sie, Ihre Fehler zu verfolgen, das Skript und die Leistung zu korrigieren. Genau das haben die besten Redner, Politiker und Geschäftsleute auf der ganzen Welt schon einmal getan gelungene Auftritte und Präsentationen.

Quellen:

  • Laden Sie LaTEX im Jahr 2019 herunter

Das effektive Methode Werbung für Produkte auf dem Absatzmarkt. Aber viele kleine Unternehmen sind neu in diesem Bereich innovative Methode in der Marketingwissenschaft, und die Dienste von Vermarktern sind teuer.

Anweisungen

Bestimmen Sie die Ziele der Präsentation. Was möchten Sie erreichen: neue Kunden gewinnen, Geschäftspartner (Lieferanten, Investoren) finden, das neueste Produkt bewerben?

Überlegen Sie sich entsprechend dem Ziel die Gesamtidee (Hauptidee) der zukünftigen Präsentation. Bestimmen Sie Ort und Zeitpunkt. Überlegen Sie, wen Sie zur Show einladen möchten. Legen Sie ein Budget fest.

Entwickeln Sie ein Präsentationsskript. Bitte beachten Sie, dass die Veranstaltung vom Firmenchef oder zumindest seinem Stellvertreter eröffnet werden sollte. Wählen Sie aus, um das Programm auszuführen. Der Moderator muss eine gute Diktion haben, eine angenehme Stimme haben, attraktiv sein und natürlich muss er in der Lage sein, in der Öffentlichkeit zu sprechen.

Überlegen Sie, welche Druckmaterialien Sie im Unterricht verteilen werden. An welchem ​​Punkt werden Sie das tun? Bitte beachten Sie, dass das Publikum, wenn Sie vor dem Vortrag Handzettel bereitstellen, diese zu studieren beginnt und den Vortragenden nicht mehr ansieht. Am besten verteilen Sie die gedruckten Materialien nach der Präsentation.

Probieren Sie unbedingt, bevor Sie Ihre Präsentation zeigen.

Machen Sie Präsentationen und viel Erfolg in Ihrem Geschäft!

Video zum Thema

Quellen:

  • Präsentation Rechtschreibung, was bedeutet Präsentation, wie man schreibt

Kunst ähnelt der Kunst eines Schriftstellers, nur noch komplexer. Dies gilt insbesondere für Business-Newsletter. Im wahrsten Sinne des Wortes müssen Sie auf der Seite die erforderlichen Informationen in einfacher und verständlicher Sprache präsentieren, um den Kunden zu interessieren und anzuziehen. Wenn Sie schreiben müssen BriefÜber mich Firmen, dann sollte es bei der Person, an die es gerichtet ist, nicht nur Interesse, sondern auch den Wunsch wecken, mit einem so seriösen und zuverlässigen Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Anweisungen

Der Brief muss auf Ihrem Standardbriefkopf verfasst und gemäß den Regeln gestaltet sein. Das Formular muss alle Kontaktinformationen enthalten: Postanschrift, Telefonnummern, Website-Adresse Ihres Unternehmens und Adresse Email.

Besorgen Sie sich alle notwendigen Informationen über die Entwicklungsstadien Ihres Unternehmens Firmen von Buchhaltern und Beginnen Sie mit Ihrem Firmen Informationen darüber, wann und zu welchem ​​Zweck es erstellt wurde, geben den Zeitrahmen an, in dem die bei seiner Erstellung festgelegten Ziele erreicht wurden.

Denken Sie daran, diese in Ihrem Brief wiederzugeben Firmen und Unternehmen, die Ihre Partner oder Kunden sind. Beachten Sie deren Empfehlungen.

Erzählen Sie uns abschließend vom Zweck Ihres Newsletters, machen Sie Vorschläge und geben Sie Prognosen für eine mögliche Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen.

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Hilfreicher Rat

Versuchen Sie, alle Informationen auf die Seite zu bringen; niemand liest gerne lange Informationsbriefe.

Jeden Tag verschicken angehende Geschäftsleute Hunderte von regulären und elektronischen E-Mails. Meistens werden sie massenhaft verschickt, ohne die geringste Ahnung von den Empfängern. Daher bleiben diese Briefe unbeantwortet. Der Grund dafür ist der fehlerhafte Aufbau der Geschäftsbotschaft.

Anweisungen

Vor Brief, studieren Sie detaillierte Informationen über die Website, an die Sie schreiben möchten. Finden Sie alles über Ihren potenziellen Partner heraus. Erst danach können Sie mit dem Kompilieren beginnen. Sprechen Sie die Person mit ihrem Vor- und Nachnamen an. Dies wird Ihren Respekt vor ihm unterstreichen und positive Emotionen in ihm hervorrufen. Auf diese Weise werden Sie seine Gunst erlangen.

Das Schreiben muss eine Überschrift enthalten, aus der der Inhalt des Textes hervorgeht. Dies ist für die Sortierung von Briefen nach Empfänger erforderlich, da diese von jeder Organisation empfangen werden große Menge Mitteilungen. Wenn Ihr Vorschlag also keinen Titel hat, wird er möglicherweise einfach nicht beachtet. Bitte schreiben Sie auch eine kurze Zusammenfassung. Dies erleichtert das Auffinden Ihres Briefes, wenn sich nach einiger Zeit jemand für Ihr Angebot interessiert.

Verwenden Sie keine anweisenden Formulierungen wie zum Beispiel „Kontaktieren Sie uns, wenn Sie an unserem Angebot interessiert sind.“ Dies könnte den Empfänger zu der Annahme verleiten, dass er möglicherweise nicht an dem Angebot interessiert ist. Für den Empfänger kann es auch so aussehen, als würden Sie ihm sagen, was er tun soll. In diesem Fall ist es besser, ihm zu schreiben, dass er sich mit Ihnen in Verbindung setzen kann, um die Einzelheiten zu besprechen. Die Bedeutung wird dieselbe sein, aber die Phrase wird weniger kategorisch klingen.

Wenn Sie die Erfolge Ihres Unternehmens beschreiben, verwenden Sie Verben, die auf echte Ergebnisse hinweisen. Dazu gehören perfektive Verben: erhöht, gemacht, vervollständigt, gemacht usw. Die Verwendung solcher Verben verleiht Ihnen mehr Seriosität und Solidität.

Video zum Thema

Quellen:

  • So schreiben Sie den perfekten Urlaubsbenachrichtigungsbrief

Das Geschäft eines Unternehmens kann ohne die Endverbraucher seiner Produkte – potenzielle und tatsächliche Kunden – nicht existieren. Die Gewinnung von Kunden ist das Hauptziel des sogenannten Direktmarketings. Und ein ziemlich verbreitetes, einfaches und gleichzeitig effektives Instrument des Direktmarketings ist das Versenden von Briefen an potenzielle Verbraucher von Produkten. So schreiben Sie richtig Brief an den Client um ihn mit Hilfe von Überzeugungsarbeit, Argumenten und Vertrauensworten „überreden“ zu können, das Unternehmen auszunutzen?

Du wirst brauchen

  • Internet Zugang
  • Verfügbarkeit eines E-Mail-Postfachs (sofern Briefe über das Internet versendet werden)
  • Umschläge (sofern Briefe in Papierform verschickt werden)
  • Kundenbasis

Anweisungen

Schaffen Sie den „richtigen“ Kundenstamm. Unter dem „richtigen“ Kundenstamm nach vier Kriterien – Stammkunden, Neukunden, Interessenten. Die vierte Kategorie umfasst die sogenannten „schlechten“ Verbraucher, also Kunden oder Einkommen. In der erstellten Kundendatenbank ist eine elektronische Abbildung erforderlich

Ein Artikel, der mit besonderem Zynismus geschrieben wurde. Es handelt sich um eine einfache, aber sehr wirkungsvolle Technik zum Erstellen einer Verkaufspräsentation in einer schönen Verpackung. Und all diese Schande wird durch 10 magische Folien veranschaulicht. Natürlich bedingt. Diese Technik hat mich jedoch nie im Stich gelassen...

Im Leben eines jeden Unternehmers kommt früher oder später der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Komfortzone verlassen und öffentlich sprechen müssen. Egal ob vor Mitarbeitern, bei einer geschlossenen Schulung, Konferenz oder vor dem Vorstand eines großen Unternehmens. Als letzten Ausweg müssen Sie lediglich ein heißes kommerzielles Angebot à la Verkaufspräsentation machen (z. B. um Partner oder Investoren zu finden). Und per Post verschicken. Sozusagen mit einem Minimum an Worten, maximaler Bedeutung und Wirkung.

In all diesen Situationen gibt es ein einfaches, aber wirkungsvolles, universelles Muster. Ehrlich gesagt bin ich kein Befürworter von Vorlagenlösungen, aber der Ansatz, den ich Ihnen heute vorstellen möchte, hat mich nie im Stich gelassen. Bereit? Machen Sie es sich bequem, wir fangen an!

Jetzt machen wir weiter. In diesem Artikel zeige ich Ihnen anschaulich, wie Sie eine Verkaufspräsentation mit 10 bis 15 Folien erstellen und diese in ein wirkungsvolles Design umsetzen, wobei die Kosten zwischen 0 US-Dollar (kostenlos) und 15 US-Dollar (900 Rubel) liegen, ohne dass Designer oder Layouter beteiligt sind oder andere Künstler.

Systemangepasste Verkaufspräsentation

Als erstes müssen Sie berücksichtigen, wie Sie die Präsentation nutzen möchten. Dies hat nahezu keine Auswirkungen auf den allgemeinen Algorithmus und die Struktur. Aber was die Anzahl der Folien, den Text und die Präsentation betrifft – sehr wohl. Wenn Sie beispielsweise eine Präsentation für eine Rede vorbereiten, verfügen Sie über mehr Folien (um die Rede dynamisch zu gestalten), weniger Text und mehr Grafiken. Der Text auf den Folien selbst ergänzt Ihre Aussagen, ist jedoch nicht die Hauptinformationsquelle.

Bei einem heißen kommerziellen Angebot in Form einer Präsentation (die Sie per Post verschicken) ist der Text die Hauptinformationsquelle und dominiert. Aber auch hier ist es wichtig zu wissen, wann man aufhören muss. Eine Folie sollte nicht mehr als 40-50 Wörter Text enthalten. Andernfalls steigt die Gefahr, den Leser mit allen daraus resultierenden Konsequenzen zu langweilen.

Und weiter. Es ist immer wichtig, sich daran zu erinnern, was Ihre Hauptaufgabe ist. Wenn die Präsentation verkaufen soll, dann besteht die Aufgabe darin, zu verkaufen (egal was: ein Projekt, eine Idee, sich selbst usw.). Und hier verkaufen Sie entweder oder nicht. Es gibt kein Drittes. Mit anderen Worten, das Kriterium zur Beurteilung der Wirksamkeit ist sehr einfach: Es gibt ein Ergebnis oder es gibt kein Ergebnis.

Aufbau einer Verkaufspräsentation

Kommen wir nun zum Üben und Entwickeln des Verkaufs von Folien mit klare Beispiele. Herkömmlicherweise kann die gesamte Präsentation in 10 Blöcke unterteilt werden (in der Mindestimplementierung - 10 Folien). Jeder Block hat seine eigene Aufgabe.

Folie Nr. 1 – Titel

Diese Folie enthält entweder den Titel und das Firmenlogo (wenn die Präsentation per Post verschickt wird) oder den Titel des Berichts und den Namen des Redners (wenn es sich bei der Präsentation um eine Rede handelt). In beiden Fällen kann der Titel/das Thema unter der 4U-Formel subsumiert werden, um die Wirkung zu verstärken.

Zur Demonstration zeige ich Folien zu einer Verkaufspräsentation. Meine Aufgabe ist es, Ihnen diese Ausrüstung zu verkaufen, damit Sie sie in Betrieb nehmen können.

Beispiel der ersten (Titel-)Folie.

Folie Nr. 2 – Problem (Schmerz)

Auf den ersten Blick mag die Folie einfach erscheinen. Und theoretisch ist das wahr. Es scheint, dass Sie über das Problem der Zielgruppe geschrieben haben, und Sie können davon ausgehen, dass das Problem zur Hälfte gelöst ist. Schwierigkeiten beginnen in der Praxis, wenn es nicht nur darum geht, das Problem des Publikums zu finden, sondern es auch in einer Sprache zu formulieren, die die Leute verstehen.

Eine ähnliche Situation erlebte ich, als ich eine Präsentation über Internet-Marketing-Dienstleistungen für den Eigentümer einer großen Holdinggesellschaft vorbereitete. Es scheint, dass der Schmerz an der Oberfläche liegt: „Werbung ist unrentabel“ – nehmen Sie sie und nutzen Sie sie. Aber hier lag die Falle. Dem Eigentümer ging es in meinem Fall um andere Aspekte in unterschiedlichen Formulierungen: „Es wurde Geld ausgegeben, aber es gab kein Ergebnis“, „Niemand übernimmt die Verantwortung“ usw. Es scheint, dass alles in verwandten Ebenen geschieht, aber es ist oft die Formulierung, die darüber entscheidet, ob man die Zielgruppe „trifft“ oder nicht. Genau dieser Moment, in dem es nicht nur darauf ankommt, was Sie sagen, sondern auch darauf, wie Sie es sagen.

Ich hatte diesbezüglich Glück. Ich hatte die Gelegenheit, vor dem Versenden der Präsentation ein sinnvolles Gespräch mit der Person zu führen, und dies gab mir die Möglichkeit, das Problem zu kalibrieren und die Folie so effektiv wie möglich zu gestalten. Andernfalls müssten Sie sich auf die Probe stellen und aus Fehlern und Misserfolgen lernen, was von entscheidender Bedeutung ist, denn... Manchmal gibt es vielleicht keine zweite Chance.

Manchmal kommt es vor, dass es mehrere Probleme gibt, sodass ein Block nicht nur eine, sondern mehrere Folien einnehmen kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie eine Präsentation für eine öffentliche Rede halten.

Im folgenden Beispiel erlaube ich mir, den Sonderfall „Schmerz“ zu betrachten, damit die Folie so aufschlussreich wie möglich ist. Es ist unwahrscheinlich, dass es für Sie relevant ist, aber es zeigt deutlich die Technik in Aktion. Je genauer Sie das Problem beschreiben und je näher es am Leser ist, desto eindrucksvoller wird Ihr Vortrag.

Ein Beispiel für die zweite Folie einer Verkaufspräsentation ist eine Beschreibung des Problems.

Folie Nr. 3 – Verstärker

Und hier ist die erste geheime Komponente. Viele beschränken sich auf nur ein Problem, aber Sie können noch weiter gehen: das Problem verstärken, sein Ausmaß, seine Relevanz und seine Konsequenzen aufzeigen. Wenn Sie visualisieren, weisen Sie auf der zweiten Folie auf die Hornhaut des Publikums hin und auf der dritten beginnen Sie, Druck darauf auszuüben. Mit besonderem Sadismus. Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass sie Ihnen sehr aufmerksam zuhören, wenn Sie „Schmerzen“ bekommen (sie lesen jedes Wort in Ihrem CP).

Die Konsequenzen des Problems, ausgedrückt in für das Publikum verständlichen Einheiten (Geld, Zeit, Kunden, damit verbundene Probleme), eignen sich ideal als Verstärker. Es gibt zum Beispiel ein Problem: Mitarbeiter verbringen 2-3 Stunden am Tag in sozialen Netzwerken. Wir übersetzen all diese Schande in Geld – wir bekommen den ersten Verstärker. Und dann kultivieren wir den Effekt der Zeitverschwendung, des entgangenen Gewinns, des Verlusts von Kunden usw. Dies ist der zweite Verstärker.

Mit anderen Worten, der Verstärker ist der Gegennutzen oder die Antwort auf die Frage, was für das Publikum das Problem darstellt.

Wichtig: Diese Folie ist auch eine Art Lackmustest zur Beurteilung des Problems. Wenn es für das Problem keinen Verstärker gibt oder es, gelinde gesagt, nicht überzeugend ist, dann ist das ein alarmierendes Signal und es lohnt sich, den Inhalt der zweiten Folie noch einmal durchzugehen.

Beispiel einer verstärkten Folie.

Folie Nr. 4 – Lösung (Angebot)

Diese Folie hat die maximale Konzentration der Aufmerksamkeit des Publikums. Und genau diese Folie macht Ihre Präsentation verkaufsfördernd. Es ist an der Zeit, ein Angebot zu machen, das die Leute nicht ablehnen können – . Auf dieser Folie zeigen Sie dem Publikum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung für das oben beschriebene Problem.

Mit anderen Worten: Es ist an der Zeit, die Frage zu beantworten: „Was bieten Sie an und wie hilft es dem Kunden?“

Beispiel für die vierte Folie: ein Angebot als Lösung für ein Publikumsproblem.

Folie Nr. 5 – Technologie

Sie haben Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung als Lösung für das Problem Ihrer Zielgruppe präsentiert. Jetzt ist es an der Zeit, klar zu zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung dieses Problem löst. Andernfalls besteht die Gefahr, dass ein Widerspruch eingelegt wird. Mit anderen Worten: Auf dieser Folie beantworten Sie die Frage „Wie?“

An dieser Stelle kann es auch zu Variationen und mehreren Folien kommen. In der oben beschriebenen Präsentation zum Thema Internetmarketing habe ich beispielsweise auf jeder Folie jede Richtung einzeln gezeigt und wie sie zur Lösung des Problems des Kunden beigetragen hat. Im folgenden Beispiel zeige ich eine Folie, um das Prinzip so weit wie möglich zu verdeutlichen.

Beispiel für die fünfte Folie einer Verkaufspräsentation: Technologie oder wie sie funktioniert.

Folie Nr. 6 – Beweis

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie das Publikum bereits ausreichend interessiert, aber es traut Ihren Worten immer noch nicht. Um ihn anzurufen, müssen Sie beweisen, dass alles, was Sie gesagt haben, wahr ist. Dafür eignen sich Koffer ideal. Zeigen Sie, wie andere Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereits ein Problem gelöst haben. Hier wirkt der psychologische Auslöser des Kontrastes (vorher/nachher) ideal für Sie.

Bei mehreren Fällen ist es besser, diese nicht auf einer, sondern auf mehreren Folien zu platzieren. Dadurch sind sie leichter wahrnehmbar und der Wert jedes Falles in den Augen des Publikums ist höher.

Ein Beispiel für die sechste Folie – Fälle als Beweis für die Richtigkeit Ihrer Worte.

Folie Nr. 7 – der Preis der Ausgabe

Wenn Sie alle vorherigen sechs Folien richtig gemacht haben, schwirrt jetzt nur noch eine Frage im Kopf Ihres Publikums: „Wie viel?“ Wie viel kostet das?". Und hier nennen wir, als ob wir die Frage der Leute vorwegnehmen würden, den Preis.

Beim Preis gibt es einen kleinen Trick. Fakt ist: Sobald man den Preis nennt, beginnen die Menschen selbst zu entscheiden, ob sie kaufen oder nicht. Herkömmlicherweise ist dies eine Wahl zwischen zwei Optionen, von denen eine für Sie unerwünscht ist. Um die Wahrscheinlichkeit einer Auswahl zu Ihren Gunsten zu erhöhen, geben erfahrene Texter nicht einen Preis, sondern mehrere an – in Form von Paketen oder Tarifpläne. Normalerweise sind es drei oder vier davon. Und jeder hat seine eigene Aufgabe.

  1. Erstes Paket am billigsten (damit Müll entsorgt werden kann), hat aber eine Reihe von Nachteilen, die man in Kauf nehmen muss.
  2. Zweites oder drittes Paket– optimal, es wird oft a la „Bestseller“ grafisch hervorgehoben.
  3. Viertes Paket– das teuerste und kostspieligste, sein Preis ist deutlich höher, aber vom tatsächlichen Wert her ist es mit dem vorherigen Paket vergleichbar. Sein Hauptzweck besteht darin, den Kontrast zu zeigen, dass das Basispaket nicht so teuer ist.

Beispiel für die siebte Folie der Präsentation: Kostenpflichtige Pakete.

Im Allgemeinen ist Kontrast ein erstaunlicher Auslöser. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Auto für beispielsweise 20.000 US-Dollar gekauft. Ihnen wird angeboten, für 200 US-Dollar zusätzliche Fußmatten und ein Schutzgitter für den Kühler zu kaufen. Sie stimmen zu, denn im Vergleich zu dem bereits ausgegebenen Betrag erscheinen 200 $ dürftig.

Jetzt ist die Situation anders. Sie haben keine Fußmatten und sind mit dem Auto dorthin gefahren technischer Service, kostet 100 $. Ihnen wird angeboten, die gleichen Teppiche für 200 $ zu kaufen. Höchstwahrscheinlich werden Sie ein solches Angebot ablehnen. Auch hier geht es um den Kontrast der Wahrnehmung.

Folie Nr. 8 – Einwände

Egal welches verlockende Angebot Sie machen, das Publikum hat immer Fragen oder Einwände. Und ganz anders, beginnend mit „Zu teuer!“ und endet mit „Wer bist du?“ Ab dieser Folie ist es an der Zeit, Einwände auszuräumen und so zusätzliches Vertrauen zu schaffen.

Die Regel hier ist einfach: Wir platzieren den Bearbeiter für jeden Einwand auf einer separaten Folie. Ein Beispiel ist das Schließen des Einwands „Kann man dem Autor dieses Artikels vertrauen?“

Ein Beispiel für eine Folie mit Handhabungseinwänden.

Weitere beliebte Blöcke sind der Block „Über das Unternehmen“, „Unsere Kunden“, „Bewertungen“, „Zertifikate und Auszeichnungen“ usw.

Bitte beachten Sie: Der Verkäufer selbst wird nur auf der achten Folie besprochen, nicht auf der ersten oder zweiten. Viele Menschen machen einen schweren Fehler, wenn sie beginnen, über sich selbst zu sprechen, ohne das Interesse des Publikums geweckt zu haben. Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers oder Zuhörers. Interessieren Sie sich für eine Geschichte über Menschen oder Unternehmen, die Ihnen völlig unbekannt sind?

Folie Nr. 9 – Zusammenfassung und Vorteile

Wenn Sie regelmäßig meinen Blog lesen, ist Ihnen wahrscheinlich aufgefallen, dass in einer Verkaufspräsentation die Herangehensweise an die Platzierung von Vorteilen anders ist, als beispielsweise wenn Vorteile direkt nach dem Angebot kommen.

Es kommt auf die Besonderheiten der Präsentationen an. Hier nutzen wir Vorteile als Verstärker des Gesagten und fassen es zusammen, um die Person dann der von uns benötigten Zielaktion „nahezumachen“. Schau dir das Beispiel an.

Ein Beispiel für den Nachweis von Vorteilen als Ergebnis einer kommerziellen Präsentation.

Folie Nr. 10 – Aufruf zum Handeln

Der Höhepunkt einer Verkaufspräsentation und einer der wichtigsten Bausteine ​​– Sie fordern eine Person auf, die von Ihnen benötigte Zielaktion durchzuführen. Mit anderen Worten, Sie geben ihm eine klare Anweisung und beantworten die Frage: „Was kommt als nächstes?“ Auf derselben Folie können Sie ein zusätzliches Angebot mit einer Frist angeben (ein Schlüsselmerkmal für den Verkauf von der Bühne aus).

Wenn Sie einen nichtkommerziellen Bericht haben und das Publikum in eine Diskussion einbeziehen möchten, ermutigen Sie es, Ihnen Fragen zu stellen. Versuchen Sie gleichzeitig, Sackgassen-Folien à la „Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!“ zu vermeiden, da diese tendenziell die Conversion verringern.

Beispiel einer Abschlussfolie: Handlungsaufforderung und klare Anweisungen, Was macht man als nächstes.

Gestaltung einer Verkaufspräsentation

Sie haben die Struktur durchdacht, den Text geschrieben und einen Präsentationsprototyp erstellt. Du bist großartig und glücklich mit dir. Senden Sie die Präsentation jedoch nicht in dieser Form an den Kunden oder die Konferenzorganisatoren! Nicht darstellbar. Und es gibt drei mögliche Lösungen.

Profitieren Sie von kostenlosen Vorlagen. Perfekte Option wenn Sie alles schnell, einfach und geschmackvoll erledigen müssen. Es gibt unzählige kostenlose Präsentationsvorlagen für Google Slides, Microsoft Power Point oder Keynote. Sie ermöglichen Ihnen das Einstellen allgemeiner Stil, aber machen Sie nichts mit den Bildern. Dieser Punkt kann umgangen werden, wenn Sie kostenlose Vektorbilder verwenden, die auch in Suchmaschinen leicht gefunden werden können. Die Darstellung zum Beispiel in diesem Artikel habe ich genau nach diesem Weg gestaltet. Schnell, einfach und effektiv. Alles dauerte etwas mehr als eine Stunde.

Nutzen Sie die Dienste eines Designers. Das andere Extrem und die teuerste Option. Wird nur für Schlüsselaufgaben und dann in der Regel nur in verwendet Großunternehmen. Einen Designer als Mitarbeiter zu behalten, ist kein billiges Vergnügen. Mehr oder weniger gute Spezialisten kostet 800-1200 $ pro Monat. Die Erstellung eines Präsentationsentwurfs auf einmaliger Kooperationsbasis kostet 150–300 US-Dollar. Unter Bedingungen begrenztes Budget kostet einen hübschen Cent.

Verwenden Sie vorgefertigte kostenpflichtige kommerzielle Vorlagen. Ich greife von Zeit zu Zeit auf diese Methode zurück. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um eine verbesserte Option Nr. 1. Sie erhalten eine Vorlage mit allen notwendigen Schriftarten, Icons und Grafiken in einem einzigen Stil und einem Archiv. Dieses Vergnügen kostet durchschnittlich 7 bis 15 US-Dollar (400 bis 900 Rubel). Auf der Website GraphicRiver.net gibt es viele hochwertige Vorlagen (diese Website ist Teil des riesigen Envato-Marktes, zu dem Websites wie Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle und andere gehören). Alle Präsentationsvorlagen können in drei Typen unterteilt werden: für Google Slides, für MS PowerPoint und für Keynote. Wie ich oben geschrieben habe, bevorzuge ich die erste Option. Sie können diejenige auswählen, mit der Sie bequemer arbeiten können.

Ein Beispiel für eine vollständige Verkaufspräsentation

So sieht die gesamte Präsentation aus, alle Folien eins bis zehn. Ein weiterer Vorteil von Google Slides ist die Möglichkeit, Präsentationen überall aus der Cloud einzubetten.

Zusammenfassung

Heute haben wir uns ein einfaches und angesehen schneller Weg Erstellen Sie eine Präsentation, um Ideen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und verpacken Sie sie in ein ansprechendes Design minimale Kosten. Das Einzige, woran ich Sie erinnern möchte, ist, dass Sie sich bei der Entwicklung von Folien die Anzahl der Wörter merken müssen (es sollten nicht mehr als 40 pro Folie sein). Beachten Sie außerdem, dass die Schriftart auch von der Rückseite des Konferenzraums aus lesbar sein sollte, insbesondere für Personen mit Sehbehinderung.

Denken Sie schließlich daran, dass der halbe Erfolg darin besteht, das Problem der Zielgruppe richtig zu identifizieren und zu formulieren. Darüber hinaus ist das Problem real und nicht fiktiv. Und bieten aktuelle Lösung. Und alles wird für Sie klappen. Hauptsache ausprobieren!

P.P.S. Habe Fragen? Fragen Sie in den Kommentaren!

Präsentationen von UnternehmenPräsentationen zur Miete in Einkaufszentren in PreziFür AuftritteMarketing-KitProduktpräsentationenFür InvestorenBauDienstleistungenLogistik

  • Vorstellung eines Unternehmens, das Baustoffe verkauft
  • Köstliche Präsentation von Geschenkimpressionen für Yohoho
  • Präsentation durch Zollvertreter
  • Präsentation des Schulungszentrums
  • Präsentation Online-Systeme Berechnung von Wohnraum und kommunalen Dienstleistungen
  • Präsentation der Oberbekleidungsmarke (Jacken, Daunenjacken)
  • Solide Präsentation eines großen Baufirma
  • Präsentation eines Bauunternehmens
  • Präsentation eines berühmten Schuhgeschäfts
  • Präsentation eines Fast-Food-Restaurants
  • Präsentation von Spa-Produkten für ein Einkaufszentrum
  • Präsentation der Schmuckkette
  • Marketing-Kit eines Herstellers von Lüftungsgeräten (in Russland bekannt)
  • Schmuckunternehmen.

Präsentationsbriefe und Hintergründe

Einfach ausgedrückt: Sie müssen bestätigen, dass Ihr Unternehmen echt und vertrauenswürdig ist und nicht nur eine weitere „Karikaturmontage“ in einer schönen Verpackung, die um die Ecke steht. Erzählen Sie eine Geschichte über das Unternehmen, bestätigen Sie die Kompetenz mit Fakten, zum Beispiel der Anzahl der abgeschlossenen Aufträge oder der Produktionskapazität. Verwenden Sie Fotos von Büro, Werkstätten, Lagerhallen und Mitarbeitern.
Wie lässt sich das umsetzen? verschiedene Wege Darüber habe ich bereits in diesem Artikel gesprochen. Dadurch soll der Kunde das Bild im Kopf haben, dass er Sie schon mehrmals besucht hat, die Namen aller führenden Spezialisten kennt und sich in der Praxis bestens auskennt. 3. Lösung des Problems Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Produkt für den Massenkonsum entwickeln oder eine Dienstleistung für ein sehr enges Marktsegment in einem bestimmten Bereich anbieten – Sie müssen bestimmte Probleme für den Kunden lösen.


Listen Sie die Prozesse auf, um die sich der Kunde bei der Zusammenarbeit mit Ihnen möglicherweise keine Sorgen macht.

Muster eines Präsentationsschreibens

Als wir in der Agentur mit der Entwicklung schlüsselfertiger Präsentationen und Marketing-Kits begannen, hatten wir diesen „Trick“ – ein kostenloses Audit. Im Allgemeinen erreichten uns 5–10 Präsentationen pro Woche in unserem Posteingang, die wir gnadenlos kritisierten und konkrete Verbesserungsvorschläge gaben. Das größte Problem bei den meisten Präsentationen ist die Struktur. Es gibt nicht genügend Informationen über das Unternehmen selbst, was Misstrauen sät.


Aufmerksamkeit

Im Gegenteil: völlige Befriedigung des eigenen Egos und ein Minimum an Informationen über das Produkt. Manche Leute wollen alle Details aufschreiben und ein Werk von 80 Seiten erstellen, während andere im Gegenteil alles auf 4 Folien komprimieren. Der Aufbau der Präsentation hängt natürlich von den Zielen, aktuellen Aufgaben und der Zielgruppe ab.

Der ideale Aufbau einer Unternehmenspräsentation: 10 Pflichtbestandteile

Beispiele schriftlicher Vorträge Legendenpräsentation eines innovativen Unternehmens. Spezialisiert auf die Auftragsfertigung von elektronischen Geräten und Zubehör der neuesten Generation. Sehen Sie sich eine Beispiel-Präsentationslegende über das Unternehmen an. Text des Präsentationsschreibens für die Lieferung. zusammengestellt für ein Unternehmen, das Spezialausrüstung und Baumaschinen liefert. Sehen Sie sich ein Beispiel für einen Präsentationsbrief an. Ein Brief mit einer Präsentation und einem Angebot eines Ticketverkaufsunternehmens an Unterhaltungsstätten, Theater und Organisatoren öffentlicher Veranstaltungen.

Sehen Sie sich den Text der Angebotspräsentation an. Den Text der Präsentation der Druckerei. spezialisiert auf die Produktion von Fotobüchern. Bildhintergrund, schriftliche Präsentation des Unternehmens für verschiedene Zwecke. Schriftliche Präsentation ansehen Präsentationsschreiben für ein regionales Design- und Bauunternehmen.

Portfolio für Präsentationen und Marketing für Wale

Eine Mindmap ist eine effektive Möglichkeit, Informationen zu organisieren. Es wird wie folgt erstellt. Nehmen Sie ein Blatt Papier und markieren Sie in der Mitte das Thema der Präsentation. „Zweige wachsen“ vom Zentrum in verschiedene Richtungen – die Hauptkategorien, über die Sie Ihren Anlegern informieren müssen.
Zum Beispiel „Einnahmen“, „Ausgaben“, „Risiken“ und „Dokumente“. Die Zweige selbst sind in kleine Zweige unterteilt. Dadurch erhält Ihre Präsentation eine nichtlineare Struktur. Sie können Schlüsselpunkte der Erzählung hervorheben, lineare Texte auf Basis von Mindmaps erstellen oder den „Intelligence Tree“ selbst an Ihre Partner verteilen.
Steve Jobs ist einer der weltweit größten Meister der Geschäftspräsentation. Es gelang ihm, echte Geschäftsleistungen zu erbringen. Doch hinter der scheinbaren Leichtigkeit und Leichtigkeit verbargen sich Monate harter Arbeit. Die Erstellung des Skripts für die Präsentationen selbst dauerte Wochen.

Muster von Präsentationsbriefen und -texten, Powerpoint-Präsentationen

Zum Beispiel keine Fehler in Steuerberichterstattung, stabiler Verkehr zur Website oder Eintreibung von Schulden durch Inkassobüros. Ihre Aufgabe ist es, beim Klienten den Wunsch zu wecken, diese Probleme mit Ihrer Hilfe zu beseitigen. 4. Vorteile der Zusammenarbeit Wichtige Regel dieses Blocks – schreiben Sie „Sie“ dreimal häufiger als das Wort „Wir“.

Wichtig

Das heißt, Ihr Nutzen sollte sich auf den Kunden konzentrieren und nicht darauf, wie cool Sie sind. Geben Sie mehr Fakten und Zahlen an und erläutern Sie die einzelnen Vorteile. Zum Beispiel: „Bei uns kommen Sie am schnellsten Rückmeldung, weil 2 persönliche Manager gleichzeitig mit Ihnen zusammenarbeiten und rund um die Uhr in Kontakt bleiben.“

Denken Sie über jeden Nutzen nach. Es sollten nicht mehr als 7 pro Person sein diesen Block. Gleichzeitig sollten sie wirklich wertvoll sein und Sie von Ihren Mitbewerbern abheben. Wenn ein anderes Unternehmen genau den gleichen Vorteil hat, schreiben Sie einfach nicht darüber.

Präsentation. Wie erstelle ich ein Präsentationsschreiben?

  • Präsentation für ein Transportunternehmen
  • Präsentation des Gewürzherstellers
  • Vorstellung der POS-Kreditvergabe
  • Präsentation der Schule für Fremdsprachen
  • Entwicklerpräsentation
  • Präsentation der größten Dessous-Marke
  • Präsentation einer Bekleidungsmarke (High Fashion)
  • Präsentationsdesign für die chemische Reinigung eines Einkaufszentrums
  • Logo und Präsentation eines Nagelstudios zur Miete in einem Einkaufszentrum
  • Präsentation eines sozialen Projekts
  • Präsentation des Ersatzteillagers
  • Kette von Herrenhemdgeschäften
  • Präsentation eines Schmuckunternehmens für ein Einkaufszentrum
  • Präsentation eines Juweliergeschäfts zur Miete
  • Präsentation eines Nagelstudios für ein Einkaufszentrum
  • Vorstellung eines Bauunternehmens zur Ausschreibung
  • Präsentation der Schule für Sportjournalismus
  • Präsentation für Investoren.

So schreiben Sie einen Firmenpräsentationsbrief

Für die Industrial Design Conference. Sehen Sie sich den Text der Bildpräsentation an. Den Text der Videopräsentation zur Tonuntermalung der Dokumentation über die Zementversorgung. Sehen Sie sich den Text der Videopräsentation an. Den Text der Bildpräsentation für ein großes städtisches Logistikunternehmen mit Elementen eines kommerziellen Angebots. Sehen Sie sich den Text der Präsentation an. Der Text einer Informationspräsentation für eine Holdinggesellschaft, die Schleifwerkzeuge herstellt. Sehen Sie sich den Text der Info-Präsentation an. Präsentationsbriefe und Hintergründe Im Bereich „Textpräsentationen“ finden Sie einige Beispiele abgeschlossener Arbeiten – Texte von Präsentationsschreiben, Unternehmenshintergründe sowie Bildpräsentationen zur Demonstration gegenüber potenziellen und aktuellen Geschäftspartnern. Die Arbeit wurde vom Kunden angenommen – Präsentationsschreiben wurden unter Berücksichtigung aktueller Marktpositionen entwickelt und im passenden Corporate Style gestaltet.

So schreiben Sie einen Firmenpräsentationsbrief

Beispiele für PowerPoint-Präsentationen für verschiedene Zwecke, Muster Präsentationstexte und Briefe für verschiedene Informationsmedien, einschließlich PPT. Die Beispieltexte enthalten Fragmente von Präsentationstexten; die Beispiele zeigen die Hauptfolien von Präsentationsvorlagen in Power Point. Individuelle Eingenschaften Jede Präsentation oder jedes Präsentationsschreiben erfordert die Entwicklung einer Struktur, einzigartiger Texte in einem bestimmten Stil.

Die Spezialisten von ONLYES stehen bereit, Kunden kostenlos zu Präsentationstexten zu beraten. Wir hoffen, dass Ihnen die folgenden Muster-Präsentationsschreiben weiterhelfen unabhängige Arbeit. Text der Präsentation eines Transport- und Logistikunternehmens zur Belieferung von Einzelhandelsketten mit Lebensmitteln.

Präsentationstext anzeigen Eine in PowerPoint entwickelte Werbepräsentation für eine Kette von Luxusschuhgeschäften, um dem Vermieter ein neues Projekt vorzustellen.
Nicht umsonst hieß es: Seien Sie einfacher, und Menschen, Milchflüsse, Gelee-Bänke und auch der Erfolg in der Präsentation werden Sie anziehen. Somit besteht ein Präsentationsschreiben aus drei Teilen: Einleitung, Hauptteil und Schluss. Der Hauptteil ist ebenfalls in zwei Unterabschnitte unterteilt: Beschreibung des Vorschlags und Beschreibung der Analoga.

Wenn Sie in Ihrem Pitch-Brief erfolgreich darlegen, dass Ihr Vorschlag der beste seiner Art ist, dann werden Sie Ihr Ziel erreichen. Das heißt, Sie finden einen neuen Kunden, Partner, Sponsor. Wenn es sich bei Ihrem Präsentationsschreiben um eine Werbebroschüre handelt, achten Sie darauf, dass die Gestaltung des Covers zum Zweck der Präsentation passt.

Schwarz, Blau und Gold wirken seltsam, wenn man Teddybären für Kinder anbietet, und Farben, die zu grell sind, Luftballons Seifenblasen, Clowns und ein Kaleidoskop eignen sich nicht zur Präsentation von Luxusgütern.

Beispiel für das Verfassen eines Firmenpräsentationsschreibens

Selbst das, was für Sie offensichtlich erscheint, kann für Ihren Kunden neu und unbekannt sein.

  • Wenn Sie eine Präsentation für einen Partner oder Investor erstellen, konzentrieren Sie sich auf dessen Gewinn und Entwicklung.

Und so haben Sie sich für ein Ziel entschieden. Jetzt ist es an der Zeit, ein Grundgerüst zu formen, auf dem Sie später die Muskeln aus Schlagzeilen, schönen Slogans und Verkaufstexten spannen. 1. USP auf dem Cover Wenn mich Kunden fragen, was ein USP (Unique Selling Proposition) ist, verfalle ich nicht in Demagogie, wie es manche Vermarkter gerne tun.

Meine Antwort ist einfach: Dies ist eine kurze und klare Definition, warum der Kunde Sie kontaktieren oder die Präsentation zumindest bis zum Ende lesen sollte. Ich halte es für eine undankbare Aufgabe, über die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals zu schreiben, wenn so viel gutes Material veröffentlicht wurde. Durchsuchen Sie einfach die Website. 2. Informationen zum Unternehmen Beweisen Sie nun, dass Sie kein Kamel sind.

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