Gilt nicht für Marketingzwecke. Theoretische Grundlagen der Marketingaktivitäten in einem Unternehmen

Für jedes Unternehmen gibt es drei Möglichkeiten, am Markt zu agieren.

Die erste Möglichkeit ist die sogenannte „ massenweise Vermarktung„Wenn ein Unternehmen allen Verbrauchern das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbietet, ohne einige Unterschiede in ihren Anforderungen zu berücksichtigen.“ Das auffälligste Beispiel für den Einsatz von Massenmarketing sind die Worte von Henry Ford, dass jeder Käufer die Möglichkeit hat, ein Auto zu kaufen „jeder Farbe, vorausgesetzt, diese Farbe ist schwarz.“ Massenvermarktung ist unter Bedingungen möglich, unter denen:

• es gibt einen (zumindest geringfügigen) Mangel auf dem Markt;
• Käufer sind preissensibel und haben eine relativ geringe Zahlungsfähigkeit.

Um gleichzeitig von einer Massenmarketingstrategie zu profitieren, muss Ihr Unternehmen in der Lage sein, große Warenmengen zu produzieren (um Skaleneffekte zu erzielen) und außerdem über einen zuverlässigen Zugang zu Rohstoffen verfügen. Die Hauptvorteile des Massenmarketings sind niedrige Produktionskosten und die Möglichkeit der Lagerhaltung niedrige Preise und niedrige Marketingkosten. Diese Option birgt jedoch auch Gefahren – Marktverlust aufgrund eines starken Wandels in Geschmack, Mode, Technologie sowie mangelnder Fähigkeit, mit mehreren Käufergruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen zusammenzuarbeiten. Dabei ist zu beachten, dass es heute praktisch keine Märkte mehr gibt, in denen Massenmarketing erfolgreich eingesetzt werden kann.

Die zweite Option ist „ konzentriertes Marketing„Wenn ein Unternehmen eine Käufergruppe mit ähnlichen Bedürfnissen auswählt und ein Produkt herstellt oder eine Dienstleistung erbringt, die den Bedürfnissen dieser bestimmten Gruppe am besten entspricht. Das Produkt erfüllt jedoch möglicherweise nicht die Anforderungen aller anderen Käufergruppen. Um einzuhalten Für eine konzentrierte Marketingstrategie muss ein Unternehmen eine ausreichende finden große Gruppe Käufer mit gleichem Geschmack, relativ geringer Preissensibilität, die großen Wert auf die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung legen und über eine hohe Zahlungsfähigkeit verfügen. Um eine konzentrierte Marketingstrategie anwenden zu können, muss ein Unternehmen über ein gewisses Know-how verfügen: Es muss nicht standardmäßige Produkte herstellen, die die Konkurrenz nicht schnell kopieren kann. Diese Strategie wird in der Regel von Unternehmen mit begrenzter Produktionskapazität gewählt. Die Vorteile des konzentrierten Marketings liegen in der Möglichkeit, aufgrund ihrer Einzigartigkeit einen überhöhten Preis für Ihre Produkte zu verlangen, sowie in relativ niedrigen Marketingkosten. Die Hauptgefahr für Unternehmen, die sich auf konzentriertes Marketing konzentrieren, besteht darin, dass sie durch unerwartete Veränderungen ihres Geschmacks und ihrer Vorlieben von der Gruppe der Kunden, die sie bedienen, abhängig werden.

Und schließlich die dritte Option – „ differenziertes Marketing", wenn sich ein Unternehmen auf mehrere Käufergruppen konzentriert und sein Produkt/Dienstleistung an die Anforderungen jeder Gruppe anpasst. Dieses Verhaltensmodell empfiehlt sich in gesättigten Märkten, in denen kein offensichtlicher Mangel besteht, unter Bedingungen eines starken Wettbewerbs. Zu verwenden Bei diesem Modell muss ein Unternehmen über eine flexible Organisations- und Produktionsstruktur verfügen. Der Hauptvorteil dieser Option besteht darin, dass man sich darauf konzentrieren kann verschiedene Gruppen Verbraucher können Risiken minimiert werden, wodurch das Unternehmen über eine hohe Marktstabilität verfügt. Zu den Nachteilen zählen hohe Marketing- und Produktionskosten, die Unmöglichkeit von Skaleneffekten und die Notwendigkeit, für jede Käufergruppe eine eigene Strategie zu entwickeln.

Somit kann ein Unternehmen den gesamten Markt, eine oder mehrere Verbrauchergruppen auf einmal ansprechen. Da Sie bereits eine SWOT-Analyse durchgeführt haben, verfügen Sie über ausreichende Kenntnisse über den Markt, die Verbraucher, die Wettbewerber und die Fähigkeiten Ihres Unternehmens, um aus drei möglichen Optionen für die Marktbearbeitung diejenige auszuwählen, die für Sie am effektivsten ist Situation.

Eine Gruppe von Verbrauchern, die ähnliche Bedürfnisse hat und in ähnlicher Weise auf Marketingreize (Werbung, Öffentlichkeitsarbeit usw.) reagiert, ist ein Marktsegment. Um konzentriertes oder differenziertes Marketing anwenden zu können, muss ein Unternehmen zunächst den Markt in Segmente unterteilen und die attraktivsten auswählen.

Um den Markt in Segmente zu unterteilen, ist es notwendig, sogenannte „Segmentierungsvariablen“ auszuwählen. Dies können geografische Lage, Geschlecht und Alter der Käufer, Familienzusammensetzung, Einkommensniveau der Käufer, angestrebte Vorteile beim Kauf, Kaufverhalten und viele andere Parameter sein. Beispielsweise können Käufer von Billardausrüstung nach dem Zweck des Kaufs (für sich selbst oder für eine Organisation), nach Einkommensniveau (hoch, mittel) und nach Grad der Professionalität (Profi, Amateur, Anfänger) segmentiert werden. Gleichzeitig ist es notwendig, dass die zur Segmentierung ausgewählten Variablen tatsächlich die Identifizierung deutlich voneinander abweichender Käufergruppen ermöglichen. Diese Variablen können für verschiedene Produkte unterschiedlich sein. Es macht beispielsweise keinen Sinn, Autokäufer nach Haarfarbe zu segmentieren, aber Shampoo-Hersteller nutzen dieses Kriterium erfolgreich bei der Herstellung von Shampoos für blondes Haar.

Nachdem Sie die Segmente identifiziert haben, müssen Sie Informationen über die Vertreter jedes Segments sammeln – wer sie sind, was sie brauchen usw. Sobald Sie diese Informationen gesammelt haben, können Sie mit der Auswahl des Segments (oder der Segmente) beginnen, auf das Sie abzielen möchten. Damit ein Segment für ein Unternehmen ausreichend attraktiv ist, muss es folgende Bedingungen erfüllen:

• Messbar sein: Es muss möglich sein, die Grenzen des Segments klar zu definieren und seine Kapazität und sein Potenzial einzuschätzen.
• Sie müssen eine beträchtliche Größe haben, damit das Unternehmen die geplanten finanziellen Ergebnisse in Bezug auf Umsatz und Gewinn erzielen kann.
• Seien Sie erreichbar – Verbraucher innerhalb desselben Segments müssen einander so ähnlich sein, dass ihnen das gleiche Marketingprogramm angeboten werden kann;
• Stabil sein: Die Bedürfnisse der Kunden eines bestimmten Segments sollten über einen ausreichend langen Zeitraum relativ konstant bleiben.

Bei der Auswahl eines oder mehrerer Zielsegmente können Sie sich an folgenden Kriterien orientieren:

• Segmentgröße (bestimmt durch die Nachfragemenge, die auf der Grundlage der Anzahl der Verbraucher, der Konsumhäufigkeit eines bestimmten Produkts und der Konsummenge pro Kopf berechnet wird);
• die Präsenz von Wettbewerbern und das Wettbewerbsniveau in diesem Segment;
• Übereinstimmung der Produkte des Unternehmens mit den Anforderungen dieses Segments; Verfügbarkeit der Unternehmensressourcen und Technologien, die für die Arbeit in diesem Segment erforderlich sind;
• Segmentpotenzial (wie sich das Segment in Zukunft entwickeln wird).

Nachdem Sie den Markt segmentiert und das Zielsegment (oder die Zielsegmente) ausgewählt haben, können Sie die erste Frage beantworten: Wer sind die Käufer der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens? Als nächstes sollten Sie ermitteln, warum Verbraucher die Produkte Ihres Unternehmens kaufen sollten, wie sie sich von den Waren und Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber unterscheiden, mit anderen Worten, was ihr besonderer Vorteil ist.

Positionierung: Was unterscheidet Sie?

Positionierung ist das Handeln eines Unternehmens, das darauf abzielt, ein bestimmtes Image eines Produkts oder des Unternehmens selbst in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen.

Für eine erfolgreiche Positionierung ist es notwendig, sich an den besonderen Vorteilen des Produkts oder Unternehmens zu orientieren. Ein Differenzierungsvorteil ist etwas, über das ein Unternehmen oder eines seiner Produkte verfügt, das seine Zielkunden wirklich wollen und das seine Konkurrenten noch nicht haben.

Mit anderen Worten: Um einen besonderen Vorteil zu entdecken, müssen Sie ein Merkmal finden, das:

• Ihr Produkt hat;
• von Kunden benötigt;
• nicht in Konkurrenzprodukten zu finden.

Erstellen Sie dazu eine Liste Stärken Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung) oder Ihr Unternehmen. Dies kann beispielsweise eine lange Haltbarkeit (für Milch) oder ein 24-Stunden-Betrieb (für ein Geschäft) sein. Prüfen Sie dann, ob Ihre Konkurrenten diese Vorteile haben (hier kommen wiederum die Ergebnisse einer SWOT-Analyse zum Einsatz). Streichen Sie alle Stärken durch, die nicht nur Sie, sondern auch Ihre Konkurrenten haben – sie sind nicht für die Rolle eines entscheidenden Vorteils geeignet. Als nächstes müssen Sie prüfen, ob Ihre individuellen Stärken von Ihren Kunden benötigt werden.

Wenn Sie kein Merkmal finden, das alle drei Bedingungen für einen besonderen Vorteil erfüllt, können Sie zwei Dinge tun. Die erste Möglichkeit besteht darin, die Stärken Ihres Produkts, die Verbraucher benötigen, die Produkte der Konkurrenz jedoch haben (aber nicht betonen), zu Ihrem „Differenzierungsvorteil“ zu machen. Die zweite Möglichkeit besteht darin, eine einzigartige Stärke Ihres Produkts zu nutzen, die für Verbraucher derzeit nicht wichtig ist (aber den allgemeinen Markttrends entspricht), und durch Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit die Verbraucher von der Bedeutung dieses Parameters zu überzeugen und es so zu Ihrem Produkt zu machen Differenzierungsvorteil. Ein Beispiel hierfür ist das Unternehmen Jonson&Jonson, das dies bei der Bewerbung von Hautpflegeprodukten der „pH 5,5“-Serie tat. Bevor diese Werbung erschien, interessierte sich der Verbraucher nicht für den Säuregehalt der Produkte, doch inzwischen findet sich auf jedem zweiten Kosmetikprodukt die Aufschrift „entspricht dem natürlichen pH-Wert“.

Nachdem Sie das Zielsegment ausgewählt und festgelegt haben, was als Grundlage für die Positionierung dienen kann, können Sie mit der Festlegung der Ziele Ihres Unternehmens fortfahren.

Unternehmensziele: Bewegungsrichtung

Das Ziel eines Unternehmens ist ein gewünschter Zustand, der durch koordinierte Anstrengungen aller Mitarbeiter in einem bestimmten Zeitraum erreicht werden kann.

Es ist üblich, zwischen drei Arten von Zielen zu unterscheiden: kurzfristig (auf bis zu 1 Jahr festgelegt), mittelfristig (von 1 bis 3 Jahren) und langfristig (über 3, manchmal über 5 Jahre). Eine langfristige Planung ist jedoch nur unter den Bedingungen einer stabilen Wirtschaft sinnvoll, wenn eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht, dass sich die Situation in dieser Zeit nicht radikal ändern wird. Unserer Meinung nach ist es unter unseren Bedingungen noch zu früh, um zu einer langfristigen Planung überzugehen, daher werden wir nur eine kurzfristige Planung in Betracht ziehen. Die Prozesse der Zielsetzung für 1, 3, 5 Jahre oder einen anderen Zeitraum unterscheiden sich jedoch nicht grundsätzlich voneinander.

Das System der Unternehmensziele lässt sich in Form des sogenannten darstellen. „Zielbaum“. Die Spitze ist das Hauptziel des gesamten Unternehmens für den betrachteten Zeitraum (in unserem Fall ein Jahr). Als nächstes wird das Hauptziel in die Ziele der Funktionsbereiche des Unternehmens zerlegt (heruntergebrochen) – die Ziele der Produktionsabteilung, die Ziele des Marketings, die Ziele der Vertriebsabteilung usw. Diese Ziele werden so formuliert, dass die Erreichung des Hauptziels gewährleistet ist. Darüber hinaus beschreibt jeder „Zweig“ dieses Baums nicht den Weg zum Erreichen des Hauptziels, sondern ein spezifisches Endergebnis, das durch einen Indikator ausgedrückt wird. Als nächstes folgt eine weitere Aufschlüsselung der Ziele innerhalb jeder Abteilung: Beispielsweise können Marketingziele in Ziele für Vertrieb, Werbung, Produktentwicklung, Forschung usw. unterteilt werden. Die Detaillierung kann bis fortgesetzt werden spezifische Aufgaben, die vor jedem Mitarbeiter ausgehängt werden.

Die Zielsetzung kann in folgende Richtungen erfolgen:

Beispielsweise kann sich ein Unternehmen, das Billardausrüstung verkauft, in mehrere Richtungen entwickeln:

• Erhöhung seines Anteils am Markt für Billardausrüstung in der Region, in der es bereits tätig ist (altes Produkt – alter Markt);
• Anbieten neuer Waren und Dienstleistungen auf dem Markt einer bestimmten Region, zum Beispiel die Eröffnung eigener Billardzimmer (neues Produkt – alter Markt);
• Suche nach neuen Märkten: Verkauf von Billardgeräten in anderen Regionen oder an andere Käufergruppen als diejenigen, mit denen das Unternehmen derzeit zusammenarbeitet (altes Produkt – neuer Markt);
• Anbieten neuer Produkte und Dienstleistungen in neuen Märkten; zum Beispiel die Eröffnung von Billardclubs in anderen Regionen (neues Produkt – neuer Markt).

Damit Ziele nicht nur auf dem Papier bleiben, müssen sie mehrere wichtige Anforderungen erfüllen.

• Ziele müssen extrem sein Spezifisch. So sehr, dass alle Menschen, die an der Verwirklichung dieser Ziele beteiligt sind, verstehen, was sie sind.
• Ziele sollten sein messbar damit Sie wissen, dass sie erreicht wurden. Es kann sehr nützlich sein, nicht nur abschließende, sondern auch Zwischenbewertungskriterien hervorzuheben, um überprüfen zu können, wie weit Sie bei der Zielerreichung fortgeschritten sind.
• Ziele sollten sein erreichbar aus der Sicht externer Faktoren und interner Ressourcen. Wenn Sie sich Ziele setzen, müssen Sie das Gefühl haben, dass es möglich ist, diese innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens zu erreichen. Und gleichzeitig müssen sie so schwierig sein, dass Anstrengungen erforderlich sind, um sie zu erreichen.
• Ziele sollten betreffen mit anderen, allgemeineren Zielen sowie mit den strategischen Zielen des Unternehmens in Einklang zu bringen und auf deren Erreichung hinzuarbeiten.
• Für jedes Ziel muss es eins geben vorübergehend S e Rahmen. Es ist notwendig, die Frist sowohl für das Endergebnis als auch für das Zwischenergebnis festzulegen.
• Ziele sollten sein flexibel, müssen sie so installiert werden, dass sie Raum für ihre Anpassung an Veränderungen im externen Umfeld des Unternehmens lassen.

Es gibt zwei Hauptmethoden zur Zielformulierung: autoritär und fachmännisch.

Benutzen autoritäre Methode Zielformulierung Der Unternehmensleiter legt die Ziele individuell fest. Er kann die von ihm benötigten Informationen anfordern und/oder sich die Meinungen von Spezialisten anhören, trifft die Entscheidung jedoch unabhängig. Die Wirksamkeit dieser Methode zur Formulierung der Ziele eines Unternehmens hängt von der Kompetenz seiner ersten Person ab.

Benutzen Expertenmethode Ziele werden von einer Gruppe von Managern und/oder Spezialisten des Unternehmens formuliert. Als Ergebnis der Gruppendiskussion werden die Hauptprobleme des Unternehmens und Lösungsansätze identifiziert. Der Vorteil dieser Methode besteht neben der Möglichkeit, die Probleme des Unternehmens aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und die Meinungen aller interessierten Parteien einzuholen, auch darin, dass durch die Beteiligung an der Zieldefinition mögliche Konflikte zwischen Führungskräften und deren beseitigt werden Die Motivation, ihre Ziele zu erreichen, steigt. Allerdings ist es in einem großen Team nicht immer möglich, zu einer gemeinsamen Meinung zu gelangen, in jedem Fall kann sich der Prozess der Zielsetzung in diesem Fall etwas verzögern.

Zusammenfassung

Mit diesem Artikel können Sie drei Fragen beantworten:

• Für welche Verbrauchergruppe werden Sie arbeiten?
• Welche Stärken Ihrer Produkte sollten in den Köpfen der Verbraucher hervorgehoben und verstärkt werden?
• welche Ziele Ihr Unternehmen im nächsten Jahr erreichen wird.

Um die erste Frage zu beantworten, müssen Sie eine von drei Optionen für die Arbeit auf dem Markt wählen: Massenmarketing (versuchen, alle Käufer gleichzeitig zufrieden zu stellen), konzentriertes Marketing (Arbeiten für eine Käufergruppe) oder differenziertes Marketing (Arbeiten für mehrere Gruppen). der Käufer). Wenn Sie sich für die zweite oder dritte Option entschieden haben, müssen Sie den Markt in Segmente unterteilen und jedes einzelne bewerten. Und wählen Sie einen oder mehrere aus, mit denen Sie arbeiten möchten.

Um die zweite Frage zu beantworten, müssen Sie eine Qualität Ihres Produkts (oder Unternehmens) finden, die Verbraucher benötigen würden, die den Produkten der Konkurrenz jedoch fehlt. Diese Qualität wird zu Ihrem entscheidenden Vorteil, dank dem das Unternehmen auf dem von Ihnen gewählten Markt konkurrieren kann.

Um die dritte Frage zu beantworten, müssen Sie das Hauptziel Ihres Unternehmens für das kommende Jahr festlegen und die Ziele jeder Abteilung (oder jedes Mitarbeiters – alles hängt von der Größe des Unternehmens ab) formulieren, deren Erreichung dazu beitragen wird Erreichen des Hauptziels, dann weiter zerlegen der Ziele.

Ziele können sich beziehen auf:

• Betrieb Ihres Unternehmens in einem alten Markt mit einem bestehenden Produkt;
• Arbeiten in einem neuen Markt mit einem bestehenden Produkt;
• in einem alten Markt mit einem neuen Produkt arbeiten;
• mit einem neuen Produkt in einem neuen Markt arbeiten.

Ihre Geschäftsziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, aufeinander bezogen, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens und flexibel sein. Die Ziele des Unternehmens können Sie selbst oder mit Hilfe von Abteilungsleitern und/oder Spezialisten festlegen.

Im nächsten Artikel werden wir mit der Entwicklung eines Marketingprogramms für Ihr Unternehmen fortfahren.

Bei der Erstellung des Artikels wurden folgende Materialien verwendet:

1. Westwood J. Marketingplan. - St. Petersburg: Peter, 2001. - 256 S.
2. Dibb S., Simkin L., Bradley J. Praktischer Leitfaden zur Marketingplanung. - St. Petersburg: Peter, 2001. - 256 S.
3. Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Marketingplanung. - St. Petersburg: Peter. 2002. - 352 S.
4. Kotler F. Marketingmanagement. - St. Petersburg, Peter Kom, 1998. - 896 S.

F. Kotler identifizierte Marketing als eigenständige Spezialität. Er gab auch eine Definition der neuen Wissenschaft.

Klassische Interpretation von F. Kotler, Professor und Begründer der Marketingtheorie: Marketing ist eine Art menschlicher Aktivität, die darauf abzielt, Bedürfnisse durch Austausch zu befriedigen. Was Marketing ist, wissen seltsamerweise heute oft nur Menschen, die in direktem Zusammenhang mit diesem Tätigkeitsbereich stehen. Und Laien haben teilweise eher vage Vorstellungen von diesem Arbeitsgebiet. Darüber hinaus lässt sich sagen, dass Marketing im weiteren Sinne eine betriebswirtschaftliche Philosophie ist, nach der die Lösung von Problemen und die Befriedigung von Kundenbedürfnissen zum Marketingziel – dem wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens – führen und der Gesellschaft zugute kommen.

Es ist offensichtlich, dass trotz der Vielzahl an Interpretationen dieses Begriffs alle eine ähnliche Bedeutung haben. Es reicht nicht aus, nur die Bedeutung des Wortes „Marketing“ zu kennen. Seine Definition wird unvollständig sein, wenn der Marketingkomplex nicht separat identifiziert wird. Es umfasst alles, was ein Unternehmen tun kann, um die Nachfrage nach seinen Waren und Dienstleistungen zu steigern. Kotler definiert den Marketing-Mix als eine Reihe kontrollierbarer und vorhersehbarer Marketingvariablen, deren Kombination ein Unternehmen nutzt, um die gewünschte Reaktion vom Zielmarkt zu erhalten. Zu den Bestandteilen des Marketing-Mix gehören Preis, Produkt, Vertriebspolitik und Verkaufsförderung. Diese 4Ps spiegeln typischerweise Handelsmarketing wider. Die Definition des Marketing-Mix für den Dienstleistungssektor wird weiter gefasst. Es umfasst Menschen, Prozesse und die physische Umgebung.

Marketingziele

Marketing Ziele

• Ein integrierter Ansatz zur Marktforschung und zum Erreichen der erklärten Unternehmensziele. Der kommerzielle Erfolg wird durch den Einsatz aller Instrumente des Marketing-Mix sichergestellt.
• Identifizierung unzufriedener Verbraucher und potenzieller Nachfrage.
• Sortimentsplanung und Gestaltung der Preispolitik.
• Entwicklung eines Maßnahmenpakets, um die aktuelle Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen bestmöglich zu befriedigen.
• Entwicklung von Maßnahmen zur Optimierung des Managements.
• Nachfragebildung.
• Planung und Umsetzung der Vertriebspolitik.

Marketingfunktionen

• Analytische Funktion. Beinhaltet das Studium der internen und Außenumgebung Firmen. Dies ist eine Marktanalyse, ihre Struktur und Dynamik; Untersuchung der Arbeit von Wettbewerbern und Vermittlern; Analyse des Verbraucherverhaltens und der Produktanbieter.
• Produktproduktionsfunktion. Dabei geht es um die Schaffung eines neuen Produkts, das die Bedürfnisse des Marktes vollständig widerspiegelt und durch die Untersuchung des Marktumfelds eine relativ hohe Wettbewerbsfähigkeit aufweist.
• Vertriebsfunktion. Das Marketingsystem ist dafür verantwortlich, bestimmte Bedingungen für den Verkauf des Produkts zu schaffen, damit es immer am richtigen Ort ist benötigte Menge und zu einem bestimmten Zeitpunkt. Beispiele für virales Marketing in sozialen Netzwerken kann beispielsweise eine der Möglichkeiten sein, ein Produkt zu vermarkten.
• Führungs-, Kommunikations- und Kontrollfunktion erforderlich, um eine Reduzierung des Abschlusses zu gewährleisten mögliches Risiko und Unsicherheit in den wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens. Dazu gehört auch die Überwachung der Umsetzung mittel- und langfristiger Planungen.

Strategieentwicklung

Marketingstrategien sind solche, die auf der Grundlage der Untersuchung der Verbrauchernachfrage, des Verhaltens der Wettbewerber und der Richtung der Aktivitäten des Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt entwickelt werden und die es ermöglichen, die grundlegenden Probleme des Unternehmens auf der Grundlage der verfügbaren Ressourcen zu lösen sich ändernde Marktsituation.

Elemente der Strategie

Jede Marketingstrategie besteht aus den folgenden Elementen:

• Marketingpläne für potenzielle Verbrauchermärkte.
• Begründung der effektiven Stellung eines Produkts oder Unternehmens auf dem Markt.
• Prognose der Marktdynamik.
• Analyse des potenziellen Absatzmarktes.
• Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen.

Marketingstrategien werden effektiv sein, wenn sie viele Indikatoren berücksichtigen, wie zum Beispiel: Analyse des Absatzmarktes, des externen Umfelds und des Unternehmens.

Die Umsetzung einer Marketingstrategie umfasst die folgenden Phasen

• Umfassende Analyse des Unternehmens.
• Potenzialmarktanalyse.
• Einschätzung des Potenzials eines Unternehmens in einem bestimmten Markt.
• Branchenforschung.
• Umfassende Analyse der Wettbewerber.
• Analyse des möglichen Einflusses externer Faktoren auf das Projekt.
• Marketing-Audit des internen Umfelds.
• Durchführung und Überwachung von Marketingaktivitäten.

Die Marketingstrategie jedes Unternehmens hängt von seinen Zielen ab (Erhaltung oder Eroberung eines Marktsegments, Produktpolitik, Nachfragegenerierung). Abhängig von der Notwendigkeit, Ihren Marktanteil zu halten oder ein neues Segment zu erobern, werden Halte-, Offensiv- und Rückzugsstrategien unterschieden. Die Angriffsstrategie beinhaltet, dass das Unternehmen eine aktive Position zur Steigerung des Marktanteils einnimmt. Die Bindungsstrategie ist dafür verantwortlich, dass das Unternehmen seinen Marktanteil behält. Die Rückzugsstrategie ist in der Regel erzwungen und besteht darin, das Geschäft in diesem Segment schrittweise abzuwickeln.

In diesem Artikel werfen wir einen detaillierten Blick auf die Ziele und Funktionen des Marketings und beschreiben dessen Wesen. Heute sind diese Themen sehr relevant, weil Marktwirtschaft entwickelt sich aktiv weiter und befriedigt neue Bedürfnisse der Menschen. Der Markt steht nicht still und das Marketing entwickelt sich mit ihm weiter.

Marketinggrundsätze sind die grundlegenden Umstände, Bestimmungen und Anforderungen, die ihm zugrunde liegen. Sie offenbaren den Zweck und das Wesen dieser Art von Aktivität. Das Hauptziel des Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass die Produktion von Dienstleistungen und Gütern auf die Nachfrage, den Verbraucher und die Anpassung der Produktionskapazitäten an die Marktanforderungen ausgerichtet ist.

Die Notwendigkeit und Ziele des Marketings

Die Notwendigkeit eines Marketingansatzes für jedes Unternehmen ist unbestreitbar. Es entsteht eine negative Nachfrage auf dem Markt, wenn die Mehrheit der Verbraucher mit der Qualität der Dienstleistungen oder Waren nicht zufrieden ist und sogar bestimmte Kosten in Kauf nimmt, um sie nicht zu kaufen. Der Zweck des Marketings besteht darin, die aktuelle Situation zu analysieren und zu verstehen, ob Marketinginstrumente die negative Einstellung der Verbraucher gegenüber einem bestimmten Produkt ändern können, indem sie die Preise senken und den Verkauf ankurbeln. Verbraucher mit latenter Nachfrage verspüren möglicherweise das Bedürfnis nach Dienstleistungen und Gütern, die derzeit nicht auf dem Markt verfügbar sind. In diesem Fall zielen die Ziele und Grundsätze des Marketings darauf ab, die Größe dieses potenziellen Marktsegments abzuschätzen, um nachfragegerechte Dienstleistungen und Produkte zu schaffen.

Eine Situation völliger Abwesenheit oder eines Rückgangs der Nachfrage

Ein Beispiel für eine völlige Abwesenheit oder einen Rückgang der Nachfrage ist eine Situation, in der Zielkunden kein Interesse an dem Produkt haben. In diesem Fall besteht die Aufgabe des Vermarkters darin, seinen Nutzen auf der Grundlage der Interessen und Bedürfnisse der Person bereitzustellen. Jedes Unternehmen wird früher oder später mit einem Problem konfrontiert, wenn ein bestimmtes Produkt nicht mehr ausreichend nachgefragt wird. Das Ziel des Marketings besteht darin, das bestehende Niveau der Marktnachfrage trotz des zunehmenden Wettbewerbs und der heute so volatilen Verbraucherpräferenzen aufrechtzuerhalten.

Die Grundprinzipien des Marketings basieren auf seinem Wesen

Die folgenden Hauptprinzipien des Marketings werden ihrem Wesen nach identifiziert.

1. Sorgfältige Berücksichtigung der Dynamik und Lage der Nachfrage, Bedürfnisse und Marktbedingungen. Oft wissen Verbraucher nicht genau, was sie wollen. Sie wollen ihre Probleme nur so gut wie möglich lösen. Daher besteht eine der Hauptaufgaben des Marketings darin, zu verstehen, was Verbraucher wirklich wollen.

2. Es sollten Voraussetzungen für eine maximale Anpassung des Unternehmens an die Nachfragestruktur und die Anforderungen des Produktionsmarktes geschaffen werden, die auf einer langfristigen Perspektive und nicht auf kurzfristigen Gewinnen basiert. Modernes Konzept Marketing soll sicherstellen, dass die Aktivitäten des Unternehmens (Produktion, Wissenschaft und Technik, Vertrieb usw.) auf der Kenntnis der Nachfrage sowie ihrer künftigen Veränderungen basieren. Eines seiner Ziele besteht darüber hinaus darin, unbefriedigte Anforderungen zu erkennen und die Produktion auf deren Befriedigung auszurichten.

Unter Marketing versteht man die Entwicklung, Produktion und anschließende Vermarktung von etwas, für das tatsächlich eine Verbrauchernachfrage besteht. Das System macht die Produktion bestimmter Güter zunächst funktional von Anfragen abhängig. Es erfordert, sie in der Menge und Reichweite herzustellen, die der Verbraucher benötigt. Das Zentrum der Entscheidungsfindung bei der Umsetzung dieses Konzepts verlagert sich von den Produktionsmitarbeitern hin zu denen, die den Puls des Marktes spüren. Die Denkfabrik, Quelle von Empfehlungen und Informationen ist die Marketingdienstleistung, nicht nur der Markt-, sondern auch der Finanz-, Wissenschafts-, Technik- und Produktionspolitik der Unternehmen. Basierend auf einer eingehenden Analyse der Dynamik und des Zustands der Nachfrage und der Geschäftsbedingungen wird hier die Frage der Rentabilität, der Aussichten und der Notwendigkeit, ein bestimmtes Produkt herzustellen, gelöst.

3. Auswirkungen auf den Käufer, den Markt durch Werbung und alle anderen verfügbares Vermögen. Gunther von Brieskorn, ein Vermarkter aus Westdeutschland, der in einem seiner Vorträge die Prinzipien und Inhalte des Marketings charakterisiert, argumentiert etwa so. Für ihn ist der Markt ein Meer, auf dessen Wellen sich die Verbraucher befinden. Ihr Verhalten wird hauptsächlich durch den Vektor ihrer Bedürfnisse geprägt, der häufigen Veränderungen unterliegt. Gleichzeitig ist der Markt unser Chef und auf den Marktbesuch sollten wir gut vorbereitet sein. Der Verbraucher ist unser König und wir müssen alle seine Forderungen erfüllen.

Allgemeines Marketingkonzept

Das allgemeine Konzept des Marketings kann beschrieben werden auf die folgende Weise: Ein General Cashflow die für den Betrieb des Unternehmens und zur Erfüllung zukünftiger Anforderungen erforderlich sind. Die Aufgabe des Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass beide, wenn sie sich auf dem Markt treffen, ihre Bedürfnisse und Ziele bestmöglich verwirklichen können. Mit anderen Worten: Marketing ist der Prozess, bei dem Verbraucheranforderungen und Unternehmensfähigkeiten in Einklang gebracht werden. Das Ergebnis ist die Bereitstellung von Waren für Verbraucher, die die Bedürfnisse der Menschen befriedigen, und der Gewinn, den das Unternehmen für seine Existenz benötigt, sowie die bessere Erfüllung der Verbraucherbedürfnisse in der Zukunft.

Was sollten die Ziele der Marketingaktivitäten sein?

Marketingziele sind die Grundlage der Marketingaktivitäten. Sie müssen jedoch nicht unbedingt kommerziell sein. Marketingziele sollten so formuliert werden, dass sie quantitativ ausgedrückt werden können. Beispielsweise sollten Sie den Anteil des Produkts am lokalen Markt bis zum Jahresende von 10 auf 15 % steigern oder einen Gewinn von 30 % erzielen. Je klarer die Ziele des Marketings formuliert und jedem Mitarbeiter kommuniziert werden, desto größer ist der Nutzen der Marketingdienstleistung.

Zielgruppen

Seine Ziele sind in 5 Gruppen unterteilt.

1. Markt (Markteroberung, Marktanteil, Identifizierung vielversprechender Märkte) Ziele und Zielsetzungen des Marketings.
2. Ziele können ausschließlich Marketing (Bildung) sein öffentliche Meinung, Schaffung eines Firmenimages, Wettbewerb, Gewinnvolumen, Verkaufsvolumen).
3. Darüber hinaus gibt es Struktur- und Managementziele, die auf eine Verbesserung der Führungsstruktur des Unternehmens abzielen.
4. Es ist auch möglich, die unterstützenden Ziele und Funktionen des Marketings (Verkaufsförderung, Preispolitik, Produktvertriebsparameter, Verbrauchereigenschaften des Produkts) hervorzuheben.
5. Ein weiteres Ziel ist die Kontrolle der Aktivitäten des Unternehmens.

Die folgenden Richtlinien sollten bei der Entwicklung Ihrer Marketingziele befolgt werden. Es sollte so einfach wie möglich, messbar, erreichbar, mobilisierend, kontrollierbar, Aufmerksamkeit fokussierend, von der Organisation genehmigt, rankend sein. Marketingziele sollten bestimmte Anreize für diejenigen bieten, die sie erreichen, es sollten Verantwortliche für deren Erreichung vorhanden sein und auch genaue Fristen enthalten.

Marketingarten je nach Ziel

Je nach Ziel werden folgende Marketingarten unterschieden:

• Verbraucher (Konsumgüter);
• Industriemarketing (Produktionsgüter);
• International;
• verbraucherorientiert;
• service-, produkt- oder produktorientiert;
• gemeinnützig (Tätigkeiten von Organisationen und Unternehmen, die nicht darauf abzielen, persönlich Gewinn zu erwirtschaften);
• sozial (Sammlung verschiedene Methoden Implementierung öffentliche Organisationen und staatliche Sozialprogramme);
• Mikromarketing (Aktivitäten einzelner Unternehmen);
• Marketing als staatliche Tätigkeit im Marktbereich.

Welches Marketingprinzip kann als grundlegend angesehen werden?

Die Essenz der Marketingphilosophie liegt in ihren Prinzipien. Der grundlegende Ansatz legt den Fokus nicht auf die Ambitionen und Bedürfnisse des Herstellers von Dienstleistungen und Gütern, sondern auf die Bedürfnisse und Anforderungen des Verbrauchers. Dies ist das Hauptziel des Marketings. Diese sehr schöne Erklärung könnte jedoch nicht verwirklicht werden, wenn nicht alle anderen Prinzipien des Marketings, die seine Technologie und das Management seiner Aktivitäten bestimmen, auf ihre Umsetzung abzielen würden. Dank ihnen wird das Hauptziel des Marketingkonzepts verwirklicht.

Grundprinzipien des Marketings

Lassen Sie uns einige davon erwähnen, die etabliertesten.

1. Konzentration der Ressourcen des Unternehmens auf die Produktion solcher Dienstleistungen und Güter, die von den Verbrauchern in den vom Unternehmen gewählten Marktsegmenten tatsächlich benötigt werden.
2. Unter der Qualität von Dienstleistungen und Gütern versteht man das Ausmaß, in dem sie die entsprechenden Bedürfnisse befriedigen. Daher können unnötige Dienstleistungen (Waren) nicht als Qualität angesehen werden. Darüber hinaus ist jeder Unterschied in der Qualität einer Dienstleistung von einer anderen an sich nicht signifikant, sondern hängt davon ab, wie signifikant das Bedürfnis ist, das mit der Dienstleistungseigenschaft befriedigt werden soll, die gemessene Eigenschaft.
3. Berücksichtigung von Bedürfnissen im weiteren Sinne und nicht im engeren Sinne, auch außerhalb des Rahmens bekannter, traditioneller Arten ihrer Befriedigung.
4. Konzentrieren Sie sich darauf, die Gesamtkosten für den Verbraucher zu senken und sie bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen, d. h. den Verkaufspreis des Verbrauchers über den Verkaufspreis zu dominieren.
5. Bevorzugung einer Methode, die die Nachfrage aktiv generiert und antizipiert, statt einer reaktiven.
6. Die vorherrschende Orientierung an der langfristigen Perspektive.
7. Kontinuierliche Sammlung von Informationen über Marktreaktionen und -bedingungen und Analyse der gewonnenen Daten.

Besonderheiten offener und geschlossener Marketingsysteme

Wir beschreiben das Wesen und die Ziele des Marketings und geben deren Besonderheiten offen und offen an geschlossene Systeme. In offenen Marketingsystemen muss jeder neue Vertrag, jede neue Vereinbarung und jeder Tauschakt, der im Einklang mit dem Marketing abgeschlossen wurde, Einnahmen und/oder andere zusätzliche Vorteile für die Gesellschaft als Ganzes bringen und nicht nur für die direkten Teilnehmer (wenn nicht für die gesamte Gesellschaft). dann zumindest deutlich größere Gruppen und Schichten als die Teilnehmer einer bestimmten Transaktion selbst). Somit beinhaltet die Festlegung von Marketingzielen einen externen Effekt, einen gesellschaftlich bedeutsamen Effekt – die Externalität. In geschlossenen Systemen hängen die Selbstentwicklung von Systemen und die Stabilität ihrer Existenz vom Vorhandensein interner Konkurrenz sowie der Isolation von externen Konkurrenten ab.

Wir hoffen, dass Sie dem Konzept des Marketings nun näher gekommen sind. Wie Sie sehen, sind die Marketingziele recht weit gefasst und ihre Umsetzung ist für jedes Unternehmen wichtig.

Marketing ist eine Sozialwissenschaft und betrifft daher sehr viele Menschen.

Die Hauptziele des Marketings sind die folgenden.

1. Maximierung ist möglich hohes Level Konsum - Unternehmen versuchen, ihren Umsatz zu steigern und damit ihre Gewinne zu maximieren auf verschiedene Arten und Methoden (Mode für ihre Produkte vorstellen, eine Umsatzwachstumsstrategie skizzieren usw.).

2. Maximierung der Verbraucherzufriedenheit, d. h. Ziel des Marketings ist es, bestehende Bedürfnisse zu erkennen und ein möglichst großes Sortiment an homogenen Waren anzubieten. Da der Grad der Verbraucherzufriedenheit jedoch sehr schwer zu messen ist, ist es schwierig, Marketingaktivitäten in diesem Bereich zu bewerten.

3. Maximieren Sie die Auswahl. Dieses Ziel folgt und ist gewissermaßen eine Fortsetzung des vorherigen. Die Schwierigkeit bei der Verwirklichung dieses Ziels besteht nicht darin, Markenfülle und imaginäre Auswahlmöglichkeiten auf dem Markt zu schaffen.

Und manche Verbraucher verspüren bei einem Überangebot an bestimmten Produktkategorien ein Gefühl der Angst und Verwirrung.

4. Maximierung der Lebensqualität. Viele neigen zu der Annahme, dass sich das Vorhandensein eines Warensortiments positiv auf dessen Qualität, Quantität, Verfügbarkeit und Kosten auswirkt, das heißt, das Produkt wird „verbessert“ und der Verbraucher kann daher seine Bedürfnisse bestmöglich befriedigen und die Lebensqualität verbessern. Befürworter dieser Sichtweise erkennen an, dass die Verbesserung der Lebensqualität ein hehres Ziel ist, diese Qualität jedoch gleichzeitig schwer zu messen ist, weshalb es manchmal zu Widersprüchen kommt.

Marketingaufgaben:

1) Recherche, Analyse, Bewertung der Bedürfnisse echter und potenzieller Käufer;

2) Marketingunterstützung bei der Entwicklung eines neuen Produkts (einer neuen Dienstleistung);

3) Bereitstellung Service;

4) Marketingkommunikation;

5) Forschung, Analyse, Bewertung und Prognose des Zustands realer und potenzieller Märkte;

6) Untersuchung der Aktivitäten der Wettbewerber;

7) Verkauf von Waren (Dienstleistungen);

8) Gestaltung der Sortimentspolitik;

9) Gestaltung und Umsetzung der Preispolitik des Unternehmens;

10) Bildung einer Verhaltensstrategie eines Unternehmens.

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  Ziele Und Aufgaben Marketing. Marketing Da es sich um eine Sozialwissenschaft handelt, betrifft sie sehr viele Menschen. Hauptsächlich Ziele Marketing sind die folgenden.


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  Sortimentspolitik in Marketing
  Ziele Und Aufgaben Marketing.


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  Sortimentspolitik in Marketing. Das Produktsortiment ist eine Gruppe von Produkten, die durch ähnliche Funktionsprinzipien eng miteinander verbunden sind... weitere Details ».
  Ziele Und Aufgaben Marketing.


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  Ziele Und Aufgaben Marketing. Marketing Da es sich um eine Sozialwissenschaft handelt, betrifft sie sehr viele Menschen.
  Hauptklassifizierung Marketing nach Priorität Aufgaben. 1. Differenziert.


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  Sortimentspolitik in Marketing. Das Produktsortiment ist eine Gruppe von Produkten, die durch ähnliche Funktionsprinzipien eng miteinander verbunden sind... weitere Details ».
  Ziele Und Aufgaben Marketing.


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  Ziele Und Aufgaben Marketing.
  Prinzipien und Funktionen Marketing. Eine der Grundlagen der Aktivitäten eines jeden Unternehmens, das nach diesen Prinzipien arbeitet Marketing lautet die Devise: „Nur das produzieren, was der Markt braucht, was vom Käufer nachgefragt wird.“


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  Wesen Und Aufgaben International Marketing. Aufgaben international gegenüberstehen Marketing, komplexer als auf inländischen Märkten, da es mit mindestens zwei Unsicherheitsstufen konfrontiert ist.

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04Febr

Guten Tag! In diesem Artikel werden wir über Marketing sprechen in einfachen Worten– was es ist, warum und wie man es in einem Unternehmen nutzt.

Heute lernen Sie:

1. Was betrifft Marketing, Funktionen und Arten des Marketings;
2. Welche Marketingstrategien gibt es für ein Unternehmen und wie sieht ein Marketingplan aus?
3. Was ist Marketing im Geschäftsleben und wie kann man es vom Geschäft für den Verbraucher unterscheiden?
4. Was ist das und wie kann man es nicht mit einer Finanzpyramide verwechseln?
5. Was ist Internet-Marketing und seine Vorteile?

Das Konzept des Marketings: Ziele und Vorgaben

Es gibt mindestens etwa 500 Definitionen von Marketing. Oft mit einer solchen Fülle an Definitionen dieses Konzept, es ist schwer zu verstehen, was mit Marketing zu tun hat.

In verständlicher Sprache erklären, Marketing - Dies ist die Tätigkeit einer Organisation, die darauf abzielt, durch die Befriedigung der Kundenbedürfnisse Gewinne zu erzielen.

Im weitesten Sinne betrachten viele Vermarkter Marketing als eine Geschäftsphilosophie, d. einen Gewinn für ihr Unternehmen erwirtschaften.

Basierend auf der Definition ist es logisch, dass der Zweck des Marketings im Unternehmen ist es, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.

Und der berühmte Theoretiker und Ökonom Peter Drucker stellt das fest Das Hauptziel Marketing – den Kunden so gut kennen, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung von selbst verkaufen kann.

Um die Ziele der Organisation zu erreichen, umfassen Marketingaktivitäten die Lösung folgender Aufgaben:

1. Detaillierte Marktforschung, eingehende Analyse der Kundenpräferenzen;
2. Eine gründliche Untersuchung des Preissystems auf dem Markt und Entwicklung der Preispolitik der Organisation;
3. Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber;
4. Erstellen einer Reihe von Waren und Dienstleistungen für die Organisation;
5. Freigabe von Waren und Dienstleistungen, die der Nachfrage entsprechen;
6. Service-Wartung;
7. Marketing-Kommunikation

Bei der Lösung von Marketingproblemen müssen Sie sich an folgenden Grundsätzen orientieren:

1. Untersuchung der Produktionskapazitäten des Unternehmens;
2. Der Prozess der Planung von Methoden und Programmen zur Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung;
3. Marktsegmentierung;
4. Ständige Aktualisierung von Waren und Dienstleistungen, Verkaufsmethoden, Verbesserung der Technologien;
5. Flexible Reaktion der Organisation auf sich ständig ändernde Anforderungen.

Marketingfunktionen

Marketing erfüllt eine Reihe von Funktionen:

1. Analytisch;
2. Produktion;
3. Führungs- und Kontrollfunktion;
4. Vertriebsfunktion (Marketing);
5. Innovativ.

Analytische Funktion beinhaltet das Studium externer und interne Faktoren Beeinflussung der Organisation, Untersuchung des Verbrauchergeschmacks und des Warenangebots. Es ist erwähnenswert, dass es notwendig ist, das interne Umfeld der Organisation zu analysieren, um die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu kontrollieren.

Produktionsfunktion umfasst die Entwicklung und Beherrschung neuer Technologien, die Organisation der Produktion von Waren und Dienstleistungen sowie die Organisation des Einkaufs der für das Unternehmen notwendigen materiellen und technischen Ressourcen. Darüber hinaus bezieht sich die Produktionsfunktion auf das Management der Qualität und Wettbewerbsfähigkeit des fertigen Produkts oder der fertigen Dienstleistung, also auf die Aufrechterhaltung der Qualität des Produkts gemäß festgelegten Standards.

Steuerungs- und Überwachungsfunktion Bietet den Planungs- und Prognoseprozess im Unternehmen, die Organisation des Kommunikationssystems, die Informationsunterstützung und das Risikomanagement.

Vertriebsfunktion umfasst die Preis- und Produktpolitik der Organisation, bietet ein System zur Produktverteilung und Ausweitung der Nachfrage.

Innovative Funktion Im Marketing spielt es die Rolle, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu entwickeln und zu schaffen.

Um Probleme zu lösen und gesetzte Ziele bei Marketingaktivitäten zu erreichen, ist es notwendig, folgende Marketingmethoden anzuwenden:

• Untersuchung der Marktsituation:
• Umfrage;
• Beobachtungen;
• Methoden zur Nachfragegenerierung und Verkaufsförderung;
• Analytische Methoden:
• Analyse der externen Umgebung der Organisation;
• Verbraucheranalyse;
• Analyse bestehender Produkte;
• Planung des Sortiments zukünftiger Produkte;
• Entwicklung der Preispolitik;
• Informationsmethoden:
• Werbung;
• Persönlicher Verkauf;
• Propaganda;
• Beratungen.

Basierend auf der Definition, den Zielen, Zielen, Funktionen und Methoden des Marketings können wir daher den Schluss ziehen, dass die Wissenschaft des Marketings ausschließlich auf den Verbraucher und die Befriedigung seiner Bedürfnisse ausgerichtet ist.

Arten von Marketing

Je nach Bedarf zwischen den in Tabelle 1 dargestellten Marketingarten unterscheiden.

Tabelle 1. Marketingarten je nach Nachfrage

• Demarketing – eine Art Marketing, das darauf abzielt, die Nachfrage zu reduzieren. Diese Situation ist möglich, wenn die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigt. Um Verbraucher abzuschrecken, erhöht die Organisation den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung, lehnt Werbung ab und versucht, den Kunden umzuorientieren.

Ein markantes Beispiel ist der Einsatz von Demarketing in der kalten Jahreszeit, wenn der Strombedarf deutlich steigt. Da sich dies negativ auf das gesamte Stromnetz auswirken kann und sehr teure Geräte ausfallen können, entwickeln Marketingmitarbeiter Programme, um die Nachfrage zu reduzieren oder umzuleiten.

• Conversion-Marketing – eine Art Marketing, das darauf abzielt, Nachfrage zu schaffen. Es wird bei negativer Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung eingesetzt. Dazu entwickeln sie einen Plan, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, die Preise zu senken oder das Produkt erneut auf den Markt zu bringen. Um ein Produkt oder eine Dienstleistung bei negativer Nachfrage zu bewerben, werden Werbe- und PR-Kampagnen eingesetzt.
• Incentive-Marketing Wird verwendet, wenn keine Nachfrage besteht. Es ist notwendig, die Nachfrage anzukurbeln, wobei zunächst der Grund für die mangelnde Nachfrage berücksichtigt werden muss.

Es besteht möglicherweise keine Nachfrage nach Produkten, wenn:

• Das Produkt ist auf dem Markt nicht relevant;
• Das Produkt verliert seinen Wert;
• Der Markt ist nicht bereit für die Entstehung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung;

Um den Käufer zu interessieren und die Nachfrage zu steigern, nutzt das Unternehmen Instrumente wie eine starke Senkung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung, verstärkte Werbeaktivitäten, den Einsatz von Handelsmarketingmethoden usw.

• Entwicklungsmarketing – eine Form des Marketings, bei der potenzielle Nachfrage in reale Nachfrage umgewandelt werden muss. Das heißt, Sie sollten die Bedürfnisse der Kunden ermitteln und ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung erstellen, die diese Bedürfnisse erfüllt.
• Remarketing Wird in Situationen eingesetzt, in denen die Nachfrage wiederbelebt werden muss. Das heißt, die Nachfrage nach Produkten sinkt und muss durch die Einführung neuer Eigenschaften und Merkmale in das Produkt oder die Dienstleistung wiederhergestellt werden. So wurde beispielsweise das erste Anti-Schuppen-Shampoo Clear Vita ABE auf Basis der neuen Zink-Pyrithion-Formel und der einzigartigen Vita ABE-Formel sowohl für Männer als auch für Frauen entwickelt. Anschließend bewiesen die Clear-Experten, dass die Kopfhaut von Männern und Frauen eine unterschiedliche Struktur hat, und brachten eine Reihe von Clear Men- und Clear Woman-Shampoos auf den Markt.
• Synchronmarketing – eine Form des Marketings, bei der es notwendig ist, die Nachfrage zu stimulieren, da sie schwankt. Zu den Aufgaben des Synchromarketings gehört die Glättung unregelmäßiger Nachfrage durch die Festlegung flexibler Preise und verschiedene Möglichkeiten der Produktwerbung. Diese Art der Vermarktung wird üblicherweise bei saisonaler Nachfrage oder anderen zyklischen Schwankungen sowie klimatischen Faktoren eingesetzt, die einen großen Einfluss auf die Nachfrage haben. Ein markantes Beispiel für den Einsatz von Synchromarketing ist das Angebot verschiedener Menüs und Geschäftsessen in Cafés und Restaurants tagsüber zu einem reduzierten Preis. Da es tagsüber deutlich weniger Besucher gibt als abends, sind die Tagespreise daher niedriger als die Abendpreise.
• Unterstützendes Marketing Eine Organisation nutzt es, wenn die Nachfrage dem Angebot entspricht und es notwendig ist, die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung weiterhin anzukurbeln. Um die Nachfrage auf dem richtigen Niveau zu halten, ist es notwendig, eine korrekte Preispolitik durchzuführen, den Verkauf anzukurbeln, Werbung zu schalten und die Kosten zu kontrollieren.
• Kontroverses Marketing wird verwendet, wenn eine ständige irrationale Nachfrage nach Produkten besteht, die den Interessen und dem Wohlergehen der Bevölkerung zuwiderläuft. In einer solchen Situation ist es notwendig, die Produktion einzustellen und Anti-Werbung durchzuführen. Gegenmarketing-Instrumente werden bei Produkten wie Alkohol und Tabakwaren eingesetzt.

Abhängig von der Marktabdeckung Es gibt Massenmarketing (undifferenziert), konzentriertes (zielgerichtetes) und differenziertes Marketing.

Undifferenziertes Marketingkonzept Dabei handelt es sich um ein Produkt, das für alle Marktsegmente bestimmt ist. Eine Produktdifferenzierung wird nicht durchgeführt, Produkte werden zu niedrigen Preisen verkauft.

Mit konzentriertem Marketing die Situation ist das Gegenteil. Produkte oder Dienstleistungen sind für eine bestimmte Kundengruppe konzipiert.

Beim Einsatz von differenziertem Marketing Die Kräfte richten sich auf mehrere Marktsegmente. Es ist jedoch zu beachten, dass für jedes Marktsegment ein eigenes Angebot erstellt wird. Diese Art des Marketings gilt im Vergleich zu den beiden vorherigen Arten als erfolgversprechender.

Marketingstrategien und Marketingplan

In einem Unternehmen gibt es zwei Marketingebenen:

• Taktisch;
• Strategisch;

Taktisch, oder mit anderen Worten, operatives Marketing beinhaltet die Entwicklung kurzfristiger Pläne zur Erreichung der Ziele der Organisation.

Strategisches Marketing zielt darauf ab, langfristige Perspektiven für die Tätigkeit des Unternehmens auf dem Markt zu entwickeln. Das heißt, sie werden bewertet interne Fähigkeiten Organisation über den Einfluss des externen Marktumfelds.

Marketingstrategien werden in die folgenden Gruppen eingeteilt:

• Strategie zur Marktexpansion;
• Innovationsstrategie;
• Diversifikationsstrategie;
• Reduktionsstrategie.

Strategie zur Marktexpansion auch bekannt als konzentrierte Wachstumsstrategie. Das heißt, die Strategie des Unternehmens zielt auf eine horizontale Entwicklung, die Eroberung eines größeren Marktanteils im Kampf gegen die Konkurrenz und die Verbesserung bestehender Produkte oder Dienstleistungen ab.

Innovationsstrategie ansonsten als integrierte Wachstumsstrategie definiert. Das heißt, die Aktivitäten der Organisation zielen auf die vertikale Entwicklung ab – die Schaffung neuer Waren und Dienstleistungen, die keine Analogien haben.

Diversifikationsstrategie Die Organisation entscheidet, ob die Wahrscheinlichkeit, mit einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung auf dem Markt zu „überleben“, sehr gering ist. Dann kann die Organisation ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung produzieren, allerdings auf Kosten der vorhandenen Ressourcen.

Reduktionsstrategie Wird verwendet, wenn ein Unternehmen längere Zeit auf dem Markt bleibt effiziente Arbeit. Eine Organisation kann einer Umstrukturierung oder Liquidation unterzogen werden.

Marketingstrategien unterscheiden sich auch durch die Marktabdeckung:

• Massenmarketingstrategie (undifferenziert);
• Differenzierungsstrategie;
• Individualisierungsstrategie;

Massenmarketing-Strategie auf den gesamten Markt als Ganzes ausgerichtet. Marktvorteile werden durch Kostensenkung erreicht.

Differenzierungsstrategie konzentrierte sich auf die Eroberung der meisten Marktsegmente. Der Vorteil wird durch die Verbesserung der Produktqualität, die Schaffung neuer Designs usw. erreicht.

Strategie zur Personalisierung von Verbrauchern auf nur ein Marktsegment ausgerichtet. Der Vorteil wird durch die Originalität eines Produkts oder einer Dienstleistung für eine bestimmte Kundenzielgruppe erreicht.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie besteht aus sieben Phasen:

1. Marktforschung;
2. Beurteilung der Fähigkeiten der Organisation;
3. Beurteilung der Fähigkeiten der Wettbewerber;
4. Festlegung von Marketingstrategiezielen;
5. Recherche von Marktsegmenten und Verbraucherinteressen;
6. Positionierungsentwicklung;
7. Eine wirtschaftliche Bewertung der Strategie wird durchgeführt.

Bühne 1. Es erfolgt eine Analyse makroökonomischer Indikatoren, der politischen, sozialen und technologischen Lage sowie des Einflusses internationaler Faktoren.

Stufe 2. Um die Leistungsfähigkeit eines Unternehmens zu beurteilen, führen sie Tests durch wirtschaftliche Analyse, Marketinganalyse, Bewertung der Produktionskapazität, Portfoliobewertung und SWOT-Analyse.

Stufe 3. Beinhaltet eine Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit der Organisation. Strategien der Wettbewerber, Stärken und schwache Seiten, Möglichkeiten, Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern zu erlangen.

Stufe 4. Im nächsten Schritt werden die Ziele der Marketingstrategie festgelegt.

Stufe 5. Beinhaltet die Untersuchung der Kundenbedürfnisse und -methoden sowie der Zeit bis zur Markteinführung.

Stufe 6. Spezialisten erhalten bestimmte Empfehlungen für die Unternehmensführung.

Stufe 7. Es erfolgt eine Bewertung und Analyse wirtschaftlicher Strategie- und Steuerungsinstrumente.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Marketingstrategie einen Plan zur Erreichung der Geschäftsziele des Unternehmens widerspiegelt, der die Produktionskapazitäten und das Finanzbudget der Organisation bewertet.

Der Marketingplan ist untrennbar mit der Marketingstrategie des Unternehmens verbunden Marketingplan impliziert ein spezielles Dokument, das die Marketingziele und -ziele der Organisation sowie Marketingstrategien widerspiegelt, die in der Praxis angewendet werden.

Um den Marketingplan festzulegen, wird ein Marketingprogramm erstellt, das angibt, wer was zu tun hat und wie es zu tun ist.

Um einen Marketingplan umzusetzen, müssen Sie die folgenden Grundsätze einhalten:

• Das Prinzip der rollierenden Planung;
• Prinzip der Differenzierung;
• Das Prinzip der Multivarianz;

Rollierendes Planungsprinzip je nach Marktsituation angewendet. Dieses Prinzip beinhaltet die Einführung von Anpassungen am aktuellen Plan. Beispielsweise ist ein Marketingplan auf drei Jahre ausgelegt, die Marktsituation ändert sich jedoch häufig, sodass jährlich Änderungen und Anpassungen des Plans erforderlich sind, um wettbewerbsfähig zu sein.

Prinzip der Differenzierung geht davon aus, dass ein etabliertes Produkt oder eine etablierte Dienstleistung nicht jedem gefallen kann. Deshalb verwenden dieses Prinzip ist eine Neuausrichtung möglich, um jede nach bestimmten Kriterien ausgewählte Verbraucherkategorie zu bedienen.

Das Prinzip der Multivarianz beinhaltet die gleichzeitige Entwicklung mehrerer Marketingpläne für alle möglichen Situationen.

Der Aufbau des Marketingplans ist wie folgt:

• Bestimmen Sie die Mission der Organisation;

Die Mission der Organisation besteht darin, Stärken zu identifizieren, um am Markt erfolgreich zu sein.

• Erstellen Sie eine SWOT-Analyse des Unternehmens;

STREBER-Analyse ist eine Situationsanalyse, die die Stärken und Schwächen, Fähigkeiten der Organisation sowie Bedrohungen unter dem Einfluss interner und externer Umweltfaktoren widerspiegelt.

• Legen Sie Marketingziele und -strategien fest.

Es empfiehlt sich, für jeden Bereich separat Ziele zu setzen und Strategien zu definieren.

• Entwicklung der Preisstrategie der Organisation;

• Auswahl von Marktsegmenten;

In diesem Block liegt der Schwerpunkt bei der Auswahl von Marktsegmenten auf der Reduzierung der Kosten und der Steigerung der Vertriebseffizienz durch Verkaufsvolumen und Preise.

• Schema zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung;

Hier gilt es, die Produktvertriebskanäle hervorzuheben, ob sie effektiv funktionieren, in welchen Mengen und wie sie in der Organisation umgesetzt werden.

• Umsetzungstaktiken und Verkaufsförderungsmethoden;

An dieser Stelle gilt es, über Methoden zum Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zu entscheiden, die sowohl kurzfristig als auch langfristig erfolgreich eingesetzt werden können.

• Kundendienstpolitik;

Hier müssen wir das After-Sales-Service-System ständig verbessern. Es ist notwendig, das Serviceniveau mit konkurrierenden Unternehmen zu vergleichen, die Qualifikation der Mitarbeiter zu verbessern und ihre Kommunikationsfähigkeiten zu überwachen. Es lohnt sich auch, Ihren Kunden bestimmte Garantien und Zusatzleistungen zu gewähren und sie mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen.

• Durchführung einer Werbekampagne;

• Bildung von Marketingkosten;

Bei der Erstellung eines Marketingbudgets müssen alle geplanten Ausgaben und Einnahmen berücksichtigt und der prognostizierte Nettogewinn der Organisation hervorgehoben werden.

Daraus lässt sich schließen, dass ein Marketingplan für die erfolgreiche Organisation eines Unternehmens einfach notwendig ist. Dies ist eine Art Karte, die Ihnen hilft, sich in der gesamten Wirtschaft zurechtzufinden, ein effektives Geschäft zu führen, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein und hohe Gewinne zu erzielen.

Unternehmensmarketing oder B2B-Marketing

Marketing in der Wirtschaft oder anders nennen sie es MarketingB2 B (Business-to-Business, Business-for-Business) ermittelt Wie Geschäftsbeziehungen zwischen Industrieunternehmen in einem Markt, in dem Waren und Dienstleistungen nicht für den Endverbrauch, sondern für geschäftliche Zwecke bestimmt sind.

B2B-Marketing sollte nicht mit Marketing verwechselt werden B2 C(Business to Consumer, Geschäft für den Verbraucher), was Marketingbeziehungen auf dem Markt impliziert, auf dem Waren und Dienstleistungen für den Endverbrauch geschaffen werden.

Marketing in der Wirtschaft hat Unterscheidungsmerkmale und charakteristische Merkmale:

• Die Nachfrage nach Geschäftsaktivitäten ergibt sich aus der Verbrauchernachfrage;
• Eine Organisation kauft ein Produkt oder eine Dienstleistung, um ihre Ziele zu erreichen. Das heißt, ein Geschäftskauf ist eher zielgerichtet als ein Verbraucherkauf. Der Kunde kauft dieses oder jenes Produkt, um sich selbst zufrieden zu stellen. Das heißt, der Kauf eines Verbrauchers ist emotionaler Natur;
• Menge der gekauften Waren oder Dienstleistungen. Ein Unternehmen kauft Waren und Dienstleistungen nicht einzeln, sondern in Dutzenden und Hunderten von Stücken, das heißt, es tätigt große Einkäufe;
• Das Risiko beim Kauf eines Unternehmens ist viel höher als beim Kauf eines normalen Verbrauchers. Davon hängt der Gewinn der Organisation ab;
• Geschäftskäufe werden von Fachleuten auf ihrem Gebiet getätigt. Die Kaufentscheidung wird von mehreren Spezialisten auf diesem Gebiet getroffen;
• Beim B2B-Marketing kennt der Verkäufer die Bedürfnisse des Käufers besser und interagiert eng mit ihm;
• Ein Unternehmen, das einen Geschäftskauf tätigt, hofft auf eine weitere Zusammenarbeit mit dem Verkäufer. Daher kommt der Bereitstellung von Garantien, Service und Installation hier eine wesentliche Rolle zu.

Netzwerk-Marketing

Netzwerk-Marketing (MLM – Multi-Level-Marketing) ist eine Technologie zum Verkauf von Produkten vom Hersteller an den Verbraucher, die beratenden Charakter hat und von Mensch zu Mensch übertragen wird. Gleichzeitig kann der sogenannte Distributor nicht nur das Produkt verkaufen, sondern auch neue Handelsvertreter für das Unternehmen gewinnen.

Der Geschäftsplan eines MLM-Unternehmens geht davon aus, dass Vertriebshändler:

• Haben Sie dieses Produkt selbst verwendet?
• Das Produkt an Kunden verkauft;
• Sie zogen andere Handelsvertreter an, um ein Netzwerk von Unternehmern aufzubauen.

Für die Organisation der Lieferung ist der Hersteller selbst verantwortlich. Er sorgt dafür, dass die Ware bis zum Haus des Händlers geliefert wird. Für eine effektive Arbeit von Handelsvertretern werden Meisterkurse und Seminare angeboten, um Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln und in ihrem Geschäft erfolgreich zu sein.

Für den Unternehmer Network-Marketing ist ein attraktives Geschäft, da es weder Erfahrung noch eine große Anfangsinvestition erfordert.

Für den Käufer Auch Network-Marketing scheint von Vorteil zu sein, da wirklich verantwortungsvolle MLM-Unternehmen Qualitätsprodukte und eine Garantie dafür bieten. Darüber hinaus erhält der Verbraucher vor dem Kauf eines Produkts alle notwendigen Informationen darüber und erhält das Produkt zu Hause.

Network Marketing sorgt für aktives und passives Einkommen. Der Agent erhält ein aktives Einkommen basierend auf dem Verkaufsvolumen. Und passives Einkommen entsteht durch den Aufbau und die aktive Entwicklung eines Subnetzwerks von Vertriebspartnern.

Doch obwohl Network Marketing auf den ersten Blick ein attraktives Geschäft zu sein scheint, hat es neben seinen Vorteilen auch eine Reihe von Nachteilen.

Tabelle 2. Vor- und Nachteile des Network-Marketings

Um einen potenziellen Vertriebshändler für ein MLM-Unternehmen zu gewinnen, können Sie die folgenden Methoden anwenden:

• Suchen Sie nach Partnern in Ihrer Umgebung;
• Suchen Sie nach Partnern im Freundes- und Bekanntenkreis;
• um Produkte zu bewerben;
• Suchen Sie über soziale Netzwerke nach Partnern;
• Lernen Sie neue Leute kennen und locken Sie sie für diese Art von Geschäft.

Wann wir reden über Wenn es um Network-Marketing geht, entsteht sofort eine Assoziation mit einer solchen Definition wie einer Finanzpyramide, deren Aktivitäten auf dem Territorium der Russischen Föderation verboten sind.

Der Hauptunterschied zwischen Network-Marketing und Finanzpyramiden besteht darin, dass der von MLM-Unternehmen erzielte Gewinn unter Berücksichtigung des jeweiligen Beitrags zwischen den Vertriebshändlern aufgeteilt wird. Und die Finanzpyramide erhält Einnahmen aufgrund der Anzahl der angezogenen Personen und ihres Beitrags zu einem nicht existierenden Produkt.

Darüber hinaus unterscheidet sich Network Marketing von einer Finanzpyramide durch Folgendes:

• Marketingplan;
• Unternehmensrichtlinien und Satzung;
• Die Produkte selbst;
• Trainingssysteme.

Die Finanzpyramide hat keinen konkreten Marketingplan, sie ist sehr verwirrend und unverständlich. Die Geschäftsführung des Unternehmens ist anonym und darüber hinaus gibt es keine Satzung des Unternehmens. Es gibt kein Warensortiment, es gibt nur ein paar Einheiten fragwürdiger Produkte. Es gibt auch kein Schulungssystem oder es kostet einen bestimmten Geldbetrag, für den billige Werbebroschüren herausgegeben werden.

Network-Marketing bietet Schulungen für Handelsvertreter kostenlos an, oder es werden Schulungs-CDs, -Bücher oder -Videos im Internet gegen einen symbolischen Betrag ausgegeben.

Anschauliche Beispiele für die erfolgreiche Entwicklung des Network Marketing sind die Unternehmen Amway, Avon, Oriflame, Faberlic und Mary Kay.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Network-Marketing darauf abzielt, ein Produkt zu bewerben und den Händler für die geleistete Arbeit zu belohnen, und dass das Hauptziel einer Finanzpyramide darin besteht, Menschen und ihre finanziellen Investitionen anzuziehen.

Internet Marketing

Internetmarketing ist derzeit eine relevante Innovation zur Vermarktung von Waren und Dienstleistungen.

Internet Marketing stellt die Anwendung traditioneller Marketingaktivitäten im Internet dar.

Zweck des Internet-Marketings– Gewinne erzielen, indem die Anzahl der Besucher einer Website oder eines Blogs erhöht wird, die in Zukunft zu Käufern bestimmter Waren und Dienstleistungen werden.

Tools zur Steigerung des Umsatzes von Waren und Dienstleistungen und zur Steigerung des Website-Verkehrs sind:

Hilft, Beziehungen zu bestimmten Menschen aufzubauen und zu stärken Zielgruppe, der den Newsletter abonniert hat.

• Traffic-Arbitrage – Kauf und Weiterverkauf von Traffic zu höheren Kosten;

Internet-Vermarkter stehen vor folgenden Herausforderungen:

• Bewerben Sie Produkte und Dienstleistungen mit:
• Erstellen Sie interessante Inhalte für die Zielgruppe;
• Verarbeiten Sie die erhaltenen Informationen;
• Überwachen Sie den Betrieb der Website;
• Das Image des Unternehmens im Internet pflegen;
• Rekrutieren Sie Spezialisten mit einem engen Fokus für die Ausführung einer bestimmten Aufgabe.

Online-Marketing umfasst folgende Elemente: Produkt, Preis, Werbung, Ort.

Internetmarketing umfasst Strategien wie:

• Virales Marketing;
• Umfassendes Online-Marketing;

Virales Marketing ist die anspruchsvollste und zugleich lohnendste Online-Marketing-Strategie. Es konzentriert sich darauf, dies zu schaffen interessante Information, das jeder hunderte Male ansieht, ständig liket und erneut postet.

Die virale Anziehungskraft von Menschen wird genutzt durch:

• Verwendung von Videos;
• Nutzung von Online-Spielen;
• Nutzung der Unternehmenswebsite;
• Einen provokanten Artikel schreiben, der Resonanz hervorrufen kann und unter den Benutzern diskutiert wird;

Effektive Arbeit und Erfolg können durch die Kombination von viralem Marketing in sozialen Netzwerken mit Werbung erzielt werden.

Die Hauptvorteile des viralen Internetmarketings sind Einfachheit und Schnelligkeit der Aktion. Darüber hinaus ist virales Internetmarketing kostengünstig, da es keinen Aufwand erfordert Sonderkosten. Das Werbegesetz gilt nicht für virale Werbung. Das heißt, es gibt keine Zensur oder Beschränkungen, was das Internetmarketing freier macht.

Essentiell Nachteil des viralen Online-Marketings Es besteht keine ausreichende Kontrolle über den Prozess und das zugeführte Material kann verfälscht sein.

Umfassendes Internet-Marketing bezeichnet eine Reihe verschiedener Ressourcen und Werbekanäle, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt zu bewerben.

Der Aufbau des integrierten Internet-Marketings ist wie folgt:

• Stärkung des traditionellen Marketings;
• Bearbeitung aller Marktsegmente;
• Gewinnberichte aus der Werbung;
• Verkaufssteuerung in Filialen;
• Aufbau eines einheitlichen Systems zur Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung;
• Telefonbau;
• Verkaufsschulung;

Unter PR (PR) bedeutet, die Markenbekanntheit zu steigern. Diese Strategie sollte von allen Unternehmen unabhängig von ihrer Position angewendet werden, da sie dazu beiträgt, den Umsatz des Unternehmens zu steigern, potenzielle Kunden anzulocken und die Marke im Internet erkennbar und beliebt zu machen.

Nachdem wir die Ziele, Instrumente und Strategien des Internet-Marketings betrachtet haben, können wir seine Vorteile hervorheben:

• Große Zielgruppenabdeckung;
• Informationsbeschaffung zu Hause;
• Niedrige Werbekosten.

Abschluss

Abschließend möchte ich sagen, dass Marketing eine sehr interessante Wissenschaft für Unternehmer ist. Wenn Sie wissen, wie ein Marketingplan erstellt wird und wann und wo eine bestimmte Marketingstrategie angewendet werden muss, können Sie auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben lange Zeit und gleichzeitig einen guten Gewinn erzielen. Und wenn Sie das Internet-Marketing beherrschen, können Sie noch größere Erfolge erzielen.