Поняття «презентація» Презентація (від латів. Praesentatio) - суспільне уявлення чогось нового, що недавно з'явилося, створеного, наприклад: книги, журналу, кінофільму, телепрограми, організації. Презентація є одним з найбільш ефективних способів звернути увагу на конкретний продукт, товар, послуги, інформацію та ін. . Виділяють такі види презентації:

Види презентації 1. Презентація громадської організації (фірми, акціонерного товариства, корпорації тощо). Насправді - це частина рекламної кампанії організації. 2. Презентація товару. 3. Презентація проекту. Передбачає переконання аудиторії у необхідності здійснення розробки чи здійснення проекту. Найбільш вимогливий до форми подачі, змісту. 4. Презентація обсягу та змісту виконаних робіт (звіт). Менш вимоглива до виконання певних правил підготовки і цілком може бути спонтанною, якщо необхідні дані у вас під рукою і утримуються в повному порядку. 5. Презентація плану майбутніх работ. Аналогічна до попереднього виду презентацій, об'єкт тут майбутні роботи організації чи особистості.

Цілі презентації Основна мета - створення необхідної думки в аудиторії про фірму, марку товару, проект тощо. Конкретні цілі пов'язані з різними типами презентацій. Наприклад: 1) створити сприятливий імідж фірми у ділових колах; 2) проінформувати людей про якийсь проект, марку товару, новий товар, послугу на цільовому ринку; 3) досягти переваги марки, фірми; 4) збільшити відвідуваність магазинів; 5) забезпечити впізнаваність марки, фірми, товару та стабілізацію його збуту; 6) скоротити час відповіді питання; 7) інше.

ПІДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦІЇ Успіх комерційного проекту, поінформованість про товар, послугу, можливі контракти, прибуток багато в чому залежить від якості презентації. Кроки з підготовки презентації: 1. Аналіз складу, мети, характеру та стану аудиторії. 2. Планування та розвиток вступу, основної частини та висновків для довгої формальної презентації. 3. Вибір, розробка варіантів використання демонстраційно-наочних матеріалів.

АНАЛІЗ МЕЦІ Приклад. Якщо метою виступу є мотивування чи розвага, необхідно ретельно підготувати лише саму мову і звертати особливої ​​уваги підготовку до питань. Аудиторія протягом такої мови поводиться пасивно. Якщо ж мета виступу інформування чи аналіз, матеріали презентації передбачають взаємодію Космосу з аудиторією, зворотний зв'язок.

АНАЛІЗ ЦІЛІ Найбільшу взаємодію передбачає презентація, метою якої є переконання когось взяти участь у співпраці щодо спільного вирішення проблеми. Часто у промові та презентації реалізуються кілька з перерахованих цілей одночасно.

АНАЛІЗ ЦІЛІ Наприклад, презентація компанії/презентація фірми мають цілком конкретні цілі: представлення (презентація) компанії потенційним партнерам і клієнтам, створення позитивного образу компанії та позначення чи підвищення поінформованості про свій бренд. Презентація товару чи послуги дозволяє більш ефективно вивести новий товар чи послугу на ринок, познайомити з ним споживачів та наочно показати учасникам ринку, партнерам та клієнтам його переваги. Презентація проекту інформує громадськість про запуск або хід здійснення будь-якого проекту, сприяє пошуку спонсорів чи фінансових партнерів та дозволяють отримати відгуки про цей проект.

АНАЛІЗ АУДИТОРІЇ Для отримання кращого результату необхідно знати і використовувати при підготовці до промови характеристики майбутньої аудиторії, які дадуть відповіді на запитання: 1. Чи буде аудиторія в основній своїй масі дружня, байдужа чи неприємна для вашої точки зору? 2. Чи піклуються аудиторію підняті Вами теми, за допомогою яких ви хочете переконати її взяти участь у конкретній дії? 3. Який у аудиторії рівень освіченості, розуміння та компетентності у цьому питанні? 4. Ступінь знайомства та поваги до Вас? Відповіді на ці питання допоможуть визначити найкращий шлях для проведення ефективної презентації.

ПЛАНУВАННЯ ПРЕЗЕНТАЦІЇ Після аналізу аудиторії слід розпочати розробку плану презентації. Основні кроки планування. 1. Визначення головної ідеї, стрижня навколо якого і будуватиметься ваша презентація (зв'язок із вашим об'єктом). Кожен присутній повинен нанизувати інформацію, що отримується від вас, на цей стрижень. Головна ідея має бути значущою та цікавою для присутніх.

ПЛАНУВАННЯ ПРЕЗЕНТАЦІЇ 2. Планування часу та структури виступу. Структура, яку ви затвердите для виступу, має бути пов'язана з метою, аудиторією, предметом презентації та від відведеного для виступу часу. приклад. Якщо ви маєте 10 або менше хвилин для виступу, необхідно організувати його так, щоб вмістити основні пункти, отже, воно буде схоже на коротку витримку з повної, розгорнутої презентації. Більш довгі промови та презентації мають бути організовані як звіти. Якщо мета – аналізувати, переконувати чи схиляти до співпраці, організуйте презентацію навколо основних аргументів, думок. Рутинні блоки інформації слід чергувати з цікавими фактами статистики чи історичними аспектами.

Використання наочних методів та матеріалів Наочні матеріали допомагають виступаючому та аудиторії запам'ятати основні пункти виступу. У більшості формальних промов та презентацій використовуються наочні посібники: 1) текстові – сприяють запам'ятовуванню, допомагають слухачеві стежити за перебігом розгортання аргументів за допомогою зорової пам'яті. 2) графічні – допомагають у запам'ятовуванні, ілюструють головні пункти виступу, створюють образи, що впливають морально та створюють більш глибоке та ґрунтовне враження від презентації.

Використання наочних методів і матеріалів Вимоги до текстових та графічних наочних посібників: 1) простота, тому що глядачі не можуть одночасно слухати оратора і сприймати складні наочні посібники; 2) повинні складатися не більше ніж із шести рядків, не більше, ніж із шістьма словами у рядку; 3) повинні бути наочними: написані великими літерами та з використанням порожнього простору між ними; 4) представлення графічних посібників як діаграм, графіків, малюнків, схем.

Мультимедійна презентація Мультимедійна презентація (від латів. praesentatio громадське уявлення чогось нового, що недавно з'явилося, створеного) інформаційний або рекламний інструмент, що дозволяє користувачеві активно взаємодіяти з ним через елементи управління. Мета мультимедійної презентації – донести до цільової аудиторії повноцінну інформацію про об'єкт презентації у зручній формі. Мультимедійний лат.

Мультимедійна Мультимедійна презентація Презентація є поєднанням тексту, гіпертекстових посилань, комп'ютерної анімації, графіки, відео, музики та звукового ряду (але не обов'язково все разом), які організовані в єдине середовище. Крім того, презентація має сюжет, сценарій та структуру, організовану для зручного сприйняття інформації. Відмінною особливістю презентації є її інтерактивність, тобто створювана для користувача можливість взаємодії через елементи керування. Залежно від місця використання презентації різняться певними особливостями. гіпертекстова інтерактивність

Мультимедійна презентація 1. Презентація, створена для самостійного вивчення, може містити всі властиві їй елементи, мати розгалужену структуру і розглядати об'єкт презентації з усіх боків. Реалізується зазвичай з використанням елементів гіпертексту. Гіпертексту 2. Презентація, створена для підтримки будь-якого заходу чи події відрізняється більшою мінімалистичністю та простотою в плані наявності мультимедіа та елементів управління, зазвичай не містить тексту, оскільки текст промовляється ведучим, і служить для наочної візуалізації його слів. 3. Презентація, створена для відеодемонстрації, не містить інтерактивних елементів, включає відеоролик про об'єкт презентації, може містити також текст і аудіодоріжку. Різновидом такої презентації є рекламний ролик. Реклама 4. Є й інші типи презентацій. Але незалежно від виконання, кожна самостійна презентація має чітко виконувати поставлену мету: допомогти донести необхідну інформацію про об'єкт презентації.

Самопрезентація Термін "самопрезентація" походить від американського слова "презентація" і російського "сам себе", хоча сам феномен виявили американці (у США дане поняття звучить так: "own presentation"). Сутність самопрезентації випливає із визначення презентації - це вербальна і невербальна демонстрація власної особистості системі зовнішніх комунікацій. Інакше, самопрезентація - це те, як ви виглядаєте і що уявляєте собою в очах всього вашого оточення, чи то професійна сфера комунікацій, чи спілкування з родичами, чи просто прогулянка вулицями міста.

Види «самопрезентації». Виділяють дві основні форми «самопрезентації»: «природна» та «штучна». 1. «Природна самопрезентація». Цей вид самопрезентації властивий усім людям без винятку, що набуває людина з народження. Вже з дитинства людина має певне «забарвлення» в очах оточуючих: «яка спокійна дитина!», «яка темпераментна дівчинка», «у малюка, видно, сім п'ядей на лобі». Ця презентація себе не контролюється особистістю, без обдумувань, прогнозувань, «без масок і увертюр».

Види «самопрезентації». «Штучна самопрезентація». Головна мета «штучної самопрезентації» – завоювання лояльності до своєї персони з боку референтно значущої для «презентованого» групи людей. Вміння штучної самопрезентації допомагають завоювати прихильність важливих для нас людей. Працюючи над штучної самопрезентацією, ми вибудовуємо алгоритм комунікативного процесу з « потенційної аудиторією » - з людьми, у яких направляємо « самопрезентацію ».

Види «самопрезентації». приклад. Наша «природна самопрезентація» вельми не виграшно виглядає в очах значимих для нас осіб. Сперечатися з природою марно, але її можна штучно завуалювати. Наприклад, ваш динамічний темперамент змушує танцювати навколо вас навіть неживі предмети, що погано позначається на ділових і сімейних відносинах і позиціонує вас як «психа», «неврівноваженого» тощо. Отже, для того, щоб не впасти в очах співробітників або партнерів по бізнесу, необхідно створити собі імідж спокійного раціоналіста, тактика та частково прагматика.

Види «самопрезентації». приклад. Для того щоб «природна самопрезентація» не «висовувала голову» у невідповідний момент, заважаючи, тим самим, «штучній», її необхідно реалізовувати в якійсь окремій галузі нашого життя. Якщо ж такої області немає, то вигадати її потрібно так, щоб наша «сутнісна» презентація грала нам на руку. Наприклад, ви – дуже замкнута людина, інтроверт, а працюєте у сфері, де треба багато спілкуватися, бути комунікабельною, заповзятливою, може навіть веселою. Отже в сім'ї необхідно приділяти багато уваги родичам, піклуватися, ділитися емоціями, щоб не порушити позитивне комунікативне середовище. Але щоб маска не злетіла з обличчя, необхідно знайти час «усамітнення» зі своїми думками, інакше зруйнується імідж, що довго вибудовується нами. Для екстравертів краще зайнятися будь-якої відповідної їх темпераменту діяльністю, наприклад, екстримом.

Підготовка самопрезентації З феноменом самопрезентації ми стикаємося щодня, спілкуючись із різними людьми, беручи участь у різних кампаніях, вибираючи собі стиль одягу та поведінки. Щоб «презентація своєї неперевершеності» увінчалася успіхом і зберігала цю тенденцію постійно, необхідно скласти проектний план «самого себе». Я сам це моя зовнішність, стиль, поведінка, манера розмови; це вербальний і невербальний прояв у соціумі.

Підготовка самопрезентації. Основні етапи роботи над самопрезентацією. 1. Самопідстроювання» - вивчення «потенційної аудиторії», її переваг, способу мислення, манеру поведінки та спілкування, стилю зовнішнього вигляду. – це основні мірил для дослідження. приклад. Ви дізналися, що ваші майбутні партнери захоплюються риболовлею. Необхідно розширити кругозір у цій галузі та показати залучення до цього хобі.

Підготовка самопрезентації Приклад Ви маєте іспит з предмета «Концепція природознавства», тематика «не дуже близька». А ви раптом (але ми знаємо, що все не «раптом», а за заздалегідь спланованим проектом) дізнаєтеся, що екзаменатор більш лояльний до працюючих студентів. Звичайно ж, заздалегідь готується, а точніше, вигадується, мова про свою професійну діяльність, в якій, можливо, теж знадобляться знання з «КСЕ».

Підготовка самопрезентації Техніка «самопідстроювання» має характер «психологічного погладжування». Це найефективніший вплив на людей. Ви стаєте частиною тієї групи, на яку хочете справити враження. А вони вас успішно приймають, тому що шляхом категоризації "свій - чужий" несвідомо, або свідомо відносять вас до "своїх". Успіх такої самопрезентації гарантований.

Підготовка самопрезентації 2. «Самопрезентація домінантності». Техніка полягає в тому, що ви презентуєте себе як зразок, що домінує особистість у тій групі, на яку впливаєте. Тут ви виступаєте у ролі неформального лідера.

Підготовка самопрезентації 3. Опора алгоритму. Існує безліч методів "самопрезентації", і вибирати їх потрібно, не відходячи від чіткого алгоритму: 1. Аналіз "потенційної аудиторії", на яку спрямований процес "самопрезентації". 2. Вибудовування стратегії вербального та невербального прояву власної особистості відповідно до місця «самопрезентації» та тимчасового проміжку її реалізації. 3. Контроль та коригування своїх дій відповідно до ситуації. 4. Реалізація «природної самопрезентації» поза контекстом «штучної».

Зразкова структура та зміст презентації проекту (15 слайдів) I слайд. Назва проекту. Назва проекту, назва компанії, ПІБ виступаючого, контактні дані, логотип компанії. ІІ слайд. Проблема. Короткий опис проблеми, яка буде вирішена з виведенням на ринок нового продукту / технології / послуги. ІІІ слайд. Рішення. Вирішення проблеми, запропоноване автором. Дайте інформацію щодо продукту, який компанія передбачає виробляти та реалізовувати. Використовуйте фотографії продукції та/або схеми, які пояснюють ключові інноваційні моменти вашої технології. Якщо є можливість під час виступу покажіть лабораторний зразок або макет продукції.

Зразкова структура та зміст презентації проекту IV слайд. Стадія проекту. Досягнення та показники компанії, наприклад: обсяг продажів, прибуток компанії за попередні періоди. Якщо ви представляєте інноваційний проект, юридична особа для реалізації якого ще не створена, зазначте це. Тут же можна розмістити опис вже зробленого за проектом, наприклад: інформацію про наявні патенти, отримані результати та досягнення (проведено основні етапи НДДКР, виготовлено лабораторний зразок, отримано підтвердження незалежної експертизи тощо).

Зразкова структура та зміст презентації проекту V слайд. Обсяг та темпи розвитку ринку. Ці критерії є одними з найважливіших, на основі аналізу яких інвестори прийматимуть рішення про інвестування у ваш проект. На цьому слайді найкраще розмістити діаграми, що ілюструють обсяг та динаміку ринку, у тому числі й прогнозні показники щодо його розвитку на найближчі 3 5 років. VI слайд. Клієнти та партнери. Наявні клієнти та партнери компанії. Якщо їх дуже багато, дайте інформацію лише з найбільших і найзначніших із них. Можна розмістити логотипи компаній, які є вашими клієнтами та партнерами.

Зразкова структура та зміст презентації проекту VII слайд. Об'єм продажу. Очікуваний обсяг продажів і прибуток компанії за продуктом / послугою на наступні 5 років. Цю інформацію найкраще дати у формі графіків, однією графіку одночасно навівши кілька показників. Наведіть схему організації продажів: створення власної збутової мережі, пошук дилерів та партнерів, створення франчайзингової мережі партнерів, оптовий продаж або роздрібний продаж і т. д. VIII слайд. Конкурентні переваги та конкуренти. Інформацію про характеристики продукту вашої компанії та наявні на ринку конкуруючі продукти найкраще подати в табличній формі, що полегшує порівняння характеристик між собою.

Зразкова структура та зміст презентації проекту IX слайд. Команда проекту. Перерахуйте основну команду проекту, керівний склад компанії. Дайте коротку інформацію про наявну у членів команди освіту, досвід роботи та досягнення, розкажіть про їх компетенції та поділ сфери відповідальності в проекті між ними. Якщо з проектом також працюють залучені з боку фахівці, повідомте про це. Для наочності найкраще це зробити у формі кругової діаграми, вказавши, скільки відсотків від загальної кількості інвестицій піде, наприклад, на НДДКР, до фонду оплати праці, на закупівлю сировини та матеріалів, купівлю обладнання та ін. Якщо інвестування в проект передбачається траншами, можна дати розбивку траншами.

Орієнтовна структура та зміст презентації проекту X слайд. Пропозиція для інвестора. Дайте інформацію про те, скільки інвестицій необхідно для реалізації проекту, та коротко наведіть основні напрямки їх використання. Наведіть фінансові показники проекту: внутрішню норму рентабельності IRR, розмір наведеного грошового потоку NPV, термін повернення інвестицій. Якщо не зумієте розрахувати ці показники самостійно, зверніться по допомогу до фахівців. Покажіть, як передбачається вихід інвестора із проекту, тобто кому саме він зможе продати свій пакет акціонерного капіталу чи статутну частку у вашому підприємстві надалі.

Зразкова структура та зміст презентації проекту Дайте інформацію про власні інвестиції, зроблені в проект. Якщо ваш проект уже отримував приватне чи державне фінансування, у тому числі у формі грантів, субвенцій тощо, обов'язково відзначте це. Факт залучення грошей з боку інших людей, які повірили у ваш проект, характеризує його лише з позитивного боку. Якщо для успішної реалізації проекту крім отримання інвестицій вам не вистачає партнера з будь-якими знаннями, зв'язками чи досвідом роботи у певній сфері або на певних ринках, вкажіть це. Вкажіть обсяг акціонерного капіталу або частку у статутному фонді, який ви пропонуєте інвестору в обмін на інвестиції у проект

Зразкова структура та зміст презентації проекту XI слайд. Дякую за увагу! Останній слайд. Дійшовши до цього слайду, не забудьте подякувати присутнім за увагу та повідомити, що ваша презентація закінчена. Враховуючи, що, можливо, цей слайд буде на екрані під час відповідей на запитання, на ньому найкраще повторно розмістити прізвище та ім'я промовця та контактну інформацію. Як бачите, загальна кількість слайдів склала лише 11. Залишився резерв (4 слайди) при необхідності ви можете використовувати на той випадок, якщо не зумієте в рамках одного слайду відобразити необхідну інформацію

Примірна структура та зміст презентації проекту Наприклад, зробити два слайди по конкурентам, на одному з яких навести інформацію про компанії - конкурентів, на іншому розповісти про конкурентні переваги вашого товару. Нижче надається перелік додаткової інформації щодо проекту, яку також необхідно відобразити у презентації, але на подання якої іноді немає необхідності відводити окрему сторінку. Якщо ви вважаєте за необхідне, можете повідомити цю інформацію тільки в усній формі. Якщо, навпаки, обсяг матеріалу виявиться занадто великим, відведіть окремий слайд для подання цієї інформації. Якщо ваш проект відноситься до сфери, де при виході на ринок необхідно долати адміністративні бар'єри з боку регулюючих галузей державних органів, відзначте це і повідомте, на якому етапі отримання необхідних дозволів і погоджень ви знаходитесь.

Приблизна структура та зміст презентації проекту Наприклад, для проектів у сфері медицини та фармацевтики таким бар'єром буде необхідність отримання схвалення з боку Федеральної служби з нагляду у сфері охорони здоров'я та соціального розвитку, що, у свою чергу, вимагатиме проведення цілого ряду досить дорогих та тривалих заходів. Не забудьте врахувати витрати та час на подолання цих бар'єрів у бюджеті та календарному плані розвитку вашого проекту. Наявні домовленості з партнерами, зокрема з постачальниками сировини й матеріалів, устаткування, організаціями, виступаючими співвиконавцями робіт у проекті, потенційними покупцям тощо. буд. Стан з інтелектуальної власністю у проекті, форма її захисту. Отримані патенти та авторські свідоцтва, товарні знаки. Повідомлення про характер інформації, що охороняється у режимі комерційної таємниці. Форма передачі інтелектуальної власності у проект.

Дизайн та оформлення Якщо ви не дуже впевнені у своїх дизайнерських здібностях, то при оформленні презентації, будь ласка, прийміть до уваги наступні поради. Використовуйте максимум 3 кольори. Використовуйте максимум 2 шрифти. Не використовуйте шрифти, що важко читати: шрифти з різними завитками і шрифти з засічками. Не використовуйте шрифт з розміром кеглю менше 12. По-перше, відвідувачі будуть дивитися вашу презентацію не з екрана комп'ютера, а з екрана проектора, сидячи на певній відстані від екрана. По-друге, багато хто напевно захоче роздрукувати вашу презентацію у формі так званої видачі, під час якої на одній сторінці стандартного формату друкується два, три або більше слайдів.

Дизайн та оформлення Наявність дрібного шрифту зробить презентацію нечитаною. При виборі кольору шрифтів співвідносьте їх із кольором фону сторінки з метою забезпечення достатньої контрастності під час читання. Не використовуйте зображення лише для прикраси. Будь-який матеріал, включений у презентацію, зокрема й графічний, повинен нести смислове навантаження. Якщо ілюстраційного матеріалу не вистачає, використовуйте пошук картинок в Інтернеті або базі даних графічних зображень. Використовуйте максимум графічний матеріал, по можливості зводьте числові дані за різні періоди в графіки та діаграми. Використовуйте таблиці, структуруйте матеріал для розуміння інформації. Однак уникайте дуже великих таблиць, в цьому випадку найкраще прибрати частину стовпців (рядків), винісши їх у повний опис проекту або бізнес-план

Дизайн і оформлення Необхідно пам'ятати, що з усіх варіантів подання інформації найбільше графічний як найбільш наочний. Не можна зловживати анімацією. Її використання виправдане у разі потреби показу руху чи розвитку подій. Не використовуйте анімацію в місцях, де без неї можна обійтися, наприклад при зміні слайдів. Рекомендації під час підготовки до очної презентації Основні моменти, на які слід звертати увагу при очному представленні проекту. При виступі немає необхідності просто читати вміст слайдів, інвестори, що дивляться презентацію, зможуть прочитати інформацію, представлену на слайдах, самостійно. Супроводжуйте показ слайдів своїми коментарями щодо проекту, використовуючи розміщену на слайдах інформацію як ілюстрацію своїх слів.

Дизайн та оформлення Для себе під час виступу ви зможете використати вміст слайдів як підказку, орієнтири, за якими ви будуєте усну презентацію. Можете підготувати письмову шпаргалку, тези вашого виступу на окремому аркуші, проте читання заздалегідь написаним текстом вкрай небажане. Необхідно пам'ятати про максимальну наочність презентації. Якщо є можливість, принесіть на презентацію макет, прототип чи зразки вашої продукції чи продукції, що виготовлена ​​із застосуванням вашої технології. Якщо такої можливості немає, можете вставити в презентацію демонстраційні фото- та відеоматеріали про вашу продукцію/технологію. Якщо таких матеріалів немає, можете представити анімовані схеми, наприклад схему роботи пристрою або технологічного процесу та ін.

Переконаність та енергія промовця. Якщо ви представляєте проект, то змусіть повірити інвестора, що його успіх забезпечений на всі 100 відсотків. Одночасно уникайте зайвого прояву почуттів: у інвесторів не повинно створюватися враження, що ваша віра в успіх проекту ґрунтується виключно на емоціях. Постарайтеся знайти свою «золоту середину» у цьому питанні. Необхідно пам'ятати про час вашого виступу та форму подачі матеріалу. Для того щоб переконатися, що ваш темп ведення презентації дозволить вкластися у відведений час, заздалегідь кілька разів проведіть повну прогонку презентації перед аудиторією. Під час проведення прогонки паралельно здійснюйте хронометраж з метою проконтролювати, скільки часу вам знадобилося на проведення презентації. Виходячи з отриманих результатів, ви зможете скоригувати кількість слайдів та обсяг інформації, розміщений на них.

Коригування презентації Провівши перегляд матеріалу, що вийшов, ви зможете побачити свою презентацію з боку, відзначивши, які помилки і неточності припустилися. Якщо вам прийнятна критика з боку інших людей, бажано, щоб вашу презентацію побачили ще кілька людей, вони могли б дати свої зауваження та пропозиції щодо самої презентації та форми подачі матеріалу. Бажано, щоб хоч частина цих людей раніше не мала жодної інформації про проект або мала б про нього мінімальні відомості. Метою презентації є надання не максимальної, а мінімальної кількості інформації, на підставі ознайомлення з яким інвестори зможуть заявити про своє бажання чи небажання розглядати проект для інвестицій. Немає необхідності докладно говорити про всі технічні особливості проекту, достатньо виділити ключові моменти. На даному етапі достатньо дати основне уявлення про проект та його переваги, при цьому основний наголос робіть саме на перевагах вашого продукту порівняно з продуктами конкурентів.

Коригування презентації Пам'ятайте, що вашою метою на презентаційній сесії є представлення інвестиційного проекту, а не висвітлення власних успіхів та досягнень у науково-технічній, медичній чи іншій діяльності, тут немає потреби у детальних поясненнях за технологією. Якщо інвестор зацікавиться проектом і захоче розібратися в тонкощах технологічного процесу, то в процесі подальшої роботи він залучить експерта.

Коригування презентації Додаткові матеріали, які можна підготувати до презентації: рекламні матеріали в друкованій формі, наприклад, коротка брошура з описом продукту та технології, матеріали, що описують історію компанії; копії відгуків наявних споживачів та/або потенційних клієнтів компанії, що підтверджують інтерес до продукту/технології; копії експертних відгуків та результатів лабораторних досліджень, що підтверджують заявлені характеристики продукту; роздруківки слайдів презентації в режимі видачі 3 слайдів на одній сторінці А 4; декілька CD-ROMів із записаними на них матеріалами за проектом. Можливе розміщення на них більш детальної інформації щодо проекту та технології для осіб, що зацікавилися. Під час проведення презентації не забудьте повідомити присутніх про наявність цих додаткових матеріалів, повідомивши, що їх можна буде отримати після закінчення презентаційної сесії.

Список літератури Дмитро Лазарєв Презентація: Краще один раз побачити! М.: «Альпіна Бізнес Букс», З ISBN «Альпіна Бізнес Букс»ISBN Малкольм Кушнер Презентації для "чайників" = Presentations For Dummies М.: «Діалектика», З ISBN «Діалектика»ISBN Мухін І. А. вибрати для презентації? " Інтелектуальна будівля. Високі технології у будівництві. Intelligent building", 2, 2005, частина 2, " Презентаційне обладнання ", з Відображувальні пристрої: Що вибрати для презентації? Дейл Карнегі. / Як виробляти впевненість у собі і впливати на людей виступаючи публічно / М.: "Прогрес" - "ЮВЕК", 1993 Courtland L. Bovee, John Thill / У usiness communication today (second edition) / McGraw-Hill, Inc. , с. Evans Berman /Marketing(fourth edition)/ Colier McMillan Canada Inc., c.

"Особливості ділової комунікації" - Як побудувати основну частину виступу. Публічний виступ. Вибирайте тему, яка відповідає аудиторії. Поради ораторам-початківцям. Види монологічного ділового спілкування. Особливості суспільної мови. Виступаючи, не гуляйте біля трибуни. Підсумовувати сказане. Вимоги до публічної мови. Роль жестів у виступі.

"Сутність ділового спілкування" - Ієрархічність. Непродуктивні наради. Ділове спілкування. Форми ділового спілкування. Сфери життя. Мовні дії. Процес розмови. Принципи діяльності. Нарада. Пряме спілкування. Сутність ділового спілкування. Обмін діловою інформацією. Встановлення контакту. Розмова. Особливості службово-ділового спілкування.

"Культура ділового спілкування" - Спілкування. Типи мовної комунікації визначаються за такими ознаками: Норми ділових відносин. Типи мовної комунікації. Ділове спілкування. Регламентованість. Спілкування може відбуватися на маніпулятивному, примітивному чи вищому рівні. Культура ділового спілкування. Примітивний рівень визначається, коли один партнер із спілкування пригнічує іншого.

"Особливості ділового спілкування" - Система цінностей. Німці. Особливості спілкування через перекладача. Сміх. Міжкультурний аспект усного ділового спілкування. Тенденція двойменного офіційного позначення. Організація простору. Особливості мовного етикету. Справи «о'кей». Висловлювання вітання та прощання. Згода та незгода. Особливості невербального спілкування.

"Ділове спілкування" - Голос, тон, тембр, інтонації уважному слухачеві говорять дуже багато. Так стверджує американський менеджер А. Маккензі. Другий за значенням є функція зручності, тобто доцільність та практичність. За даними психологів, тон, інтонація можуть нести до 40% інформації. Знайти потрібну інформацію Оформити слайди Оформити папку.

"Ділова комунікація" - Елементи спільної діяльності. Ділове спілкування та його основні засади. Специфіка ділової взаємодії. Принципи корпоративного спілкування. Безпосереднє - що здійснюється за допомогою природних органів. Вітальна мова; торговельне мовлення. Види ділового спілкування. Дотримання формально-рольових принципів взаємодії.

Всього у темі 9 презентацій

Курсова робота

"Самопрезентація та її особливості у підлітковому віці"

Вступ

Є одна і тільки одна річ у всьому всесвіті, про яку ми знаємо більше, ніж могли б дізнатися в результаті спостереження ззовні, – зауважив К.С. Льюїс – Ця річ ми самі. Ми маємо, так би мовити, внутрішню інформацію; ми в курсі справи». Хоча іноді ми думаємо, що знаємо, але наша внутрішня інформація є хибною. Як правило, людина відносно непогано знає, наприклад, свої переваги та розвинені здібності.

Набагато менше він знає про свої негативні якості, наприклад, характерологічні недоліки. Останні особливо погано усвідомлюється людиною в тому випадку, якщо входять у суперечність із позитивною самооцінкою, що склалася, і виявляються несумісними з прийнятою ним же мораллю. Такі знання зазвичай витісняються зі сфери свідомості людини і зберігаються в підсвідомості, куди ні вона сама, ні оточуючі її люди не мають вільного доступу. Вони можуть стати відомими лише внаслідок застосування спеціальних психоаналітичних процедур чи тестів. Знання про себе людина може отримати з різних джерел.

Перший, з яким людина стикається в дитинстві, – оточуючі його люди: мати, батько, родичі або люди, що їх замінюють. Вони психологічно оцінюють дитину, характеризують її поведінку. Дитина приймає ці оцінки на віру, відносить їх до себе: в результаті у нього складається певна самооцінка, яка, по суті, є оцінкою сформованої в неї іншими людьми. Психологічні характеристики, які людина дає іншим людям, формуються на основі того, що сама людина бачить, спілкуючись із цими людьми та вивчаючи відгуки оточуючих про цих людей. Все це, разом узяте, і становить перше і основне джерело знань людини про себе і про навколишніх людей. Такими знаннями тією чи іншою мірою він користується практично протягом усього свого життя, починаючи з того моменту, коли опанує мову та навчиться розуміти оточуючих людей.

Другим важливим джерелом психологічного пізнання є практичні відносини та продукти людської діяльності. Оцінюючи їх, порівнюючи результати своєї діяльності та діяльності інших, людину формує уявлення про власні якості, здібності та можливості. У нього складається самооцінка знань, умінь, навичок, ділових, вольових та інших персональних якостей. Порівнюючи досягнення інших людей зі своїми власними успіхами та невдачами, людина формує образи інших людей.

Третім можливим джерелом психологічного самопізнання та пізнання інших людей можуть бути різного роду випробування та критичні життєві ситуації, в яких людина найбільш яскраво виявляє свої особливості. Тести, які іноді додатково використовуються у деяких випадках, дають найбільш достовірну та точну інформацію про людину. Вони ж найчастіше є єдиним джерелом знань про такі психологічні властивості людей, які неможливо спостерігати та оцінювати безпосередньо.

Як наступне джерело психологічних знань можуть стати твори науки, літератури та мистецтва, в яких втілено або представлено психологію різних людей. Так, важливим джерелом психологічного пізнання людей є твори талановитих письменників – знавців людських душ: за загальним визнанням, це Шекспір, Достоєвський, Толстой та інших.

Наші дії часто є стратегічними. В надії справити гарне враження, ми витрачаємо купу грошей на косметику та різного роду дієти. Так само як політики, ми відстежуємо в інших поведінку та очікування з нашого приводу і поводимося належним чином. Ставлення до власного іміджу багато в чому керує нашим поведінкою.

Досягти бажаного ефекту у спілкуванні можна так: розповідаючи про себе, представляючи рекомендаційні листи чи прохання до інших передати інформацію про нас через третю особу. Кожен варіант досягнення бажаного враження за допомогою слів по-своєму добрий. Однак можна керувати враженням і без слів. Наш зовнішній вигляд – теж певний візуальний канал самоподачі (самопрезентації). Подібно до блискавки, яка передує грому, наш візуальний канал набагато випереджає вербальне спілкування.

Керувати враженням – це необхідне вміння для кожної цивілізованої людини, яка пов'язана із загальною стратегією нашого життя.

У світі конкуренції не можна залишатися «сірою мишкою». Сьогодні щоб досягти чогось у житті потрібно не тільки мати якісь особливі якості, здібності або вміння, але й вміти правильно піднести їх, що називається, правильно себе подати. Особливої ​​важливості питання самопрезентації набуває в підостковому віці, що пов'язано, по-перше, із властивим підліткам бажанням самоствердитися, виділитися з «безликого натовпу», по-друге, з тим, що в цьому віці для людини неймовірно важливе значення має те, як його сприймають інші люди, як вони ставляться до нього.

Таким чином, ми вважаємо тему нашої роботи досить актуальною і хочемо перейти до її повного розгляду.

Ціль:вивчити особливості самопрезентації у підлітковому віці.

Завдання:

1. вивчити психололого-педагогічну літературу з проблеми особливостей самопрезентації у підлітковому віці;

2. визначити основні поняття з цієї теми (самопрезентація, підлітковий вік, підлітки);

3. розглянути основні теорії самопрезентації;

4. позначити місця теорій самопрезентації у системі психологічного знання;

5. описати основні способи та форми самопрезентації;

6. дати коротку показники підліткового віку;

7. виявити особливості самопрезентації підлітків;

8. провести дослідження впливу індивідуально-психологічних особливостей підлітка на вибір стратегій та тактик візуальної самоподачі.

Об'єкт:процес соціалізації особистості підлітків

Предмет:зв'язок між індивідуально-психологічними особливостями підлітка та вибором стратегій та тактик візуальної самоподачі.

Гіпотеза:індивідуально-психологічні особливості підлітків впливають вплинув на вибір стратегій і тактик візуальної самопрезентації.

1. Теоретичні аспекти процесу самопрезентації

1.1 Поняття самопрезентації

Термін «самопрезентації»,як і більшість понять, має багато визначень. В даному випадку вони містяться в основному в психологічних словниках та в спеціалізованій літературі з іміджелогії та профорієнтології. У педагогічних, соціологічних та філософських словниках ця специфічна категорія не розкривається. Далі ми наведемо визначення, виявлені нами у результаті аналізу джерел.

Самопрезентація– це вміння подати себе, привернути до себе, привернути увагу, актуалізуючи інтерес людей до своїх якихось зовнішніх якостей.

Самопрезентація– Презентація можливостей та здібностей претендента на робоче місце.

Самопрезентація– акт самовираження та поведінки, спрямований на те, щоб створити сприятливе враження, що відповідає чиїмось ідеалам.

Самопрезентація– процес, з якого ми намагаємося контролювати враження, які про нас в інших людей; синонім – управління враженням себе.

Самопрезентація- процес уявлення себе щодо соціально та культурно прийнятих способів дії та поведінки. Тут мається на увазі, що цей процес ґрунтується на використанні певних стратегій, розроблених для того, щоб формувати думку інших про себе.

Самопрезентація– акт самовираження та поведінки людини, спрямований на те, щоб створити сприятливе враження чи враження, що відповідає чиїмось ідеалам.

Самопрезентація– вербальна та невербальна демонстрація власної особистості у системі зовнішніх комунікацій.

При написанні нашої роботи ми будемо користуватися останнім з раніше наведених визначень, так як за всієї своєї лаконічності воно, на наш погляд, максимально точно і чітко відображає суть базового поняття цього дослідження.

Крім терміна «самопрезентація» (self-presentation) в англомовній літературі вживаються як синонімів понять: impressionmanagement – ​​управління враженням, socialperformance – соціальне уявлення, self-salience – самоподача, тому й у своїй роботі будемо використовувати ці поняття як тотожні.

У соціальній психології як близьке поняття нерідко зустрічається термін «саморозкриття». В основному під саморозкриттям розуміється повідомлення іншому (партнеру) особистої інформації про себе.

Н.В. Амяга вважає, що незважаючи на певну термінологічну плутанину, самопрезентацію та саморозкриття можна зіставляти за двома критеріями: 1) через специфіку змісту; 2) через специфіку призначення (мети) інформації, що передається. Зміст саморозкриття обмежена лише інформацією себе, зміст самопрезентації не обмежується інформацією себе. Мета самопрезентації досить конкретна – головним чином – управління враженням, цілі саморозкриття досить різноманітні. Тому самопрезентація та саморозкриття розглядаються нею як два самостійні, хоч і тісно взаємопов'язані феномени. Серед вербальних стратегій у міжособистісному спілкуванні виділяються три: саморозкриття (діалогічність та рефлективність висловлювань), самопрезентація (розкриття демонстрованого «я» при неповній діалогічності та рефлексії) та мимовільне самовираження (відсутність діалогічності та рефлективності). Звісно ж, що такий поділ справедливий і до невербальної самоподачі образу «я» у спілкуванні.

Проблема самопрезентації була поставлена, в першу чергу, засновниками «символічного інтеракціонізму». Ідеї ​​класиків цього напряму (Ч. Кулі, Дж. Мід, Г. Блумер, М. Кун, Т. Макпартленд, І. Гоффман, Т. Шибутані та ін) багато в чому визначають сучасне уявлення про самопрезентацію людини.

Згідно з оглядом, зробленим Н.В. Ам'ягою початок експериментального вивчення самопрезентації в американській психології відноситься до кінця 60 років, у 70-ті р спостерігається сплеск інтересу до проблеми з боку загальних та соціальних психологів, які досліджували макіавелізм (соціальну бажаність) як характеристика особистості. У 80-ті роки соціально-психологічні дослідження присвячені питанню реінтерпретації психологічних феноменів з позиції теорії управління враженням.

1.2 Теорії самопрезентації

Зазвичай виділяють три групи теорій. Першу групу становлять мотиваційні теорії. У основі лежить припущення, що самопрезентація обумовлена ​​внутрішніми чинниками – мотивацією. Другу групу складають ситуативні теорії, згідно з якими самопрезентація схильна до впливу зовнішніх факторів, тобто. параметрами конкретної ситуації, у якій діє людина. Прибічники теорій третьої групи дотримуються думки, що у самопрезентацію впливають як і, і інші чинники.

Мотиваційні теорії різняться у тому, які саме спонукання, на думку їх прибічників, лежать основу самопрезентації. Так, наприклад, з погляду І. Гоффмана, це потреба схвалення і прагнення уникнути несхвалення. За І. Джонсом і Т. Піттманом, в основі самопрезентації лежить мотив влади. Схожа позиція в А. Адлера, він пояснює самопрезентацію прагненням переваги. На думку Дж. Уайта і Р. Де Чармза - це прагнення відчувати свою ефективність і потребу в повазі, на думку Р. Харе.

Деякі автори виділяють як самостійний мотив – мотив самовиставлення чи мотив привернення до себе. У теоріях, що апелюють ситуативним чинникам, основний упор робиться на параметри ситуації – ступінь знайомства з оточенням, тривалість спілкування, залежність від оточення, значимість ситуації в людини з погляду його життєвого шляху.

Р. Вікланд у зв'язку з цим припустив, що спроба змусити людину усвідомити саму себе, викликає її увагу до самої себе у взаємозв'язку з її нормами. Таким чином, об'єктивна самосвідомість – це спосіб індивіда усвідомити, наскільки добре чи погано він живе, згідно зі своїми уявленнями про етику, мораль та естетику.

Самопрезентація, за Г. Глейтманом, - це поведінка, що спонукається мотивацією суб'єкта, що підвищилася, в результаті фокусування його уваги на собі. Підвищення мотивації може мати ефект, що покращує або руйнує. Це залежить від багатьох факторів.

Наприклад, наскільки звичною для людини є ця поведінка (соціальний контекст) або наскільки високий кінцевий рівень мотивації.

Теорії третього типу поєднують і ті, й інші фактори, вважаючи, що вони впливають на самопрезентацію.

Розглянемо теорії зарубіжних теорій самопрезентації.

Вперше аналіз проблеми управління враженням про себе ми знаходимо у роботах Е. Гоффмана. Е. Гоффман є автором, який висунув особливу концепцію «соціальної драматургії». Суть її полягає у проведенні повної аналогії між реальними життєвими ситуаціями та театральною виставою. Автор виходить із того, що людина в процесі соціальної взаємодії здатна не тільки дивитися на себе очима партнера, а й коригувати власну поведінку відповідно до очікувань іншого з метою створення найбільш сприятливого враження про себе та досягнення найбільшої вигоди від цієї взаємодії.

На думку Е. Гоффмана, незалежно від конкретного наміру, індивід зацікавлений у здійсненні контролю над поведінкою інших. Такий контроль здійснюється переважно шляхом на «визначення» ними ситуації. Індивід може впливати на це «визначення ситуації», подаючи себе таким чином, щоб оточуючі добровільно діяли у відповідність до його власних планів.

Взявши до уваги, що інші люди, мабуть, перевіряють більш контрольовані аспекти поведінки за допомогою менш контрольованих, автор вважає, що іноді індивід буде використовувати цю можливість для того, щоб керувати враженням, за допомогою поведінки, яка вважається, несе в собі надійну інформацію. Зазвичай «визначення ситуації» різними учасниками взаємоузгоджено для запобігання відкритій суперечності. Існує реальна згода щодо бажаності уникнення відкритого конфлікту різними людьми. Це своєрідна робоча угода, яка встановлюється для кожної ситуації.

Необхідно також враховувати, що інші учасники взаємодії, якою б пасивною не була суб'єктам самопрезентації їх роль, можуть ефективно проектувати визначення ситуації за допомогою своїх реакцій на індивіда та за допомогою певної лінії дій по відношенню до нього. Автор вважає, що первісна самоподача індивіда зобов'язує його дотримуватись того, що він уже представив.

Е. Гоффман також припускає, що в процесі взаємодії можуть відбутися події, які дискредитуватимуть або ставитимуть під сумнів це «визначення ситуації». Для запобігання цим збентеженням постійно робляться превентивні коригувальні дії. Захисні та охоронні дії включають методи, що використовуються для гарантії збереження враження, створеного індивідом протягом його перебування перед іншими.

Дж. Тедеші і М. Рієс визначають самопрезентацію як навмисне, усвідомлюване поведінка, спрямоване створення певного враження в оточуючих. Очевидно, що йдеться про процес, що повністю усвідомлюється, який розглядається з полюса комунікатора. Суб'єкт у разі активний, він досягає об'єктивних цілей психологічними засобами, керуючи враженням себе. Значна аудиторія – це реципієнт, саме у нього спрямовано вплив. Реципієнт сприймається як об'єкт, тобто. йдеться про суб'єкт-об'єктно орієнтовані відносини.

Б. Шленкер та М. Вейголд, а також М. Лірі та Р. Ковальські вважають, що самопрезентація – засіб підтвердження Образу-Я та підтримки самооцінки.

Отже, самопрезентація по Б. Шленкеру і М. Вейголду, і навіть М. Лірі і Р. Ковальски – це усвідомлюваний чи неусвідомлюваний, залежно від ситуації, процес, здійснюваний активним суб'єктом. Аудиторія значуща як зовнішня, і внутрішня, зовнішня – для самореалізації, внутрішня – для самооцінки. Розглядається лише комунікатор, який досягає психологічних цілей психологічними засобами – техніками самопрезентації.

Самопрезентація, за Д. Майєрсом - засіб підтримки завищеної самооцінки, що виявляється в особливій, "підігрує" поведінці. Процес «підігравання» не усвідомлюється суб'єктом. Значна аудиторія для суб'єкта – він сам. Мета – підтримка самооцінки та засоби «підігравання» – психологічні. Розглядається процес лише з полюса комунікатора, реципієнт – засіб самоствердження.

Самопрезентація, за Г. Мід і Ч. Кулі - засіб формування Образа-Я і самооцінки. Цей процес не усвідомлюється суб'єктом, хоча суб'єкт і активний у виборі цілей та коштів. Мета - формування Образа-Я, засоби (реалізація внутрішнього потенціалу) - психологічні. Очевидно, що значна аудиторія – сама людина. Процес розгортається поза, але собі. Розгляд ведеться з полюса комунікатора, хоча автори ставляться до інтеракціоністського напряму.

Реципієнт тут – засіб самопізнання. Самопрезентація, за Р. Баумейстером та А. Стейнхілбером, – це саморозкриття у міжособистісному спілкуванні через демонстрацію своїх думок, характеру тощо. Це неусвідомлюваний процес, він відображає соціальну природу людини, її потребу у визнанні іншими людьми. Суб'єкт – активний, значуща як зовнішня, і внутрішня аудиторія. Мета (зробити враження) психологічна. Засіб – демонстративна поведінка, теж психологічна. Розглядається лише комунікатор.

Самопрезентація, за Ф. Хайдером та Л. Фестінгером – прийом усунення когнітивного дисонансу. Це несвідомий процес, що розглядається з полюса комунікатора, значна аудиторія, зрозуміло, всередині. Суб'єкт досягає психологічних цілей – усунення когнітивного дисонансу між окремими установками особистості, психологічними засобами – спотворенням думок інших себе чи цілеспрямовано обираючи партнерів зі спілкування, наближаючи думки інших до бажаної самооцінці.

Самопрезентація розглядається Р. Аркіном та А. Шутцем як поведінкова реалізація мотивації людини, відображення мотивації досягнення чи мотивації уникнення невдач. Р. Аркін і A. Шутц за цією ознакою розрізняють набуває і захисну самопрезентацію. Самопрезентація, що набуває, виражає мотивацію досягнення. Для неї характерний вибір адекватних ролей і завдань (що відповідають соціальному становищу, освіті та ін.), Вибір соціального середовища, що відповідає рівню ідентифікації суб'єкта (людина спілкується з рівними собі). Таким чином, людина усвідомлено вибудовує свою поведінку для вирішення об'єктивних завдань психологічними та об'єктивними засобами. Значна аудиторія – поза суб'єктом, він прагне максимально відповідати конкретній ситуації.

Захисна самопрезентація – прояв поведінки мотивації уникнення невдач. Вона найчастіше не усвідомлюється. Людина вибирає неадекватне на вирішення завдань середовище: або з заниженими вимогами, або з непомірно високими (авантюристична самопрезентація). Це тому, що у вигляді об'єктивної вирішується психологічна завдання, і значима аудиторія – всередині. Розглядається в обох випадках лише комунікатор.

На думку Р. Вікланда, самопрезентація - це фокусування уваги на собі в результаті уваги до людини з боку інших людей. У процесі усвідомлення чужих оцінок з'являється особливий психологічний стан – стан об'єктивного самосвідомості.

У цьому випадку ми маємо справу з усвідомленим процесом. Р. Вікланд не поділяє полюсів комунікатора та реципієнта, він їх поєднує: людина одночасно і комунікатор, і реципієнт чужих оцінок. Суб'єкт – пасивний, залежний від оцінок соціуму, норми, етика і мораль йому нав'язані, він оцінює себе щодо відповідності вимогам соціального оточення. Увага фокусується у собі, значна аудиторія у моменти об'єктивного самосвідомості – всередині. Самосвідомість об'єктивне, тобто. людина виступає для самого себе об'єктомоцінки. Це психологічне завдання, яке вирішується психологічними засобами.

Самопрезентація, за Г. Глейтманом, - це поведінка, що спонукається мотивацією суб'єкта, що підвищилася, в результаті фокусування його уваги на собі. Значна аудиторія – всередині, процес – усвідомлюється, цілі та засоби – психологічні.

І. Джонс і Т. Піттман вважають, що в основі самопрезентації лежить прагнення розширити та підтримати вплив у міжособистісних відносинах, тобто. прагнення влади. Зауважимо лише, що самопрезентація розуміється І. Джонсом і Т. Піттманом як повністю усвідомлюваний процес, що свідомо вибудовується поведінка. Суб'єкт активний, він працює на зовнішню аудиторію психологічними засобами – стратегіями самопрезентації – та досягає об'єктивних цілей. У зору авторів лише комунікатор, реципієнт постає як об'єкт маніпуляції.

У роботах А. Фенігстейна, М. Шейєра та А. Басса проводиться зв'язок між самосвідомістю та самопрезентацією. На основі аналізу експериментальних даних вони виділили три види самосвідомості: особисту самосвідомість, громадську самосвідомість та соціальну тривогу. Кожен із видів самосвідомості властивий індивідам різною мірою, розбіжності у самосвідомості призводять до відмінностям й у поведінці, тобто. та у самопрезентації. Таким чином, схильність до самопрезентації, на думку А. Фенігстейна, М. Шейєра та А. Басса, по-різному виражена у різних людей.

Отже, якщо самосвідомість як риса властиво індивіду, його самопрезентація буде усвідомленої, орієнтованої і комунікатора як у об'єкт впливу, і себе як об'єкт самосвідомості. Значна аудиторія – і поза, й усередині суб'єкта, досягнуті мети як психологічного, і об'єктивного плану. Проте суб'єкт пасивний, тобто. невільний у виборі коштів, які у разі лише психологічні.

Інакше, коли людині не властиво постійно усвідомлювати (рефлексувати, відлежувати) свою поведінку та оцінки оточуючих, її самопрезентація буде спонтанною, непродуманою, тобто. несвідомою. Значна аудиторія лише усередині – це передусім сам суб'єкт. Його цілі та засоби, а також ступінь активності аналогічні випадку високої самосвідомості.

М. Снайдер також припустив, що не всі люди однаково управляють враженням про себе. Високо саморефлексуючі особистості вибудовують свою поведінку, керуючись внутрішнім Я. Низько саморефлексуючі працюють на враження, яке хочуть справити (проективне Я – проекція чужих думок).

Отже, високо саморефлексуючі особистості не турбуються навмисною самопрезентацією, отже, їх поведінка вибудовується спонтанно, тобто. не свідомо. У фокусі їхньої уваги лише їх цінності та думки, значуща аудиторія всередині, розглядається лише полюс комунікатора. Активність суб'єкта дуже висока, він абсолютно вільний у виборі цілей та коштів.

Проте цілі ставляться лише психологічні, такі як самоповагу, почуття задоволення від своєї поведінки. У свою чергу низько саморефлексуючі люди, стурбовані думкою та оцінками оточуючих, свідомо займаються самопрезентацією, щоб, зробивши на комунікатора потрібне враження, досягти своїх психологічних чи об'єктивних цілей. Вони також у виборі цілей і коштів, тобто. дуже активні. Значною є лише зовнішня аудиторія, яку вони працюють, внутрішня аудиторія – «голос совісті» не враховується.

О.Л. Доценко розглядає самопрезентацію як керування комунікатором образами реципієнта. Ми маємо справу з усвідомленим процесом: активний, вільний у виборі коштів суб'єкт навмисно вибудовує свою поведінку для досягнення реальних цілей психологічними засобами. Це приклад суб'єкт-об'єктно орієнтованого підходу.

Г.В. Бороздіна вважає самопрезентацію процесом управління сприйняттям реципієнта шляхом цілеспрямованого залучення його уваги до таких особливостей свого зовнішнього вигляду, своєї поведінки, ситуації, які запускають механізми соціального сприйняття. Процес самопрезентації Ю.М. Жуков розглядає у межах ділового спілкування. Він формулює правила спілкування як засобу регулювання комунікативної поведінки. Таким чином вони працюють і на зовнішню, і на внутрішню аудиторію. З іншого боку, очевидно, що це відбувається з усіма учасниками комунікативного процесу, тобто. охоплено полюс і комунікатора, і реципієнта. Правила самоподачі (техніки спілкування) це вихід рівень практичного застосування.

Таким чином, всі існуючі на даний момент підходи до розгляду явища самопрезентації можна розділити на три групи: мотиваційні, ситуативні теорії та теорії, що поєднують у собі основні положення перших двох груп.

1.3 Способи та форми самопрезентації

Говорячи про способи самопрезентації, необхідно насамперед відзначити, що прагнення керувати враженням інших людей про нас є вродженим. За даними психологічних досліджень, у кожної людини від природи є потреба в схваленні. Люди прагнуть схвалення, уникають несхвалення і тому намагаються піднести себе позитивно. Яке враження слід прагнути справляти, безпосередньо залежить від цілей та ситуацій спілкування. Однак можна назвати і універсальний набір характеристик, що оптимально підходить для більшості ситуацій. У всьому світі, як свідчать різні психологічні дослідження, цінуються певні людські риси: чесність, скромність, компетентність. Тому їх наявність у зовнішньому вигляді підвищує сприятливе враження.

Зміст виробленого враження в окремої людини пов'язане з ідеальним «Я» його особистості, з системою моральних ідеалів і цінностей, що їм поділяються. Покриваючи тіло одягом, ми формуємо враження про себе, прагнемо, щоб інші сприймали нас відповідно до загальноприйнятих соціальних ідеалів. Існують такі способи самоподання образу «Я» у спілкуванні:

1. "Соціальна самореклама". Спрямована посилення соціальної бажаності образу «Я» у власних очах оточуючих (при раціональному поясненні чи замовчуванні недоліків). Вона зустрічається у суб'єктів із високою самооцінкою та самоповагою. Добре усвідомлюють свої особливості. Виявляється – у позитивному емоційному захопленні образом «Я», причинно-наслідковому обгрунтуванні та раціональному опрацюванні своєї поведінки, посилення власних достоїнств, підкреслення успішності, демонстрації позитивного ставлення до себе, а й просто «кайфують» від власного вигляду.

2. «Нерефлексивне самосхвалення». Вид самоподачі, при якому самохвалення та дискредитація інших відбувається на малоусвідомленому рівні. Людина демонструє переважання емоційно – оціночних суджень про особистість, тепле ставлення себе, прикрашання образу «Я», ігнорування недоліків, виключення соціальної небажаності використання інших способів психологічного захисту.

3. «Грітися в променях чужої слави». Деякі люди дуже люблять демонструвати знайомство та спілкування з високопосадовцями. Блискучий опис такого явища знаходимо у Н.В. Гоголя у «Ревізорі».

4. "Створення перешкод". З метою попередження ймовірного негативного враження та уникнення засудження. Люди вдаються до тактики створення собі перешкод. Механізм дії таких способів простий – це захист «образу Я», самооцінки та соціального іміджу людини. Неуспіх у разі перешкоди дозволяє перекласти провину та відповідальність на зовнішні причини.

5. «Самобічення». Зустрічається у ситуаціях зовнішнього демонстративного самознищення, публічної демонстрації недоліків та негативних оцінок особистості. Така зневага, що демонструється, може бути дуже тонкою схильністю на користь свого «Я».

6. «Похвала супротивника чи опонента». Виграшною тактикою самоподачі є публічне вихваляння потенційних противників та опонентів. В основі цього лежить прагнення підготувати ґрунт для сприятливої ​​оцінки незалежно від результату боротьби.

7. «Помилкова скромність». Дослідник, отримав велику премію, дякує за підтримку явно ширше коло осіб, ніж слід. Вдала тактика може полягати в напускній скромності у присутності скромнішої людини.

8. "Самооборона". Пов'язана з відкритим невдоволенням собою під час роздратування на адресу інших. Людина хіба що перебуває у стані постійного вбраного очікування негативного ставлення себе. Виявляється «самооборона» в обґрунтуванні своєї «хорошості» без емоційного захоплення образом «Я», прикрашання через прямий переведення характеристик у позитивні, активної дискредитації інших, компенсації недоліків перевагами з іншої сфери. Людина з таким типом самоподачі очікує нападок, перш ніж вони йдуть.

Психологічна культура хіба що продовжує лінію фізичної культури, здоров'я. І якщо фізична культура та особиста гігієна сприяють розвитку та збереженню фізичного здоров'я, то психологічна культура сприяє розвитку потенціалів особистості; її інтелекту, характеру, загальної культури поведінки. Гармонійність розвитку особистості як рівномірне підвищення ерудиції, правильності мислення, комунікабельності та вольових якостей, сприяє збереженню психологічного здоров'я.

Існує дві основні форми самопрезентації: «природна» та «штучна». "Природна самопрезентація" властива всім людям без винятку, причому вона купується людиною з народження. Вже з дитинства людина має певну, так би мовити, «забарвлення» в очах оточуючих: «яка спокійна дитина!», «Яка темпераментна дівчинка», «у малюка, мабуть, сім п'ядей на лобі». Ще не підозрюючи, людина з ранніх років починає збирати «головоломку» свого образу. Все це відбувається природно, без обдумувань та прогнозувань, як кажуть, «без масок та увертюр». Я думаю, що тут не варто говорити про спадковість та гени, це, швидше, природний розподіл, природний процес визначення людини у структурі суспільної свідомості.

Головне «антигідність» «природної самопрезентації» – це те, що людина не може контролювати та коригувати процес у рамках саме цієї презентації. Тобто, індивідуум не вибирає, чи позитивною буде його «природна самопрезентація», чи вона носитиме негативне забарвлення. Можна описати цей процес як бездумна, неконтрольована особистістю презентація самого себе. І з цим нічого не вдієш, правда доти, доки людина не стане здатною на реалізацію «штучної самопрезентації».

Головна мета «штучної самопрезентації» – завоювання лояльності до своєї персони з боку референтно значущої групи людей, що «презентується». (Закрутила - закрутила, але зате красиво!) По-іншому - для того, щоб завоювати розташування важливих для нас людей, і не має значення, важливі вони в даній конкретній ситуації, або завжди мають значущість для нас, ми вибудовуємо алгоритм комунікативного процесу з, так би мовити, "потенційною аудиторією". (Під «потенційною аудиторією» надалі розумітимемо тих людей, на яких ми направляємо «самопрезентацію»).

Уявімо таку ситуацію – наша «природна самопрезентація» вельми не виграшно виглядає в очах значимих для нас персон. Сперечатися з природою марно, або дуже важко, а ось штучно її завуалювати - реально. Для цього, і не лише, існує «штучна самопрезентація». Припустимо, ваш темперамент змушує танцювати навколо вас навіть неживі предмети, а це дуже погано позначається на ділових і сімейних відносинах і позиціонує вас як «психа», «неврівноваженого» і так далі. Не можна не додати, що погана, негативна «самопрезентація» має властивість подвоювати, а то й потроювати свій ефект відповідно негативний.

Отже, для того, щоб не впасти в очах співробітників або партнерів по бізнесу, необхідно створити собі імідж спокійного раціоналіста, тактика та частково прагматика. Це в більшості випадків, в інших ситуаціях чи професійній діяльності може бути потрібний емоційний підхід, головне, щоб ваш «презентаційний матеріал» був доречний і не викликав критично негативного сприйняття. У сім'ї, наприклад, щоб заслужити високу оцінку (зараз опустимо сімейні узи, любов як таку), часто необхідно бути членом сім'ї, що розуміє, відрізнятися самовіддачею заради своєї сім'ї, щоб наші родичі вважали нас гідними і шанованими в колі власної ж сім'ї. Звичайно, на словах все просто, а насправді набагато важче, адже природна основа нашої особистості так і рветься назовні, а особливо те, що, швидше за все, псує наш вигляд в очах людей.

1.4 Підлітковий вік та особливості самопрезентації підлітків

Підліток– це ще недостатньо зріла і недостатньо соціально змужніла людина. Це особистість, що перебуває на особливій стадії формування її найважливіших рис і якостей: ще недостатньо розвинена, щоб вважатися дорослою, і в той же час настільки розвинена, що може свідомо вступити у відносини з оточуючими і слідувати у своїх вчинках і діях вимогам суспільних норм і правил.

Головною особливістю підлітка є особистісна нестабільність. Саме в цей час підліток заявляє про себе як про особистість з великої літери. Протилежні риси, прагнення, тенденції співіснують та борються одна з одною, визначаючи суперечливість характеру та поведінки. Саме це найчастіше і стає найбільш конфліктною стороною під час спілкування підлітків зі старшим поколінням та між собою. У підлітків відбувається адаптація до соціально – стійких уявлень про чоловіка та жінку, стратегії поведінки у суспільстві, з однолітками, з батьками. У цей невеликий проміжок часу підліток повинен зорієнтуватися в поняттях «чоловік» і «жінка», а також застосовувати до себе ці поняття, відчуваючи відмінність свого теперішнього стану та того, ким він був/була до цього.

При дорослішанні дитини відбувається її становлення, готовність до життя у дорослому суспільстві, як рівноправного учасника життя, у підлітка проявляється потреба у пізнанні самого себе. Відповідь на запитання "Хто я?" часто мучить підлітка. Він виявляє інтерес до самого себе, у нього формуються власні погляди та судження; з'являються власні оцінки на ті чи інші події та факти; він намагається оцінити свої можливості та вчинки, зіставляючи себе з однолітками та їх діями.

У цьому віці відбувається тимчасове психологічне віддалення підлітка від сім'ї та школи, їх значення у становленні особистості підлітка знижується, тоді як вплив однолітків посилюється. Найчастіше він стоїть перед вибором між офіційним колективом та неформальною групою спілкування. Перевагу підліток віддає тому середовищу та групі, в якій він почувається комфортно, де ставляться до нього з повагою. Це може бути і спортивна секція, і технічний гурток, але може бути підвал будинку, де збираються підлітки, спілкуються, курять, випивають та ін.

У підлітка формується почуття дорослості, яке проявляється через прагнення незалежності та самостійності, протест проти бажання дорослих «повчити» його. Почуття дорослості – основне новоутворення підліткового віку.

Підліток у віці нерідко вибирає собі кумира (герой фільму, сильний дорослий, герой передачі, видатний спортсмен та інших.), якому він намагається наслідувати: його зовнішньому вигляду, манері поведінки . Зовнішність для підлітка має велике значення. Незвичайна зачіска, сережки, а то дві і три у вухах, рвані джинси, яскрава косметика та інші атрибути дають підлітку можливість відокремити себе від інших, утвердитись у групі дітей. У нього змінюється хода, манери, зовнішній вигляд. Своєрідна соціальна мімікрія у підлітковому середовищі. Таким чином у підлітків виявляється потреба у безпеці. Не виділятись серед інших, інакше засміють. А діти бувають дуже жорстокі до таких, як інші.

Внутрішньо відбувається таке. У підлітка з'являється своя позиція. Він вважає себе вже досить дорослим і ставиться до себе як до дорослого. Це проявляється у наступному.

1. Бажання, щоб усі (вчителі, батьки) ставилися до нього як до рівного, дорослого. Але при цьому його не збентежить, що прав він вимагає більше, ніж бере на себе обов'язки. І відповідати за щось підліток зовсім не бажає (хіба що на словах).

2. Прагнення самостійності. А тому контроль і допомога відкидаються. Все частіше від підлітка можна чути: Я сам все знаю! (Це так нагадує малюк «Я сам!»). І батькам доведеться лише змиритися і постаратися привчити своїх дітей відповідати за свої вчинки. Це їм знадобиться у житті. На жаль, подібна «самостійність» – ще один із основних конфліктів між батьками та дітьми у цьому віці.

3. Поява власних уподобань і поглядів, оцінок, лінії поведінки (найяскравіший – це поява пристрасті до музики певного типу). Потрібно пам'ятати, що діти дуже хочуть швидко подорослішати, до того ж відрізнятися від батьків. І мати свої помилки, які батьки робили колись самі. При цьому педагогам та батькам часом важко погодитися з тим, що час швидко змінюється. І з ними змінюються діти. Що було модно одночасно, вважається «ретро» в інший. Це стосується і поглядів, і поведінки та всього іншого. Кожне покоління по-своєму висловлює приналежність свого часу.

Підлітковий вік- Певний відрізок життя між дитинством і зрілістю. У західній культурі він постійно подовжується, і повної згоди щодо термінів його початку та завершення немає. Зазвичай підлітковий період сприймається як проміжна щабель між дитинством і дорослим життям, причому проходить він кожному за по-різному й у час, але, зрештою, більшість підлітків знаходять зрілість. У цьому сенсі підлітковий період можна уподібнити перекинутому між дитинством і зрілістю мосту, яким кожен має пройти, як стати відповідальною і творчою дорослою людиною.

Найбільш суттєвим у підлітковому віці є статеве дозрівання. Показники його визначають межі підліткового періоду. Початок поступового збільшення секреції статевих гормонів починається у 7 років, але інтенсивний підйом секреції відбувається у підлітковому віці. Це супроводжується раптовим збільшенням зростання, змужнінням організму, розвитком вторинних статевих ознак.

Виходячи з цього, Лічко О.Є.розрізняє молодший підлітковий вік 12–13 років, середній – 14–15 років, старший – 16–17 років.

Існують й інші варіанти визначення меж підліткового віку, але ми у своїй роботі дотримуватимемося думки саме цього вітчизняного психолога.

У вузькому сенсі, самопрезентація – це акт самовираження та поведінки людини, спрямований на те, щоб створити сприятливе враження чи враження, що відповідає чиїмось ідеалам. Самопрезентація у разі розглядається як вміння підлітка подати себе у новій йому обстановці, за умов перебування, у новому оточенні. Слова сам, саме вживаються – надання особливої ​​важливості особистої діяльності. Ми розглядаємо самопрезентацію як один із важливих аспектів соціальної адаптації підлітка. Поруч із розвитком здібності підлітка до адаптації посилюється його прагнення самопрезентації, самоствердження, тобто. до різних стратегій "Я".

Під процесом самоствердження ми розглядаємо прагнення підлітка до високої оцінки та самооцінки своєї особистості та викликане цим прагненням поведінка.

Завдання самопрезентації вирішується підлітком часто спонтанно в незначних ситуаціях, у значних ситуаціях характерне регулювання самопрезентації (з умінь та індивідуальних особливостей підлітка). Це можна назвати рівнями самопрезентації.

Регульована самопрезентація включає:

– прогноз ситуації презентації, звірення переліку значних ситуацій із поточною ситуацією;

- Проектування власної презентативної поведінки;

– корекцію відповідно до отриманої інформації про ситуацію.

Незалежно від характеру процесу (стихійний, регульований), самопрезентація формує у підлітка певний рівень очікувань, стиль взаємовідносин, є засобом на оточуючих. Самопрезентація, передбачає прямування підлітком культурним зразкам поведінки як найбільш адекватним варіантам реагування ті чи інші обставини спілкування.

Для підлітка важливим є самовизначення в стилі життя. Стиль має внутрішню та зовнішню складову, експериментування у різних варіантах самопрезентації, умовою є свобода вибору, пошук собі подібних. Питання про те, як пристосуватися до інтенсивних життєвих змін і при цьому залишитися цільною особистістю, тією чи іншою мірою постає перед кожною людиною. Особливість її звучання у підлітковому віці визначається численними змінами, яких підлітки який завжди бувають готові, але перед необхідністю прийняття яких вони поставлені.

При самопрезентації важливе значення мають соціальні очікування, пов'язані з образом Я і образом Іншого.

У той самий час, досить часто вирішуючи завдання самопрезентації, підліток виробляє стереотипи поведінки, які впливають стиль самопрезентації. Вибраний стиль є неусвідомленим відображенням цінностей та самовідносин.

Стиль самопрезентації може включати набір індивідуальних засобів самовираження (у тому числі одяг, манери, міміка, словесні кліше, манера спілкування).

Необхідність самопрезентації виникає внаслідок зміни ситуації – початок спілкування, зустріч тощо, зміна статусу.

У молодіжному середовищі є субкультурні норми самопрезентації, завдяки яким підліток ідентифікує представників своєї групи, напрямки. Спосіб самопрезентації стає ритуальною поведінкою зі своєю символікою як спосіб розрізнення «своїх» та «чужих».

У структурі досвіду самопрезентації можна назвати кілька компонентів:

1. Суб'єктивний – ціннісно-смисловий (образ «Я» та образ «Іншого», самовідношення, позиція, самооцінка). Як я суб'єктивно відбиваю себе та інших людей (перцепція)? Дане ставлення задає контекст самопрезентації та буває конструктивним та неконструктивним.

3. Операційний - вміння, уявлення (знання), навички, способи дій, техніки, програми поведінки тощо.

4. Об'єктивний – життєві обставини, у яких підліток перебуває у дитячому колективі табору.

Таким чином, особливості самопрезентації у підлітковому віці є:

1. прагнення наслідування, потреба бути частиною групи;

2. прагнення заявити себе як самодостатньої индивидуальности;

3. велика увага до своєї зовнішності;

4. прагнення експериментів з власним образом;

5. особистісна нестійкість. Необхідність відповідати психолого-фізіологічним змінам, що відбуваються в його організмі, а також зміни вимог, що висуваються йому з боку соціуму;

6. відсутність почуття міри, меж дозволеного – юнацький максималізм.

2. Дослідження впливу індивідуально-психологічних особливостей підлітка на вибір стратегій та тактик візуальної самоподачі

2.1 Характеристика бази та вибірки, методи дослідження

Щоб уникнути термінологічної плутанини, у цьому розділі ми користуватимемося терміном «самоподача» (як ми зазначали він загалом синонімічний терміну «самопрезентація»), оскільки автори методики визначення стратегій і тактик самоподачі Е.А. Петрова, І.І. Петрова називають самопрезентацією одну із стратегій самоподачі, що має на меті переважно управління враженням інших, таким чином термін «самопрезентація» в інтерпретації цих дослідників відноситься до терміна «самоподача», як частина до цілого.

У дослідженні брали участь учні гімназії №16 міста Тюмені віком від 13 до 16 років у кількості 30 осіб, з них 19 дівчаток та 11 хлопчиків.

Дослідження проводилося за допомогою Фрайбурзького особистісного опитувальника («FPI») модифікованої форми «В» (І. Фаренберг, Х. Зарг, Р. Гампел), методик «Особливості подання образу «я» на візуальному рівні» та «Стратегія візуальної самоподачі» ( Є. А. Петрова, І. І. Петрова).

Аналіз даних був здійснений за допомогою коефіцієнта Кендела.

2.2 Опис перебігу дослідження

Дослідження проводилося 20 квітня 2007 року у гімназії №16. У ньому брали участь добровольці з-поміж учнів 8–11 класів, які з дозволу директора були зняті з 2 уроків.

Перед початком проведення дослідження випробуваним було дано таку інструкцію. «На наступних сторінках є ряд тверджень, кожне з яких має на увазі питання про те, відповідає чи не відповідає дане твердження якимось особливостям вашої поведінки, окремих вчинків, ставлення до людей, поглядів на життя і т.п. Якщо ви вважаєте, що така відповідність має місце, то дайте відповідь «Так», інакше – відповідь «Ні». Свою відповідь зафіксуйте в листі у відповідь, поставивши хрестик у клітинку, що відповідає номеру затвердження в запитальнику і виду вашої відповіді. Відповіді необхідно надати на всі запитання.

Успішність дослідження великою мірою залежить від цього, наскільки уважно виконується завдання. У жодному разі не слід прагнути своїми відповідями справити на когось краще враження, оскільки жодна відповідь не оцінюється як хороша чи погана. Ви не повинні довго розмірковувати над кожним питанням, а намагайтеся якнайшвидше вирішити, яка з двох відповідей, нехай досить відносно, але все-таки здається вам ближче до істини. Вас не повинно бентежити, якщо деякі з питань здадуться надто особистими, оскільки дослідження не передбачає аналізу кожного питання та відповіді, а спирається лише на кількість відповідей одного та іншого виду. Крім того, ви повинні знати, що результати індивідуально-психологічних досліджень, як і медичних, не підлягають широкому обговоренню».

Дослідження проводилось анонімно. У міру виконання завдань випробувані здавали бланки з відповідями та йшли.

2.3 Результати дослідження та їх аналіз

В результаті дослідження було виявлено ряд прямих і обернено значущих кореляційних зв'язків (коефіцієнт Кендала) між окремими параметрами методик «Особливості подачі образу «я» на візуальному рівні», «Стратегія візуальної самоподачі» (Е.А. Петрова, І.І. Петрова) та окремими особистісними характеристиками, що оцінюються за допомогою Фрайбурзького особистісного опитувальника ("FPI") модифікованої форми "В" (І. Фаренберг, Х. Зарг, Р. Гампел, 1968) у підлітків.

Тактику «саморозкриття» у візуальній самоподачі в неформальному (повсякденному) спілкуванні вибирають особи з високим рівнем збудливості, імпульсивності, схильності до афективного реагування (шкала 4 «дратівливість» опитувальника FPI, r0,05 = 0,1657), з високим рівнем агресивним ставленням до соціального оточення та вираженим прагненням до домінування, яких вирізняє прагнення відстоювати свою думку, свої погляди (шкала 7 «реактивна агресивність», FPI, r0,05 = 0,1682).

Тактику «самомаскування» у неформальному спілкуванні обирають підлітки з високим рівнем самокритичності, які не прагнуть довірливо-відвертої взаємодії з оточуючими (шкала 9 «відкритість», FPI, r0,05 = –0,191).

У ситуаціях формального спілкування (спілкування в рамках учнівського колективу) до тактики самомаскірування вдаються, з одного боку, підлітки тривожні, скуті, невпевнені, стримані, як наслідок зазнають труднощів у соціальних контактах, схильні до стресового реагування на звичайні життєві ситуації, що протікає па па оборонного типу (шкала 8 «сором'язливість», опитувальника FPI, r0,01 = 0,2408). І, з іншого боку, недовірливі, егоцентричні, що характеризуються агресивним ставленням до соціального оточення та вираженим прагненням до домінування (шкала 7 «реактивна агресивність», опитувальника FPI, r0,01 = 0,2057).

Школярі, які віддають перевагу в неформальному спілкуванні тактику «самопрезентація», можна охарактеризувати як соціально активних, з яскраво вираженою потребою у спілкуванні та постійною готовністю до задоволення цієї потреби, балакучих, товариських, рухливих, підприємливих, дружелюбних (шкала 5 «товариство» ,01 = 0,2408). З яскраво вираженою екстравертованістю (шкали 10 «екстраверсія-інтроверсія» опитувальника FPI, r0,05 = 0,2163). Добре налаштованих, стійких, самовпевнених, довірливих, діяльних (шкали 6 «врівноваженість» опитувальника FPI, r0,05 = 0,2441).

У ситуації формального спілкування тактику «самопрезентації» віддають перевагу підліткам уживливим, неагресивним (шкала 2 «спонтанна агресивність» особистісного опитувальника FPI, r0,05 = –0,191). Емоційно стійкі, не схильні до афективного реагування, толерантні, неімпульсивні, незбудливі (шкала 4 «дратівливість» особистісного опитувальника FPI, r0,05 = –0,1608).

При розгляді загального показника «благополучна» стратегія в неформальному спілкуванні було виявлено статистично значущий кореляційний зв'язок зі шкалою «відкритість» (шкала 9 опитувальника FPI, r0,01 = 0,1837), що дозволяє охарактеризувати ставлення до соціального оточення та рівень самокритики. Випробувані, які віддають перевагу у нефрмальному спілкуванні задоволену стратегію у візуальній самоподачі, прагнуть довірливо-відвертої взаємодії з оточуючими людьми за високого самокритичності.

Задоволену стратегію у формальному спілкуванні воліють випробувані з ознаками, характерними для психопатологічного депресивного синдрому в емоційному стані, у поведінці, у відношенні до себе та до соціального середовища. Це несміливі, сумні, внутрішньо терзаються і невпевнені школярі (шкала 3 «депресивність» особистісного опитувальника FPI, r0,05 = 0,1665; r0,05 = 0,1837).

Вибір «задовольняючої» стратегії в неформальному спілкуванні в системі знаків зовнішнього вигляду «кінесика» (кінесика – сукупність рухів тіла, що застосовуються в процесі людського спілкування) виявлений у обстежуваних зі схильністю до стресового реагування на звичайні життєві ситуації, що протікає за пасивно-о. Що підтверджує виявлений кореляційний зв'язок (r0,05 = 0,1837) з показником шкали 8 «сором'язливість» особистісного опитувальника FPI. Це тривожні, невпевнені, які зазнають труднощів у соціальних контактах школярі, швидше песимістичні і активні (шкала 6 «врівноваженість», FPI, r0,05 = –0,1927).

При розгляді показника вибору стратегії у формальному спілкуванні в системі знаків зовнішнього вигляду «кінесика» було виявлено статистично значущий зворотний кореляційний зв'язок (r0,05 = –0,1825) показника «кінесика» з показником шкали 9 («відкритість») PI . Ця шкала - це шкала ідентифікації піддослідних, з високим ступенем довірливо-відвертої взаємодії з оточуючими. Чим вище схильність до відкритості, щирості в ситуації спілкування, тим менше в кінесиці проявляється «благополучна» стратегія.

У системі знаків зовнішнього вигляду «габітус» стратегію, що ублажає, в неформальному спілкуванні вибирають підлітки з підвищеним рівнем психопазації, що створює передумови для імпульсивної поведінки (шкала 2 «спонтанна агресивність», FPI, r0,01 = 0,1837).

При розгляді загального показника «самоконструююча» стратегія в неформальному спілкуванні виявлено зворотний статистично значущий зв'язок з показниками шкали 9 «відкритість», що дозволяє оцінити ставлення до соціального оточення і рівня самокритичності, тобто. школярі, котрі воліють цю стратегію у неформальному спілкуванні, не прагнуть довірительно-откровенному взаємодії з оточуючими людьми (r0,01 = –0,1763). Обстежувані, котрі вважають за краще цю стратегію у фрмальному спілкуванні, не боязкі, впевнені, внутрішньо не терзаемы (r0,01 = –0,1837).

Незалежно від сфери спілкування підлітки, що віддають перевагу самоконструюючій стратегії в соціальному оформленні, властива відсутність ознак депресивності в емоційних станах, у поведінці, щодо себе та соціального середовища (r0,05 = –0,1837; r0,05 = –0,1665 ). У шкільному середовищі таким підлітком властиво стійке емоційне стан, де вони схильні до афективним реакцій (r0,01 = –0,1698).

Вибір самоконструюючої стратегії в неформальному спілкуванні в системі знаків зовнішнього вигляду «кінесика» властивий школярам з гарною захищеністю від впливу стрес-факторів звичайних життєвих ситуацій, яка базується на впевненості в собі, оптимістичності та активності (шкали 6 «врівноваженість», F0, = 0,1927 і 8 - "сором'язливість", r0,05 = -0,1837). У формальному спілкуванні цю стратегію вибирають підлітки з високим рівнем самокритичності, які прагнуть довірливо-відвертої взаємодії з оточуючими (шкала 9 «відкритість», r0,05 = 0,1825).

Висновок

Таким чином, можна зробити такі висновки щодо даної курсової роботи.

Самопрезентація – це вербальна та невербальна демонстрація власної особистості у системі зовнішніх комунікацій.

Проблема самопрезентації була поставлена, в першу чергу, засновниками «символічного інтеракціонізму». Ідеї ​​класиків цього напряму (Ч. Кулі, Дж. Мід, Г. Блумер, М. Кун, Т. Макпартленд, І. Гоффман, Т. Шибутані та ін) багато в чому визначають сучасне уявлення про самопрезентацію людини. Автори цих концепцій шукали відповіді питання, чому люди займаються самопрезентацією, чи всім однаковою мірою властиве прагнення самопрезентації, які стратегії та техніки використовуються у процесі самопрезентації. Привертає увагу досить велика кількість різноманітних підходів і відсутність єдиної концепції або хоча б невеликого їх числа. Досить складно навіть зіставити ці напрямки між собою, тому у роботі ми просто виклали їх основні положення.

Потім з'ясовувалося місце кожної з цих теорій у системі психологічного знання з того, з якими саме психічними процесами (функціями) пов'язував самопрезентацію автор.

Далі на основі аналізу джерел були визначені основні способи самоподання образу «Я» у спілкуванні: «соціальна самореклама», «нерефлексивне самосхвалення», «грітися в променях чужої слави», «створення перешкод», «самозабезпечення», «похвала супротивника чи опонента» , "хибна скромність", "самооборона". А також виявлено основні форми самопрезентації: «природна» та «штучна».

Дано коротку характеристику підліткового віку та виявлено основні особливості самопрезентації у підлітків. Незалежно від характеру процесу (стихійний, регульований), самопрезентація формує у підлітка певний рівень очікувань, стиль взаємовідносин, є засобом на оточуючих. Самопрезентація, передбачає прямування підлітком культурним зразкам поведінки як найбільш адекватним варіантам реагування ті чи інші обставини спілкування.

Ми провели дослідження та довели гіпотезу про те, що індивідуально-психологічні особливості підлітка впливають на вибір стратегій та тактик візуальної самоподачі.

Список джерел

1. Агєєв В.С. Стереотипізація як механізм соціального сприйняття // Спілкування та оптимізація спільної діяльності / Под ред. Андрєєвої Г.М. та Яноушека Я. – М., – 1987. – 282 с.

2. Агєєв В.С. Міжгрупова взаємодія. Соціально-психологічні проблеми. - М., 1990. - 239 с.

3. Андрєєва Г.М. Соціальна психологія. - М., 1980. - 432 с.

4. Андрєєва Г.М. Психологія соціального пізнання: Навчальний посібник для вищих навчальних закладів. - М., 1997. - 288 с.

5. Баранова В.А. Імідж особистості як соціально-психологічне явище// Магістр. - 1994. - №2. - С. 2 - 9.

33. Бодальов А.А. Формування поняття про іншу людину як особистість. - Л., 1970. - 135 с.

6. Бодальов А.А. Сприйняття та розуміння людини людиною. - М., 1982. -199 с.
7. Бодальов А.А. Про взаємозв'язок спілкування та відносини // Питання психології. - №1. - 1994. - С. 122 - 127.

36. Бодальов А.А. Особистість та спілкування: Вибрані психологічні праці. - М., 1995. - 279 с.

8. Божович Л.І. Проблеми формування особистості: Вибрані психологічні праці / Под ред. Фельдштейн Д.І. - М.; Воронеж, 1995. – 349 с.

9. Горєлов І.М. Невербальні складові комунікації. - М.: "Наука", 1980. - 104 с.

10. Гофман І. Подання себе іншим // Сучасна зарубіжна соціальна психологія. Тексти. М., - 1984. - С. 188 - 198.

11. Дияконів Г.В. Психологія першого враження про іншу людину: Автореф. дис... канд. психол. наук. - М., 1979. - 18 с.

12. Кілошенко М.І. Рефлексія невербальної поведінки у соціальній перцепції: Автореф. дис... канд. психол. наук. - СПб., 1994. - 21 с.

13. Котлярова М.М. Теорії самопрезентації. - СПб., 2002. - С. 163.

14. Короткий словник довідник із психології. - М.: РУДН, 2004 р.

15. Лінчевський Е.Е. Психологічні аспекти взаєморозуміння: Прогнозування у процесі спілкування. - Л.: "Знання", 1982. - 36 с.

16. Маларов В.Х. Успішність сприйняття// Питання психології. - 1990. - №1. - С. 68 - 72.

17. Ніколаєва Т.М. Про граматику немовних комунікацій // Уч. зап. Тарруського ун-ту. - 1969. - Вип. 236 (Праці за знаковими системами). - Т.4. - С. 410 - 414.

19. Романова А.В. Особливості візуальної самоподачі конфліктних осіб у юнацькому віці // Психол. та її приклад.: Тез. Щороку. РПО. - М., 2002. - Т.9: Вип.2. - С. 240.

20. Романова А.В. Візуальна самоподача образу «Я» і конфліктність: Навчальний метод. посіб. до спецк. - М.: МДСУ, 2002. - 32 с.

21. Славська О.М. Інтерпретація як психологічного дослідження // Психологічний журнал. - 1994. - Т. 15. - №3. - С. 78 -88.

22. Слобідчик В.І., Ісаєв Є.І. Основи психологічної антропології. Психологія людини: введення у психологію суб'єктивності. - М.: "Школа - Прес", 1995. - 383 с.

23. Сенсів Д.А. Психологічні особливості зв'язків між вербальними та невербальними характеристиками у комунікативному процесі: Автореф. дис. канд. психол. наук. - М., 1999. - 23 с.

24. Соколова - Бауш Є.А. Самопрезентація як фактор формування враження про комунікатора та реципієнта: Автореф. дис... канд. психол. наук. - М., 1999. - 21 с.

25. Сорокін Ю.А. Вербальна і невербальна поведінка з етнопсихологічної точки зору // Мова та культура. - М., -1987. - С. 101 - 185.

26. Трубіна Є.Г. Психологічний словник - http://psy.rin.ru/cgi-bin/dictionary.pl? page=1&literal=С. - http://psy.rin.ru

27. Фролова Ю.Г. Психологічний словник. - http://azps.ru/handbook/s/samo624.html. - http://azps.ru.

28. Чалдіні Р., Кенрік Д., Нейберг С. Соціальна психологія - СПб.: Прайм-ЄВРОЗНАК, 2002. - 256 с.

29. Шихірєв П.М. Сучасна соціальна психологія - М.: ІП РАН, 2000. - 448 с.

30. Шкопоров Н.Б., Білопільський В.І. Про функції погляду людини у міжособистісному взаємодії // Питання психології пізнання та спілкування.

Формування та уявлення оточуючим власного бажаного образу вивчають у межах різних наукових напрямів. Розуміння самопрезентації у яких має виражені особливості. Самопрезентація різними авторами сприймається як:

• - Засіб організації взаємодії з іншими людьми для досягнення своїх цілей (І. Гофман);
• – форма соціальної поведінки (Дж. Тедеші та М. Рієс);
• – засіб підтримки самооцінки (Б. Шленкер та М. Вейголд, М. Лірі та Р. Ковальські; Д. Майєрс);
• - Засіб формування образу "Я" і самооцінки (Дж. Г. Мід і Ч. Кулі);
• – засіб самовираження (Р. Баумейстер та А. Стейхілбер);
• – прийом усунення когнітивного дисонансу (Ф. Хайдер та Л. Фестінгер);
• - Реалізація мотивації досягнення або уникнення невдач (Р. Аркін і А. Шутц);
• - Створення стану об'єктивного самосвідомості в результаті сприйняття чужих оцінок (Р. Вікланд);
• - Наслідок підвищення мотивації в результаті фокусування уваги на собі (Г. Глейтман);
• - Вияв прагнення до влади в міжособистісних відносинах (І. Джонс і Т. Піттман);
• – особистісна риса (А. Фестінгер, М. Шерієр та А. Басс, М. Снайдер);
• - Подання своїх особистісних якостей у зв'язку з потребою в довірчих відносинах (Л. Б. Філонов) або для встановлення взаємодії (Р. Парфьонов);
• - Вплив на ставлення оточуючих (А. А. Бодальов), напрямок сприйняття партнера по певному шляху (Ю. С. Крижанська і В. П. Третьяков, Г. В. Бороздіна);
• - Створення певного враження та регулювання власної поведінки (Ю. М. Жуков);
• - Реклама (А. Н. Лебедєв-Любимов).

Одним із найбільш цитованих дослідників у галузі самопрезентації є американський соціолог І. Гофман. Його робота "Уявлення себе іншим у повсякденному житті", опублікована в 1959 р., кілька десятиліть була високозначною для багатьох дослідників феномена самопрезентації, тому ми зупинимося на ній докладніше.

Теорія І. Гофмана присвячена соціальній взаємодії та управлінню виробленим враженням у цій взаємодії. Ввівши концепцію " соціальної драматургії " , І. Гофман описував міжособистісне поведінка як спектакль, у якому зайняті актори. У цьому спектаклі ми пізнаємо одне одного у цих ролях; у них ми пізнаємо і себе. Представляемая маска-картина, що ми створюємо себе, виконувані нами ролі теж є масками нашої справжньої самості – тієї самості, яку хочемо мати. Зрештою, виконання ролі стає нашою другою натурою та інтегральною частиною особистості. Ми вибираємо власну маску не випадково, а віддаємо перевагу тій, яка найкраще зображує, ким ми хочемо бути. Гофман вперше поставив питання існування в рамках однієї й тієї людини двох " Я " : " Я " – собі і " Я " – іншим, підпорядкованих цілям, переслідуваним у взаємодії. Згодом він дійшов висновку про існування ще й третього "Я" - "чистого", або "необробленого", що виявляється в екстремальних ситуаціях, наприклад у в'язниці або божевільні.

У роботі І. Гофмана під назвою "Face-work" (1955) йдеться про стратегії збереження та підтримки свого "особи". Вони включають прийоми створення в оточуючих сприятливого враження себе і корекцію несприятливого. У соціальній взаємодії ці зусилля спрямовані на кооперацію з оточуючими людьми. При цьому "обличчя" ( Jace) лише частково є способом власного "Я". Воно ( face) є ще й тим чином, який, на переконання індивіда, складається про нього в оточуючих.

У перекладах творів Гофмана російською цей " другий образ " позначають терміном " імідж " . Образ себе та імідж у оточуючих можуть суперечити один одному, тому індивід повинен прагнути замаскувати те, що суперечить бажаному образу.

У контексті дослідження соціально-психологічних факторів самопрезентації для нас цікавить термін "зона", яка визначається І. Гофманом як будь-яка частина простору, огороджена певною мірою бар'єрами для сприйняття. На його думку, зручно користуватися терміном "зональний фасад", позначаючи місце, де розгортається дія.

Таким чином, самопрезентація людини у "зональному фасаді" – спроба створити враження того, що її поведінка відповідає певним стандартам. Коли якась діяльність відбувається на очах у оточуючих, деякі аспекти цієї діяльності наголошуються, тоді як інші нівелюються. Існує також "заднє подвір'я", "залаштування" - прихована зона, де можна не приховувати того, що на сцені неприйнятно. Тут актор може розслабитися, скинути маску та вийти з ролі. Наприклад, деякі жінки можуть по-справжньому відчути себе вільно тільки в присутності подруг: перед чоловіками вони завжди змушені вдавати. Високопоставлені особи повинні мати приховану зону для приватного життя, щоб зберігати ореол таємничості, яку можуть зруйнувати неформальні прояви на публіці. У кожному соціальному шарі можна помітити тенденцію поділу фасаду та прихованої зони. Фасад зазвичай, на відміну заднього двору, добре декорується, підтримується в чистоті і порядку.

Трапляються зони, які можуть використовуватися і як фасад, і як прихована зона залежно від часу та випадку. Наприклад, якщо в офісі немає відвідувачів, співробітники можуть зняти піджаки, послабити краватки, обмінюватися жартами. Іноді для внутрішнього користування в офісах використовується дешевий кольоровий папір, щоб наголосити, що це тільки для власних потреб.

Можна виділити і третю зону, що позначається як далека. Це не фасад і заднє подвір'я. Фасад і закулісся є успіхом одного уявлення, а коли згадується далека зона, то йдеться вже про інше уявлення. Наприклад, "тиран" офісу може бути м'яким з домашніми. Суть у цьому, що індивід розігрує уявлення перед різними аудиторіями. І він повинен контролювати суворий поділ членів однієї та іншої аудиторії. Гостинна господиня вітає кожного гостя в передній і демонструє своє особливе ставлення в жодному разі не на очах у інших гостей.

Таким чином, І. Гофман виділяє дві обмежені зони: зону фасаду, де відбувається або може відбуватися вистава, та приховану від глядачів зону. Як правило, якщо випадковий спостерігач вривається у приховану зону несподівано, "актори" відчувають, що вони змушені розриватися між двома реальностями. Результатом цього буває збентеження.

У підході І. Гофмана фіксується увага на важливих аспектах міжособистісної взаємодії у контексті управління враженням – наявність певної мети пред'явлення відповідного образу та усвідомлення людиною власної неавтентичності у самопоставленні.

Важливим аспектом у самопрезентації, за І. Гофманом, є драматизація.Представивши перед оточуючими, людина, зазвичай, включає у свою гру деякі складові, покликані пролити світло і зробити зрозумілими факти, які раніше були остаточно зрозумілими. Він повинен так мобілізувати свою активність, щоб у процесі представлення висловити те, що хоче донести до публіки. У кожний момент часу йому необхідно бути впевненим, що аудиторія вірить у його щирість.

З'являючись перед іншими людьми, в яких людина зацікавлена ​​(глядачами), вона повинна мобілізувати свою активність, щоб справити потрібне враження. Це робиться:

• – щоб викликати бажану реакцію;
• - щоб з'явитися "тим самим обличчям";
• - Тому що подібного аудиторія очікує від представника цієї групи;
• - Тому що цього вимагає соціальна роль;
• - бо інакше він ризикує бути зрозумілим неправильно, чому зміниться ситуація загалом;
• - щоб прийти до "розуміння" і таким чином досягти своїх цілей.

Варто зазначити, що соціально-драматургічні побудови І. Гофмана критикували за гіпертрофування впливу соціальних ролей, а також за перебільшення маніпулятивної природи інтеракцій. Попри це вони послужили фундаментом багатьох робіт. Сучасні дослідники виділяють кілька теоретичних напрямів у дослідженні самопрезентації, самовираження та інших феноменів, пов'язаних із самопред'явленням особистості.

Згідно з І. Гофманом, самопрезентація складається з трьох складових:

• - Той, хто самопрезентується (усвідомлення цілей самопрезентації, адекватність самооцінки, впевненість);
• - Гот, кому самопрезентуються (його настрій, настрій);
• - Те, що самопрезентується.

При цьому автор виділяє помилки самопрезентації: 1) втрата м'язового контролю над своїм тілом (кашель, чхання тощо); 2) демонстрація нещирості, "перегравання"; 3) неправильний розвиток всього процесу самопрезентації (неадекватність ситуації).

У роботах А. А. Бодалева, присвячених вивченню особливостей сприйняття і розуміння людини людиною, під час формування першого враження людина, що представляє себе, виступає як об'єкт пізнання для інших людей. Як суб'єкту людині притаманна гностична здатність, коли він виявляє якесь відношення (наприклад, інтерес) до інших учасників спілкування, прагнення пізнати партнерів зі спілкування. Але водночас для своїх партнерів зі спілкування людина виявляється об'єктом пізнання. Людина в ролі об'єкта пізнання викликає у людей, які його пізнають, певне ставлення. Підкреслюючи " двоїсту " , пасивно-активну позицію людини у процесі спілкування, можна побачити, що своєю поведінкою він впливає ставлення щодо нього оточуючих, оскільки він сам здатний " творити світ " і активно проводити хід спілкування. У свою чергу, наявні у оточуючих оціночні зразки, стереотипи та установки, актуалізуючись при взаємодії з людиною, що оцінюється, великою мірою зумовлюють своєрідність того враження, яке ця людина у них викликає. Людина, що є як суб'єктом, а й об'єктом пізнання, постає перед сприймають його як індивід, як особистість, як індивідуальність .

У свою чергу, Ю. М. Жуков у книзі "Ефективність ділового спілкування" розглядає процес самопрезентації у контексті ділового спілкування та поряд з правилами комунікативного етикету та узгодження взаємодії виділяє правила самоподачі. Самоподання - важливе комунікативне вміння, що виявляється у ділових комунікаціях, правилам якого необхідно вчитися.

Згідно з поглядами Жукова, самопрезентація виконує як мінімум дві функції: створення в оточуючих певного враження та регулювання власної поведінки у критичних ситуаціях. Також автор виділив правила самоподачі– техніки спілкування, які використовуються для досягнення бажаних ефектів у процесі соціальних комунікації:

• - Правила складання тексту повідомлень;
• – риторичні прийоми;
• - Правила просторово-часової організації спілкування;
• – прийоми використання міміки та пантоміміки, невербальних засобів у спілкуванні тощо.

Як техніка самоподачі, але Жукову, можна позначити вибір у процесі самопрезентації певного образу у просторі чотирьох дихотомій:

• 1) домірування – субдомінантність (позиції "Дитина", "Батько", "Дорослий");
• 2) контактність - дистантність (відкритість для соціального контакту);
• 3) дружелюбність – ворожість (позитивне чи негативне сприйняття співрозмовника);
• 4) активність – пасивність (роль провідного чи веденого у ситуації спілкування) .

Огляд зарубіжних та вітчизняних стратегій, технік, прийомів та методів самопрезентації дозволяє зробити висновок, що в цілому запропоновані рекомендації щодо формування враження можна розділити на дві групи. Критерієм поділу є запропонований спосіб організації поведінки комунікатора.

До цієї групи належать стратегії самопрезентації І. Джонса та Т. Піттмана. У цьому випадку комунікатору пропонується спочатку вибрати типаж людини, яка здається привабливою, або компетентною, або небезпечною, або потребує підтримки. Потім, використовуючи свій життєвий досвід, слід спробувати відтворити цей образ (зіграти роль) за допомогою спеціальних прийомів-технік: лестощів, хвастощів, погроз, благань і т.д. Виходить, що образ самопрезентації вибирається у соціальному контексті, а джерелом його втілення стають комунікативні прийоми із життєвого досвіду.

До цієї групи відносяться стратегії самоутруднення (Тайс, Джонес і Берглас) і похвала виконання противника (Шеппард і Аркін), і навіть техніки управління враженням Р. Чалдіні, оскільки вони передбачають створення нового образу себе чи противника, відмінного від цього, який є в реальності.

До цієї групи можна віднести дихотомії, розроблені Ю. М. Жуковим. Вибираючи точку в чотиривимірному комунікативному просторі, суб'єкт, по суті, повинен вибрати образ самопрезентації, наприклад, "домінантний, дистантний, ворожий, активний" або "домінантний, контактний, дружній, активний", і побудувати свою поведінку виходячи з вимог образу.

До цієї групи належать техніки самоподачі Г. В. Бороздіної, яка наголошує на цілях самопрезентації у спілкуванні та взаємодії. Г. В. Бороздіна говорить про самопрезентацію як про управління увагою реципієнта з метою акцентування його на певних особливостях зовнішнього вигляду, поведінки у ситуаціях, які "запускають" механізми соціального сприйняття.

Кожна з технік передбачає виділення певних ознак та привнесення їх у свій вигляд або поведінку для того, щоб привернути увагу реципієнта саме до них. Ознаки (переваги, привабливості, відносини, стану та причин поведінки) відпрацьовуються і привносяться в поведінку окремо і, підсумовуючи, створюють власне техніку, що є способом управління враженням про себе.

Порушуючи питання класифікації самопрезентацій, варто згадати різні її види. Так, Р. Аркін та А. Шутц, розглядаючи самопрезентацію як поведінкову реалізацію мотивації досягнення або уникнення невдач, виділяють за цією ознакою "набуває" і "захисну" самопрезентацій. "Набула" самопрезенгація виражає мотивацію досягнення. Для неї характерний вибір адекватних ролей і завдань (що відповідають соціальному становищу, освіті та ін.), Вибір соціального середовища, що відповідає рівню ідентифікації суб'єкта (людина спілкується з рівними собі). " захисна " самопрезентація – поведінковий прояв мотивації уникнення невдач. Вона найчастіше не усвідомлюється. Людина вибирає неадекватне для вирішення завдань середовище: або із заниженими вимогами, або з непомірно високими (авантюрними самопрезентаціями).

Також виділяють усну та письмову (наприклад, резюме) самопрезентацій.

Приклад 3.21

Структура резюме.

• - Соціально-демографічний блок;
• - освіта;
• - Досвід роботи (знання, вміння);
• – володіння англійською мовою та спеціалізованими комп'ютерними програмами.

Резюме має бути інформативним, але коротким, не перетворюватися на виклад автобіографії. Перерахування особистісних якостей краще опустити.

У роботі І. Джонс і Т. Піттман припустили, що у основі самопрезентацій лежить прагнення розширити і підтримати вплив у міжособистісних відносинах, тобто. прагнення влади . Вони виділяють п'ять стратегій досягнення влади (табл. 3.3).

Перша стратегія самопрезентацій називається старанням сподобатися (ingratiating). Старання сподобатися – спроба уявити себе привабливим у власних очах інших. На думку авторів, той, хто намагається сподобатися, повинен приховувати реальну мету своєї активності, або досягає зворотного ефекту. Виділяються кілька основних способів, якими людина може намагатися досягти мети виглядати бажаною для інших.

Перший шлях – просто погоджуватися з тим, що думає та стверджує об'єкт. Другий шлях – похвалити переваги та особистість об'єкта. Третій шлях – надавати прихильність людині, якій потрібно сподобатися.

Але, як зазначають автори, ці стратегії потребують тонкощів. Якщо їх необдумано використовувати, вони видають наміри суб'єкта. Крім того, вони можуть спричинити додаткові проблеми. Об'єкта, якому необхідно сподобатися, обдурити легше, ніж спостерігачів, оскільки люди, як правило, позитивно ставляться до себе та своїх міркувань. Люди вірять, що їхні думки вірні, вони не дуже підозрілі до тих, хто згоден із ними. Але це не стосується сторонніх спостерігачів, які мають свої набори суджень. Тому людина, яка прагне сподобатися, підвищує свою позицію в очах об'єкта і в той же час знижує свої позиції в очах спостерігачів. Прикладом можуть бути такі ситуації: а) молода людина хоче сподобатися дівчині, а її мама бачить ситуацію в чорному світлі; б) дівчина вирішує будь-що-будь отримати розташування обраного нею парубка, а його друзі не схвалюють такого розкладу речей.

Самопросування (self-promotion) є іншою стратегією самопрезентації, дещо схожою на попередню. Якщо старання сподобатися - це спроба виглядати привабливою, то людина, що просуває себе, намагається виглядати компетентною. Наприклад, претендент на вакантну позицію може обрати шлях демонстрації своєї привабливості, і може показувати свою компетентність. Старання сподобатися – це стратегія, мета якої – викликати симпатію, тоді як самопросування має на меті отримання поваги з боку інших людей. Найбільш ефективний спосіб самопросування – демонстрація своїх знань та вмінь.

Третя стратегія здобуття влади – залякування (intimidation). Залякувальний повинен постаратися переконати об'єкт у цьому, що потенційно небезпечний, тобто. може бути причиною неприємностей, якщо об'єкт відмовиться робити те, що від нього вимагають. Це також небезпечна стратегія. По-перше, залякувальний може виглядати грубим. І, по-друге, людям не подобаються ті, хто їх залякує, і вони спілкуються з ними, маючи на те серйозні причини.

Четверта стратегія досягнення міжособистісного впливу пояснення прикладом (exemplification). Обравший цю стратегію повинен переконати об'єкт, що може служити прикладом, скажімо, чесності чи моральних достоїнств. Таким чином, приклад, що є, займається в якомусь сенсі самопросуванням. Однак просуваючий себе демонструє компетентність, тоді як пояснює прикладом демонструє значущість своєї особистості. Ця стратегія також є небезпечною. Службовець прикладом ризикує, що об'єкту відкриється: насправді він не уявляє собою те, що намагається продемонструвати.

П'ята стратегія благання (supplication), демонстрація слабкості та залежності. Благання працює тому, що в західній культурі широко поширена норма – дбати про людину, яка її потребує. Але благання також не завжди гарантує успіху, крім того, слабкість не завжди приваблива.

Техніка, що має відношення до благання, спрямована на привернення уваги, називається самоутрудненням (self-handicapping). Вважається, що людина намагається уникати перешкод і труднощів. Але є обставини, коли він може їх шукати. Наприклад, якщо йому належить бути оціненим при вирішенні певного завдання і він не впевнений, що може виконати його добре. Самоутруднення має дві переваги: ​​1) якщо людина провалиться, це забезпечить їй виправдання; 2) якщо людина виграє, це збільшить її успіх. Деякі люди створюють собі перешкоди з різних причин. Люди з високою самооцінкою можуть збільшити свої досягнення, а люди з низькою самооцінкою можуть використовувати цю стратегію, щоб убезпечити себе від поразок (наприклад, це і є причиною того, що людина часто випиває).

Таблиця 3.3

Стратегії та техніки самопрезентації І. Джонса та Т. Піттмана

Стратегія
Старання сподобатися ( ingratiating)	Висловлювати згоду. Лестити. Надавати прихильність	Здаватися привабливим ( влада чарівності)
	Хвастати. Демонструвати знання. Демонструвати вміння	Здаватися компетентним ( влада експерта)
Залякування (intimidation)	Висувати вимоги. Погрожувати неприємностями	Здаватися небезпечним ( влада страху)
Пояснення прикладом (exemplification)	Хвастати. Демонструвати свої переваги	Здаватися гідним наслідування ( влада наставника)
(supplication)	Демонструвати слабкість і залежність (самоутруднення – self-handicapping)	Здаватися слабким ( влада співчуття)

У роботі С. Р. Пантелєєва та E. М. Зимачової описані певні способи подачі суб'єктом інформації про себе: "самовдоволене", "рефлексивне", "самобутнє", "самооправдане неприйняття". Виділено відповідні їм форми презентації образу "Я" та самовідносини, що відрізняються за психологічним змістом та ступенем ефективності "Я"-подання іншим. E. М. Зимачова описує п'ять основних форм вербальної самопрезентації: 1) "соціальна самореклама", спрямована на посилення соціальної бажаності образу "Я" в очах інших; 2) "нерефлексивне самосхвалення" – зусилля суб'єкта спрямовані на самовосхвалення та дискредитацію інших при переважанні оцінного підходу, на зміст інформації про себе; 3) "любляче самобичування" - підкреслення труднощів, проблем та апеляція до допомоги; 4) "самооборона" пов'язана із прихованим невдоволенням собою при роздратуванні на адресу інших; 5) "узгодженість образу Я".

Існують інші типології самопрезентації. Наприклад, У. У. Хороших виділяє такі парні види вербальної самопрезентації.

• 1. За прагненням отримати соціальне схвалення або уникнути значних втрат у соціальному схваленні виділяється природний - захисний стиль самопрезентації (природний характеризується більш повною участю в соціальних інтеракціях, захисний - поведінкою, спрямованою на уникнення уваги, він пов'язаний з діями, які обмежують або зменшують участь у соціальні взаємодії)
• 2. По усвідомленості дій суб'єкта: усвідомлювана (контрольована) – неусвідомлена ("автоматична") самопрезентація (залежно від значущості уявлення суб'єкта чи перешкоди бажаної самоідентифікації).
• 3. Залежно та умовами самопред'явлення: безпосередня – опосередкована самопрезентація (безпосередня характеризується суб'єкт-об'єктною взаємодією, опосередкована характеризується суб'єкт-об'єкт-суб'єктною взаємодією).
• 4. За способом пред'явлення інформації: пряма – непряма самопрезентація (пряма – уявлення про себе, непряма – про суб'єктів і об'єктах, із якими пов'язаний опосередковано).

Виділяється також успішна – неуспішна самоподача. Основними чинниками успішності самопрезентації визначаються характеристики, що відбивають особливості соціально-психологічної взаємодії людини зі світом людей: соціальна активність, потреба в ідентифікації з групою та товариськість.

Вступ

Причиною вибору саме цієї теми я вважаю її актуальність, оскільки після закінчення вузу обов'язково постане питання подальшого працевлаштування. А при прийомі на роботу необхідно, щоб претендент міг грамотно презентувати себе, тим самим зарекомендувавши себе потенційному роботодавцю.

Метою своєї роботи вважаю показати, які існують найпоширеніші способи самопрезентації та розібрати основні форми самопрезентації і на підставі цього зробити висновок, яким краще уявити себе, тобто самопрезентувати і не зробити типових помилок. У зв'язку з цим завданням ставлю: розібрати способи самопрезентації та основні форми самопрезентації.

Говорячи про способи самопрезентації, необхідно насамперед відзначити, що прагнення керувати враженням інших людей про нас є вродженим. За даними психологічних досліджень, у кожної людини від природи є потреба в схваленні. Люди прагнуть схвалення, уникають несхвалення і тому намагаються піднести себе позитивно. Яке враження слід прагнути справляти, безпосередньо залежить від цілей та ситуацій спілкування. Однак можна назвати і універсальний набір характеристик, що оптимально підходить для більшості ситуацій. У всьому світі, як свідчать різні психологічні дослідження, цінуються певні людські риси: чесність, скромність, компетентність. Тому їх наявність у зовнішньому вигляді підвищує сприятливе враження.

Способи самопрезентації

Найбільш поширені способи самопрезентації

"Соціальна самореклама". Спрямована посилення соціальної бажаності образу " Я " у власних очах оточуючих (при раціональному поясненні чи замовчуванні недоліків). Вона зустрічається у суб'єктів із високою самооцінкою та самоповагою. Добре усвідомлюють свої особливості. Виявляється - у позитивному емоційному захопленні образом " Я " , причинно-наслідковому обгрунтуванні і раціональної опрацюванні своєї поведінки, посиленні власних достоїнств, підкресленні успішності, демонстрації позитивного ставлення себе, а й просто " кайфують " від власного виду.

"Нерефлексивне самосхвалення". Вид самоподачі, при якому самохвалення та дискредитація інших відбувається на малоусвідомленому рівні. Людина демонструє переважання емоційно - оціночних суджень про свою особистість, тепле ставлення до себе, прикрашання образу "Я", ігнорування недоліків, виключення соціальної небажаності використання інших способів психологічного захисту.

"Грітися в променях чужої слави". Деякі люди дуже люблять демонструвати знайомство та спілкування з високопосадовцями. Блискучий опис такого явища знаходимо у Н.В. Гоголя у "Ревізорі".

"Створення перешкод". З метою попередження ймовірного негативного враження та уникнення засудження. Люди вдаються до тактики створення собі перешкод. Механізм дії таких способів простий - це захист "образу Я", самооцінки та соціального іміджу людини. Неуспіх у разі перешкоди дозволяє перекласти провину та відповідальність на зовнішні причини.

"Самобічення". Зустрічається у ситуаціях зовнішнього демонстративного самознищення, публічної демонстрації недоліків та негативних оцінок особистості. Така демонстрована зневага до себе може бути дуже тонкою схильністю на користь свого "Я"

"Похвала супротивника чи опонента". Виграшною тактикою самоподачі є публічне вихваляння потенційних противників та опонентів. В основі цього лежить прагнення підготувати ґрунт для сприятливої ​​оцінки незалежно від результату боротьби.

"Помилкова скромність". Дослідник, отримав велику премію, дякує за підтримку явно ширше коло осіб, ніж слід. Вдала тактика може полягати в напускній скромності у присутності скромнішої людини.

Самооборона". Пов'язана з відкритим невдоволенням собою при роздратуванні на адресу інших. Людина ніби перебуває в стані постійного вбраного очікування негативного ставлення до себе. характеристик у позитивні, активної дискредитації інших, компенсації недоліків перевагами з іншої сфери.Чоловік з таким типом самоподачі очікує нападок перш, ніж вони йдуть.

Таким чином, ми розібрали найпоширеніші способи самопрезентації та коротко описали їхню сутність.