So schreiben Sie einen Firmenpräsentationsbrief. Präsentationsbriefe

Werbung und Informationen(Präsentation, Werbung) Der Brief gehört zur Kategorie der Informationsbriefe. Solche Briefe sind für die Präsentation eines Produkts, einer Organisation, einer Person (in Form von Eigenwerbung) gedacht – zum Beispiel eines Politikers oder eines gesellschaftlich bedeutsamen Ereignisses wie eines Stadtfeiertags.

Das Werbe- und Informationsschreiben ist offener Natur, das heißt, es richtet sich an die Öffentlichkeit, die Allgemeinheit, und beinhaltet daher keine persönliche Ansprache des Adressaten. Aus diesem Grund ist es nicht üblich, auf Präsentationsschreiben mit Antwortnachrichten zu antworten.

Der Standardanfang eines Präsentationsschreibens, das ein Produkt repräsentiert, ist der Wortlaut „ Wir nutzen diese Gelegenheit, um Sie darauf aufmerksam zu machen..." Darüber hinaus sind auch folgende Formulierungen möglich:

• Sie werden angesprochen (werden angesprochen)...
• Wir möchten Sie darauf aufmerksam machen...
• Der Grund für diesen Brief ist...
• Bitte betrachten Sie diesen Brief als...
• Sie haben die seltene Chance, direkt teilzunehmen...
• Selbstverständlich werden Sie unseren Anruf entgegennehmen...
• Wir freuen uns nur, wenn...
• Dieses Ereignis repräsentiert sehr wichtig Für...
• Die bevorstehende Veranstaltung dürfte zweifellos Ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen...
• Diese Veranstaltung ist als Feiertag gedacht...
• Das ist ein außergewöhnliches Ereignis...
• Die Hauptvorteile...
• Unbestreitbare Vorteile...
• Ein wichtiger zusätzlicher Vorteil...
• Die Exklusivität der Aktion ist auch dadurch gegeben, dass...
• Ihre Teilnahme ist unerlässlich...
• Wir würden uns über Ihre Unterstützung sehr freuen...
• Ihre Wahl kann das Ergebnis beeinflussen ...
• Ihre Tätigkeit dient nicht nur als Beweis bürgerschaftlicher Verantwortung, sondern auch...
• Ich werde mit tiefer Befriedigung erfüllt sein, wenn...
• Ihre Ankunft im Urlaub wird mit Begeisterung aufgenommen...
• Wir bereiten Ihnen gerne eine kleine Freude... usw.

Bei der Präsentation relevanter Informationen sollten Sie den Empfänger auf die wichtigsten in der Nachricht beschriebenen Vorteile aufmerksam machen.

Abschließend gilt es, den Adressaten zum Handeln zu animieren – etwa um zusätzliche Informationen einzuholen oder sich direkt an etwas zu beteiligen. Typischerweise enthält ein Präsentationsschreiben einen Anhang – in Form einer Referenz Informationsmaterialien, Fotos, Illustrationen usw. Der Autor des Briefes, der eine „Selbstdarstellung“ durchführt, kann der Nachricht einen Lebenslauf oder eine Biografie beifügen.

Anweisungen

Dieses Schreiben muss wie jedes Geschäftspapier gemäß GOST R 6.30-2003 erstellt werden. Schreiben Sie es auf den Briefkopf des Unternehmens und geben Sie dabei den vollständigen Namen, Einzelheiten, Kontaktnummern und E-Mail-Adresse an. Beginnen Sie mit einer Anrede mit Namen und Vatersnamen sowie dem Wort „Sehr geehrte Damen und Herren“.

Erzählen Sie uns im ersten, einleitenden Teil des Präsentationsschreibens kurz etwas über Ihr Unternehmen: Seit welchem ​​Jahr ist es auf dem Markt tätig, mit welchen Unternehmen kooperiert es, erwähnen Sie ggf. ausländische Partnerschaften. Wenn Ihr Unternehmen an gesamtrussischen und internationalen Ausstellungen teilgenommen hat und darüber hinaus Preisträger ist, sollten Sie dies unbedingt berücksichtigen.

Erzählen Sie uns von den Produkten, Waren und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet. Zeigen Sie die Vorteile auf, die sie im Vergleich zu dem haben, was der Markt bietet. Beschreiben Sie sie so, dass die Person, die Ihren Brief liest Präsentation, unbewusst erfüllt von der Zuversicht, dass Sie ein profitabler und zuverlässiger Partner sind, den man sich nicht entgehen lassen sollte und dass die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen nicht nur materielle Vorteile verspricht und zur Geschäftsentwicklung beiträgt, sondern auch. Es ist gut, wenn Sie das Gesagte mit Grafiken, Diagrammen und Tabellen veranschaulichen, die das Gesagte bestätigen.

Sie müssen nicht nur über die Aktivitäten Ihres Unternehmens berichten, sondern den Leser auch für eine Zusammenarbeit mit Ihnen begeistern. Skizzieren Sie die Geschäftsvorschläge, die für Ihren Befragten von Interesse sein könnten. Zeigen Sie Ihr Interesse an einer Zusammenarbeit, nennen Sie aber gleichzeitig auch die Vorteile, die er damit haben wird. Wenn Sie ein Treffen mit dieser Person planen, um Themen von gemeinsamem Interesse zu besprechen, dann schlagen Sie sofort einen Zeitrahmen dafür vor. Sie können uns auch den ungefähren Ablauf und Plan der Zusammenarbeit im Falle einer späteren Einigung skizzieren. Es ist fast unmöglich, einem solchen geschäftlichen Druck zu widerstehen.

Das Schreiben eines Präsentationsskripts ist für den Abschluss der wichtigsten Geschäfte von entscheidender Bedeutung. Investitionen anzuziehen ist nur möglich, wenn hohes Level Verständnis potenzieller Investoren für die Geschäftsprozesse Ihres Unternehmens. Dazu muss die Präsentation überzeugen und die nötigen Argumente vorbringen.

Verwendung von Mindmaps

Intelligenzkarte (Mind-Map) - effektive Methode Informationen organisieren. Es entsteht auf die folgende Weise. Nehmen Sie ein Blatt Papier und markieren Sie in der Mitte das Thema der Präsentation. „Zweige wachsen“ vom Zentrum in verschiedene Richtungen – die Hauptkategorien, über die Sie Ihren Anlegern informieren müssen. Zum Beispiel „Einnahmen“, „Ausgaben“, „Risiken“ und „Dokumente“.

Die Zweige selbst sind in kleine Zweige unterteilt. Auf diese Weise erhält Ihres eine nichtlineare Struktur. Sie können Schlüsselpunkte der Erzählung hervorheben, lineare Texte auf Basis von Mindmaps erstellen oder den „Intelligence Tree“ selbst an Ihre Partner verteilen.

Berufsschule

Steve Jobs ist einer der weltweit größten Meister der Geschäftspräsentation. Es gelang ihm, echte Geschäftsleistungen zu erbringen. Doch hinter der scheinbaren Leichtigkeit und Leichtigkeit verbargen sich Monate harter Arbeit. Die Erstellung des Skripts für die Präsentationen selbst dauerte Wochen.

Das Jobs-Szenario umfasst drei Hauptpunkte, die besprochen werden müssen. Teilen Sie Ihre Geschichte in drei Kernpunkte auf. Versuchen Sie, sie mit Geschichten aus Ihrem Leben, Firmenevents usw. zu verbinden interessante Geschichten. Es empfiehlt sich, jeden Gedanken schön darzustellen, ihn aber mit möglichst kurzen Überschriften (aus mehreren Wörtern) zu betiteln. Schlagzeilen „laut Jobs“: „Tausend Lieder in der Tasche“, „Heute haben wir das Telefon erfunden.“ Die Verwendung wichtiger Überschriften in Ihrem Skript trägt nicht nur zur Strukturierung Ihrer Informationen bei, sondern hinterlässt auch einen positiven Eindruck Ihrer Arbeit.

Skript in LaTEX

LaTEX ist ein professionelles Textverarbeitungsprogramm für typografische Zwecke. Mit diesem Programm können Sie professionelle Präsentationen, Bücher und Broschüren erstellen. Erstellen Sie Dokumente und erstellen Sie Geschäftspläne. Sie können LaTEX von der offiziellen Website des Entwicklers herunterladen.

Installieren Sie das Programm und führen Sie es aus. Öffnen Sie „Neues ppt“, Registerkarte „Plan hinzufügen“. Jetzt können Sie mit dem Schreiben eines professionellen Präsentationsskripts beginnen. Sie können potenzielle Fragen, minutengenaue Teile der Rede und aussagekräftige Erkenntnisse hinzufügen. Alle diese Informationen können dann in Folien, Popup-Dialoge und Audio-Benachrichtigungen sortiert werden.

Probe

Nachdem der Präsentationstext fertig ist, die Hauptpunkte markiert sind, können Sie mit der Probe beginnen. Sie müssen diesen wichtigen Prozess nicht vernachlässigen – das Ergebnis aller Arbeiten hängt davon ab, wie Sie sich vorbereiten. Sie müssen lernen, die beim Verfassen des Drehbuchs entwickelten Fakten und Schlussfolgerungen darzustellen.

Anschließend können Sie den Testversuch mit der Kamera filmen (oder die Rede mit einem Diktiergerät aufzeichnen). Versuchen Sie, Ihre Fehler zu verfolgen, das Skript und die Leistung zu korrigieren. Genau das haben die besten Redner, Politiker und Geschäftsleute auf der ganzen Welt schon einmal getan gelungene Auftritte und Präsentationen.

Quellen:

• Laden Sie LaTEX im Jahr 2019 herunter

Das effektive Methode Werbung für Produkte auf dem Absatzmarkt. Aber viele kleine Unternehmen sind neu in diesem Bereich innovative Methode in der Marketingwissenschaft, und die Dienste von Vermarktern sind teuer.

Anweisungen

Bestimmen Sie die Ziele der Präsentation. Was möchten Sie erreichen: neue Kunden gewinnen, Geschäftspartner (Lieferanten, Investoren) finden, das neueste Produkt bewerben?

Überlegen Sie sich entsprechend dem Ziel die Gesamtidee (Hauptidee) der zukünftigen Präsentation. Bestimmen Sie Ort und Zeitpunkt. Überlegen Sie, wen Sie zur Show einladen möchten. Legen Sie ein Budget fest.

Entwickeln Sie ein Präsentationsskript. Bitte beachten Sie, dass die Veranstaltung vom Firmenchef oder zumindest seinem Stellvertreter eröffnet werden sollte. Wählen Sie aus, um das Programm auszuführen. Der Moderator muss eine gute Diktion haben, eine angenehme Stimme haben, attraktiv sein und natürlich muss er in der Lage sein, in der Öffentlichkeit zu sprechen.

Überlegen Sie, welche Druckmaterialien Sie im Unterricht verteilen werden. An welchem ​​Punkt werden Sie das tun? Bitte beachten Sie, dass das Publikum, wenn Sie vor dem Vortrag Handzettel bereitstellen, diese zu studieren beginnt und den Vortragenden nicht mehr ansieht. Am besten verteilen Sie gedruckte Materialien nach der Präsentation.

Probieren Sie unbedingt, bevor Sie Ihre Präsentation zeigen.

Machen Sie Präsentationen und viel Erfolg in Ihrem Geschäft!

Video zum Thema

Quellen:

• Präsentation Rechtschreibung, was bedeutet Präsentation, wie man schreibt

Kunst ähnelt der Kunst eines Schriftstellers, nur noch komplexer. Dies gilt insbesondere für Business-Newsletter. Im wahrsten Sinne des Wortes müssen Sie auf der Seite die erforderlichen Informationen in einfacher und verständlicher Sprache präsentieren, um den Kunden zu interessieren und anzuziehen. Wenn Sie schreiben müssen BriefÜber mich Firmen, dann sollte es bei der Person, an die es gerichtet ist, nicht nur Interesse, sondern auch den Wunsch wecken, mit einem so seriösen und zuverlässigen Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Anweisungen

Der Brief muss auf Ihrem Standardbriefkopf verfasst und gemäß den Regeln gestaltet sein. Das Formular muss alle Kontaktinformationen enthalten: Postanschrift, Telefonnummern, Website-Adresse Ihres Unternehmens und Adresse Email.

Besorgen Sie sich alle notwendigen Informationen über die Entwicklungsstadien Ihres Unternehmens Firmen von Buchhaltern und Beginnen Sie mit Ihrem Firmen Informationen darüber, wann und zu welchem ​​Zweck es erstellt wurde, geben den Zeitrahmen an, in dem die bei seiner Erstellung festgelegten Ziele erreicht wurden.

Denken Sie daran, diese in Ihrem Brief wiederzugeben Firmen und Unternehmen, die Ihre Partner oder Kunden sind. Beachten Sie deren Empfehlungen.

Erzählen Sie uns abschließend vom Zweck Ihres Newsletters, machen Sie Vorschläge und geben Sie Prognosen für eine mögliche Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen.

Video zum Thema

Hilfreicher Rat

Versuchen Sie, alle Informationen auf die Seite zu bringen; niemand liest gerne lange Informationsbriefe.

Jeden Tag verschicken angehende Geschäftsleute Hunderte von regulären und elektronischen E-Mails. Meistens werden sie massenhaft verschickt, ohne dass man die geringste Ahnung von den Empfängern hat. Daher bleiben diese Briefe unbeantwortet. Der Grund dafür ist der fehlerhafte Aufbau der Geschäftsbotschaft.

Anweisungen

Vor Brief, studieren Sie detaillierte Informationen über die Website, an die Sie schreiben möchten. Finden Sie alles über Ihren potenziellen Partner heraus. Erst danach können Sie mit dem Kompilieren beginnen. Sprechen Sie die Person mit ihrem Vor- und Nachnamen an. Dies wird Ihren Respekt vor ihm unterstreichen und positive Emotionen in ihm hervorrufen. Auf diese Weise werden Sie seine Gunst erlangen.

Das Schreiben muss eine Überschrift enthalten, aus der der Inhalt des Textes hervorgeht. Dies ist für die Sortierung von Briefen nach Empfänger erforderlich, da diese von jeder Organisation empfangen werden große Menge Mitteilungen. Wenn Ihr Vorschlag also keinen Titel hat, wird er möglicherweise einfach nicht beachtet. Bitte schreiben Sie auch eine kurze Zusammenfassung. Dies erleichtert das Auffinden Ihres Briefes, wenn sich nach einiger Zeit jemand für Ihr Angebot interessiert.

Verwenden Sie keine anweisenden Formulierungen wie zum Beispiel „Kontaktieren Sie uns, wenn Sie an unserem Angebot interessiert sind.“ Dies kann dazu führen, dass der Empfänger glaubt, dass er möglicherweise nicht an dem Angebot interessiert ist. Für den Empfänger kann es auch so aussehen, als würden Sie ihm sagen, was er tun soll. In diesem Fall ist es besser, ihm zu schreiben, dass er sich mit Ihnen in Verbindung setzen kann, um die Einzelheiten zu besprechen. Die Bedeutung wird dieselbe sein, aber die Phrase wird weniger kategorisch klingen.

Wenn Sie die Erfolge Ihres Unternehmens beschreiben, verwenden Sie Verben, die auf echte Ergebnisse hinweisen. Dazu gehören perfektive Verben: erhöht, gemacht, vervollständigt, gemacht usw. Die Verwendung solcher Verben verleiht Ihnen mehr Seriosität und Solidität.

Video zum Thema

Quellen:

• So schreiben Sie den perfekten Urlaubsbenachrichtigungsbrief

Das Geschäft eines Unternehmens kann ohne die Endverbraucher seiner Produkte – potenzielle und tatsächliche Kunden – nicht existieren. Die Gewinnung von Kunden ist das Hauptziel des sogenannten Direktmarketings. Und ein ziemlich verbreitetes, einfaches und gleichzeitig effektives Instrument des Direktmarketings ist das Versenden von Briefen an potenzielle Verbraucher von Produkten. So schreiben Sie richtig Brief an den Client um ihn mit Hilfe von Überzeugungsarbeit, Argumenten und Vertrauensworten „überreden“ zu können, das Unternehmen auszunutzen?

Du wirst brauchen

• Internet Zugang
• Verfügbarkeit eines E-Mail-Postfachs (sofern Briefe über das Internet versendet werden)
• Umschläge (sofern Briefe in Papierform verschickt werden)
• Kundenbasis

Anweisungen

Schaffen Sie den „richtigen“ Kundenstamm. Unter dem „richtigen“ Kundenstamm nach vier Kriterien – Stammkunden, Neukunden, Interessenten. Die vierte Kategorie umfasst die sogenannten „schlechten“ Verbraucher, also Kunden oder Einkommen. In der erstellten Kundendatenbank ist eine elektronische Abbildung erforderlich

SRO-S10--01

Präsentationsbrief.

Unser Unternehmen entwickelt sich seit 2004 auf dem Baumarkt. Die Haupttätigkeit besteht aus Bau- und Installationsarbeiten sowie dem Großhandel mit Baustoffen.

Leistungen für Bau- und Montagearbeiten:

1. Abschlussarbeiten: Rohbau der Räumlichkeiten, Installation abgehängte Decken, Installation von Gipskarton-Trennwänden, Glastrennwände, Maler- und Gipserarbeiten, Linoleumböden;

2. Dachdeckerarbeiten: Installation Schrägdächer, Flachdächer, Installation PVC-Membranen, Metallziegel, bebaute Dächer.

3. Monolithische Werke

4. Fassadenarbeiten: „nasse“ Fassade, Einbau von Sandwichpaneelen, Einbau der schichtweisen Montage;

5. Herstellung von Glastrennwänden;

6. Arbeiten zum Brandschutz von Bauwerken.

Neben dem Bau beschäftigt sich unser Unternehmen mit Großhandel . Als Auftragnehmer und Materiallieferant garantieren wir günstige Preise und qualitativ hochwertige Arbeit.

Produktauswahl

Wärmedämmstoffe: ISOVER, PAROC, URSA, ROCKWOOL, DOW, ARMAFLEX, KNAUF, Penoplex.

Dachmaterialien: ICOPAL, ALCORPLAN, TYVEC, Izospan, Techno-Nikol

Dekorationsmaterialien:

· Abgehängte Decken: Armstrong, ECOPHON, Albes, Giepel, OWA, Yenisei, Lumsvet

· Trockenbau: KNAUF, Gyproc

· Bodenbeläge : POLYFLOOR, TARKETT, GerFloor.

· Lampen: TECHNOLUX, Lumsvet.

· Trockenmischungen: Plitonit, Knauf

· Geotextilien: Dornit

· Glastrennwände: Glastrennwände auf Metallrahmen aus einem System von Profilen, die in jeder Farbe lackiert sind. Glastrennwände ohne Verwendung tragender Rahmen, bis zu 4 Meter hoch.

· Sandwich Tafeln: Kingspan, Lissant

· Befestigungselemente

Das Großhandelslager befindet sich unter: St. Petersburg, Mitrofanievskoe sh., 23 A.

Wir liefern mit unseren eigenen Transportmitteln und den Kräften des Herstellers in St. Petersburg und Russland an den Standort.

Liste der Lieferkunden

Adamant-Stroy, Makromir, General Contracting Company STEP, LenSpetsSmu, System Hals, Tor-Invest, Stroymontazh, Association „Building Trust“, Yuit, Askon, VodokanalStroy, StroyProgress, NestStroy, Renaissance Construction, Ikar, SU-262, SU-1 , StroySatellite, Neviss Complex und viele andere.

Nähere Informationen zu uns und unseren Produkten finden Sie auf der Website www. *****

Generaldirektor -TM“

Anwendung

Liste der von uns abgeschlossenen Verträge:

2010

Vereinbarung vom 01.01.2001 „NEVISS COMPLEX“. Russisch Nationalbibliothek, 2. Bauabschnitt, an der Adresse: St. Petersburg, Moskauer Bezirk, Moskovsky pr., 165, Geb. 2. Lieferung und Montage von abgehängten Decken. Vereinbarung vom 01.01.2001 „Heliand“. „Bank St. Petersburg“ unter der Adresse: Malohtensky pr uch. Astok 1, Gebäude 68a, Buchstabe B, Gebäude 68b, Buchstabe A. Einbau von Doppelböden. Vereinbarung vom 01.01.2001 „NEVISS COMPLEX“. „Gymnasium“ an der Adresse: St. Petersburg, Marschall-Govorova-Allee, 9 Buchstabe A. Innendekoration.

Jahr 2009

1. Vertrag vom 1. Januar 2001 Schwimmendes Casino – Restaurant. Kunde „Monolith Group“. Inländisch Abschlussarbeiten.

2. Vereinbarung vom 1. Januar 2001. Wohnkomplex an der Adresse: Gagarin Avenue, Gebäude 73, Gebäude 75. Innendekoration.

3. Vereinbarung vom 01.01.2001 Businesszentrum Klasse „A“ „BTK Development“. Innenausbauarbeiten.

4. Vereinbarung vom 1. Januar 2001. Einkaufskomplex an der Adresse: Prosveshcheniya Ave., 74. Durchführung einer Reihe von Abschlussarbeiten Handelssaal und Montage von Trennwänden und Decken.

2008

1. Vereinbarung Nr. 19/07-811 vom 01.01.2001. Durchführung einer Reihe von Arbeiten zur Fertigstellung des Handelssaals und zur Installation von Trennwänden und Decken eines multifunktionalen Einkaufszentrums an der Adresse: Region Nischni Nowgorod, Dzerzhinsk, Tsiolkovsky Ave., Gebäude 61. Generalunternehmer: (als Subunternehmer für die Fertigstellungsarbeiten).

2. Vertrag vom 01.01.2001 „LEK CONSTRUCTION COMPANY No. 1“. Wohnanlage an der Adresse: st. Varshavskaya, Haus 23, Gebäude 2. Innendekoration.

3. Vereinbarung Nr. 09/823/08 vom 01.01.2001. Durchführung einer Reihe von Arbeiten zur Fertigstellung der Verkaufsfläche und zur Installation von Trennwänden und Decken eines multifunktionalen Einkaufszentrums an der Adresse: Generalunternehmer: (als Subunternehmer für Ausbauarbeiten).

4. Vereinbarung Nr. 24-09/2008 vom 01.01.2001 (Ölförderung Offshore-Plattform) Astrachan. Durchführung von Arbeiten zum Nähen, Veredeln, Wärme- und Brandschutz von Räumlichkeiten, Malerarbeiten, Installation von Rohrleitungen.

5. Newski-Schiffbauwerft. Durchführung von Arbeiten zur Fertigstellung der Wärmedämmung der Brandschutzdämmung des Schiffsrumpfes.

2007 Jahr

1. Vertrag Nr. 5/B vom 15.03.07 Ausführung einer Reihe von Arbeiten zur Fertigstellung der Verkaufsfläche, Installation von Trennwänden und Decken, Überdachung multifunktionales Einkaufszentrum Einkaufszentrum"Karussell" an der Adresse: Wolgograd, Bezirk Dzerzhinsky, st. Marschall Rokossowski. Generalunternehmer: (als Subunternehmer für Ausbauarbeiten).

2. Vertrag vom 01.01.2001 „LEK CONSTRUCTION COMPANY No. 1“. Wohnkomplex an der Adresse: Moskovskoe shosse, Gebäude 12. Innendekoration.

3. Vertrag vom 01.01.2001 „LEK CONSTRUCTION COMPANY No. 1“. Wohnanlage an der Adresse: st. Pulkovskaya, Haus 8, Gebäude 2. Innendekorationsarbeiten.

4. Staat Vertrag 4/425 vom 21.08.07 Staatliche Bildungseinrichtung Sekundarstufe Nr. 000 benannt nach. Akademiker des Bezirks Kronstadt in St. Petersburg (Reparatur- und Bauarbeiten)

5. Staat Vertrag 4/48 vom 14.08.07 Staatliche Bildungseinrichtung NPO Berufsschule Nr. 48 (Reparatur- und Bauarbeiten)

6. Staat Vertrag 4/850 vom 15.08.07 GOU DOD DYUKFP Bezirk Kronstadt in St. Petersburg „Kotlin“ (Reparatur- und Bauarbeiten)

7. Staat Vertrag b/n vom 15. Juni 2007 Staatliche Einrichtung „Comprehensive Center“ Sozialdienste Bevölkerung des Bezirks Kronstadt in St. Petersburg“ (aktuelle Renovierung der Verwaltungsräume der Abteilung für soziale Rehabilitation)

8. Staat Vertrag 6-M vom 23.04.07 Staatliche Bildungseinrichtung des Kinderbildungszentrums Zentrum für zusätzliche Bildung von Kindern des Bezirks Kronstadt in St. Petersburg „Malyshok“ (Territoriumsverbesserungsarbeiten)

9. Vertrag vom 11.2007 Filmstudio „RWS“, Adresse: , als Subunternehmer für Abschlussarbeiten in Drehpavillons und Büros.

2006

2. Systeme“ (Installation, Inbetriebnahme der Lüftung; Automatisierung technischer Systeme)

7. Fabrik „Vereteno“ (Bodenreparatur, Dachreparatur)

8. Werk Vozrozhdenie (Reparatur weiches Dach, Fassadenreparatur)

9. und Co. (Arbeitskomplex für routinemäßige Reparaturen von Räumlichkeiten)

11. (Reparatur des Lagers)

12. (Arbeiten zur Gestaltung der Handelsabteilung Möbelzentrum"Grad")

13. Vereinbarung vom 21.12.2006. Kunde „M Industry“, Wohnanlage „Southern Cascade“, Adresse: Leninsky Ave./pr. Marschall Schukow. Untervergabe von Arbeiten an Innenausstattung und Dach.

14. 04.2006-11.2007 – Wohngebäude am Bogatyrsky-Prospekt, 60, Gebäude 3, 4. Kunde: Bauausschuss der Verwaltung von St. Petersburg, staatliche Einrichtung „Stroykomitet“ (als Subunternehmer für Abschlussarbeiten).

2005 Jahr

1. Aufzugsniederlassung „St. Petersburg“ (ist der Hauptauftragnehmer auf dem Gelände des Werks)

3. (Entwicklung von Designprojekten für Räumlichkeiten)

6. Vertrag vom 06.2005 Wohngebäude an der Straße. Osipenko, 4. Kunde als Subunternehmer für Fassadenarbeiten und Ausbauarbeiten.

2004

1. Aufzugsniederlassung „St. Petersburg“ (ist der Hauptauftragnehmer auf dem Gelände des Werks)

2. Systeme“ (Installation, Inbetriebnahme der Lüftung; Automatisierung technischer Systeme)

3. (Entwicklung von Designprojekten für Räumlichkeiten)

4. Service“ (Entwicklung Projektdokumentation; Service- technischer Service Unterstützungssysteme (Lüftung, Heizung)

5. TSN“ (Entwicklung der Projektdokumentation)

6. (Installation von Trennwänden und abgehängten Decken)

7. (Reparatur von Weichdächern)

Wir haben Regierungsaufträge abgeschlossen:

2006.:

1. Verwaltung des Bezirks Vasileostrovsky in St. Petersburg

Vereinbarungen:

· Staatsvertrag Nr. 37 vom 29.12.05 ( Design-Arbeit für die Installation eines separaten Eingangs zum Molniya PMK)

2. GDOU Kindergarten Nr. 21 Bezirk Krasnogvardeisky

Vereinbarungen:

· Staatsvertrag Nr. 000/OPV vom 30. November 2006 (Installationsarbeiten Metall-Kunststoff-Fenster)

· Staatsvertrag Nr. 000 vom 20. Dezember 2006 (Arbeiten zum Einbau von Metall-Kunststoff-Fenstern)

· Staatsvertrag Nr. 000 vom 21. Dezember 2006 (Arbeiten zum Einbau von Metall-Kunststoff-Fenstern)

separate Abteilung „St. Petersburger Postamt des Bundespostdienstes“ (Arbeitskomplex am aktuelle Reparaturen Firmengelände):

Vereinbarungen:

· Nr. 61 vom 07.05.04 Petrograder Postzentrum Nr. 44 (Arbeitskomplex für routinemäßige Reparaturen von Räumlichkeiten)

· Nr. 71 vom 12.07.04 Staatliche Bildungseinrichtung St. Petersburg College of Aviation Instrumentation and Automation:

· Nr. 1 vom 01.03.04 (Reparatur der elektrischen Beleuchtung in der Turnhalle)

· Nr. 2 vom 04.07.04 (Reparatur Metallgitter an den Fenstern)

· Nr. 4 vom 01.06.04 (Pipeline-Reparatur)

Mit Respekt und Hoffnung auf eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit

Generaldirektor -TM“

Ein Artikel, der mit besonderem Zynismus geschrieben wurde. Es handelt sich um eine einfache, aber sehr wirkungsvolle Technik zum Erstellen einer Verkaufspräsentation in einer schönen Verpackung. Und all diese Schande wird durch 10 magische Folien veranschaulicht. Natürlich bedingt. Diese Technik hat mich jedoch nie im Stich gelassen...

Im Leben eines jeden Unternehmers kommt früher oder später der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Komfortzone verlassen und öffentlich sprechen müssen. Egal ob vor Mitarbeitern, bei einer geschlossenen Schulung, Konferenz oder vor dem Vorstand eines großen Unternehmens. Als letzten Ausweg müssen Sie lediglich ein heißes kommerzielles Angebot a la Verkaufspräsentation machen (z. B. um Partner oder Investoren zu finden). Und per Post verschicken. Sozusagen mit einem Minimum an Worten, maximaler Bedeutung und Wirkung.

In all diesen Situationen gibt es ein einfaches, aber wirkungsvolles, universelles Muster. Ehrlich gesagt bin ich kein Befürworter von Vorlagenlösungen, aber der Ansatz, den ich Ihnen heute vorstellen möchte, hat mich nie im Stich gelassen. Bereit? Machen Sie es sich bequem, wir fangen an!

Jetzt machen wir weiter. In diesem Artikel zeige ich Ihnen anschaulich, wie Sie eine Verkaufspräsentation mit 10 bis 15 Folien erstellen und diese in ein wirkungsvolles Design umsetzen, wobei die Kosten zwischen 0 US-Dollar (kostenlos) und 15 US-Dollar (900 Rubel) liegen, ohne dass Designer oder Layouter beteiligt sind oder andere Interpreten.

Systemangepasste Verkaufspräsentation

Als erstes müssen Sie berücksichtigen, wie Sie die Präsentation nutzen möchten. Dies hat nahezu keine Auswirkungen auf den allgemeinen Algorithmus und die Struktur. Aber was die Anzahl der Folien, den Text und die Präsentation angeht – sehr wohl. Wenn Sie beispielsweise eine Präsentation für eine Rede vorbereiten, verfügen Sie über mehr Folien (um die Rede dynamisch zu gestalten), weniger Text und mehr Grafiken. Der Text auf den Folien selbst ergänzt Ihre Aussagen, ist jedoch nicht die Hauptinformationsquelle.

Bei einem heißen kommerziellen Angebot in Form einer Präsentation (die Sie per Post verschicken) ist der Text die Hauptinformationsquelle und dominiert. Aber auch hier ist es wichtig zu wissen, wann man aufhören muss. Eine Folie sollte nicht mehr als 40-50 Wörter Text enthalten. Andernfalls steigt die Gefahr, den Leser mit allen daraus resultierenden Konsequenzen zu langweilen.

Und weiter. Es ist immer wichtig, sich daran zu erinnern, was Ihre Hauptaufgabe ist. Wenn die Präsentation verkaufen soll, dann besteht die Aufgabe darin, zu verkaufen (egal was: ein Projekt, eine Idee, sich selbst usw.). Und hier verkaufen Sie entweder oder nicht. Es gibt kein Drittes. Mit anderen Worten, das Kriterium zur Beurteilung der Wirksamkeit ist sehr einfach: Es gibt ein Ergebnis oder es gibt kein Ergebnis.

Aufbau einer Verkaufspräsentation

Kommen wir nun zum Üben und Entwickeln des Verkaufs von Folien mit klare Beispiele. Herkömmlicherweise kann die gesamte Präsentation in 10 Blöcke unterteilt werden (in der Mindestimplementierung - 10 Folien). Jeder Block hat seine eigene Aufgabe.

Folie Nr. 1 – Titel

Diese Folie enthält entweder den Titel und das Firmenlogo (wenn die Präsentation per Post verschickt wird) oder den Titel des Berichts und den Namen des Redners (wenn es sich bei der Präsentation um eine Rede handelt). In beiden Fällen kann der Titel/Thema zur Verstärkung der Wirkung unter die 4U-Formel subsumiert werden.

Zur Demonstration zeige ich Folien zu einer Verkaufspräsentation. Meine Aufgabe ist es, Ihnen diese Ausrüstung zu verkaufen, damit Sie sie in Betrieb nehmen können.

Beispiel der ersten (Titel-)Folie.

Folie Nr. 2 – Problem (Schmerz)

Auf den ersten Blick mag die Folie einfach erscheinen. Und theoretisch ist das wahr. Es scheint, dass Sie über das Problem der Zielgruppe geschrieben haben, und Sie können davon ausgehen, dass das Problem zur Hälfte gelöst ist. Schwierigkeiten beginnen in der Praxis, wenn es nicht nur darum geht, das Problem des Publikums zu finden, sondern es auch in einer Sprache zu formulieren, die die Leute verstehen.

Eine ähnliche Situation erlebte ich, als ich eine Präsentation über Internet-Marketing-Dienstleistungen für den Eigentümer einer großen Holdinggesellschaft vorbereitete. Es scheint, dass der Schmerz an der Oberfläche liegt: „Werbung ist unrentabel“ – nehmen Sie sie und nutzen Sie sie. Aber hier lag die Falle. Dem Eigentümer ging es in meinem Fall um andere Aspekte in unterschiedlichen Formulierungen: „Es wurde Geld ausgegeben, aber es gab kein Ergebnis“, „Niemand übernimmt die Verantwortung“ usw. Es scheint, dass alles in verwandten Ebenen geschieht, aber es ist oft die Formulierung, die darüber entscheidet, ob man die Zielgruppe „trifft“ oder nicht. Genau dieser Moment, in dem es nicht nur darauf ankommt, was Sie sagen, sondern auch darauf, wie Sie es sagen.

Ich hatte diesbezüglich Glück. Ich hatte die Gelegenheit, vor dem Versenden der Präsentation ein sinnvolles Gespräch mit der Person zu führen, und dies gab mir die Möglichkeit, das Problem zu kalibrieren und die Folie so effektiv wie möglich zu gestalten. Andernfalls müssten Sie sich auf die Probe stellen und aus Fehlern und Misserfolgen lernen, was von entscheidender Bedeutung ist, denn... Manchmal gibt es vielleicht keine zweite Chance.

Manchmal kommt es vor, dass es mehrere Probleme gibt, sodass ein Block nicht nur eine, sondern mehrere Folien einnehmen kann. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie eine Präsentation für eine öffentliche Rede halten.

Im folgenden Beispiel erlaube ich mir, den Sonderfall „Schmerz“ zu betrachten, damit die Folie so aufschlussreich wie möglich ist. Es ist unwahrscheinlich, dass es für Sie relevant ist, aber es zeigt deutlich die Technik in Aktion. Je genauer Sie das Problem beschreiben und je näher es am Leser ist, desto eindrucksvoller wird Ihr Vortrag.

Ein Beispiel für die zweite Folie einer Verkaufspräsentation ist eine Beschreibung des Problems.

Folie Nr. 3 – Verstärker

Und hier ist die erste geheime Komponente. Viele beschränken sich auf nur ein Problem, aber Sie können noch weiter gehen: das Problem verstärken, sein Ausmaß, seine Relevanz und seine Konsequenzen aufzeigen. Wenn Sie visualisieren, weisen Sie auf der zweiten Folie auf die Hornhaut des Publikums hin und auf der dritten beginnen Sie, Druck darauf auszuüben. Mit besonderem Sadismus. Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass sie Ihnen sehr aufmerksam zuhören, wenn Sie „Schmerzen“ bekommen (sie lesen jedes Wort in Ihrem CP).

Die Konsequenzen des Problems, ausgedrückt in für das Publikum verständlichen Einheiten (Geld, Zeit, Kunden, damit verbundene Probleme), eignen sich ideal als Verstärker. Es gibt zum Beispiel ein Problem: Mitarbeiter verbringen 2-3 Stunden am Tag in sozialen Netzwerken. Wir übersetzen all diese Schande in Geld – wir bekommen den ersten Verstärker. Und dann kultivieren wir den Effekt der Zeitverschwendung, des entgangenen Gewinns, des Verlusts von Kunden usw. Dies ist der zweite Verstärker.

Mit anderen Worten, der Verstärker ist der Gegennutzen oder die Antwort auf die Frage, was für das Publikum das Problem darstellt.

Wichtig: Diese Folie ist auch eine Art Lackmustest zur Beurteilung des Problems. Wenn es für das Problem keinen Verstärker gibt oder es, gelinde gesagt, nicht überzeugend ist, dann ist das ein alarmierendes Signal und es lohnt sich, den Inhalt der zweiten Folie noch einmal durchzugehen.

Beispiel einer verstärkten Folie.

Folie Nr. 4 – Lösung (Angebot)

Diese Folie hat die maximale Konzentration der Aufmerksamkeit des Publikums. Und genau diese Folie macht Ihre Präsentation verkaufsfördernd. Es ist an der Zeit, ein Angebot zu machen, das die Leute nicht ablehnen können – . Auf dieser Folie zeigen Sie dem Publikum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung für das oben beschriebene Problem.

Mit anderen Worten: Es ist an der Zeit, die Frage zu beantworten: „Was bieten Sie an und wie hilft es dem Kunden?“

Beispiel für die vierte Folie: ein Angebot als Lösung für ein Publikumsproblem.

Folie Nr. 5 – Technologie

Sie haben Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung als Lösung für das Problem Ihrer Zielgruppe präsentiert. Jetzt ist es an der Zeit, klar zu zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung dieses Problem löst. Andernfalls besteht die Gefahr, dass ein Widerspruch eingelegt wird. Mit anderen Worten: Auf dieser Folie beantworten Sie die Frage „Wie?“

An dieser Stelle kann es auch zu Variationen und mehreren Folien kommen. In der oben beschriebenen Präsentation zum Thema Internetmarketing habe ich beispielsweise auf jeder Folie jede Richtung einzeln gezeigt und wie sie zur Lösung des Problems des Kunden beigetragen hat. Im folgenden Beispiel zeige ich eine Folie, um das Prinzip so weit wie möglich zu verdeutlichen.

Beispiel für die fünfte Folie einer Verkaufspräsentation: Technologie oder wie sie funktioniert.

Folie Nr. 6 – Beweis

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie das Publikum bereits ausreichend interessiert, aber es traut Ihren Worten immer noch nicht. Um ihn anzurufen, müssen Sie beweisen, dass alles, was Sie gesagt haben, wahr ist. Dafür eignen sich Koffer ideal. Zeigen Sie, wie andere Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereits ein Problem gelöst haben. Hier wirkt der psychologische Auslöser des Kontrastes (vorher/nachher) ideal für Sie.

Bei mehreren Fällen ist es besser, diese nicht auf einer, sondern auf mehreren Folien zu platzieren. Dadurch sind sie leichter wahrnehmbar und der Wert jedes Falles in den Augen des Publikums ist höher.

Ein Beispiel für die sechste Folie – Fälle als Beweis für die Richtigkeit Ihrer Worte.

Folie Nr. 7 – der Preis der Ausgabe

Wenn Sie alle vorherigen sechs Folien richtig gemacht haben, schwirrt jetzt nur noch eine Frage im Kopf Ihres Publikums: „Wie viel?“ Wie viel kostet das?". Und hier nennen wir, als ob wir die Frage der Leute vorwegnehmen würden, den Preis.

Beim Preis gibt es einen kleinen Trick. Fakt ist: Sobald man den Preis nennt, beginnen die Menschen selbst zu entscheiden, ob sie kaufen oder nicht. Herkömmlicherweise ist dies eine Wahl zwischen zwei Optionen, von denen eine für Sie unerwünscht ist. Um die Wahrscheinlichkeit einer Auswahl zu Ihren Gunsten zu erhöhen, geben erfahrene Texter nicht einen Preis, sondern mehrere an – in Form von Paketen oder Tarifpläne. Normalerweise sind es drei oder vier davon. Und jeder hat seine eigene Aufgabe.

1. Erstes Paket am billigsten (damit Müll entsorgt werden kann), hat aber eine Reihe von Nachteilen, die man in Kauf nehmen muss.
2. Zweites oder drittes Paket– optimal, es wird oft a la „Bestseller“ grafisch hervorgehoben.
3. Viertes Paket– das teuerste und kostspieligste, sein Preis ist deutlich höher, aber vom tatsächlichen Wert her ist es mit dem vorherigen Paket vergleichbar. Sein Hauptzweck besteht darin, den Kontrast zu zeigen, dass das Basispaket nicht so teuer ist.

Beispiel für die siebte Folie der Präsentation: Kostenpflichtige Pakete.

Im Allgemeinen ist Kontrast ein erstaunlicher Auslöser. Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Auto für beispielsweise 20.000 US-Dollar gekauft. Ihnen wird angeboten, für 200 US-Dollar zusätzliche Fußmatten und ein Schutzgitter für den Kühler zu kaufen. Sie stimmen zu, denn im Vergleich zu dem bereits ausgegebenen Betrag erscheinen 200 US-Dollar dürftig.

Jetzt ist die Situation anders. Sie haben keine Fußmatten und haben Ihr Auto zur Wartung gebracht, was 100 US-Dollar kostet. Sie bieten Ihnen an, die gleichen Teppiche für 200 $ zu kaufen. Höchstwahrscheinlich werden Sie ein solches Angebot ablehnen. Auch hier geht es um den Kontrast der Wahrnehmung.

Folie Nr. 8 – Einwände

Egal welches verlockende Angebot Sie machen, das Publikum hat immer Fragen oder Einwände. Und ganz anders, beginnend mit „Zu teuer!“ und endet mit „Wer bist du?“ Ab dieser Folie ist es an der Zeit, Einwände auszuräumen und so zusätzliches Vertrauen zu schaffen.

Die Regel hier ist einfach: Wir platzieren den Bearbeiter für jeden Einspruch auf einer separaten Folie. Ein Beispiel ist das Schließen des Einwands „Kann man dem Autor dieses Artikels vertrauen?“

Ein Beispiel für eine Folie mit Handhabungseinwänden.

Weitere beliebte Blöcke sind der Block „Über das Unternehmen“, „Unsere Kunden“, „Bewertungen“, „Zertifikate und Auszeichnungen“ usw.

Bitte beachten Sie: Der Verkäufer selbst wird nur auf der achten Folie besprochen, nicht auf der ersten oder zweiten. Viele Menschen machen einen schweren Fehler, wenn sie beginnen, über sich selbst zu sprechen, ohne das Interesse des Publikums geweckt zu haben. Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers oder Zuhörers. Interessieren Sie sich für eine Geschichte über Menschen oder Unternehmen, die Ihnen völlig unbekannt sind?

Folie Nr. 9 – Zusammenfassung und Vorteile

Wenn Sie regelmäßig meinen Blog lesen, ist Ihnen wahrscheinlich aufgefallen, dass in einer Verkaufspräsentation die Herangehensweise an die Platzierung von Vorteilen anders ist, als beispielsweise wenn Vorteile direkt nach dem Angebot kommen.

Es kommt auf die Besonderheiten der Präsentationen an. Hier nutzen wir Vorteile als Verstärker des Gesagten und fassen es zusammen, um die Person dann der von uns benötigten Zielaktion „nahe“ zu machen. Schau dir das Beispiel an.

Ein Beispiel für den Nachweis von Vorteilen als Ergebnis einer kommerziellen Präsentation.

Folie Nr. 10 – Aufruf zum Handeln

Der Höhepunkt einer Verkaufspräsentation und einer der wichtigsten Bausteine ​​– Sie fordern eine Person auf, die von Ihnen benötigte Zielaktion durchzuführen. Mit anderen Worten, Sie geben ihm eine klare Anweisung und beantworten die Frage: „Was kommt als nächstes?“ Auf derselben Folie können Sie ein zusätzliches Angebot mit einer Frist angeben (ein Schlüsselmerkmal für den Verkauf von der Bühne aus).

Wenn Sie einen nichtkommerziellen Bericht haben und das Publikum in eine Diskussion einbeziehen möchten, ermutigen Sie es, Ihnen Fragen zu stellen. Versuchen Sie gleichzeitig, Sackgassen-Folien à la „Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!“ zu vermeiden, da diese tendenziell die Conversion verringern.

Beispiel einer abschließenden Präsentationsfolie: Call-to-Action und klare Anweisungen, Was macht man als nächstes.

Gestaltung einer Verkaufspräsentation

Sie haben die Struktur durchdacht, den Text geschrieben und einen Präsentationsprototyp erstellt. Du bist großartig und glücklich mit dir. Senden Sie die Präsentation jedoch nicht in dieser Form an den Kunden oder die Konferenzorganisatoren! Nicht darstellbar. Und es gibt drei mögliche Lösungen.

Profitieren Sie von kostenlosen Vorlagen. Perfekte Option wenn Sie alles schnell, einfach und geschmackvoll erledigen müssen. Es gibt unzählige kostenlose Präsentationsvorlagen für Google Slides, Microsoft Power Point oder Keynote. Sie ermöglichen Ihnen das Einstellen allgemeiner Stil, aber machen Sie nichts mit den Bildern. Dieser Punkt kann umgangen werden, wenn Sie kostenlose Vektorbilder verwenden, die auch in Suchmaschinen leicht gefunden werden können. Die Beispielpräsentation in diesem Artikel habe ich auf diesem Weg erstellt. Schnell, einfach und effektiv. Alles dauerte etwas mehr als eine Stunde.

Nutzen Sie die Dienste eines Designers. Das andere Extrem und die teuerste Option. Wird nur für Schlüsselaufgaben und dann in der Regel nur in verwendet Großunternehmen. Einen Designer als Mitarbeiter zu behalten, ist kein billiges Vergnügen. Mehr oder weniger gute Spezialisten kostet 800-1200 $ pro Monat. Die Erstellung eines Präsentationsentwurfs auf einmaliger Kooperationsbasis kostet 150–300 US-Dollar. Bei einem begrenzten Budget kostet es einen hübschen Cent.

Verwenden Sie vorgefertigte kostenpflichtige kommerzielle Vorlagen. Ich greife von Zeit zu Zeit auf diese Methode zurück. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um eine verbesserte Option Nr. 1. Sie erhalten eine Vorlage mit allen notwendigen Schriftarten, Icons und Grafiken in einem einzigen Stil und einem Archiv. Dieses Vergnügen kostet durchschnittlich 7 bis 15 US-Dollar (400 bis 900 Rubel). Auf der Website GraphicRiver.net gibt es viele hochwertige Vorlagen (diese Website ist Teil des riesigen Envato-Marktes, zu dem Websites wie Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle und andere gehören). Alle Präsentationsvorlagen lassen sich in drei Typen unterteilen: für Google Slides, für MS PowerPoint und für Keynote. Wie ich oben geschrieben habe, bevorzuge ich die erste Option. Sie können diejenige auswählen, mit der Sie bequemer arbeiten können.

Ein Beispiel für eine vollständige Verkaufspräsentation

So sieht die gesamte Präsentation aus, alle Folien eins bis zehn. Ein weiterer Vorteil von Google Slides ist die Möglichkeit, Präsentationen überall aus der Cloud einzubetten.

Zusammenfassung

Heute haben wir uns ein einfaches und angesehen schneller Weg Erstellen Sie eine Präsentation, um Ideen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und verpacken Sie sie in ein ansprechendes Design minimale Kosten. Das Einzige, woran ich Sie erinnern möchte, ist, dass Sie sich bei der Entwicklung von Folien die Anzahl der Wörter merken müssen (es sollten nicht mehr als 40 pro Folie sein). Beachten Sie außerdem, dass die Schriftart auch von der Rückseite des Konferenzraums aus lesbar sein sollte, insbesondere für Personen mit Sehbehinderung.

Denken Sie abschließend daran, dass die halbe Miete darin besteht, das Problem der Zielgruppe richtig zu identifizieren und zu formulieren. Darüber hinaus ist das Problem real und nicht fiktiv. Und bieten aktuelle Lösung. Und alles wird für Sie klappen. Hauptsache ausprobieren!

P.P.S. Habe Fragen? Fragen Sie in den Kommentaren!