Бізнес з продажу панчішно-шкарпеткових виробів. Шкарпетки проти туги: як маркетолог зламав стереотип та створив модний бренд

Це лише кілька сервісів, що давно прижилися, без яких зараз важко уявити наше життя. Нещодавно вони були шаленими ідеями, власники яких, просто поставили собі за мету і впевнено крокували до успіху.

Іноді в нашій країні також виникають цікаві проекти. Одним з них можна вважати сервіс з доставки шкарпеток у коробках Sock"n"Box. Щоправда, наскільки він буде успішним, покаже час. Організатори Дмитро Ярошевичі Микита Паровозниквпевнені, що їх ідея має стати успішною. Поки що говорити про масштабні результати важко, але вже за кілька тижнів роботи з'явилися перші покупці та пропозиції співпрацювати.

Із чого почали?

Сервіс Sock"n"Box працює лише кілька тижнів, але вже є певні результати. Організатори кажуть, що з кожним днем ​​вони помічають, що дедалі більше людей цікавляться їхнім сервісом. Кажуть, що хотіли створити щось не витратне та незвичайне. За кілька днів переговорів, переборів варіантів народилася ідея створення послуги доставки шкарпеток.

Читайте також:

"Сьогодні світ споживача будується на візуальному контакті, тому упаковка, супровідні матеріали та реклама має бути спрямована на "очі" споживача, щоб він побачив і захотів це купити. От і вирішили банальні шкарпетки зробити чимось оригінальним", - розповідає один із авторів ідеї Дмитро Ярошевич.

Діти розповідають, що назва сервісу народилася сама собою. Вони доставляють шкарпетки в коробці - англійською це звучить, як "socks in box", використовуючи гру слів прийшли до назви Sock"n"Box - на зразок Rock"n"Roll. Працюють вдома, коробки роблять самі, розробляють моделі, вибирають, з якими матеріалами краще працювати, вибираємо шкарпетки з оптимальним співвідношенням ціни та якості.

Вкладення

Дмитро та Микита практично не мали стартового капіталу і вирішили зробити експеримент, чи можна створити щось практично без вкладень. У результаті їздили Харковом, шукали матеріали, розробляли дизайн коробок і вигадували, чим зацікавити покупців. Також самі організовують доставку: Харковом кур'єром, в інші міста - Новою поштою.

Говорити про прибуток Дмитро та Микита поки не бажають, адже працюють лише кілька тижнів і не встигли розповісти про себе. Вклали у проект близько 1000 грн. Трохи пізніше планують залучати інвесторів та розвивати проект масштабніше.

"Замовлень у нас було небагато, тому ще не окупили вкладені кошти, натомість нас помітив один харківський магазин оригінального одягу, книг, предметами декору та хендмейду. Вони запропонували співпрацювати, виставляючи наш продукт у себе в магазині під реалізацію. Ми вже віддали їм першу партію Sock"n"Box і чекаємо на анонс на вітрині", - розповідає Дмитро Ярошевичпро перші успіхи.

Просування продукту

Рекламують продукцію в соціальних мережах. Дмитро Ярошевичкаже, що поки що створення сайту не зовсім виправдане. Хочуть спочатку подивитися наскільки "шкарпетки в коробці" придивитися українцям, а потім уже займатися масштабніше цією справою і створять особистий сайт трохи пізніше. До того ж, це не є основним видом діяльності. Sock"n"Box - можливість спробувати себе в чомусь новому. Поки ВКонтакте виправдовує себе, до того ж тут можна пропонувати послуги без особливих витрату різних суспільствах і світиться перед конкретними людьми, а не сподіватися на успіх, що хтось помітить сайт.

Хлопці кажуть, що їхня ідея не є чимось особливим. Вони просто вирішили довести всім і насамперед собі, що якщо є бажання, то заробляти можна на всьому, що завгодно. Навіть на банальному продажу шкарпеток. Трохи творчості, креативу – і новий індивідуальний проектготовий.

• Колготки
• Магазин нижньої білизни
• Асортимент магазину
• Ціна запитання
• Покроковий план організації магазину
• Скільки можна заробити на продажі нижньої білизни та колготок
• Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу
• Які документи потрібні для відкриття бізнесу
• Чи потрібні дозволи для відкриття бізнесу
• Технологія продажів нижньої білизни та панчішних виробів

Продаж нижньої білизни або колготок

Ви хочете відкрити магазин нижньої білизни чи вирішили торгувати виключно колготками? А, можливо, Ви маєте намір продавати і те, й інше? Так чи інакше, але Ви ставите безліч питань на першому етапі даного заходу, і особливо це стосується асортименту товарів, які необхідно придбати насамперед.

Справді, новачкам найчастіше нелегко визначитися у широкій номенклатурі таких товарів як колготки та спідня білизна, крім того, є питання щодо цін, потреб сучасного ринку на ту чи іншу продукцію.

Ситуація складається так, що хтось відкриває власний магазин спідньої білизни, комусь цікавіше торгувати колготками оптом, а білизною — дрібною оптом. Є багато причин, через які це цікаво бізнесменам, але у всіх випадках однозначно виникають питання та труднощі. Як, власне, і в будь-якій іншій новій справі.

Зокрема, важливим є асортимент: яку саме кількість колготок та білизни необхідно придбати для того, щоб повністю заповнити вітрини магазину, а також що має бути на полицях постійно, а що – з'являтися у міру продажу. Важливим також є такий момент як сезонність такого товару та ін.

Варто зазначити, що колготки та спідня білизна — це те, на що жінки не шкодують ніколи, оскільки ці речі дозволяють їм завжди виглядати красиво і сексуально.

Багатьом відомо, що до початку 90-х років було вкрай складно придбати гарну та якісну спідню білизну. Еротичний мереживний бюстгальтер справді був просто межею мрій кожної жінки у Радянському Союзі. Більше того, така білизна ще й коштувала дуже дорого. Все, що могли дозволити собі жінки на той час, — це вироби вітчизняного виробництваПроте всім відомо, як вони відрізнялися за якістю від того, що можна було побачити в модних зарубіжних журналах.

Сьогодні ж ситуація змінилася кардинально. У продажу з'явився неймовірний вибір білизни на будь-який колір та смак. Різноманітність кольорів і моделей просто кружляє голови – сексуальна білизна для інтиму, бавовняна білизна на кожен день, безшовна – для вибагливих, білизна для спорту тощо.

Колготки

Їх достаток просто вражає - вони бувають класичними, не яскравих відтінківдля ділових зустрічей та роботи в офісі, фантазійні з різноманіттям різноманітних візерунків, а також на кожен день – все залежить від мети виходу та навіть від настрою дами!

Треба сказати, що такий асортимент яскраво свідчить у тому, що торгівля нижньою білизноюі колготками сьогодні на підйомі, і багато в чому так відбувається завдяки тому, що жінки дійсно часто не шкодують на це коштів.

Багато в чому і у зв'язку з цим над ринком жіночої білизни дуже велика конкуренція. Колготки та білизна продають сьогодні і на ринках, і в наметах на шляху до метро, ​​і у спеціалізованих бутіках. Навіть у великій торговій мережі завжди можна знайти відділ, де продають панчохи, колготки та спідню білизну. І треба сказати, що на кожен товар у всіх цих місцях завжди знайдеться покупець, якому запропонують вироби на будь-який смак.

Магазин нижньої білизни

Отже, Ви вирішили розпочати свій бізнес у цьому напрямку. Для такого магазину, як правило, достатньо 10-20 квадратних метрів. Один з основних факторів - людне місце, щоб покупці заходили до Вас, проходячи повз. Нерідко жінки заходять до магазину, навіть не плануючи, щоб поповнити запас колготок чи порадувати себе новим бюстгалтером.

Яке обладнання вибрати для відкриття магазину нижньої білизни

Вам потрібно придбати полиці, вішалки, манекени та вітрини, а також добре подумати про те, як красиво та стильно оформити свій магазин. Оскільки цей момент відіграє дуже важливу роль - вдале оформлення створює той необхідний тонкий настрій, що має в своєму розпорядженні жінок купувати нижню білизну. Пам'ятайте, що йдеться про найбільш інтимний предмет жіночого гардеробу.

Асортимент магазину

Ще однією проблемою підприємця є необхідність грамотно та швидко зорієнтуватися у різноманітності асортименту спідньої білизни та колготок, яку пропонують сьогодні оптові фірми. Не буде зайвим навіть проведення власного маркетингового аналізу на предмет марок, що найбільше продаються. А коли визначитеся з виробником, товар якого продаватимете, потрібно буде ще й вивчити його асортимент, задумавшись над тим, що саме в цей сезон слід закупити. Наприклад, «мертвим» сезоном для торгівлі колготками в центральній частині Росії вважають період із червня по серпень, так що в цей час краще наголошуйте на асортименті нижньої білизни.

Враховуйте також регіональні відмінності. Так, є регіони, де попит на колготки не падає ніколи через прохолодний клімат.

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину нижньої білизни

На першу закупівлю товару до Вашого магазину Вам знадобиться близько трьох тисяч доларів.

Не можна також забувати про одне з головних правил торгівлі - чим більше у Вас асортимент, тим краще буде торгівля і вища ймовірність того, що за колготками та білизною покупець прийде саме до Вас. Самий ідеальний варіант, якщо в асортименті буде представлено багато комплектів трусиків та бюстгальтерів різних видів: від танго та стрінгів до класичних сліпів. А в літній сезонзбільшуйте асортименти купальних костюмів.

Статистика свідчить про те, що в комплектах нижню білизну віддають перевагу 70 відсоткам представниць прекрасної статі, і лише 30 відсотків підбирають її окремо.

Крім хорошого асортименту, Ви повинні мати в запасі також і всі розміри, інакше модель, що сподобалася, покупець не зможе купити, якщо вона йому не підійде. Величезний плюс торгівлі колготками та білизною - ці речі займають трохи місця і не псуються. Тобто, якщо Вам не вдалося продати колготки цього року, Ви можете бути абсолютно впевнені в тому, що з настанням холодів усі запаси миттєво підуть, якщо, звичайно, це ходовий товар.

Одним із головних моментів при початковій закупівлі товару є знання асортименту. Інший найважливіший ключовий фактор успіху – це грамотний та досвідчений персонал. Номенклатура товару велика, і треба добре знати, щоб точно визначити, що підійде жінці, з особливостей її постаті.

Ціна запитання

Практика показує, що набагато краще продається білизна із середньої цінової категорії. Мати багато дорогих комплектів спідньої білизни немає сенсу, оскільки їх покупка має, як правило, разовий характер. Це зазвичай імпульсне придбання. Тим часом, прибуток від продажу дорогого комплекту, зрозуміло, буде вищим, ніж від продажу трусиків за 150 рублів.

Націнка на колготки та білизну становить від 50 до 100, рідше – до 150 відсотків. Все залежатиме від того, наскільки цей магазин популярний.

Щодо попиту на нижню білизну, то від сезону він не залежить. Це не колготки. Білизна попитом користується протягом усього року. А зростання спостерігається ближче до Нового року та 8 березня. У сезон літніх відпусток, безумовно, значно підвищується попит на купальні костюми.

Ми продовжуємо публікувати на нашому порталі різні бізнес ідеї для підприємців-початківців і в цій статті ми поговоримо про бізнес, який вимагає не надто великої стартовий капіталАле в той же час є досить рентабельним. У цій статті ми розглянемо те, як розпочати бізнес на торгівлі шкарпетками і що вам для цього потрібно зробити. Говорити про те, що шкарпетки - це дуже затребуваний товар, який люди купують постійно не потрібно, якщо грамотно підійти до справи, то можна налагодити хороший дохід від такої торгової точки.

Формат бізнесу

Ми описуємо наше бачення формату цього бізнесу, але ви можете реалізовувати самі ідеї в інших типах торгівлі, наприклад в інтернеті. Найбільш вигідним форматом для того, щоб розпочати бізнес на шкарпетках є оренда торгової точки на речовому ринку. Складно уявити людину, яка йтиме в торговий центр чисто за шкарпетками, але в той же час якщо у вас, наприклад, взуттєвий магазин, можна було доповнити його асортимент і шкарпетками.

Якщо розглядати торгівлю над ринком, то вкладення будуть мінімальні. Оренда торгової площі, та при необхідності купівля намету або торгового кіоску. А з обладнання достатньо буде купити 2 столи та стелажі з полицями (можна розбірні), для зберігання всього асортименту продукції.

Саме місце розташування на ринку також грає важливу роль. Бажано орендувати торгову площу в рядах, що найчастіше проходять, але при іншому розкладі, можна зробити яскраву вивіску з покажчиками, згодом клієнти звикнуть, і будуть вже знати, де можна купити шкарпетки на ринку.

Асортимент та постачальники

Відкрити магазин шкарпеток і торгувати тільки цим товаром, напевно, не вийде, оскільки вам потрібно буде чимось доповнювати основний асортимент. Зазвичай такий бізнес включає в асортимент не тільки шкарпетки, а й колготки, труси та інші недорогі товари, які користуються постійним попитом у покупців.

Ось основний список роздрібної точки з продажу шкарпеток:

• чоловічі шкарпетки
• жіночі
• дитячі
• колготи
• труси
• легінси
• подарункові набори
• новорічні шкарпетки та білизна
• вовняні шкарпетки
• в'язані шкарпетки

Залежно від сезону можна додавати різні товари, наприклад, текстильні рукавички або підштанники та інше.

Де шукати постачальників? Торгівля шкарпетками – це напрям, у якому немає жодних проблем з постачальниками. На будь-якому оптовому речовому ринку ви знайдете багато різних оптових наметів зі шкарпетками. Головне – працювати з виробниками, які тримають якість своїх товарів на висоті.

Якщо хочете взяти товар за найбільш вигідними оптовими цінами, то є варіант зв'язатися з виробником шкарпеток у вашому регіоні та купувати продукцію там без посередників.

Маркетингові кроки

Бізнес на продажу шкарпеток у тому форматі, в якому ми розглядаємо в цій статті, не потребує особливої ​​реклами, хіба що, як ми вже писали вище на ринку, потрібно зробити яскраву і помітну вивіску, а також розвісити покажчики. Але якщо ви працюєте у великому місті та у вас є склад, то можна пробувати займатися оптовими продажамишкарпеток через інтернет. При цьому ви можете подавати оголошення на місцевих форумах, групах у соціальних мережах та дошках оголошень.

Скільки потрібно для старту?

Перед тим, як розпочати бізнес на шкарпетках, потрібно чітко уявляти, скільки для цього знадобиться грошей і на що можна розраховувати. Ми розглядаємо варіант ринкової торгівлі, тому бюджет буде невеликий, якщо ви хочете працювати в іншому форматі, то вкладення можуть значно відрізнятися.

• Оренда торгової точки на ринку - $150 - $180
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $150
• Початкова закупівля товару - $3000 - $4000
• Купівля обладнання - $300 - $500
• Реклама - $100

Скільки можна заробити?

Щоб дізнатися, чи вигідно це займатися торгівлею шкарпетками чи ні, потрібно спробувати, оскільки в різних випадках результати будуть різними. Як показує практика, величезних сум на таких торгових точках не заробиш, але на хліб із олією вистачає. Багато бізнесменів із цього напряму діяльності масштабують бізнес та відкривають кілька торгових точок по всьому місту. Такий крок дозволяє непогано заробляти.

Середня націнка на шкарпеткову продукцію становить – 80% – 120%.

Цифри дуже привабливі, але щоб отримувати добрий прибуток, потрібно виходити на обсяги продажу.

Висновки.Бізнес на торгівлі шкарпетками – це непоганий варіант старту у бізнесі. Для початку спробуйте попрацювати на речовому ринку і протестувати нішу, якщо справа піде, можливо, буде сенс розширювати кількість торгових точок або йти в оптовий продаж.

Бажаєте доповнити матеріал? З радістю шануємо ваші відгуки щодо шкарпетного бізнесу.

Справжня жінка ніколи не економить на купівлі гарної спідньої білизни, колгот та панчох. Багато хто погодиться, що якісні колготки роблять ніжки більш стрункими та красивими. Є навіть такі моделі, за допомогою яких можна підтягнути фігуру. Отже, варто подумати, як відкрити магазин колготок. А щоб бізнес був успішним, необхідно попередньо розробити бізнес-план магазину колготок, в якому будуть враховані всі особливості цієї сфери діяльності.

Особливості бізнесу

Торгівля колготками бізнес досить специфічний, що потребує певних знань та прагнення регулярно цікавитись новинами, шукати нові ідеї. Насамперед для відкриття магазину необхідна реєстрація ІП. Потім необхідно знайти та орендувати відповідне приміщення. Для розташування магазину найбільш прийнятним варіантом буде оренда площ торговому центрі.

Послуги магазину

Бізнес-план магазину колготок пропонує продавати товари середньої цінової категорії, які мають найбільший попит.

Також необхідно урізноманітнити асортимент магазину та бюджетними варіантамита дорогою продукцією. Під час організації діяльності магазину слід враховувати, що колготки товар сезонний. У зимовий часпродажі падають і в основному, попит є на утеплені моделі. Для отримання додаткового прибутку можна продавати в магазині панчішно-шкарпеткову продукцію, спідню білизну, рукавиці, рукавиці та інше.

Аналіз діяльності конкурентів

Колготки – це товар, який зустрічається практично у будь-якому магазині. З цієї причини бізнес-план магазину колготок рекомендує провести детальне вивчення ринку та на підставі отриманої інформації визначитися з асортиментом та ціновою політикою. Крім того, слід знайти та домовитися з постачальниками та обговорити з ними умови співпраці. Вам потрібно укласти вигідні договори для того, щоб реалізувати товар за конкурентними цінами.

План виробництва

Якщо ви орендуєте торгові площіу великому торговому центрі, то вкладень у ремонт та облаштування магазину не потрібно. Можна відразу приступати до закупівлі обладнання. Для роботи знадобиться наступне обладнання: вітрини, стелажі, прилавки. З персоналу потрібно найняти двох продавців для позмінної роботи. Якщо формат торгівлі здійснюватиметься на кшталт супермаркету, то додатково потрібно найняти й охоронців.

Витрати та прибуток

Бізнес-план магазину колготок повинен включати інформацію про необхідні вкладення та очікувані прибутки. Щоб відкрити магазин у торговому центрі площею 20 кв. м. необхідні такі вкладення (тисяч рублів):

- Придбання інвентарю, меблів, торговельного обладнання – 150;

- Закупівля первісної партії товару – 800;

- Витрати на оренду площі та інші поточні витрати - 60;

- Заробітний фонд - 60;

- Оборотний капітал - 400;

Загалом, знадобиться капітал у розмірі 1 млн. 520 тисяч рублів, включаючи капітальні витрати та поточні витрати на початку роботи.